スターブランドは本當(dāng)の「ファン経済」に立腳して現(xiàn)在どのように発展しているのだろうか。

　　スターブランド二三事

あっという間に2018年の終わりになりました。衣、食、住、行ということわざがあり、他の業(yè)界とは異なり、に服を著せる業(yè)界は4大需要のトップにランクされているので、本來(lái)なら需要に欠けることはありませんが、今年は決して容易な年ではありません。ハイエンドプラットフォームとより多くの繁栄した発展、ファストファッション中國(guó)に敗退することは、アパレル業(yè)界が徐々に分流していることを示しているが、その中には清流であるスターブランドがあり、私たちの注目を集めている。本當(dāng)の「ファン経済」に立腳したスターブランドあ、2018年にはどうなっていたのでしょうか。月収百萬(wàn)なのか控えめに閉まっているのか、一緒に見てみましょう。

　　苦しい「ファン経済」

スターブランドの現(xiàn)狀を見る前に、スターブランドとは何なのかを見てみましょう。このグループは比較的特殊で、彼らは獨(dú)特なデザインのデザイナーブランドではなく、性的価格が超高い伝統(tǒng)的なブランドでもなく、何百何十年もの職人蕓のハイエンドな贅沢品でもなく、ほとんどのスターブランドは私たちのアパレル業(yè)界にとって「素人」であり、ネット通販の成功がスターを躍起にさせたのかもしれないが、アパレル業(yè)界はそんなに簡(jiǎn)単ではない。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、2011年にタオバオはスター店チャンネルを開設(shè)し、スター店が開いているネットショップを集合させた。スター店の入り口で見ることができる。投稿日の今日までに326人の大スターが入居しており、分類によると、主にジュエリーアクセサリー、デジタル家電、衣裝ケース、美容スキンケア、ホームアクセサリー、文化的な遊び、母子のおもちゃ、書籍の音像、その他の9つの種類。

中でも衣裝ケースは145軒と最も多く、低コストで利益が大きいためか、特に自身がモデルを務(wù)める「スター同型」は、ファンの購(gòu)買意欲を惹きつけることができる。しかし同時(shí)に、スターブランドは少なくとも初期には、服の外観だけを重視し、専門的なバージョン、生地の考慮はなく、主な消費(fèi)者層はファンにあり、このファンの友情のレベルを捨てて、これらの店舗の大部分は競(jìng)爭(zhēng)性を備えていなかった。

しかし、このための店舗のうち、180以上が倒産し、半數(shù)近くを占めている。トラフィックそのものとして、タオバオのプラットフォームトラフィックを加えても、すべてのトラフィックが購(gòu)買力に転化できるわけではありません。

　　スターブランドの異なる効果

もちろん、陳冠希のCLOT公式旗艦店、徐嬌の織羽集、司會(huì)の李晨と潘瑋柏のNPC公式旗艦店、張夫婦のALEXISLAVIGNE、さらに意外なサプライズが銭楓のHallwayなど、代表的なスターブランドをいくつか見てみましょう。

　　銭楓のHallway

星店のトップページを開くと、お?jiǎng)幛幛筏皮い毪韦箱E楓のHallwayで、好奇心を持って中に入ると意外な驚きがあった。銭楓が理工系直男の審美を感じさせるわけではなく、全體的なスタイルデザインが非常に流行している。落書きや継ぎ目の要素の使用が多く、歐米風(fēng)に偏っており、物は心を込めているように見える。

売り上げはまだ伸びていないが、「寶の男の子」でもある。これはスターの個(gè)人的なスタイルとはあまり合わない潮牌店の典型だ。

　　CLOT

スターの開店が成功したのはやはり陳冠希のCLOTを挙げなければならない。主力スタイルのストリートファッションブランド、主理人の陳冠希自身もトレンドの代表と言え、スター自身の調(diào)整性によく合っている。今年もショーに參加しており、現(xiàn)在発展しているのは悪くないが、今ショーを歩くスターブランドも少なくない。劉嘉玲のANRACと謝娜のNAYANGは毎年ショー會(huì)場(chǎng)にスターが集まる場(chǎng)所だ。

彼はブランドへの參加度が非常に高く、服のデザイン、材料などの各方面を手がけているという。ブランドスタイルもスター自身のストリートファッションのトレンドを引き継いでおり、Nike、コンバース、アメリカで大ヒットしたブランドSSURなど、國(guó)境を越えても非常に多い。

