ファッションブランド検索ランキングgucci、LV、Supremeに続いているのはそれです

2017年度のGoogle（Google）ファッションブランド検索ランキングでは、Gucci、Louis Vuitton、Supremeと続くその後4位にランクインしたのは、あなたが聞いたことがないかもしれないブランドです。Fashion Nova 、同ランキングのトップ10の中で唯一の大衆(zhòng)ファッションブランドでもある。もしあなたがそれを理解していないなら、Fashion Novaはショーをしない、雑誌を掲載しない、しないと主張しているからかもしれません在來市場(chǎng)2018-10-31マーケティング活動(dòng)、さらには連SEO（検索エンジン最適化）という最も一般的なデジタルマーケティング方式は採(cǎi)用されていない。

しかし、畫像ではソーシャルプラットフォームInstgramでは、Fashion Novaのフォロワー數(shù)は1360萬人に達(dá)した。先週発表されたPiper Jaffray最新版の米青少年消費(fèi)報(bào)告書では、Fashion Novaが最も好きなショッピングサイトランキングで6位にランクインし、AdidasやForever 21よりも上位にランクインしているなどの有名ブランド。では、ロサンゼルスに本社を置くファストファッションブランドFashion Novaはどのようにして異軍に突起したのでしょうか。

　　実店舗から電子商取引へ

Fashion Novaは現(xiàn)在インターネット上で人気を集めているが、ブランドは実店舗からスタートした。ブランド創(chuàng)業(yè)者Richard Saghian2006年にカリフォルニア州パノラマモールに初のFashion Novaストアをオープンした。Richard Saghian カリフォルニア生まれで、父親の婦人服店を小便して手伝い、ファッション小売のさまざまなディテールに耳を傾け、今後のキャリアアップの礎(chǔ)を築いた。

2013年、Saghianはいくつかのオンラインサイトが自分の店舗と同じ製品を販売していることに気づき始めたが、価格が高く、商品數(shù)も多いため、SaghianはECサイトの立ち上げを検討し始めたが、同時(shí)にSaghianもサイトへのアクセスを誘導(dǎo)する方法を見つける必要があることを意識(shí)し、モデルがベストセラー製品を著ている寫真をインスタグラムに投稿することで、サイトで製品を購入する顧客を引き付けることにした。最終的にSaghianは2013年に自身の直販サイトFashionnova.comを立ち上げ、発売後わずか1週末ですべての製品が完売した。

　お客様のニーズを深く理解する

　　Fashion Novaの製品はリアリティスターKimKardashian（キム?カデサン）式のテンションスタイルは有名で、主力製品はレディースタイトワンピースとハイウエストパンツで、ほとんどの製品の価格は20ドル~ 50ドルで、少數(shù)の製品は200ドルまで高い。2016年Fashion Novaから、大きいサイズの女の子に特化した新しいFashion Novaシリーズが登場(chǎng)Curve。今年6月には、同ブランド初の男裝デニムジャケット、セーター、半袖シャツ、半ズボン、リュックサックなど、価格はすべて45ドル以內(nèi)。

　　Saghian これに先立ちメディアの取材に対し、実店舗で學(xué)んだすべての知識(shí)をオンライン販売に応用したと述べ、顧客ニーズを深く理解することがブランド成長(zhǎng)の原動(dòng)力であることを早くから意識(shí)していたと述べた。実體小売時(shí)代から電子商取引時(shí)代への移行段階の経験がなければ、彼は今日のような成功を収めることはできない。今、FashionNovaはすでに大規(guī)模な電子商取引プラットフォームに発展しており、南カリフォルニア州には5つの実店舗がある。Saghianによると、Fashion Nova社の2017年の成長(zhǎng)率は600%に達(dá)した利益を得ているが、具體的な収益狀況の開示を拒否した。

　KOLマーケティングを全面的に展開

現(xiàn)在インスタグラムはFashion Novaになっています販売に欠かせないオンラインツール、実はこのソーシャルソフトウェア上のオピニオンリーダーは、ファンの數(shù)にかかわらずFashion Novaのマーケティング計(jì)畫に組み込まれており、オピニオンリーダーマーケティングは依然としてFashionになっているNovaの最も有力なマーケティングツール。有名なカデサン家のKylie JennerとKourtney Kardashian、アメリカの有名なラップ歌手Cardi B、有名モデルのAmber Roseなどのオピニオンリーダーや著名人は、Fashion Novaを身につけているブランド服の寫真をインスタグラムに投稿し、ブランドの普及を支援している。

Fashion Novaブランドと多くのオピニオンリーダーの協(xié)力方法は、後者に無料の服を普及の報(bào)酬として提供することですが、一部のヘッドオピニオンリーダーと協(xié)力する場(chǎng)合は普及費(fèi)用を支払う必要があります。例えば、Kylie Jenner（インスタグラムフォロワー數(shù)1億1700萬）とCardi B（インスタグラムフォロワー數(shù)3470萬）。Saghianは『NewYork Magazine（ニューヨークマガジン）』傘下のブログThe Cutによると、2016年のブランドとKylie Jenner協(xié)力して以來、後者の投稿は少なくとも5萬ドルの売り上げをもたらすことができる。

Cardi BもFashion Novaが毎月2萬ドル払っていることを告白し、同ブランドの服を著させ、ファンに宣伝するために投稿したことがある。Fashion NovaとCardi Bコラボレーションの新しいシリーズは今月オンラインでリリースされる予定です。

高速で新しい

Saghianは自分が速いと言うのが好きだファッション「超ファストファッション」になった：Fashion Novaは毎週新しい1000點(diǎn)以上の新製品を設(shè)計(jì)し、製造するのに48時(shí)間しかかかりません。製品が生産されると、モデルたちがこれらの服を著た寫真が速やかにアップロードされますインスタグラム、このような継続的なアップデートにより、お客様はブランド製品をリピートし続けています。Fashion Novaがこのように迅速なサプライチェーン能力を持っているのは、同社と1000社以上のメーカーが協(xié)力関係を構(gòu)築しており、そのほとんどがロサンゼルス地域にある。

　　Saghain 「デザインが多様であることは重要です。なぜなら、私たちのブランドを身につけた多くのお客様がオンラインで発表してくれるからですに服を著せるの寫真です。私たちは女の子たちが同じ服を著てクラブに現(xiàn)れることを望んでいません。」