フラッシュ店を開き、デジタルLVを抱擁することで若い消費者の心を勝ち取ることができるだろうか。

最近Louis Vuittonの動きが頻発しており、Virgil Ablohが先週木曜日にパリ?メンズウィークでLouis Vuittonの第2シリーズのメンズデザインとして発表したことから、LVHMグループが共同デザイナーのブランドOff-Whiteの親會社であるNew Guards Groupの株式の一部を買収する意向であることが伝えられている。マーケティング活動や広告を一切経ずに、日本の東京に再びフラッシュショップをオープンして大成功を収めたことで、LVが「中から外へ」変化して若年化市場を布陣し始めていることがわかるだろう。

2019パリメンズウィーク

「従里」の內部改革の最も明らかで本質的なものは製品の変革であり、2019パリメンズウィークはデザイナーのVirgil AblohとしてLouis Vuittonの2つ目のシリーズであり、ショー會場からLVにもたらした変化は非常に若く、特に贅沢ブランドの格調とストリートのファッション感覚の間で微妙なバランスを把握していることがわかる。

Louis Vuitton 2019秋冬シリーズはパリでニューヨークの街、強烈なアメリカの街文化の要素を復刻し、このごく普通の街で表現された淋しさを堪能しました。舞い上がる落ち葉、ストリートバンド、捨てられたマットレスまで、街の雰囲気は贅沢品の自制感を帯びている。

Virgil Ablohはマイケル?ジャクソンのトレードマークであるクリスタル手袋と帽子アクセサリーを採用しており、天王に敬意を表したいと考えている。これまでの相対的に古風なLVロゴの絵柄とは異なり、新技術で作られたキメロゴはより控えめでスタイリッシュで、単品造形デザインにおいてもデザイナーの民族と平権の理念、特に國旗の運用デザインを継承する慣例となっている。大量のキメ質感を駆使して、シリーズ全體に深いディテールを持たせています。

ここ數年のLouis Vuittonのシリーズデザインの対比を見ると、Virgil Ablohは本當に若者の好みをよく知っていると言わざるを得ない。LVHMグループがOff-Whiteの親會社であるNew Guards Groupを買収しようとしている株式の一部が、共同デザイナーのVirgil Ablohの人気と関係があるのではないか。

主體的なファッションがますます若くストリート化しているほか、Louis Vuittonは中から外への「外へ」というフラッシュショップの開設に夢中になっている。商品運営でより大きな市場を開く。

東京の新店舗業の48時間以內の売上高は、これまでのLouis Vuitton x Supreme東京フラッシュ店の売上高より30%も高かった。Louis Vuittonのマイケル?バーク最高経営責任者は、今回の成功は、新しいクリエイティブディレクターVirgil Ablohに対する消費者の支持によるものだと述べた。

LVはフラッシュ店の味を味わったようで、ここ數年、世界中に多くのフラッシュ店をオープンしている。フラッシュ店の優位性は実は明らかで、調整、視覚マーケティングが容易で、旗艦店をオープンする前に試水することもでき、店舗の限定版と時間制限効果は消費者の惰性心理を刺激し、消費への移動を促進することができる。最近のフラッシュ店の大成功を除いて、ここ數年のLVの異なる試みを振り返ってみましょう。

地域によって分けて、日本はLVフラッシュ店の心の中でよく、特に京都の東京として：

Louis Vuitton x Supremeフラッシュ店

その販売記録を破ったばかりのSupremeフラッシュ店は、一時は贅沢ブランドとストリートスタイルの握手の仲直りの信號となった。

Louis Vuitton x山本寛斎フラッシュ店

日本のもう一つの店は東京?南青山にオープンし、2018年の早春シリーズのデザインやその他の限定版製品を展示する山本寛斎（Kansai Yamamamoto）をテーマにしたフラッシュショップをオープンした。建物のファサードはLVクラシックのロゴと一連のサムライと歌舞伎の図案で構成されている。

Louis Vuittonと日本の鬼才デザイナー山本寛斎（Kansai Yamamamoto）がコラボレーションした侍服、版畫、山水墨絵、歌舞伎のシリーズは、浮世絵プリントの東洋風アイテムであふれている。

新宿オレンジフラッシュ店

日本の2店は1店が伊勢丹新宿で、店內はキーカラー：オレンジを主な背景色としている。オレンジ色を見るとエルメスを思い浮かべる人もいるかもしれませんが、LVでもこんなに明るい色を簡単に操ることができます。擔當者によると、フラッシュ店內のオレンジ色のTシャツや、限定ブラックバッグパーツが人気だという。

その中には、クリエイティブディレクターのキム?ジョーンズが贅沢なブランドのためにデザインした最終的なメンズシリーズが含まれている。Louis Vuittonでメンズウエア部門の新スタイルディレクターを7年間務めたキム?ジョーンズも、最終コレクションのFW 18を展示した後、ルイ?ヴィトンをメンズアーティスティックディレクターとして去った。

海外のストリートスナップ店とは異なり、中國のスナップショップの多くはショッピングモールに出店している。ショッピングセンターは客の流れが多く、人の群れが正確で、施設が便利である一方で、我が國の公共場所に対する管理が海外よりも厳しいためである。

フラッシュ店を次々とオープンすることで、Louis Vuittonにも多くの人気とデータの參考を蓄積させ、若者の誘致を広める上で実店舗の拡大に基礎を築いている。異なるスタイルの試みも、面白い新鮮さを求める若者たちに新鮮さをもたらし、ブランドの若返りに有利である。

LVのデジタル化への道

セレクトショップの主な買い方のほか、デジタルマーケティングを組み合わせて若者の消費市場に參入することもLouis Vuittonの最近の発展目標であり、現在の効果も悪くない。

マクロ的に見ると、90%を超えるぜいたく品の購入行為がデジタルインタラクティブ活動の影響を受けているというデータがあり、世界的に有名なコンサルティング會社マッケンジー（McKinsey）のデータによると、今後數年でぜいたく品業界のネット販売額は重大な成長を迎えるに違いない。2025年までに、同業界のオンライン売上高は740億ユーロと3倍に増加する見通しだ。

デジタル化されたインターネットは消費者の消費習慣に徹底的に影響しており、Louis Vuittonのデジタル化改革も製品の変革と同時に推進され、贅沢品業界のネット販売のトレンドを抱擁し始めている。Louis Vuittonの微信商城も行動を続けている。フラッシュ店、微信商城などの新時代の消費方式はますます重要な地位を占めている。

これまでボストンのコンサルティング會社とテンセント社が共同で発表した「中國ぜいたく品市場消費者デジタル行動報告」によると、ぜいたく品の購入経路は高度にデジタル化され、高度に分散している。情報源に対してネット情報を主とすることは、贅沢ブランドのデジタル化の必然化の道を意味する。國內の代理購入が改善され、圧迫されている現狀では、ぜいたく品需要は他のモデルに転換する必要があり、オンライン消費モデルは便利さのためにより大きな魅力を持っている。

特に、一二線都市の配置が飽和しつつある場合、50%を超える低線都市の消費者は、線下の配置が十分ではないため、線上は間違いなく低線都市の消費者に觸れ、転化する鍵となる。さらに高分散度により、オフライン店舗のコストが再び増加し、より柔軟なフラッシュ店舗がこの問題を解決している。

現在の市場狀況では、Louis Vuittonはデザインを改善した上で、よりデジタル化を選択するとともに、フラッシュストアのレイアウトを急ぐのも悪くない決定であり、現在の反響はいいが、若者市場を攻略できるかどうかは未知數だ。あなたは今のLouis Vuittonをよく見ていますか。

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