産業(yè)インターネットの著地に関する最適な実踐事例：慧聡集団の「垂直コース」モデル

一方、本の増加効果を下げる経営の需要の下で、ますます多くの企業(yè)はデジタル化をトップのプロジェクトとして強力に推進(jìn)して、データを探して効率を求めて、科學(xué)技術(shù)で増分をします。
騰訊は2018年末に産業(yè)インターネット戦略を提出した後、深く推進(jìn)しています。騰訊雲(yún)は2019年に営業(yè)収入千億人全員に新しいiPhoneを奨勵しました。BaiduはAI産業(yè)化をAI戦略の核心方向としています。BATJのB端末の戦略名はそれぞれ違いますが、本質(zhì)は産業(yè)インターネットです。
　　01
2020、産業(yè)ネットユーザーは二の足を踏む。
2020年、5 Gは全面的に商用に向かっており、AI産業(yè)化は深水區(qū)に入り、企業(yè)のデジタル化の転換とギアチェンジのスピードは速くなります。産業(yè)のインターネットは爆発を加速させ、大手たちは大々的に準(zhǔn)備を進(jìn)めている。
連想、小米などの科學(xué)技術(shù)大手のCEOが新年に発表した內(nèi)部文書はいずれもB端末戦略を強調(diào)している。レノボ會長兼CEOの楊元慶氏は年末に、商用物インターネット事業(yè)部（CIoT）を新設(shè)し、2019年6月に設(shè)立されたデータ知能業(yè)務(wù)（DIBG）と密接に連攜し、スマート化の変革の波の中でのリーダーシップを強化すると発表した。小米CEOの雷軍は1月2日付の內(nèi)部書簡で2020年の重大戦略の進(jìn)級を宣言しました。2019年初頭に5年間の「AIoT」100億元の戦略を提出し、5年間で「5 G＋AIoT」500億元を投入し、雷軍はAIoT、スマート生活の持続的な優(yōu)位をスマートな全シーンの絶対的な勝勢に転化し、小米スマート時代の王者の地位を徹底的に確立したいと述べました。
アリは2020年の初日に構(gòu)造調(diào)整を行い、天貓精靈は獨立事業(yè)部に昇格し、阿里雲(yún)IoTの擔(dān)當(dāng)者である庫偉が擔(dān)當(dāng)し、IoTのクラウド/エンドとB/Cの協(xié)同を?qū)g現(xiàn)します。天貓精靈の元業(yè)務(wù)責(zé)任者である陳麗娟は人工知能実験室の他の業(yè)務(wù)を率いて雲(yún)智能に加入し、製品解決案と大網(wǎng)駅事業(yè)部を擔(dān)當(dāng)し、雲(yún)智能to B製品體系を推進(jìn)します。両調(diào)整はいずれもto B業(yè)務(wù)と密接な関係にある。
消費者の臺頭する科學(xué)技術(shù)の巨人の外で、慧聡、金蝶のようにB端末の長年のプレーヤーに根を下ろして、積極的に産業(yè)のインターネットを抱擁して式の発展を?qū)g現(xiàn)します。12月30日、産業(yè)インターネットの先駆者である慧聡董事會の劉軍主席が全員の內(nèi)部情報を発表したのは年初に組織構(gòu)造調(diào)整を行い、內(nèi)部情報を発表した後で、劉軍は一年間で二回目の全従業(yè)員內(nèi)部情報を発表しました。手紙の中で劉軍は慧聡集団産業(yè)のインターネットモデルチェンジから23ヶ月間の成績を振り返りました。財務(wù)報告によると、慧聡グループは2019年上半期に69.64億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、同84.3%の伸びを見せた。
2020年、各プレイヤーは産業(yè)インターネットに対して自信満々で、ためらいます。しかし、消費インターネットと違って、産業(yè)インターネットは「遅い」、「重い」、「雑」の特徴が多く、科學(xué)技術(shù)會社はB端末戦略を打ち出していますが、著地した上では、多くの頭が重い現(xiàn)象があります。多くの會社は戦略音量が大きいです。産業(yè)インターネットはどうやって著地しますか？
　　02。
産業(yè)のインターネットは著地して、方法論は形成しています。
二年ぐらいの発展を経て、産業(yè)のインターネット概念そのものに対する業(yè)界の理解にはもう違いがありません。インターネット＋量的な改善と物理的な重ね合わせだけではなく、産業(yè)インターネットは産業(yè)の再構(gòu)築をさらに強調(diào)しています。小売、貿(mào)易、金融、製造、娯楽などの業(yè)界と結(jié)合して、化學(xué)反応によって市場を増分し、産業(yè)のモデルチェンジアップを助けます。伝統(tǒng)産業(yè)の有識者は産業(yè)インターネットの価値を認(rèn)識し、第三者産業(yè)のインターネットプラットフォームが提供するツール、能力、方案とサービスを積極的に利用してモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)し始めた。
どのように著地するかによって、主流産業(yè)のインターネットユーザーはそれぞれの方法論を形成し、異なる「流派」が現(xiàn)れている。
一つ目はテンセントとBaiduの「點をもって面を持つ」パターンです。Baiduの産業(yè)の中核を持つ唯一のAIは、Baiduは産業(yè)インターネットと呼ばず、AI産業(yè)化と呼ばれ、得意なAI能力を通じて各業(yè)界の知能化の需要を解決します。
