「網紅一姐」雪梨の企業家修練の道

今年の雙十一はすでに幕を閉じ、天貓は2135億元の販売戦績を再び記録し、異なる種類の商店が異なる方法でこのショッピングカーニバルに參加し、このビジネスの盛宴を共に分かち合った。

雙十一ショッピングカーニバルは、2009年11月11日に淘寶商城（天貓）で開催されたインターネット販促活動に由來し、現在では中國の電子商取引業界の年間盛事となり、國際電子商取引業界に徐々に影響を及ぼしている。注目すべきは、タオバオ系電子商取引は雙十一ショッピングカーニバルを創造しただけでなく、より多くの新興ビジネスモデルを孵化させたことである。特に微博などのソーシャルネットワークの影響で、ネット有名店はタオバオ系電子商取引の重要な力となり、毎年の雙十一ショッピングカーニバルで非常に豊かになっている。

　　3年連続で雙十一の販売臺數が億元を突破した「網紅一姐」雪梨の戦績が光っている

　　「網紅一姐」と呼ばれる雪梨は今年、雙十一が何度も好成績を記録し、3年連続で億円の売上高を突破した。

雪梨の下には複數の電子商取引品類があり、婦人服、化粧品、母子、家庭などの各分野をカバーしていることが分かった。今年の雙十一ショッピングカーニバルでは、雪梨の個人電子商取引で13の単品が萬件を突破したが、創業した宸帆社の18の単品が萬件を突破し、うち3つのカテゴリーが全ネット1位だった。

他のネット有名人が起業した創業電子商取引と比較する。このようなデータの奇跡はどのようにして作られたのでしょうか。

「ネット紅一姐」から「創業一姐」へのブランド意識の功は欠かせない

雪梨店舗の成長の軌跡を見渡すと、商品を手に入れることから自分のブランドを作ることまで、雪梨のブランド意識とビジネス思考の功は欠かせない。網紅雪梨は次第に薄くなり、創業者の雪梨、企業家の雪梨のイメージはますますはっきりしてきた。

　　" 2011年、大學3年生の私と銭夫人は、3000元の奨學金を手に起業の道を開いた。「2017年、杭州で行われた微博網紅電子商取引プラットフォームの発表會に招待された雪梨はこうシェアした。雪梨の成長の軌跡を整理すると、雪梨は主にブランドルート、個人ブランドの形成、ブランドの國境を越えた協力の3つの面で力を入れていることがわかる。

微博は雪梨創業初期に重要なブランドルートの役割を果たしていた。雪梨氏によると、當初の小さな淘寶店から、現在では電子商取引業界に進出し、規模化して運営されている網紅電子商取引會社に入社した。この過程は微博の二次臺頭に伴い、人気者の電子商取引を発展させ、新しい電子商取引のビジネスモデルを開くためにさまざまな可能性を提供した。

2015年はネット人気大爆発の年だった。その年、雪梨は微博と戦略的パートナーシップを築いた。微博マーケティングツールの使用、微博が與えたコンテンツ指導及び各種資源マッチングを通じて、2016年までに、雪梨傘下の杭州宸帆電子商取引は人気者の契約數、人気者のファン総量及び年間売上高にかかわらず、大きな成長を遂げた。

雪梨の知名度の向上と會社業務の拡大に伴い、雪梨の精力は會社全體の運営にもっと力を入れ始めた

未來の業界発展の模索の中で、他のネット上の赤微博とは異なり、雪梨微博は會社のイメージキャラクターの共有と相互作用プラットフォームのようなものである。今年3月、出産から帰ってきた雪梨は何の怠りもなく新しい仕事に打ち込んだ。これらはすべてある程度雪梨の個人ブランドイメージを豊かにした。

「網紅流量+有名ブランド」：強強連合がウィンウィンを実現

「目が集まるところには、お金がついてくる」ビジネス分野は常にこのガイドラインを中心に発展している。雪梨を代表とするネット紅は、流量に強みがあるが、インターネット時代には、流量の集中と分散、さらには秒単位での輪転が行われ、雪梨はさまざまな方法でブランドイメージを豊かにし、流量の保存に一定の役割を果たしている。

雪梨の豊富なブランドイメージを持つすべてのアクションの中で、最も注目すべきは、國境を越えて有名ブランドと手をつなぎ、有名ブランド周辺製品のデザイン協力を模索することだ。

今年上半期、「銭夫人家雪梨カスタマイズ」は米國の有名漫畫ブランドSNOOPYと連名でデザインされた服を発売した當日に8萬點の販売を実現した。

雪梨はゴッホ博物館やゴッホ體験店とも國境を越えて協力しており、例えば雪梨は磁器皿シリーズにゴッホの絵を採用し、消費者が日常生活の中でゴッホのポスト印象主義の美しさを楽しむことができるようにしている。

今年9月、SNOOPYを手にしたのに続き、シェリーは世界トップクラスのヘアケアブランドパリのカシューから招待され、フランスに行ってカシュー製品の生産工場を見學し、カシュー総裁と夕食を共にした。

雪梨はかつて微博網紅電子商取引プラットフォームの発表會で3つの思考を參加者に殘したことがある：どのように未來でより安定して高品質な內容を出力するか？どのように新生代の人気者を育成しますか。どのようにして人気者の生命力を延長し、より多くのビジネス価値を掘り起こすのか。

雪梨自身が答えを見つけたと思います。國境を越えた協力が雪梨にもたらしたブランド沈殿は古典的になった。有名ブランドが雪梨を代表とする中國のネット有名人に出會ったとき、収穫されたのは現実の流量だけでなく、より多くの若い元素もあった。雪梨は有名ブランドと手をつなぎ、自社ブランドのために流量堀を構築するだけでなく、ブランドの重厚感を高め、ビジネス価値の限界を高めることもできる。

2018年には年間ショッピングカーニバルとしての雙十一が終了し、企業家に転身している雪梨は業界にどのような革新的な事例をもたらすのだろうか。期待に値する。