米市場ではユニクロが赤字だったのに、鎌倉はすでに黒字だったのはなぜですか？

六月末の時、私達は文章を書いたことがあります。記事のテーマは日本一位のワイシャツブランドである鎌倉は中國でスピードストアを開きたいです。しかし、上海での引き合いは一周してびっくりさせられました。中國のデパートの家賃がこんなに高くて、アメリカの第五大道を超えているとは思いませんでした。文章が発せられた後、影響力はまだ大きいです。アリ、不動産誘致、首都空港など有名な會社は鎌倉にオリーブの枝を出しました。

しかし、多くの人が疑っています。鎌倉は本當に日本の有名なブランドですか？ユニクロも日本のブランドです。中國での発展はとてもいいです。各デパートにはユニクロがあります。家賃が高いという聲も見られませんでした。鎌倉はシャツだけで、耐えられるレンタル力。確かに違っています。一方、ユニクロは中國に入るのが早くて、知名度が高くて、家賃の割引があります。しかし、このように言っても、一つの質問に答えることはできません。ユニクロと鎌倉は、いったい誰の経営力が強いですか？最近になって、偶然のインタビューで、小売業に対する次元はユニクロと鎌倉の対比について考えさせられました。

アメリカのトランプ大統領と日本の首相の服裝が悪いという本を先月紹介したのではないでしょうか？本の名前は『ニューヨーク人はアジア人をどう嘲笑していますか？』という本は日本での販売量が非常に高いです。日本のトップ10のベストセラーです。鎌倉の創始者である貞末良雄さんは同僚だけでなく、同僚にも読ませるように勧めています。安積陽子はさすがにプーチン大統領にファッションコンサルタントをしただけのことはある。やはり気質は低俗ではない。今回の貴重な機會を借りて、私もこの気質の美女を角を曲がって取材した。第三者のファッション専門家が鎌倉をどう見ているかを見たい。中國をどう思っているか？服裝文化。安積は現象に言及しました。印象深いです。

彼女は日本がたくさんあると言いました。服裝ブランドはアメリカに進出しましたが、ユニクロのように、アメリカに十數年進出してから100軒ぐらいの店舗があり、十年ぐらい赤字を出しました。去年になってやっと黒字を実現しました。この問題は私を感動させました。ユニクロのような優秀な企業は、アメリカで十數年も利益を得ていませんでした。

実は、良品計畫を加えてもいいです。住宅を中心にしていますが、日本のアパレルの三大ブランドがあります。ユニクロ、良品計畫、鎌倉は日本での経営がとても優れています。しかし、不思議なことに、アメリカに入ってから、ユニクロと良品計畫はずっと赤字になっています。非上場企業の鎌倉だけがあって、アメリカに入ってすぐに黒字になりました。肝心な原因は、地元の人に溶け込むことだと安積陽子は考えている。

ユニクロはとても優秀な企業で、一部の製品は比較的に高い科學技術の含有量を持っています。しかし、良品計畫と同じに、両方とも自分の日本の屬性を強調しすぎて、內裝と広告の面では、日本の文化を強調しています。しかし、アメリカ人は日本の服裝文化に対して、日本の自動車のように日本の服裝が好きではありません。ましてユニクロは基本モデルです。良品計畫もアメリカ人は性に対して冷淡で、中國人のように熱中していません。鎌倉のいいところは鎌倉が作ったのは歐米文化の製品で、洋服とシャツは歐米のものをとても尊重しています。服裝文化、斷固としてむやみに改造しないで、これは歐米の消費者にとても認めさせて、ほとんどアメリカの消費者が鎌倉の悪口を言っていないで、鎌倉の服を著てハイエンドの會談の場に行きます。

この點は貞末良雄がずっと會社に強調していました。鎌倉のある製品チームがイタリア風のスーツを開発しました。スタイルがカジュアル化しているので、老先生に叱られました。私たちは歐米で足を止められるのは、私たちの製品が本格的な歐米スタイルを堅持しているからです。もしスタイルを変えたら、消費者の尊敬を勝ち取ることができないと思いました。安積陽子を驚かせたのは、鎌倉はとてもいい品質をしていますが、価格はとても低いです。アメリカのマンハッタンに店をオープンしました。なんと中ぐらいの値段で、しかも利益が得られます。これはすごいです。もっと不思議なことに、まだ割引していません。貞末良雄さんは、割引は消費者を裏切る行為だと考えています。

マンハッタンは服の高級ブランドですが、いつもセールの看板をかけています。鎌倉はセールをしていません。ずっと商品が足りないです。鎌倉には倉庫がありません。工場から直接店に入るのです。店は倉です。アメリカでもそうです。他の服のブランドに比べて、5倍の割増率で、鎌倉のコストは50%から60%まで占められます。つまり40%の利益しかないです。アパレル業界想像できませんが、鎌倉はできました。文化の融合と製品の品質の保証で、鎌倉をアメリカに進出させた後、すぐに黒字を実現しました。規模はそんなに大きくないですが、元気に歩いています。ユニクロの名聲は鎌倉よりずっと大きくて、投入された広告も多いです。しかし、アメリカの消費者に認められていません。

実は、ユニクロもアメリカの現地の文化に溶け込むことをしたことがあります。彼らはニューヨーク博物館と協力して、アメリカの有名な畫家の図案を製品に印刷しました。

鎌倉で洋服のシャツを作ります。純正な歐米風にするには、アメリカの文化に溶け込む必要があります。ユニクロが作ります。カジュアル？ウエアアメリカ市場を戦うにはアメリカの文化にも溶け込む必要があります。中國の顧客は世界に行くには國際文化にも溶け込む必要があります。陽子さんに聞いたところ、スーツは中國と日本の両方にとって舶來品で、現地化の革新ができますか？歐米風しか守れませんか？スーツは歐米の何百年も進化してきた禮儀作法です。國ごとに新しいものを作ったら、私たちにとっては舶來品ですが、歐米の禮儀文化を尊重して溶け込むべきです。

鎌倉中國區の鄭浩社長は中國人留學生で、長年の留學と海外勤務の経験があり、彼も安積陽子という観點に賛同しています。彼は多くの中國人の親にとって、子供の育成についても、國際文化化を尊重し、融合させる必要があります。

國の威信とは関係なく、國際交流のマナーです。ある時、たくさんの歐米人のパーティーに參加しました。歐米人の女性が和服を著ていますが、バックに著ています。Vネックは背中にあり、リュックサックは胸の前にあります。

したがって、鎌倉は日本で、特に服裝教育を重視しています。お客様に恥をかかせないようにしてください。また、どんな場合にどんな服を著ていますか？どのような決まりごとで著ていますか？これは鎌倉が米日両國でお客さんをリピーターさせ続けている主な原因かもしれません。

腕白電気商の創始者である馮華魁にとって、鎌倉の理念は、服を一枚売るのではなく、お客様にもっと広い社交機會を與え、より豊かな人生を創造するということかもしれません。このような深いブランドの內包は、中國のすべてのビジネスマンに啓発されることを望んでいます。