中米の経済貿易の協議は終わって、新しい情勢の下で紡織の服裝の輸出企業は何をするつもりですか？

いよいよ1月7日から9日まで、注目されていた中米経済貿易問題の副部級協議が北京で終わりました。

商務部は今日聲明を発表しました。「両國の元首の重要な共通認識を積極的に実施し、共通の関心を持つ貿易問題と構造的な問題について広く、深く、繊細な交流を行い、相互理解を増進し、相互の関心を持つ問題を解決するための基礎を打ち立てました。

緊密な連絡を続けることで合意した」

分析によると、一方で、交渉から積極的な情報が流出したため、中米の次の協議は慎重な楽観的なものが多かった。

一方、不確実性は依然として存在しており、アメリカ國內の一部は中國に対して新たな冷戦思想を持つ人が情勢を攪亂する能力は侮れない。

新しい中米貿易の情勢の下で、我が國の紡織服裝輸出企業は情勢の変化に対応して、市場の配置を調整します。

毎年年初に中國國際貿易促進委員會紡績業分會が主催する3つの海外専門展は、紡績服裝の対外貿易の通年の動向を把握する最も重要な「観測點」である。

このため、「中國紡織新聞」の記者は以上の問題についてニューヨーク展、パリ展、バングラデシュ國展に行く紡織服裝輸出企業にインタビューしました。彼らの見解を聞きます。

1月21日から23日まで、中國紡織品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）及びアメリカTEXWORLD服裝生地展（TEXWORLDUSA）、ニューヨーク國際服裝購買展（APP）は依然として賈維茨展示センターで開催されています。出展面積は約1萬平方メートルで、展示品はさらに細分化され、多様化されています。

今回の展覧會は持続可能な発展と環境保護の話題に注目し、國際認証資格を持つファブリック企業の普及に重點を置いて、相応のバイヤーを招待して來場します。

特に言及するべきなのは、中米貿易摩擦の多くの不確定要素の下で、今回のニューヨーク展示會出展者の重複率は依然として50%に達している。

江蘇張家港東旭メリヤス服飾有限公司はニューヨーク展の固定展商で、10年以上の出展経験があります。

この企業は80%以上の製品を海外に輸出しています。アメリカはその主要市場であり、中高級製品を中心にしています。

例えば、企業はアメリカのウォルマートにパジャマや家著、寢具を提供しています。ビクトリアの秘密ラベルのためにバスローブや毛布などを生産しています。

主に家庭用紡績住宅服の開発業務を擔當している陳経理は記者に対し、東旭ニットは全國で數少ない會社で、織布、捺染、端末製品の加工を専門に行っています。

昨年中に発生した中米貿易摩擦は企業に大きな影響を與えました。往年は東旭ニットはアメリカ市場で年間1億ドルの注文額をほぼ保証しました。2018年は同時期に初めて減少しました。これは企業のアメリカ市場に対する自信が足りないです。

陳社長は、ウォルマートやビクトリアの秘密などの大得意先の注文が守れるかもしれないが、他の中小企業にとっては、もっと多くの努力を払って注文を安定させる必要があると言いました。

彼女は、アメリカの大得意先は関稅リスクに対して圧力に強いです。例えば、ウォルマートはその製品のアメリカ市場での販売価格を高めて、関稅の増加部分を消費者に移すことができます。このように、製造コストの一部を消化することができます。

アメリカの消費者はこれらの本土の大ブランドに対する認知度が高く、依存度も高いので、価格が高いからといって買うのを諦めてはいけません。

中小の取引先は分擔関稅に対する自信が足りなくて、彼らはためらいながら注文のリズムを調整しますが、中國のサプライヤーの出荷時間に対しては変わりません。

東旭ニットは現在多くのこのようなアメリカからの中小の仕入れ先に出會って、彼らは中國企業に更に生産価格を下げるように求めて、そして回遊しに來て中國と東南アジアの間で価格を比べて、中國企業に圧力をかけて、輸出の利益が希釈されることをもたらします。

ビクトリアの秘密などのアメリカの大得意先は中國の加工製造企業の品質と出荷時間の保証を十分に信頼しています。東南アジア企業に比べて、大得意先は中國企業の中高級加工製造の生産効率が高いと思っています。

同じく江蘇から來た南通眩しい森貿易有限公司は今回で2回目のニューヨーク展示會に參加しました。ヒョンソンは主に子供服の輸出をしています。毎年子供服の生産量は企業の総生産量の85%を占めています。

今回アメリカに行くと主にニット中心の子供服があります。

その開発部の薛社長は記者団に対し、企業は現在オーストラリア市場で非常に成熟し、完璧に発展しています。例えば、企業は毎年1700萬ドルの注文があります。そのうち1500萬ドルの注文がオーストラリアに落ちています。オーストラリア市場のシェアは企業國間のシェアの85%近くを占めています。

去年7月に、ヒョンソンは初めてニューヨーク展示會に參加しました。アメリカ市場の容量が大きいと深く感じました。中米貿易摩擦は輸出企業に大きな影響を與えますが、チャンスと挑戦は一緒です。

