ナイキがルルレモンとヨガ市場を強奪

最近、國際スポーツ大手ナイキ新たにヨガシリーズを発売すると発表したが、同シリーズの目玉は新たに発売された男性用ヨガのカテゴリーにある。ナイキがヨガに対応するのは初めてというせっけいスポーツウェアは、ヨガウェアブランドのルルレモンと直接競爭することを目的としており、後者は現在、國際市場を重點的に発展させており、2020年には男裝事業は10億ドルに引き上げられた。ナイキの參入やヨガカテゴリーの市場競爭が激化している。

　　業界の競爭圧力が小さくない「先輩」の業績が明るい

ナイキのパワーヨガ市場、1つの迂回できない話題はその“先輩”ルルレモンとの対比だ。

ナイキによると、スケートボード選手から短距離選手まで、多くの競技選手が運動表現を向上させる秘密兵器であるヨガを持っているという。ナイキのシニアディレクターであるライアンFlahertyによると、ヨガはすべてのプロスポーツの基礎的なトレーニングプログラムです。ルルレモンがヨガをライフスタイルとして普及させているのとは異なり、ナイキは男性を含むヨガの視聴者層を拡大しようとしている。また、彼らはまだNike Training Clubでは、一連のヨガコースが発売されています。

一方はナイキが興味深く、もう一方はルルレモンが急速に前進している。2018年第3四半期の財報電話會議で、ルルレモンの中國でのデジタル事業は76%増加し、過去2年間で200%増加したという。ルルレモンの中國での主なパートナーの1つは天貓で、2018年の「ダブル11」期間中にルルレモンの天貓事業は150%増加した。

また、ルルレモンは消費者をより理解するために、カナダのエドモントンの店舗でテストを受けているロイヤルティプログラムを初めて発売した。このプログラムは、専屬福利厚生を開始するために、お客様に128ドルの年會費を支払うことを奨勵しています。お客様が享受できる専屬福利厚生には、ルルレモンがこの計畫のために設計した無料のズボンや半ズボンを手に入れること、関連する授業に參加すること、會社が協賛するイベントに參加すること、無料の電子注文の急送輸送が含まれていることが分かった。同プロジェクトの初期結果は積極的で、將來的にはさらに導入される見通しだという。ロイヤルティプログラムはサブスクリプションモードの別の形式であり、複數の市場でますます流行している。このサブスクリプションモードを使用すると、ルルレモンは比較的低コストで経常収入を得ることができます。

　　ナイキの入局の背後にヨガ運動「彼の経済」が臺頭

「先輩」の大きなプレッシャーを受けて入局し、ナイキはヨガ運動市場の「彼の経済」を気に入った。

2018年、第一財経商業データセンター（CBNData）が発表した「2018オンライン運動消費動向ビッグデータ報告」によると、全國民の運動健康ブームの到來に伴い、若者の運動フィットネス意識が高まり、運動方式が性別の制限を突破し始め、ダンス、ヨガなどの伝統的な女性のフィットネス方式が、ますます多くの男性に追いかけられている。その中で、ヨガは2016年から2018年の2年間で、男性の運動スタイルの熱ランキングで2位に上昇し、潛水に次ぐ。

ルルレモンの2015年度業績分析報告書によると、ABCメンズパンツの販売好調により、ルルレモンメンズの市場収入は同年第4四半期に17%増加し、通年で15%増加した。そこでルルレモンは男性市場の開発を増やすことにした。

2015年から2018年にかけて、ルルレモンの男性市場での売上高は年平均20%の成長率を維持し、総売上高は3億3000萬ドルを突破し、最高経営責任者のStuart氏Haselden氏は、2020年までに男性ヨガ市場の総売上高は、10億ドルに達するとみている。

2004年から2017年にかけて、ルルレモンは年収1800萬ドルの小企業から、世界で26億ドルを突破したヨガ市場のヘッド企業に成長したという。これは主に女性市場での主力製品の売れ行きのおかげだ。

しかし現在、ルルレモンの女性市場への開発は、成長空間がますます限られている。これにより、ルルレモンは女性市場を拡大し続ける一方で、新たな販売成長點を探している。

公開資料によると、2016年には市場売上高が20億ドルを突破したが、成長率は2016年から徐々に安定しており、2004年から2015年までの年間複合成長率が52%に達した「神話」は再現されていない。

　　ナイキの入局がヨガ品種市場に與える影響の幾何學

現在、ナイキはルルレモンと競爭する男性ヨガ市場を公開すると表明している。ナイキの主な販売目標は男性であるため、ルルレモンの男性ヨガ市場での勢いはナイキの核心的利益に觸れるだろう。

世界のアパレル靴帽子網によると、「フォーブス」誌はルルレモンが同市場の競爭において圧力を増すと見ている。なぜなら、ライバルはスポーツ市場のナイキやアンドマなどのブランドだけでなく、同じくスポーツカジュアルを謳うカルバンもいるからだKlein、Gapなどのファッションブランド。

中國アパレル協會産業部の無名の専門家は、ある企業が市場でコア競爭力を維持できるかどうかの鍵は、技術的優位性、価格的優位性などの競爭障壁があるかどうかにあると考えている。ルルレモンの製品は価格が高く、市場開拓の抵抗になるかもしれないと述べた。

一方、現在のヨガ市場の成長余地は大きく、ますます多くの消費者がフィットネス運動に參加しており、一部の國際大手の牽引もこの市場を徐々に拡大させていると考えている?！弗瑗摔蓼澜佑|していない人たちの市場を奪う必要がある企業もあり、中國市場の消費心理を十分に理解しているかどうかなど、一部の企業のマーケティング戦略にも依存している」と述べた。

ルルレモン北京APM店の販売員によると、ヨガというスポーツは敷居が低く、普及しやすく、スペースや専門的な機器も必要なく、ヨガの服裝は主力製品になっているという?！脯F代のホワイトカラーは生活のストレスが大きいため、ルルレモンもこの部分の市場に注目しており、ヨガが提唱する健康的なライフスタイルを伝えることに集中している。ナイキの參入に対して、私たちは自分たちの消費者層とコア競爭力を持っていると信じている」と彼女は言った。

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