雙十一十周年はどうやって一番いい服を売っていますか？

雙十一は一番激情的な夜明けを過ぎました。昨夜のあなたはすっきりしましたか？

考えなくてもいいです。ここ數(shù)年、多くの人が雙十一で財(cái)布を締めると言いましたが、零時(shí)を過ぎると、どうしても「手を切る」と我慢できない人がいます。そうでなければ、2017年のツイン11日のネット全體の売上高は2539.7億元に達(dá)していません。そのうち、天貓は1682億元です。

2018年までに、ダブル11はすでに10年が経ちました。普通の日にはこのように「獨(dú)身の日」から「電気商の春節(jié)」への転換が完成しました。消費(fèi)者が一番好きな商品も靜かに変化しています。しかし、いくつかのランキングがありますが、ずっと妥當(dāng)です。婦人服を選択します男の身美化粧

その中でおなじみのブランドがほとんど見られます。ユニクロ、Vero Moda、Only、海瀾の家、ジャック?ジョネスなど。ユニクロはここ3年で1位になりました。ミリカはここ3年で1位を占めています。ジャック?ジョネスも男性服が3年連続でトップになりました。

まだ若干のブランドの順位が変動(dòng)しますが、いつもベスト10に入ります。ロレアルは六年間アメリカの化粧品第五位から第九位までの間をうろうろしています。太平鳥は過去七年間男裝第二位と第六位の間を行ったり來たりしました。Onlyは七年連続でベスト10に入りました。2016年は婦人服第二位となりました。

全體的に言えば、婦人服と美化粧品の販売リストには伝統(tǒng)ブランドの存在感がますます強(qiáng)くなり、メーカーの優(yōu)位性は弱まっている。男裝出身のブランドの淘汰は多くないので、男裝市場は最初から伝統(tǒng)ブランド同士の競爭です。

これらの優(yōu)等生はあなたのクラスの隣の子供のようにしっかりしています。彼らにはそれぞれのランクがしっかりしている寶物があります。

ブランドと伝統(tǒng)ブランドに奪われた女裝C位。

ユニクロの雙11期間の販売は非常に強(qiáng)くて、2012年にやっと正式に雙11の戦場に參加するのです。2014年にユニクロが女性服の売り上げ2位に躍り出、2015年から3年連続で女性の首位に立った。

ユニクロがまだ入場していない前に、雙11期間の婦人服の種類の販売のベスト5は実はすべて淘汰のブランドに占有されます。2009年から2012年までの4年間、婦人服の売り上げランキングの上位はやはり韓都衣舎、アルツカ、ラインマン、裂帛などのブランドです。オンラインで誕生したこれらの婦人服ブランドはタオバオの先住民であり、當(dāng)時(shí)の消費(fèi)者がタオバオや天貓商城で買い物する主な目標(biāo)ブランドでもあり、自然と早期のダブル11活動(dòng)の主要なプレーヤーになった。

ユニクロの強(qiáng)い進(jìn)出が、一足11の女裝の形を変えた。ここ數(shù)年、韓都衣舎のランキングはまだベスト5に落ちていませんが、裂帛、茵曼などの淘ブランドはここ2年のランキングから消えてしまいました。

歴史などの淘汰ブランドは雙11十強(qiáng)の売上高ランキングから消え、ここ數(shù)年のアパレル市場の困惑を映し出しています。ユニクロなどの伝統(tǒng)的なブランドと比べて、淘ブランドの運(yùn)営能力とサプライチェーンの管理能力は比較的に弱いですが、初期の伝統(tǒng)的なブランドと電気商取引プラットフォームが対立しているため、電気商取引における淘ブランドは線上に分けられます。服裝市場の大きなケーキです。

伝統(tǒng)ブランドと電気商ブランドが次第に融合し、ブランドの市場シェアは絶えず圧縮されている。パラオ2013年以降、売上高が3年連続で減少したことを経験しました。パラオが提供した主な原因は伝統(tǒng)的なオフラインの下でアパレルブランドがe商プラットフォームの女裝ユーザーの流量に対する流れです。

例えば、ユニクロは雙11期間に目を輝かせた販売成績があります。まずブランド自體がオンラインで強(qiáng)いアピール力を持っています。2002年に中國で初めて店舗をオープンしたユニクロはすでに多くの顧客を集めています。ブランドの天貓商城はオンラインの新規(guī)顧客を誘致し、オフラインのもとの顧客をも連れてきました。

