「電気商法」が贅沢ブランドの代理購入に打撃を與える良い日は終わるのか。

かつて「月が10萬になる」の代理購入の繁栄時代は來年初めに正式に終了するかもしれない。自8月31日に初の電子商取引法「中華人民共和國電子商取引法」が2019年1月1日に施行されると発表から正式に実施された後、代理購入便利な人は自ら危険である。次のページ」上海浦東空港T 2便で100人以上の代理購入が判明」という文章がモーメンツを爆発させ、世論を再発酵させた。

新法規は、微信モーメンツ、生中継などを利用して商品、サービス経営活動に従事する自然人、個人代理購入及び微商はすべて電子商取引経営者に帰屬し、法に基づいて工商登記を処理して関連行政許可を取得し、法に基づいて納稅しなければならないと規定しているだけでなく、個人が小額取引活動に従事していることも明らかにした。しかし、5000元を超える部分は同様に法に基づいて申告納稅する必要があり、そうしないと2 ~ 50萬元の罰金に処せられる。

また、非免稅放行物品と港の入國免稅店での買い物額が合計8000元を超える場合は、申告が必要です。これは、代理購入だけでなく、一般観光客が今後帰國して親友の代理購入やプレゼントを持ってきても稅金を払う必要があり、免稅店で購入した商品でも限度額を超えても法律に基づいて納稅する必要があることを意味している。

実際、2017年初めから、上海浦東空港稅関は入國便の旅客の荷物の抜き取り検査を開始しており、ぜいたく品や同じ化粧品を持ちすぎると稅金を追徴する必要があり、整備のために代理購入業界準備をする。中國の電子商取引業界は過去20年間で盛んに発展しているが、それに伴い業界は混亂し、偽物、個人情報の漏洩、脫稅などの問題が相次いでいると分析されている。『電気商法』の登場目的は、規制が一貫して欠如していることを規範化するためである電子商取引業界。

電子商取引研究センターが発表したデータによると、2018年上半期の中國越境輸入電子商取引の規模は前年同期比19.4%増の1兆3000億元、2018年通年で1兆9000億元に達する見通しだ。これらの取引プラットフォームには、個人や小規模な代理購入者が少なくありません。贅沢品と化粧品は代理購入の主要な品目であり、大陸部と海外の間の価格とデザインの長期的な違いのため、多くの中國消費者は海外代理購入を求める習慣があり、代理購入者は価格差で利益を得て、コスト支出を節約するために、彼らは通常各ルートを通じて関稅を回避し、その中で自家用製品は申告する必要がないという理由で租稅回避の方法が最も一般的である。

中國の消費者の購買力の上昇と贅沢品の天然への興味の高まりに伴い、贅沢品代理購入業界は徐々に拡大している。ベイン社の報告書によると、2014年だけで、ぜいたく品代理購入業界の規模は550億～750萬億元の人民元の間で、ほとんど贅沢ブランドの內地店舗の売上高の半分である。この巨大な灰色市場は國に毎年巨額の稅収源を損失させている。長い目で見ると、代理購入に打撃を與えることはブランドにとって良いニュースだ。代理購入の減少は、ブランドが消費者との直接接觸を増やし、ブランドと顧客の感情的なつながりを強化して忠実な顧客を育成するのに有利である。また、高級ブランドの役員から苦情が相次いでおり、多くの代理購入は高利益を求めるために常に本物と偽物を混ぜて売っており、品質が憂慮される偽物は間接的にブランドのイメージを損なっている。

LVMHグループ最高財務責任者Jean-JackquesGuionyはこれまで、代理購入行為を奨勵せず、可能な限り制限するとコメントしてきた。ロンドン、パリのシャネルの店舗でも、人気のあるアイテムに対して限定購入を実施しています。例えば、お客様1人1つのハンドバッグは最大2つしか購入できません。ここ數年來、多くの海外華人や留學生が代理購入の配當金でビジネスとしてスタートし、規模を拡大し続けている。彼らの購買力はしばしばブランドの正常な在庫回転に影響を與え、多くのブランドがFANCLを含む様々な購入制限政策を打ち出している。資生堂やコーセー傘下のアルビオンを含む高級日本の美容ブランドも、橫行する代理購入を抑制するために購入制限令を出すことが多い。

しかし、代理購入業界の飽和傾向や網易コアラ海購入などの大型越境電子商取引プラットフォームの臺頭に伴い、代理購入市場の利益空間もますます狹くなっている。天貓LuxuryPavilion、京東Toplifeや寺庫などの國內ぜいたく品プラットフォームは、購入體験を絶えず最適化し、中國の消費者がオンラインでぜいたく品を購入するためにより便利なルートを提供している。これらのオンラインチャネルは、ラグジュアリーブランドが直接出店する旗艦店であるため、商品の供給源が保証されている。