薛社長は、企業の前にカナダでいくつかの顧客を持ち、ニューヨーク展に參加することで、企業の周辺國に対する開発力をよりよく広げることができると述べました。

このような市場開発の理念を持っているもう一つの企業があります。それはデニムの生産を主とする浙江鑫蘭紡織有限公司です。

鑫蘭は設立15年になりました。従業員は2600人で、浙江省の大手輸出企業です。緑色の環境に優しい生態生地を中心に製品を打ちます。通気性と弾力性の面で競爭優位が大きく、月平均500萬メートルのデニムを生産しています。毎年ニューヨーク展に參加して5年間続けました。

その業務責任者の徐経理は記者団に対し、ここ數年はずっとニューヨーク展示會に參加していますが、企業は直接アメリカ市場の製品を輸出していません。

彼は、企業はメキシコ市場で順調に発展しています。メキシコの注文數は年間23%から26%に達しました。

今回のニューヨーク展示會に參加したのは、アメリカという世界最大の消費市場に力を入れて、さらにラテンアメリカや南米など、より広い範囲に輸出業務を広げるつもりです。

「アメリカに行くなら、アメリカに対してではなく、周辺國に対して市場を開発するのが私たちのユニークなマーケティング戦略です。

アメリカの周辺市場は中米貿易摩擦の影響が大きくないので、これらの市場を開発するのは比較的に信頼できます。

特にアメリカの仕入先は現在周辺國への供給力を強めており、企業にとっては受注がより保証され、見通しが広いです。

徐経理は、ニューヨーク展は基本的に各大中米貿易バイヤーがご來場の大展示會であり、周辺國の多くの注文がここに集中して投入され、サインが便利だと思います。

中米貿易の不確実性リスクを回避するために、周辺國だけでなく、多くの輸出企業は中小顧客に重點を置いて、去年7月にニューヨーク展示會に參加しました。

薛社長は中小注文のリスクが小さいので、関稅が壊れても企業に大きな影響を與えることはないと考えています。

江蘇省南京市から來た詩帝戈は小さいアパレル企業で、年間數千萬人民元の注文があります。主に布帛のコートとコートを中心とした中端製品を生産しています。

その社長の徐建強さんはアメリカ市場を放棄できないと思っています。アメリカ経済は順調に発展しています。回復がとても早いです。

現在、この小さな企業にとっては、あまり大きな注文をしないで、中規模の仕入れはアメリカ市場の開拓に適しています。

徐建強は、中米貿易摩擦の下で慎重に受注し、リスクを避けることは、小微企業にとって非常に重要であり、現在この企業はオフショア価格で代金を決済する効果が非常に良いと語った。

2月11日から14日まで、中國紡織品服裝貿易展覧會（パリ）及びパリ國際服飾購買展（春季）はフランスの首都パリブルジェ館2號館で開催されます。

特に強調したいのは、今回の重複出展者は56%に達し、企業はこのプラットフォームに対して常に十分な認可を與えている。

小さい代表的な企業である南京詩帝戈服飾有限公司にとって、企業は毎年注文數の80%をヨーロッパに輸出しています。

そのため、詩帝戈はヨーロッパの取引先を発展することを非常に重視して、春節の時にも、徐建強は自らチームを率いて參加します。

彼は記者団に対し、今年のパリ春季展の申し込み件數は例年より多く増加していますが、彼は小さい微企業にとって、出展規模が小さくて、精鋭な方が有利だと考えています。これによって、仕入先に素早くサプライヤーを見つけて、ブースでの打ち合わせ時間を延長することができます。

小さな企業は展覧會で目立たないことが多いです。そうすると、仕入れ先と接する機會が多くなります。

徐建強は記者団に対し、「最近のヨーロッパの天気は異常で暖かいです。

また、世界経済は緩やかな回復の中で、ヨーロッパ市場の調整はそれほど速くないです。

イギリスのEU離脫は実質的な段階に入っています。特にヨーロッパ社會の受難民の波の影響で、今回のパリ展は企業の輸出予定のヨーロッパ情勢に非常に參考になります。

今回の中國の出展者は合計300社余りが參加し、3000平方メートルを超える出展面積を有しており、6つの國際展示會が同館で開催されている。

展示館のゾーン別に見ると、今回の展示會は正裝、カジュアル服、マフラー、アクセサリー、デニムゾーンと皮區の6つの種類によって手配されます。

その中のカジュアル衣料は最高75.9%を占め、正裝は10.1%を占め、アクセサリーは7.8%を占め、マフラーゾーンは3.3%を占め、デニムゾーンは1.0%を占め、皮ゾーンは2.0%を占めている。

カスタマイズできる企業は1.6%を占め、小ロット（<100件）ができる企業は12.7%を占めている。

今回の出展者數のピークについては、中米貿易摩擦のアップグレードによる企業のアメリカ市場に対する楽観的ではなく、一部の注文をヨーロッパ市場に移転する意向があるとの見方がある。

