網紅薇亜は1日に3億個以上の荷物を持っている！伝統的な服裝企業は耐えられない

　1日に3億個以上の荷物を持っています！タオバオの女子アナと彼女のダブル11

11月12日午前2時、最後に2時間に及ぶ「錦鯉」の抽選を終えた後、聲がかすれていた薇亜は、ファンと手を振って13時間にわたる生放送を終え、20日以上連続生放送された最初の休日を迎えた。

　　前日から24時間の間に、ウェイヤーは再び自分の記録を更新した。11月11日0時以降の放送開始2時間で、彼女の生放送間の販売額は2億6700萬元に達し、午後1時から明け方までの1回を加えると、全日生放送間の売上高は3億元を超え、1回の生放送當たりの視聴者數は230萬人に達した。

自分が推薦した商品であれば、ファンは詳細ページも見ずに注文することができ、これはヴィアの最も有利な競爭力だ。

レンズが切れたら、彼女と簡単なインタビューがしたい。精力が絶大に貸越されたマイアは、2粒の龍角散を噛み続けたが、精神はかえって悪くなかった。チャットの中で、彼女の言葉の速さと聲は依然として生放送の時の興奮した狀態を維持していて、この習慣はすでに體に溶け込んでいるようで、「主人もよく私のことを言っていて、放送が終わってもまだこんなにたくさん話しています」。

生放送「一晩でスイートルームを稼ぐ」

昨年のダブル11の前、「天下ネット商」はまず薇亜に注目し、彼女が生放送でファンゼロの店を助けて7000萬の売り上げを切ったことを報道し、彼女も「一晩でスイートルームを稼ぐ」というレッテルを貼られた。

人気が出てから、薇亜は淘寶生放送の「代弁者」になったようで、彼女を探していた業者が急増した。今年のダブル11ライブ誘致がスタートすると、1、2千の業者が応募し、最終的には300以上のブランドだけを選んで協力した。「商品を選ぶ際には、競合品の數、商品性価格、生放送の専屬福利厚生を考慮する必要がありますが、重要な基準は、私自身も買いたいということです」ヴィアはかえって自分が赤くなったとは思わなかった。彼女は自分の一貫した標準的な仕事をしていた。

20日以上、毎日4時間しか寢ていない過負荷の仕事について、彼女は昨年のダブル11よりも少し楽だと感じていた。「チームは拡大していて、専門的にもなっていて、舞臺裏の仕事を分擔してくれる」。今回の生放送では、シーン後に十數人が、彼女の生放送に協力している。

ダブル11のデータは締め切りで、ウェイヤーの多忙は始まったばかりだ。深夜、上海浦東の街で、薇亜は激走した。彼女はホテルに急いで、0時に定刻にスタートする予定だ。

ファンの購買潛在力は想像をはるかに超えている

時計が0時を過ぎて、薇亜は予定通りに生放送シーンに登場することができず、生放送アシスタントは抽選を続けることでファンの気持ちを安定させるしかなく、薇亜は淘寶生放送キャスターのトップランキングで一気に4位に落ちた。

時計が30分前に戻ると、薇亜は上海萬博センターの天貓雙11パーティーの現場で、公式の生中継任務を終え、ファンと0時に再會することを約束したばかりだった。思いがけないことに、パーティーが開催され、道路が閉鎖されたため、ホテルまで車で5分ほどかかり、30分以上の徒歩と小走りになった。

ホテルに著くと息が切れなくなった薇亜は、すぐにファンと話をして、彼女の順位も急速にランキング1位に上昇し、後ろのキャスターをはるかに振り切って、ファンの購買潛在力は想像をはるかに超えて、その日の夜、データは予想よりも急速に上昇した。

電子商取引の生中継はインタラクティブな取引方式として、消費者が製品の屬性と用途をより直接的かつ効果的に知ることができ、消費者の疑問と需要を迅速に解答し、さらに解決することができ、ますます多くの消費者に受け入れられ、愛されている。

ウェイヤーもいる電子商取引の生中継発展の速い車道で急速に成長している。「あなたの生放送の內容はよくできていて、ますます多くの人が見ることができて、この業界はやっと起きます」。薇亜はキャスターと生放送業界は互いに補完し合っていると感じている。

現段階のヴィア、最大のプレッシャーは順位や競爭ではなく、ファンから來ている。「信頼が大きくなればなるほど、責任が大きくなる」薇亜は多くのファンが生放送の間に紹介を聞いて直接リンクして注文すると言って、これは自分がもっと専門的で厳格でなければならないことを意味して、彼女たちが享受したサービスがもっと良いことを保証しなければならない。謙尋という會議で、薇亜は自分の生中継室に行きたい業者に「返品する理由がないようにするには、7日間という時間を設定することはできない」と參入障壁を示した。

