スポーツブランドがファッションのトレンドを抱擁する時(shí)、Kappaはどのように若者を獲得しますか？

スポーツファッション風(fēng)はスポーツブランドの近年の力を入れる方向であるが、Z世代の消費(fèi)者が主流になるにつれて、潮牌消費(fèi)は爆発的に増加し始めた。ファッショントレンドデータプラットフォームLystが発表した「2018ストリート圏最強(qiáng)ロゴランキング」には、中國(guó)動(dòng)向傘下のKappaがランクインした。このランキングに選ばれたのは、Supreme、Prada、Louis Vuittonなどのトレンドや贅沢ブランドだ。

1月10日、リラックマスポーツ?第3回中國(guó)スポーツ産業(yè)カーニバルが北京で開(kāi)催された。中國(guó)動(dòng)向執(zhí)行役員兼連席総裁の陳晨氏は、「スポーツブランドがファッションの潮流を抱擁する時(shí)」をテーマに、Kappaブランドの潮流運(yùn)動(dòng)に関する観察と心得を分かち合った。

世界的な情報(bào)調(diào)査の権威である歐叡國(guó)際は、2022年までに中國(guó)のスニーカー市場(chǎng)の複合年成長(zhǎng)率は8%になると予測(cè)している。発展傾向によって、2020年の中國(guó)の潮流運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)は贅沢品市場(chǎng)を超えるだろう。有名なデータ分析機(jī)関CoresightResearchによると、ミレニアル世代が中國(guó)の消費(fèi)主力軍になったことは、中國(guó)の潮流運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)が絶えず発展している重要な原因だという。Marketing To Chinaのデータは、若い消費(fèi)者がトレンドスポーツ製品を好むことを示している。以上を踏まえて、潮流運(yùn)動(dòng)の細(xì)分化分野は極めて潛在力があり、市場(chǎng)規(guī)模が千億に達(dá)すると予想される市場(chǎng)であると考えている。若者をターゲットに消費(fèi)者層をターゲットにした細(xì)分化された屬性を持つカッパブランドは、深耕に焦點(diǎn)を當(dāng)て、この細(xì)分化された市場(chǎng)をリードし続けていくだろう。

ミレニアル世代とZ世代の消費(fèi)者層に向けて、The Business of Fashion（ファッションビジネスレビュー）では、「健康、スポーツとファッションを結(jié)合することはすでに需要となり、ファッションスポーツ製品はそのような需要を代表し、満足している」としている。フォーブスもこの風(fēng)潮を解読している――ファッションスポーツ品目は機(jī)能と潮流の間の空白を埋め、潛在力のある細(xì)分化領(lǐng)域となっている。調(diào)査と分析を経て、私たちはより多くの若い消費(fèi)者が単一の、一定の機(jī)能性を持つスポーツ製品を購(gòu)入することから、彼らのイデオロギー、生活様式を代表し、個(gè)性的な製品を購(gòu)入することに移行し、製品の背後にある物語(yǔ)と生活態(tài)度が彼らの購(gòu)入の主要な要素であることを発見(jiàn)した。

Kappaは新時(shí)代の消費(fèi)背景にある市場(chǎng)チャンスをつかむために全力を盡くし、新世代の消費(fèi)者に直面し、潮流消費(fèi)のグレードアップ変革をリードするだろう。

まず、製品設(shè)計(jì)モデルのアップグレードであり、目標(biāo)消費(fèi)者の需要変化を正確に洞察することが核心である。

新世代の若い消費(fèi)者はすでに盲目的に大衆(zhòng)に従うのではなく、idol、クリエイティブな國(guó)境を越えた協(xié)力、獨(dú)自のデザイナースタイルなど、自分のアイデンティティのために消費(fèi)したいと考えている。

また、トレンドスポーツ製品が購(gòu)入される頻度は相対的に速く、若い消費(fèi)者は流行に対してより鋭敏であり、季節(jié)の変わり目の必要性に縛られず、購(gòu)入の自由性と衝動(dòng)性の確率が高いことが観察された。

調(diào)査分析の中で、私たちはまた若い潮流の運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者が自分をもっと個(gè)性的にするために、往々にして小人數(shù)の製品を選んで、他の人とシャツをぶつけないようにして、ブランド価値観のアイデンティティと獨(dú)特な爆金製品が特に重要になっていることに気づいた、また、より多くの若い消費(fèi)者がトレンドの多ブランドの買(mǎi)手店を選んで買(mǎi)い物をし、買(mǎi)手店に進(jìn)出してブランドチャネル構(gòu)造を最適化することも新たな消費(fèi)背景の1つのハイライトとなっている。

過(guò)去2年間、私たちは日本の著名なファッションデザイナーである倉(cāng)石一樹(shù)氏との連名の協(xié)力を通じて、パリファッションウィークの発表から、中國(guó)進(jìn)出のバイヤーやブランド旗艦店への限定発売まで、若い消費(fèi)者に支持され、最高販売記録は限定製品の1時(shí)間完売に達(dá)し、すべての製品は累計(jì)1日で80%の成功例を完売した。若い消費(fèi)者におけるブランドの市場(chǎng)シェアを強(qiáng)化するとともに、他の製品の販売転化率を向上させた。

若者を中心に消費(fèi)者層をターゲットにしたブランドにとって、「數(shù)字を得る者は天下を得る」と言えるだろう。

洞察ガイドと敏捷な反応は、現(xiàn)在Kappaが消費(fèi)者を中心としたデジタル化運(yùn)営を模索する上での2つの基本要素である。洞察ガイドはデータ洞察を核心として価値を創(chuàng)造し、データを運(yùn)用して経営品數(shù)と數(shù)量を調(diào)整し、個(gè)性的な顧客體験を提供する、敏捷な反応は絶えず激化する様々な変化に対応することであり、消費(fèi)データを正確かつタイムリーに分析することによって、各段階により良い協(xié)同作業(yè)を提供する。