人々は雙11でユニクロを奪い取ることが好きです。ユニクロの基本モデルは実用的で時(shí)代遅れになりにくいので、若い人は自分に買ってあげる以外に年上の人に売ることもできます。また、ユニクロがダブル11の活動(dòng)期間に架けた多くは冬に実用的なデザインです。例えば、シフォンジャケット、ダウンジャケット、保溫下著など、消費(fèi)者のニーズにぴったりです。

しかし、ユニクロがダブル11で包囲を突破できる重要な原因はやはり価格が十分に安いからです。ご存知のように、「なぜダブル11はみんなユニクロを奪いますか？」ユニクロのオリジナルブランドの5%割引に加え、店舗クーポンと天貓券の割引力はブランドの一年の中で最低だけではなく、天貓商店街の中でも最も割引力のあるブランドの一つです。消費(fèi)者の目は雪あかりです。

ユニクロがアパレル部門で連続して學(xué)んだと言えば、同じデンマークBestsellerグループのOnlyとVero Modaはいつも自分が復(fù)習(xí)していないと言っています。

彼らは山露を現(xiàn)さないようです。ここ數(shù)年、北に行くにつれて深くなった若者たちはもうもっと多くのファッション選択をしています。OnlyとVero Modaはとっくに第一線の都市の中で一番洋風(fēng)なブランドではありません。しかし、Zaraなどのファストファッションブランドが大幅に拡大していない第三四線市場には、先発優(yōu)位のOnlyとVero Modaが依然として強(qiáng)い消費(fèi)者基盤とチャネル優(yōu)勢があります。

コンサルティング會(huì)社のオーウェン國際データによると、2010年からOnlyとVero Modaの親會(huì)社である綾致グループの中國アパレル市場でのシェアは5年連続で1位になりました。この二つのブランドは巨大な消費(fèi)グループを持っています。これらの消費(fèi)者はOnlyとVero Modaを助けて長年にわたってダブル11の女性服の販売トップ10ランキングの常連となりました。

メンズ市場はもっと若いブランドを認(rèn)めています。

競爭が激しい婦人服市場に比べて、雙11の男裝の販売順位はあまり変動(dòng)していません。今は多くのブランドの中から男性が重囲を占めるのがブランド力の基礎(chǔ)です。

海瀾の家は2016年に雙11メンズの販売ランキングでまだ9位にしかならず、2017年に一気にメンズの販売量のトップに入りました。販売量の大幅な向上と海瀾の家のブランドイメージの更新は関係がありません。海瀾之家は2016年から林更新と協(xié)力して、新しいモデルとブランド広告はブランドを若く見せて、多くの若い消費(fèi)者を引きつけました。

ここ數(shù)年は雙11メンズの販売の前列に位置している太平鳥も若者化の大軍の中の一人で、ブランドは2008年から転換して、もっと若い消費(fèi)群體に転向します。太平鳥はインタフェースのニュースに対して、消費(fèi)者は年々獨(dú)特なデザインと高品質(zhì)の商品を持つ傾向があるということで、ブランドは最初の「雙11割引」から雙11期間の選択を重視するようになりました。

天貓側(cè)はインタフェースニュースに対し、「現(xiàn)在の販売はすでに獨(dú)闘ではなく、チェーンの供給能力、応答速度、消費(fèi)洞察などの総合力が必要で、雙11がよく売れているメーカーは、通年でも上位にランクインしています」と、普段のランキングをある程度反映している。

また、男裝の売上を大幅に向上させるポイントは、割引の強(qiáng)さにあります。ダブル11活動(dòng)の形式は全部割引、満割引、複數(shù)枚の割引、クーポン、プレゼントなどですが、優(yōu)待力の強(qiáng)さはブランドの販売量に直接且つ重要な影響があります。

海瀾の家を2017年のダブル11メンズの売上高の第一ブランドにしたのは、ブランドの発売された「狂気」と呼ばれるキャンペーンであるかもしれません。つまり注文書だけで600元を支払うと、前の1000名はIphoneXに終身使用権、アップグレード版の天貓精霊と全面的な額面の600元の無敷居ギフト券を送ります。

年連続でダブル11メンズの10強(qiáng)ランキングに登場したGXGは、ブランドのダブル11イベントが簡単になりました。消費(fèi)者の計(jì)算活動(dòng)をより簡単に便利にするために、より簡単で、割引力が大きいほど活動(dòng)が魅力的になります。「一番魅力的な活動(dòng)は無料です。しかし、現(xiàn)在は天貓が無料で活動(dòng)することは全面的に禁止されています。」GXGはインタフェースの記者に対して表しています。

雙11が単一のことを禁止することに対して、天貓側(cè)はインタフェースニュースに対して、このような取引は商品の対価取引という基本原則に違反していると述べました。無料キャンペーンはすでに廃止されましたが、消費(fèi)者が雙11で最も重視しているのはやはり価格上の優(yōu)遇であり、潛在的な「無料」であることが分かります。