張家港東旭ニット服飾有限公司の陳経理は記者に対し、アメリカ市場からヨーロッパに移転するのは簡単ではないと述べました。

例えば、東旭ニットのドイツの顧客は環境基準に対して高い要求を持っています。特にサプライヤーの生産環境の検査が頻繁で、ドイツの基準に従って、企業の汚染物質排出指數に対して要求があれば、環境保護認証項目が煩雑です。

根本的に言えば、これは企業にとっていいことです。製品の品質を向上させることができます。

しかし、どのような物事にもプラスとマイナスの両面があり、他の海外市場に比べて、ヨーロッパに輸出する製品のコストが高く、製品の利益が低い紡織服裝輸出型企業にとってはプレッシャーが大きいです。

また、歐州連合（EU）の動物福祉に対する高い要求を避けるために、今回の企業の出展商品は主に羊毛製品で、中端に位置し、模仿毛居多で動物毛皮の使用を避けています。

うれしいことに、この企業は輸出だけではなく、國際的な取引先を発展させる意欲が非常に強いだけでなく、輸入に対する國の開放姿勢にも力を入れて、輸入業務の中で突破する意向があります。

現在、東旭メリヤスはいくつか韓國ブランドの國內販売市場を代理しました。主に乳幼児製品に関連しています。効果はいいです。

彼女は外國貿易企業の発展にとって、二足歩行はとても重要です。

もう一つの企業南通眩しい森貿易有限公司はやはり國際市場に重點を置くことを堅持して、そして中ハイエンドに位置しています。開発部の薛経理は高付加価値の製品を作ることは企業にとって長い時間の計であると主張しています。だから、この企業はパリ展示會で自分の最新のアイデア商品を展示します。

バングラデシュダッカ國際ファブリックと紡糸展覧會はすでに15回開催されました。1月23日から26日まで開催された2019年バングラデシュダッカ國際ファブリックと紡糸展覧會（冬季）は依然としてダッカ國際會議センターで開催されています。

今回はこれまでの展示品に基づいて、家庭用紡績生地プレートを新たに追加して、バングラデシュ現地の仕入先の最新の需要を満たすことを目指しています。

現在、バングラデシュは200以上の紡織工場を持っています。6000以上の衣類加工工場を持っています。就職人數は480萬人を超えています。中國に次ぐ第二の服裝輸出國となります。

服裝はバングラデシュの最大の輸出業で、年間輸出額は300億ドルに達しました。

ある調査によると、毎年バングラデシュの衣服の輸出額は総輸出額の中で比重を占めています。前世紀80年代の6%から徐々に80%まで上昇しています。

ここ數年來、中國の服裝の生地はバングラデシュの輸出に対してずっと一定の増加の態勢を維持しています。

現在、バングラデシュは毎年約70億ドルの服飾生地を輸入しています。そのうち、約50億ドルは中國から來ています。

冬のバングラデシュの國展も夏のバングラデシュの國展も、中國のファブリック出展者の割合は80%に達しています。

江蘇常熟の億竜輸出入有限會社は獨立して研究開発した50近いシリーズのニット生地を攜えて展示に參加します。社長の黃強は紹介しています。

「會社の輸出の重點は北アメリカ、南アメリカですが、バングラデシュはまだ會社の年間輸出シェアの20%を占めています。

バングラデシュ企業は代理加工を主としており、直接に購入してデザインを決める選択権はない」

バングラデシュの衣類の主要輸出市場は歐米にあるため、バングラデシュを中間板として北米、南米でのシェアを拡大している。

しかし、バングラデシュの現地産業もモデルチェンジされ、加工された対外貿易の形勢を徐々に脫卻したいと考えています。

浙江紹興心喜楽紡績品有限公司は何回もバングラデシュの國展に參加しました。業務擔當の項紅君は紹介しています。「以前は代理店を通じてバングラデシュの現地のお客さんと面と向かって交流する機會が少なかったので、この展覧會は中國企業が本當にバングラデシュの現地企業に近づいたのを助けました。」

現在、バングラデシュ紡織服裝業は依然として多くの不足が存在しています。原料の輸入依存、水、電気、交通などのインフラが弱く、設備が古く、管理が遅れています。労働者の技能レベルが低く、土地要素のコストが高いです。

バングラデシュの現地企業は中國企業とこれらの分野で協力を強化し、現地産業の飛躍的な発展を実現したいと願っています。

このため、初めてバングラデシュの國展に參加した浙江鑫蘭紡織有限公司の業務責任者の徐経理は記者に対して、「當社はデニム生産を主としており、バングラデシュ企業はデニム加工の面で使用量が多いです。

これにより、2018年中に、鑫蘭はバングラデシュに事務所を設立しました。バングラデシュの現地市場と深くドッキングし、現地産業のモデルチェンジとアップグレードを実現するためです。」

南京詩帝戈服飾有限公司の徐建強総経理は、東南アジア國家の加工レベルは低くなく、製品の製造面で塑性が強いと語っています。

この點は中國の生地輸出企業が十分に重視するように引き起こすべきです。

（一部の內容は中國國際貿易促進委員會紡績業分會から來ています。）