Kappaさんはどうやって「スポーツ＋ブーム」でリードしますか？

若い消費者がリードするスポーツの流れは、世界に深く影響しています。ファッション丸?円この強い波の中で、イタリアの百年ブランドのKappaは、中國の消費のレベルアップの中でより強い若い購買力に直面して、「流行運動」という細分の領域を選んで、引き続き深く耕し、そして絶えず自己更新しています。

世界服裝靴ネットによると、2002年には、Kappa潮流運動の先導者として中國市場に進出しました。現在、香港株上場會社の中國動向は、Kappaが中國大陸、マカオと日本地區における全ての権益を持っています。2017年、ベテラン業界のベテランの張志勇氏が中國動向集団CEOに就任し、Kappaが流行運動の細分化分野での変革発展を推した。

百年のベテラン業界ブランドがなぜトレンド運動という分野をしっかりと狙っているのか？どのような戦略計畫が中國の若い消費者の関心と消費力を捉えることができますか？Kappaはどのように「スポーツ＋ブーム」のファッショントレンドの中で、変化してアップグレードして流行を再構築し、この分野のリーダーになりますか？

流行運動に集中して革新的な駆動力を引き出す

「世界のスポーツ用品業界の前の曲がり角は2012年、2013年から6年間、スポーツの種類が世界のファッション圏で順風満帆で、最も本質的な成長駆動力は潮流化です。トレンド化の真の目的は、消費者の基數を拡大することだ」と張志勇氏は言う。

彼は、スパンは潮流化の典型的な特徴であると考えています。同時に文化もこの過程の中で融合、衝突、分裂して、革新力を生みます。これはここ數年來スポーツの種類の最大の動力です。」

ここ數年、Kappaはずっと頻繁に世界の娯楽、音楽、蕓術などの異なっている領域にまたがって、潮流の文化を製品の中に溶け込みます。潮流化はブランドに持続的な革新の駆動力をもたらすことができる。

業界予想、トレンドスポーツ分野の市場規模は千億元に達するかもしれない。Kappaの選択は、ビジネスの動向だけでなく、消費のアップグレードの大きな環境の下で、中國の若い世代の生活様式の変化を狙っています。

先日、中國の動向執行役員兼連合席の陳晨総裁が業界フォーラムで発言した際にも、「健康とスポーツとファッションがあいまって、新しいライフスタイルと新しいニーズになっている。潮流のスポーツクラスは機能と潮流の間の空白を補い、潛在力のある細分化領域になる」と述べた。

明確な位置付けがあって、Kappaはまたどれらの新しい戦略計畫がありますか？

ブランドの個性を守り、伝承の中で革新する。

張志勇から見ると、ビジネス環境がどのように変化しても、いつも二つの基本問題に回帰します。第一に、ブランドのかけがえのない資産は何ですか？第二に、ブランドの群體は誰ですか？

「まず、ロゴとブランドの個性は変えないでください。Kappaの歴史は情熱、個性、言いふらしであり、“異種”はブランドのDNAであり、歴史の伝承の中で新しいものを創造したいと張志勇氏は述べている。

2019年は、Kappa_Omini（背中合わせ）Logoの創作50周年である。年代、イタリアで「情熱、開放、言いふらし」を求める社會文化の変革が発生しました。この波の中で、Omini Logoが生まれました。その後、その経典の背もたれLogoイメージはKappaが毎回伝統的な革新を突破することを目撃しました。

たとえば、Kappaは最初に「四面弾」のファブリックのタイツを推進してきました。1984年にロサンゼルスオリンピックのアメリカ陸上競技チームの公式スポンサーとして、新技術のファブリックを使う以外に、Kappaも突破的に「談合」をデザインしてスポーツ服のデザインに加えて、當時の新しい流行を牽引しました。數十年後、Kappaの「談合」に代表される「スポーツ＋レトロ＋ストリート」風が、再び世界のファッション圏を席巻した。

これらのものを通して、Kappa獨自のDNAがはっきりと見えます。このようなブランド資産の上に積み重なって、自分を作り続け、獨立したブランドの個性になりたいです。