昨年、京東が英國の電子商取引Farfetchに出資し、先週金曜日、歴峰グループはアリババと戦略的提攜を結んだばかりで、傘下の世界最大の電子商取引プラットフォームYooxNet-a-porterが天貓ぜいたく品専用プラットフォームLuxuryに入居Pavilion。海外電子商取引のブランド資源裏書も、國內電子商取引プラットフォームに対する消費者の信頼を高めている。そのため、これらの「正規軍」の絞首刑は、本來真実性が問われている代理購入ビジネスをさらに悪化させた。

そのほか、関稅引き下げで國內外の価格差が縮小し、中國の消費者を國內に引き戻しつつある。Chanelは2015年に中國市場で極めて異例の値下げをしたことがある。當時、Chanelは中國の外貨と関稅の差で、初めて値下げ措置を取った贅沢なブランドとなった。海外市場では値上げしているが、中國市場では20%値下げし、世界市場で同価格戦略をとることで、中國全土を席巻しているぜいたく品業界の値下げブームが始まった。

當時、中國のぜいたく品市場はまだ寒い冬を脫していなかったが、これは中國市場と他の地域の価格差を縮小し、中國市場の販売を奮い立たせ、同時に代理購入に打撃を與えることを意図していた。データによると、中國の消費者は世界のぜいたく品販売に3分の1の業績を貢獻しているが、実際に中國大陸で発生した取引は5分の1にすぎず、殘りの取引は海外サイトからの注文、中國人の旅行ショッピング、海外代理購入による取引を含む海外で発生している。

平行市場では、代理購入は贅沢ブランドの國內実店舗の業績を猛烈に圧迫しており、海外での値上げを通じて、Chanelは現在最も価格差の低い贅沢ブランドの一つとなっている。Chanelファッション社長BrunoPavlovsky氏はロイター通信とのインタビューで、ブランドはグレーの代理購入市場の売上高を抑制することに成功したと述べた。

ファッションビジネスエクスプレスのデータによると、2017年のぜいたく品の國內外全體の平均価格差は2011年の68%から16%に縮小し、代理購入の価格優位性もなくなりそうだ。このような狀況では、小型代理購入者の「暴利時代」は終わるだろう。

しかし、中國市場代理購入現象から完全に抜け出すにはいくつかの抵抗があるだろう。

依然として価格に敏感な中國の消費者にとって、贅沢品に対する消費需要が存在する限り、代理購入はしばらくの間存在するだろう。また、消費者心理の観點から、多くの消費者が代理購入を求めるのは価格優位性だけでなく、海外で購入した贅沢品が「より良い」と考えているからだ。近年、高級品店員のタヌキが太子を交換し、店舗の本物を偽物に変えて消費者に販売したというニュースがあり、一部の消費者が中國旗艦店の商品の真実性を疑い始めている。國內の高級品店員の態度が高く、サービス體験が悪いという固有のイメージに加え、中國の消費者たちは知り合いを探して代理購入したいと考えている。

注目すべきは、一二線都市を除いて、國內の大部分の都市には依然として主要な贅沢ブランドの店舗がなく、オンラインショッピングルートも開通していないことだ。多くの旅行機會がなければ、これらの都市に住む人々は依然として代理購入を使用せざるを得ない。近年、さまざまなブランドが戦略の転換に努めているが、代理購入に依存している消費者にとっては、消費習慣の転換には時間がかかる。

注目すべきは、先週Chanelが3回目の値上げを発表したことだ。しかし、Chanelは値上げを発表するたびにいつものように代理購入のためのリース販売促進を誘発しており、これはChanelの灰色市場への打撃の意図と矛盾しており、贅沢ブランドと代理購入の関係も微妙な段階に入っている。

今月初め、國內では代理購入を厳しく取り締まるというニュースが伝えられた後、Louis Vuitton、Gucciなどの親會社の株価は逆に急落し、時価総額は同日、一時200億元蒸発した。このニュースは大手企業の緊張を高めているが、ある業界関係者によると、中國ぜいたく品市場依然として大きな成長潛在力を持っているが、複雑な小売環境と米國の懲罰関稅、あるいは中國消費者のぜいたく品購買力を再び減速させ、アナリストはぜいたく品株を見直しており、業界は危機に瀕しているとみている。

ある分析者によると、贅沢ブランドは経済の減速を心配していない。中産層の拡大を考慮しても、個人の支出水準は悪くない。彼らが心配しているのは代理購入だ。代理購入は贅沢ブランドの供給と定価メカニズムを亂しているが、価格差をどのように滑らかに調節するかという「バルブ」は本當に容易なことではない。特に、贅沢ブランド依存度が高まっている中國市場では、どんな風に吹かれても不利な影響を與えることになる。

短期的には、代理購入は正しいかもしれないぜいたくなブランド陣痛をもたらしたが、これらのブランドの贅沢品屬性はより良い保護を受けることができる。