デジタルマーケティングの力を入れて美化粧ブランドの表現(xiàn)を決定します。

また、デジタルマーケティングの力と模様もブランドのダブル11の売上高に大きな影響を與えています。この點(diǎn)は婦人服と男裝のほかに、アメリカの化粧品のランキング変動(dòng)にも大きく影響しています。

美化粧品ブランドの數(shù)年來のダブル11の販売ランキングから見ると、百スズメカモシカと自然堂は一貫して10位の國産品ブランドを占めています。他の十強(qiáng)席はロレアル、玉蘭油、エスティローダーなどの國際ブランドに占有されています。その中でSK-IIは最近二年間に突起しました。これらのブランドはデジタルマーケティングの道に精通しています。

カモシカはデジタルマーケティングを上手にやっているブランドです。デジタルマーケティングは自分の歴史感と東方元素を捉えています。百スズメのカモシカは2年前のダブル11で「一九一三」など一連のデジタル広告を出しました。故宮文化寶石首席と故宮文化寶石首席の設(shè)計(jì)者の故鍾華さんと協(xié)力して、中國の元素がある限定商品を出しました。

SK-IIは2016年と2017年にそれぞれ第二位と第五位にランクされています。普段はネットの紅博主を利用して「神仙水」の口コミ宣伝を行っています。ブランドの雙11期間もデジタルマーケティングに力を入れています。攜帯電話の淘寶とPCではほぼ毎日フォーカス広告の位置を占めています。

今、ビッグデータはブランドの製品の発売とデジタルマーケティングにおいてますます重要な役割を果たしています。ダブル11の美化粧品販売ランキングの1位のカモシカはビッグデータを頼りにして、未來ブランドの消費(fèi)潛在力の最大の顧客層が18歳から22歳の間にあるということで、この部分の人々に対して一連の若者化と2次元のデジタルマーケティングを制定しました。

ロレアルグループもインタフェースニュースに対して、グループのエレクトビジネスの重要な戦略の一つはビッグデータに基づいて消費(fèi)者に対して精確な洞察を行い、これによって製品とマーケティングの革新を推進(jìn)すると述べました。最近ロレアルは天貓と一緒にデータ駆動(dòng)の革新的な協(xié)力に署名しました。中國化粧品業(yè)界初の男性理容白書を執(zhí)筆しました。男性化粧品という新興の市場はロレアルの更なる開拓の領(lǐng)域になりました。このように、ビッグデータはブランドに対する助力は長期的であり、ダブル11期間だけではない。

このほか、服と美化粧ブランドはこの二年間で競って「新小売」の車に追いつきました。このアリババが2016年に提出した新しい概念は2017年に初めてダブル11に登場しました。急速に巨大な潛在力が現(xiàn)れました。

ロレアルグループは2017年から新小売遊び方にもチップを追加しました。今年はブランドのメイプルレン、植村秀、ランコムなどの六大ブランドが北京、上海、杭州にフラッシュストアを開設(shè)しました。サンローラン美化粧、理肌泉、羽西も自動(dòng)販売機(jī)を発売しました。人工知能、AR、VRなどの技術(shù)連動(dòng)ラインとラインを通じて、消費(fèi)者の注目を集めて、11日間で市場に移動(dòng)します。

ブランドとマーケティングコンサルティング會(huì)社のProphetプラチナ慧パートナーの張承良氏によると、雙11の一番理想的な狀態(tài)はオンラインラインの下で相互に引き合い、販売を促進(jìn)することであり、一方通行ではなく、実體店と電気商は相互に代替する関係ではなく相補(bǔ)的である。エレクトビジネスプラットフォームの重點(diǎn)取引と違って、実體店は消費(fèi)者にブランドとの対話をより良くさせ、ブランドの作った體験シーンに浸ることができます。これはブランドの成長を促進(jìn)するためにとても重要です。ダブル11の期間、消費(fèi)者が「割引」と「體験」に対する需要を満たすと、商品を買う確率が高くなります。

総じて言えば、雙11は総合的な実力の現(xiàn)れです。

実際には、女裝、男裝、または美化粧ブランドは、ダブル11で成功することができるのは、決して「割引」や「マーケティング」などの手段だけではなく、本質(zhì)的にはやはりそれらが強(qiáng)い総合的な実力のためである。