Kappa現在のコア消費層は、18歳から35歳までの間に「ファッションが好きで、自己表現が好きで、個性的」な若い世代です。このグループを深く知るために、張志勇さんはいつも北京、上海のスケートボード店でスケートボードの若者たちとチャットします。

陳晨はKappaのターゲットユーザー畫像について、より詳細に説明しました。「今はより多くの若い消費者が単一の機能性のあるスポーツ製品を買っているから、彼らのイデオロギーやライフスタイルを代表する個性的な製品を買うに移行しました。

四大次元のアップグレードと変革は潮流を創造する。

効果的な革新は、若い世代の新しい生き方をめぐって全體の次元を広げていく。張志勇氏によると、今後3年間でKappaはそれぞれ製品のアップグレード、デジタル化運営の探索、ルート形態のアップグレード、若年化マーケティング?マトリクスのアップグレードなどの4つの次元を通じて、変革?アップグレードを行うという。

1、製品のアップグレード：

Kappaの製品のアップグレードは、若者の心理的なニーズの変化を中心に展開されています。

陳晨氏は、まず、若い消費者はいわゆる傾向に盲従せず、偶像、創意的なクロスボーダーと獨自のデザイナーのためにお支払いするなど、自分のアイデンティティのために消費したいと考えています。また、彼らが商品を買うのは季節の変わり目に限らず、好みで買うのは自由性が大きいので、流行のスポーツ製品の更新頻度が速いです。

昨年、Kappaが國內で発表した222 Bandaシリーズは、古典的な談合の精髄を受け継ぐだけでなく、個性的な紡織帯、綿混紡の片面材質など、今流行の元素を組み合わせています。また、近年Kappaは多くの有名なデザイナー、蕓術家との國境を越えた協力商品と、若い消費者の中で大きな波紋を呼んでいます。例えば、日本の有名なデザイナーの倉石一樹さんとの連名商品です。

Kappaの新製品の発売ペースと更新頻度も加速している。現在は第一、第二線都市の中心的な商業圏の最初の店で、基本的に15日間で商品をひっくり返します。張志勇氏は「この若者たちは価格にあまり敏感ではないが、製品に対する感度は特に高い。Kappaは専門チームがこの群體をめぐって、新機軸を打ち出し、特徴のある小群製品を作ることができます。」

リフォーム頻度の高い「小ロットフレキシブル生産」を実現するには、豊富な內容でサポートする必要があります。張志勇氏によると、今年はKappaはもっと多くの「製品の種類」を作ります。例えば、夏の核心商品のTシャツは、図案の內容が主要なセールスポイントです。顧客に毎月一枚買いたいなら、良いスパンとIPを作りたいです。

Kappaはまたいくつかの制御量の生産の、設計の上で更に新味と獨特性の製品を現れて、新しく開拓する買い手のルートに置いて、たとえば日本の有名な買い手の店GR 8と境をまたぐ製品のプレビュー、多くの情熱的な買い手の店の淘汰の潮流のクールな若い人を引きつけました。

2、デジタル化運営の探索：

「若者を中心に消費者をターゲットとするブランドにとって、數字を得る者は天下を取る」と陳晨氏は述べた。現在、Kappaはデジタル化運営モデルに対する探求は、若者の消費群體に対する消費分析、快速反応及びルートの開拓と最適化に重點を置いています。

若い人と數字の疎通を創立して、正確なマーケティングのために基礎を打ちます。例えば、微博や微信などの社交プラットフォームの會員流量プールは、Kappaが消費者行動分析を行う主な源であり、個性的な好み分析を通じて、ユーザーに「千人千面」の製品とマーケティング內容を推して送ることができる。

陳晨氏によると、案內、敏捷な反応は、Kappaのデジタル化運営の二つの基本的な要素である。「洞察ガイドとは、データの洞察を中心に、経営品目と數量を調整して個人的な顧客體験を提供するデータを活用することです」と説明した。「敏捷な反応は、さまざまな変化に対応し、消費データを正確に分析し、各環節がよりよく協力することです。」