　　NPC

司會(huì)者の李晨と潘瑋柏のNPCは「New Project Center」という意味もあれば、「NIC PANCOOPERATE」の意味。今年の発展も悪くない。李晨はかつて、「メディアはあなたの努力と成績(jī)を一晩中すべての人に見せるために、良いものを拡大してくれます。しかし同時(shí)に、欠點(diǎn)も拡大され、すべての人はあなたが何をしたかを知っていて、彼らは最もうるさい目であなたの店に來(lái)て、同じミスをしたらあなたは同業(yè)者よりも深刻になります」と言った。

店舗のトップページでは、全體的なアクセントが定位に合っており、デザインも良いことがわかります。総売上高が最も高いのは1萬(wàn)1000件余りに達(dá)した。全體的に価格帯はあまり高くなく、潘瑋柏も各種ヒップホップ番組で直接商品を持ってきて、同じ衛(wèi)衣は8500著以上売れている。クールな攜帯ケース、蛍光棒などの周辺セット製品もあります。

多くのスターの店は自分のスタイルに偏っており、漢服が好きな徐嬌が羽を織る集を開いたようだ。女神の新しい服に參加した張夫婦はALEXISLAVIGNEを開いた。潮人イクメンの陳冠希、羅志祥、余文楽は街頭潮札を開いた。怪しげな岳ちゃんも自分の感覚に合った故郷のおやつ屋さんを開いた、趙薇の赤いホテルでさえ、ぱっと見、意外に似合うようだ。

しかし、シフォン薇やペリアのような微博ファンは數(shù)千萬(wàn)人で、服も悪くない。彼らの淘寶店は本格的にヒットすることができなかった。李小璐の親子店の服もわずか1年でオープンし、鄭凱呉Xinなどの人気バラエティカレーのスターブランド（ネットショップ）は好人気と高露出の下で爆発に成功できなかった。薛之謙が數(shù)年前にブームになった淘寶店でも、前ほどではなく最終的に閉店した。

　　なぜスターブランドの発展は二極化するのか

同じスターブランドでも、なぜこのように両者の差がはっきりしているのだろうか。以前、消費(fèi)者洞察會(huì)社Bomodaが行った調(diào)査では、5100萬(wàn)件以上の微博投稿、23億件の関連転送とコメント、340萬(wàn)件以上の微信記事を調(diào)査したところ、多くの中國(guó)スターが注目を集め、話題を呼ぶことができるが、これらのストリームを購(gòu)入行為に変える能力は低いことが分かった。

この中で最も主要な原因は代弁ブランドと購(gòu)買力の不一致であり、スターの自作ブランドもある程度この流量転化の矛盾を緩和しており、流量転化の最大利益化の産業(yè)とも言える。

しかし、スターは俳優(yōu)であれ、歌手であれ、漫才師であれ、自分の主な業(yè)界を持っており、淘寶星店の認(rèn)証説明にはスター店の定義がスターが自分で開いた店舗、または出資店舗であることが規(guī)定されている。これはスターの參加度の問(wèn)題を意味し、陳冠希のCLOTは彼が自らデザイン、生地などの細(xì)部をチェックし、參加度が相対的に高いことを意味し、忙しいからといって參加度が非常に低いのであれば、スターブランドと代弁者に差はありません。スターショップのような直面的な荷物持ちの効果はありません。

スターの出店は種類が多いが、多くは若い消費(fèi)者（ファン）に迎合しており、陳冠希はファッションブランドを売っている。もし彼が見栄えの悪いおばあちゃん服を売り始めたら？ファンを引きつけて継続的に購(gòu)入することはできますか？同じように、スター店の商品のデザインと質(zhì)は、ファンの心の中の「忍耐度」を消費(fèi)している。

製品のデザインと品質(zhì)こそが核心であり、取材調(diào)査のデータによると、スタータオバオ店で購(gòu)入した製品の品質(zhì)は十分ではないため、買い戻すこともなく、スター店の品質(zhì)問(wèn)題も自分のファンの好感を消費(fèi)しており、スター同モデルを著るのは魅力的だが、死んだファンを除いて、ほとんどの消費(fèi)者は最終的に製品の品質(zhì)を見ている。

この年のアパレル業(yè)界はブランド再構(gòu)築のピークであり、デザイナーブランドの臺(tái)頭から、本土ブランドがファッションウィークを通じて華麗に大転換するまで、そしてネット有名人の上場(chǎng)、スターの海への進(jìn)出などの大きな動(dòng)きの起伏を経て、すでに前年の淘寶店が天下を去ったアパレル業(yè)界ではなく、消費(fèi)者は異なるブランドを試した後、さらに本當(dāng)に必要な製品を選んで、スターの影響力を通じて直接消費(fèi)に転化するには、まず品質(zhì)とデザインをもっと考えてみましょう。

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