Kappaは會(huì)員のデジタル化、商品のデジタル化、店舗のデジタル化、ガイドのデジタル化、そしてその中の大貨物の流れを連結(jié)してデジタル化運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)する。大貨物流雲(yún)倉(cāng)の中の大貨物流は形式であり、雲(yún)倉(cāng)はプラットフォームであり、大貨物流雲(yún)倉(cāng)は貨物のスマート調(diào)達(dá)と各プラットフォーム間のスマート協(xié)同協(xié)力を保証している。在庫(kù)は各店舗と地域倉(cāng)庫(kù)に分布することができ、クラウド倉(cāng)庫(kù)センター倉(cāng)庫(kù)はリアルタイムで販売狀況と在庫(kù)狀況を把握し、自動(dòng)迅速な補(bǔ)充を?qū)g現(xiàn)し、運(yùn)転効率を向上させることができる。

Kappaの會(huì)員プールは消費(fèi)者の消費(fèi)行動(dòng)分析を行う主なデータソースである。これらの消費(fèi)者に対して消費(fèi)の好み、読書(shū)習(xí)慣などの個(gè)性的な好みの分析を行った後、私たちは彼らにマッチした製品とマーケティング內(nèi)容のプッシュを行い、「千人千面」の正確な推薦を?qū)g現(xiàn)するように努力します。異なる商品に対して、消費(fèi)者が商品を購(gòu)入し、注目している商品をデータ分析し、異なる新製品の供給と販売戦略を採(cǎi)用し、これらの店舗に異なる商品を提供します。各店舗に対して一定時(shí)間のデータ収集と分析を経て、各店舗の実際の販売狀況に基づいて、將來(lái)の販売マスを予測(cè)し、伝統(tǒng)的な注文モデルから脫卻し、個(gè)性的で正確な販売を?qū)g現(xiàn)し、店舗のデジタル化を達(dá)成する。また、データ共有システムにより、各店のガイドはエリア內(nèi)の雲(yún)倉(cāng)の商品在庫(kù)を配置し、エリア內(nèi)の店舗間の商品の流通効率を向上させることができる、同時(shí)に店を離れたオンライン販売を構(gòu)築し、店の経営モデルに別れを告げ、最終的に販売実績(jī)を向上させる。

デジタル化運(yùn)営を通じて、運(yùn)営システムをより透明化し、効率を高め、各段階の仕事の協(xié)同性を強(qiáng)化することができる。同時(shí)に、消費(fèi)者のニーズの変化にリアルタイムに対応することができ、運(yùn)営の各方面の迅速な調(diào)整と実行に有利である。

現(xiàn)在の全チャネルショッピング時(shí)代においても、Kappaはチャネル形態(tài)のアップグレードを行い、コア消費(fèi)者層により近づき、消費(fèi)者體験を改善している。

店舗の座標(biāo)とターゲット消費(fèi)者のマッチングは非常に重要で、若者がよく出沒(méi)する娯楽、飲食、ショッピングが一體となったShoppingモールやトレンドの集積地で、Kappa店舗の目標(biāo)となっている。また、店舗のイメージはブランドと消費(fèi)者のコミュニケーションの重要な言語(yǔ)であり、卓越した消費(fèi)者のショッピング體験はすでに販売の勝利の核心要素の一つとなっている。

伝播はブランド力を形作る主要な道であり、効果的なブランド伝播はブランドと目標(biāo)消費(fèi)者のつながりを?qū)g現(xiàn)することができる。私たちは常に、効果的な伝播を?qū)g現(xiàn)する鍵は、私たちの目標(biāo)消費(fèi)者層に対する理解と認(rèn)知であると信じています。

Kappaのコア消費(fèi)者群は18歳から35歳の間にあり、これらの若者はソーシャルメディアのファンであり、彼らはファッション文化が好きで、ファッション運(yùn)動(dòng)に深い愛(ài)があり、自分を表現(xiàn)するのが好きで、情熱的な若者であり、個(gè)性を分かち合うのがこの人たちのユニークなラベルであり、彼らは夢(mèng)があり、自分が崇拝するアイドルを追いかけている。そのため、私たちは伝播行列をアップグレードする際に、特に潮流メディア、商業(yè)小売、趣味マーケティング、潮流文化スターの協(xié)力のいくつかの方面に重點(diǎn)を置いています。

これらの面には、潮流メディアの戦略的協(xié)力、影響力のある自メディア、オピニオンリーダーなどが含まれている。次に、商業(yè)小売場(chǎng)所での伝播では、北京の三里屯商圏、東京?原宿商圏のGR 8買(mǎi)取店など、若い消費(fèi)者のライフスタイルにより近いトレンド商圏を選択します。伝播の形には、體験型フラッシュショップなど、若者に愛(ài)される形を採(cǎi)用している。

最後に、ブランド作りの精華は長(zhǎng)期的な建設(shè)と投入にあり、Kappaは個(gè)性的な潮流資源を束縛した上で、文化マーケティングのアップグレードを絶えず行い、消費(fèi)者の潮流運(yùn)動(dòng)體験を向上させ、私たちは若者の生活様式とコミュニケーション形式を用いて、Kappaの情熱で反逆してより多くの世代の若者を引き付ける必要がある。