少し「厳しい」ように見えるこの條件を前にしても、必要な業者は彼女がサービスできる業者よりはるかに大きい。昨年から、薇亜は水を試して、いくつかのネットキャスターと契約して、製品のサプライチェーンと業者の資源を共有しようとしています。

3時間で7000萬臺

ここ數年、「インターネット+」時代の下で、服裝は生中継室に入り、「服裝+生中継」を始めた。杭州の複數のアパレル企業はこのような「新小売」モデルにさらに意欲を燃やしている。

　杭州本土のアパレル企業、「ネット人気生中継」を大いに支持

昨年から、杭州本土のアパレル企業は、例えば「網紅」を大いに支持し始めた。イブリー、雅瑩、Mofan、郁香菲、バーティナ、カラバード、ベオグリ、JAC、DoubleFeac、衣類の天成など。

ミュ忠栄氏によると、イヴリーなどの大きなアパレルブランドのように、昨年から生中継を試み、月に2回生中継をしている。必要に応じて企業本部のショールームに行ったり、オフラインの店舗に行ったり、自分でデザインを選んで生中継室に持ち帰ったりすることもある。

イェサンの町にあるカナダのデザイナーブランドJACは、今年4、5月からネット有名人の生中継を試みていると、JACの李寧副社長が紹介した。「1日に何十件も売れると予想していたが、売り上げは何萬元も売れていなかった」。しかし、結果は予想外だった。「1日の売り上げは、何十萬も売れた」。

ネット人気生中継室では、なぜ先に火をつけなかったのか。田和兵はデータを挙げ、オリジナルデザインブランドの服が3日間の特別生中継を開設した。

初日売上高は55萬

翌日、67萬人の売上高を達成しました

3日目には120萬人の売り上げを達成した

この3日間の売り上げは、このブランドラインの次の店舗の半年間の売り上げです。

確かに、流量を持っているネット有名キャスターは、歩く大型IPで、ネット有名サークルで販売記録を更新した。淘寶生放送界の大人気者、薇亜にとって、彼女は5時間の生放送の中で、0ファンの店が7000萬元の出來高を記録するのを助け、生放送販売記録を更新したことがある。

　　新シーズンの服裝の流行を予測する半年から15日に短縮

2000年頃、アパレル業界活気に満ちている。當時、杭州のジョスはアパレル工場の集積地だった。

四季を通じて裸一貫で起業した多くのオーナーは、ここにアパレル加工の工場があり、起業家一人一人がミシンを何臺かから作り、自分でデザインし、裁斷し、作り、起業の道を歩んできた。その後、「夫婦店」風の婦人服店が専門チェーンに昇格した。多くのブランドが雨後のタケノコのように登場した。

伝統的なアパレル業界では、次のシーズンのトレンドを予測する際に、「夏は冬物、冬は夏物」となり、生産期間が半年早まる。しかし、ネットレッドが來て、サプライチェーンの反応時間を短縮した。

「お金を選んで、生中継販売して、供給して、これに服を著せるの生産サイクルは、どんどん短縮されています。」田和兵氏によると、ネットレッドの衣料品サプライチェーンは、この衣料品の生産サイクルを15-20日に短縮することができるという。

　　なぜネット有名人がいるのかというとアパレル業界急速な臺頭？

田和兵氏によると、ネットレッドは消費者に最も近い位置にあり、彼女たち一人一人のスタイルと位置付けは、シーズンごとのファッションに基づいており、彼女たち自身が自身の敏感さを通じて、新しいトレンドを発見し、トレンドの製造者になることができるという。

獨自のトラフィックに加えて、新しい販売チャネルでもあります。「ライブ配信方式を用いて、リアルタイムと製品更新を結合したモデルを実現してファン層にサービスを提供し、店での消費に比べて、お客様は地元に限らず、粘り気が強い。同時に、キャスターは製品とファンをつなぐ架け橋として、中間チャネルの一環と広告費用の大部分を取り除き、利益の空間も大きい」

しかし、サプライズの売り上げには市場の衝撃も伴う。「ネット有名電子商取引では、販売されている商品の80%が現物で、20%が前売りで、一般的には48時間以內に出荷されます。アパレル企業にとって、オンラインで普及するには、一定量の現物が必要です」。業界內では、これを「クイックリターン」と呼ぶ人もいますが、クイックリターンという意味で、試されるのは企業の生産能力です。供給能力が追いつかなければ、生放送で終わるかもしれないので、大変です。

また、ネット有名人は新たなスピードを上げて、伝統的な企業を苦しめている。伝統衣裝企業の第1四半期のモデルはすべて販売されており、企業に強い開発、設計能力がなければ、スピードには全くついていけない」と話した。