現在、Kappaは會員のデジタル化、商品のデジタル化、店舗のデジタル化、販売のデジタル化、そしてその中に直列に並ぶ大きな商品の雲の倉庫を通じてデジタル化の運営を実現しました。

「現在、私達の雲倉は全部オンラインになりました。在庫はどの店や地域の倉庫でも、雲倉センターの倉庫でもリアルタイムで販売と在庫狀況を把握できます。自動的に速く貨物を補充して、運転効率を向上させます」と張志勇さんは言いました。

同様にデジタル化の運営は、店舗の知恵化のための技術サポートを提供しています。Kappaは消費者の購買と関心商品によってデータ分析を行います。店によっては新品種の供給と販売戦略を取ります。

3、ルート形態のアップグレード：

若いユーザーの核心的な需要をめぐって、消費體験を全面的に改善することは、Kappaの現在のルートアップグレードの主な目標である。

記者が発表した「2018年度–中國新生代ファッション消費白書」によると、オンラインでの消費は快速で便利だが、オンラインショッピングによる浸漬感とインタラクティブ體験は、デジタル時代に生きる若い消費者にとっては貴重なものとなっている。

Kappaの新しい店舗の座標は、多くの若者が頻繁に出沒する娯楽、飲食とショッピングの一體化したショッピングセンターまたはトレンドが集まっているところを選んでいます。店舗のイメージにおいても、「トレンドスポーツ」のスタイルがより強調されています。

若者はどこに行きますか？Kappaはどこに行きますか？北京の三里屯、長沙の九龍倉、杭州の銀泰（武林店）は全部私達の最初の店です。このような最初の店は今年30個以上営業します。

オンライン戦略では、有名なエレクトビジネスプラットフォームに旗艦店を開設するほか、Kappaはオンライン専用の製品を紹介しました。2018年、KappaはA Black Cover Design、TOYOYA、MOROCO Designなどの3つの蕓術設計機構を招待して、オンラインで専用供給する「Player_Kappa」シリーズを発売し、勇敢に自己の態度を表現する「プレーヤー」精神を提唱しました。

4、若年化マーケティングマトリックスのアップグレード：

昨年11月、北京の三里屯太古で5日間の「潮流博物館」のフラッシュショップイベントを行い、ヒップホップミュージシャンのVVAを招待しました。若いスターのカキちゃん、曹操月さんなどが參加して、全感覚官の遊び體験の中で若者にKappaの歴史を紹介して、Kappa_x WHZ LITEDの新しい名前を発表する予定です。

「ブランドと若い消費者の感情的なリンクを構築し、ブランドや製品に代表される文化に共感してこそ、消費意欲を奮い立たせることができる」と陳晨氏は述べた。

若い世代に深く影響を與えるために、Kappaの現在の伝播行列は、特に潮流メディア、商業小売、興味マーケティングと潮流文化スターの協力のいくつかの方面に重點を置いている。

短期スターによる推薦、ファッション文化KOLの裏書きによる若年化マーケティングのレベルアップに加え、Kappaも個性的なファッションイベントと資源を縛り、文化マーケティングのレベルアップを行います。たとえば、Compexcon潮流展示會、INNERSECT潮流文化體験展及びストリートダンスサークルDARGN＿STYLE 12 THとの試合協力などです。

「現在、我々はファッションメディアと戦略的に協力し、高い地位を占めています。もちろんここで述べたメディアは広く一般的な概念であり、影響力のあるメディア、意見のリーダーなども含まれている」と述べ、陳晨氏は「伝播形式においても、若者に人気のあるフラッシュストアやプレビュー會など、特別な方法を選ぶことができる」と述べた。

張志勇氏は「Kappaは1916年にイタリアで誕生した百年のブランドで、いかに情熱的、若く、ファッション的に維持するかは、歴代の管理者が対応しなければならない課題だ」と述べた。

世界のスポーツ用品業界の次の松葉點は何ですか？張志勇さんはよくこの問題を聞かれます。明確な答えはありませんが、今のKappaは「流行運動」に専念しなければならないと確信しています。未來は予見できませんが、潮流の中で努力して潮流を再構築してこそ、実踐の中で次の曲がった點を探り出すチャンスがあります。これは本當の挑戦です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。