これらのランキングの上位ブランドはほとんど市場の変化に迅速に追いつき、準(zhǔn)備をしています。これも企業(yè)組織構(gòu)造が市場の変化に対する反応速度の試練です。例えば、去年の新しい小売ブームが起きて、ユニクロはすぐに2017年にユニクロがダブル11ラインの下店割引キャンペーンを開始しました。消費(fèi)者は前倒しで店舗でダブル11割引の商品を買うことができます。オンラインショッピングラインの下店でセルフサービスを提供します。この日の正午の新ゼロ販売量は通常の10倍になりました。

また、ユニクロと綾致グループは、潛在的な社交化買い物にも敏感に注目しています。ダブル11という「電気商の春節(jié)」はアリババだけのプレイヤーではないです。京東を除いて、新たに盛り上がりを見せているプレイヤーは社交化ショッピングの微信です。

Only、Vero Moda、JACK&JONESなどのアパレル大手を持つBestseller綾致グループとWeChatが提攜し、グループの全ブランドを網(wǎng)羅したWeChatディスカウントストアを発売しました。非常に大きな割引力と雙11期間中の天貓商城の優(yōu)待に比べて、少しも遜色がありません。

ユニクロは今年、WeChatの懐に投じるとともに、インタフェースニュースに対して社交的なショッピングがエレクトビジネスのトレンドになると表明しました。ユニクロは雙11前夜にWeChatアプレットストアをWeChatアプレット公式ショップにアップグレードし、ブランドの共同デザイナーであるAlexander Wangの提攜モデルHEATTECH保溫下著シリーズもWeChatアプレットで発売されました。多くのAlexander Wangのファンが先に商品を買うために、貓旗艦店から小プログラムストアに転向しました。

WeChatに転向したほか、ユニクロは11月1日にもブランド公式のフラッグシップショップAppを発売しました。これは小さなプログラムストアのほかに、Alexander＿Wangの提攜モデルシリーズを一番早く買うことができるプラットフォームです。ユニクロ側(cè)はインタフェースニュースに対し、旗艦店のオンラインはユニクロのグローバル戦略「有明計(jì)畫」の一部であり、天貓は依然としてユニクロの重要かつ戦略的パートナーであるとしているが、天貓以外にも、ユニクロは自分のデジタルプラットフォームを通じてラインとラインを開通したいとしている。

それ以外に、十分な量のファンあるいは消費(fèi)の群體の基礎(chǔ)もブランドが雙11で包囲を突破することができる原因で、これもオンライン市場の基礎(chǔ)です。例えば、ネット人気アンナの店舗「ANNA IT ISアミーズメント」とチャン?イーソンの店舗「吾喜歡の簞笥」が、2017年の女裝ベスト10入りを果たし、伝統(tǒng)的な婦人服ブランドの中の黒馬となった。

張大奕や雪梨などのネット紅自體は話題性を持っています。同時(shí)によく消費(fèi)者とビデオや生放送を通して交流します。インタラクティブで消費(fèi)者の粘りを増やします。しかし、ネット紅店のサプライチェーンは比較的弱いです。雪梨の「銭夫人」の店舗は去年、供給不足などの理由で婦人服ランキングのトップ10に入られませんでした。これは強(qiáng)いルートを持つという意味で、今日も重要です。

しかし、無視できないのは、各ブランドは消費(fèi)者を誘致するために雙11でそれぞれ奇策を出していますが、雙11當(dāng)日の成約総額も年々上昇しています。しかし、消費(fèi)者の雙11での買い物意欲は弱まっているようです。ダブル11売上高の伸びは最初の數(shù)年の50%から昨年の39%に減少し、華泰証券は今年のダブル11の取引総額の伸び率は30%から35%の間になると予想しています。

全體的な経済環(huán)境の影響を除いて、消費(fèi)者の低迷している買い物意欲の多くは、商家が雙11期間のコースがますます多くなっているからです。多くの店舗では、ダブル11前に商品の価格を高めています。そのため、ダブル11期間には多くの割引イベントがありますが、いくつかの商品の価格を計(jì)算してみると、いつもよりも高いです。

今年は予想により、必要に応じた商品が欲しいです。GXGはインタフェースニュースに対して、ブランドは消費(fèi)者がよりコストパフォーマンスを追求し始めたことを観察し、消費(fèi)者はダブル11の活動(dòng)に対して理解しているので、彼らはダブル11の終わりに近い時(shí)間で価格を切り詰めて、商品を追加購入する傾向があると述べた。

結(jié)局、雙11期間のブランドの目標(biāo)は販売を高めてブランドのマーケティングを行うので、消費(fèi)者は最も割りに合う商品だけを買いたいです。両者の間でバランスの取れたブランドを?qū)g現(xiàn)することができて、ダブル11で活動(dòng)して最後まで笑うことができます。