アウトドア用品企業は市場の成長率の減速狀況にどのように対応しているのか。

世界アパレル靴帽子ネットによると、近日、ISPO Beijing 2018第14回アジアスポーツ用品とファッション展が幕を下ろす。今回のISPOでは、20カ國以上から400社以上の出展者が700ブランド以上をもたらした全く新しい製品、技術展示をスポーツ従事者に披露した。中國織物商業協會アウトドア用品分會（COCA）の李昌発副會長はISPOで「2018年中國アウトドア用品市場報告」を正式に発表した。報告書によると、2017年の中國アウトドア用品小売総額の伸び率が2002年以來最低の3.22%を記録した後、2018年の伸び率は引き続き減速し、2.1%の伸び、つまり249億8000萬元を獲得したにとどまった。2011年に59.2%の伸び率を記録して以來、7年連続で伸び率が低下した。

アウトドア用品の伸び率は減速しているが、関連展商は將來のアウトドア用品の発展に対して楽観的であり、彼らはアウトドアとファッションを結合することによって、都市アウトドア用品類のアパレルを発売し、スキー、ロッククライミングなどのアウトドアスポーツを配置し、同時に製品、ルート、マーケティングのグレードアップを行っている。

　　アウトドア+ファッション各ブランドが都市アウトドア風の服を発売

今年の展示會からは都市のアウトドア風というブームが明らかに感じられ、國內ブランドは例年よりも都市のアウトドア風を積極的に抱擁している。「2018年中國アウトドア用品市場報告」によると、2018年のアウトドアブランドはスタイルの調整が大きく、多くの都市やビジネススタイルが出現した一方、アウトドア機能が弱體化した。

アウトドアブランドの思凱楽を例に、同ブランドの展示品はアウトドアとファッションを組み合わせている。思凱楽販売マネージャは記者団に、今回の展示品は都市機能風をより重視していると述べた。「私たちはアウトドア機能とアウトドア要素を維持しており、また、90後に向けて都市機能、都市移動の服裝も発売している。今回の展示會では、私たちが展示したこのシリーズが人気を集めている」と述べた。「思凱楽がアウトドア用品業界に身を投じて15年になるが、自分のブランドを一度再位置づけ、あるいは元の基礎の上に、新しいシリーズを加えることは、とても意義のあることだ」。

また、アウトドアブランドのオスプレイとキャロラインストーンは、ファッションセンスと機能性を兼ね備えたスタイリッシュな都市通勤バッグを今年発売した。特筆すべきは、ファスナー業界のヘッドブランドYKKが、今年も中國で初めてプリント入りファスナーを発売したことだ。

　　スキー、クライミング、水上スポーツなどの細分市場を配置する

ISPOで発表された「中國スキー産業白書（2018年度報告）」によると、中國には前年比5.55%増の742のスキー場があり、2018年のスキー人口は延べ1970萬人で、2017年より12.6%増加した。今回のISPO展にはスキーブースも設置され、スキー用品やアクセサリー、スキーの服裝など多くのスキー用品が展示されている。同時期に開催された中國國際山地及び冬季スポーツ機械設備博覧會（AlpitecChina）では、多くの業者がスキー場に整備する必要がある関連設備を展示しており、造雪設備、スキー機材、ケーブルカー、ロープウェイなどの大型機械設備を含む。このうち一部のメーカーだけが中國から來ており、大部分はフランスやイタリアなどの國から來ており、氷雪ブームが中國を席巻していることは否めない。これらの業者は続々と中國に協力を求めてきた。

特筆すべきは、ISPO獨自の特色を維持するほか、引き続き強みを発揮し、より多くのサービス企業が參加するようにします。比較的に言えば、サービス型企業は実質的な製品を対外的に展示していないが、彼らが宣伝しているのはサービスとコンサルティングであり、ここには試合活動組織、教育會社、場所計畫者などが含まれている。

スキー市場のほか、中國語クライミングの新メディア、巖點と中國登山協會が共同で「2018中國クライミング業界分析報告」を発表した。これは中國クライミング史上初の権威あるデータ報告でもある。『報告』によると、中國のクライミング業界は依然として市場成長期にあり、過去5年間の年平均成長率は39%で、將來的には引き続き成長態勢を維持し、2025年には商業巖館は900軒に達し、活発な巖友は10萬人を突破する見込みだ。

現在、我が國の商業巖館の數は338軒に達しているが、2012年の數字は49軒だった。2013年以來、クライミング業界は成長期に入り、過去5年間の巖館數の年平均サイクル成長率は39%だった。

このような傾向は、この2年間のクライミング要素をISPOで徐々に昇溫させ、巖場から巖壁、クライミングシューズ、ロープ、クライミングジムのサービス業者までの上下流の連動が現れた。巖點は今年、米國、スイス、韓國などから8大ブランドを代理導入したという。

『報告』によると、社會資本の商業巖館への介入が少なすぎ、全體的なサービスレベルが先進國と比べてやや粗放で、監督レベルがばらばらで、統一認証システムが不足し、収益効率が低下しているなどが巖館経営者の頭の痛い問題となっている。しかし同時にますます多くの商業巖館はモデル探索、サービスアップグレード、専門アップグレード、ハードウェアアップグレード、情報化アップグレードなどの方法を通じて解決方法を求めている。『報告』はまた、クライミングは実際には最も大衆化の潛在力を持つ極限運動であり、現在の供給端全體の生産能力が不足しているため、消費潛在力が十分に放出されていないと指摘した。

　　展商は製品、ルート、マーケティングを全面的にアップグレードしたい

アウトドア照明ブランドのナイトコールの地域販売マネージャーは記者に、製品は第一位で、毎年製品には大きな技術革新があり、これも業界の壁を形成していると話した。また、消費者のアウトドアスポーツの理念は絶えず形成されており、各時期の製品が消費者のニーズに適している限り、消費者はやはり適した製品を購入するだろう。

アウトドアスポーツ眼鏡ブランドのゴートの販売員によると、現在、電子商取引ルートはオフラインの実店舗に一定の衝撃を與える可能性があり、會社もどのように調整するかを考えており、將來も市場の傾向に従っていくつかのコミュニティ活動を行い、新しい小売モデルを積極的に模索していくという。

「実はアウトドア市場は低迷しているわけではなく、人々は増え続けていると思います。アウトドアも含めて広く定義され、伝統的なアウトドアは徒歩、登山の分野に制限されているかもしれませんが、アウトドアという概念をランニング、サイクリングのようなスポーツに広げることができると思います。そうすれば、參加者の層はさらに広がると思います」上記の人は言った。

モバイル照明裝置ナリードのビジネスマネージャーによると、アウトドア用品の販売が低迷している現在の狀況は、ユーザーの選択がますます多様化しているため、ブランドが適応しなければならないブランド自體の位置づけと関係があるはずだという。「現在、私たちのマーケティングの考え方は、オンラインとオフラインのチェーンを通じて、私たちはより多くの試みをして、伝統的なマーケティングの面から言えば、ウェブサイトのSEO、コミュニティのこの運営、通常の活動の普及、ブランドPRを含めて私たちはすべてしています」と彼は言った。「2019年は、オンライントラフィックとオフライントラフィックを組み合わせて、製品の販売臺數の向上に役立つと信じています」

彼は、アウトドア産業について、各ブランドは業界の角度から集団で聲を上げて、新しいユーザー層をアウトドア業界に連れてきてほしいと考えているので、各ブランドがこの業界をどのように革新し、同時にどのようにこのようなライフスタイルと価値観をよりよく伝えるかを一緒に考える必要があると述べた。

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