第二のクラスはアリの「ビジネスOS」のシャシーモードです。アリB 2 Bは慧聡と同じで中國の一番早いB 2 B電気商取引プラットフォームに屬しています。B 2 Bからアリ金服、アリ雲(yún)、菜鳥、アリ母さんなどの強い業(yè)務(wù)を発展させました。獨特な數(shù)字経済體を形成して、Bエンドの顧客資源があります。サービスB端の能力があります。データ、技術(shù)、プラットフォームなどの基盤能力があります。だから産業(yè)ネット上で著地して、全面的な統(tǒng)合能力を形成します。どの業(yè)界の資源も満足できます。
第三類は多くのインターネット會社がとった「シングルポイントモード」で、自身の核心能力に基づいて、特定産業(yè)の産業(yè)インターネットだけを作っています。例えば、アメリカ団のテイクアウトは「次世代店舗」の解決案を提出して、飲食業(yè)界の産業(yè)インターネット需要を満足させることに専念します。「弱水三千私は一杯しか飲みません」という垂直分野のインターネット大手にとっては、ワンポイントモードが賢明です。
第四類は慧聡が模索した「垂直コース」のパターンです。産業(yè)のインターネット市場が大きすぎて、各業(yè)界はシーンの重ね合わせに加えて、膨大で複雑な需要があります。何でもやると歯が立たない感じがします。慧聡は産業(yè)インターネットを作るために、一日目に戦略を明らかにしたいです。資源を集中して自分の得意な少數(shù)産業(yè)をよくして、よく分かりました。京東數(shù)科などのプレイヤーも少數(shù)業(yè)界の猛攻を狙っていますが、慧聡モードの獨特性は垂直産業(yè)のインターネットのリーダーを孵化させることにあります。
最初に、慧聡は自分自身の當(dāng)時の蓄積に基づいて、三大ヘッド業(yè)界を狙っていました。千億綿花市場、五千億建築裝備分野と兆化工分野で、三大業(yè)界はみな慧聡ネットが直接責(zé)任を負(fù)うのではなく、それぞれ綿聯(lián)、中模國際と買化塑に任せました。2015年の慧聡グループは內(nèi)部創(chuàng)業(yè)のモデルでフィギュア産業(yè)サプライチェーンサービスプラットフォームを孵化させ、2018年4月に5000萬戦略ホールディングス綿全産業(yè)チェーンエレクトビジネス総合サービスプラットフォーム綿聯(lián)を出資し、2018年7月に中國建築モデル物資銀行の中模國際に持株を置く。
今、慧聡は全部で六本の「垂直滑走路」があります。三大頭の業(yè)界取引プラットフォームの外で、兆信は製品の身分標(biāo)識を切り口として企業(yè)に製品全ライフサイクル管理解決方案を提供して、中國のトップの製造業(yè)デジタル化転換解決方案サービス業(yè)者になります。25億の中関村オンラインは科學(xué)技術(shù)メディア會社から科學(xué)技術(shù)新小売會社に転化しました。
慧聡六大垂直コースは綿花、工業(yè)品、化成塑、科學(xué)技術(shù)の新小売、家電小売と製造業(yè)などの業(yè)界の核心産業(yè)連攜シーンをカバーして、すでに対応分野の先頭に立っています。劉軍は內(nèi)部の手紙によると、2019年に慧聡六大垂直コース會社が順調(diào)に発展し、中関村オンライン2019年に再度融資した。最近の中型國際も投資前の10億人民元の見積もりで新たな融資を行いました。2016年から綿聯(lián)営の年間複合成長率は毎年100%を超えて、不良債権が発生していません。2019年にデジタル化解決案は兆信の売上高が初めて50%以上増加しました。
　　03
産業(yè)のインターネットは著地して、最優(yōu)秀実踐がありますか？
慧聡の「垂直コース」パターンの利點は多いです。
1、Bエンド市場には「遅い」という特性があり、各産業(yè)のプレーヤーは時間の沈殿があり、後に複製が難しく、最も効果的な方法は投資買収合併であり、時間と空間を変えて、垂直コースには投資合併?孵化にとても適しています。このように垂直産業(yè)の顧客資源、技術(shù)能力、解決案と専門人材は快速に體系に組み入れられます。
2、異なる垂直プラットフォームは獨立して會社化して運営し、より高い自由度と柔軟性を持っています。産業(yè)特性に合わせて戦略を制定し、リズムを調(diào)整し、それぞれのブランドと小生態(tài)を形成することができます。各垂直プラットフォームは産業(yè)の強大さに伴って成長します。いずれも巨大な想像空間があります。皆さんはもっと戦う意欲があります。試合會社は互いに競い合います。これは慧聡によって「モンゴル軍団の作戦方式」にまとめられました。
3、産業(yè)インターネットは必ず専門の人に専門的なことをさせて、隔行は山のようです。各産業(yè)にはそれぞれの分野の特性があります。慧聡垂直コースモードの本質(zhì)は優(yōu)勢な兵力を集中して各個撃破して、資源を核心の業(yè)界に敷いて、専門化の発展を?qū)g現(xiàn)します。
4、異なる垂直プラットフォームと一緒に巨大な産業(yè)インターネットサービス生態(tài)を構(gòu)成し、縦橫に入り組んだ資源共有を?qū)g現(xiàn)する。産業(yè)分割がはっきりしていますので、垂直プラットフォームと平行コースのプレーヤーは協(xié)力空間だけで競爭関係がありません。慧聡六大垂直コース會社は慧聡ネットと情報共有ができます。一番下の金融科學(xué)技術(shù)、IT技術(shù)、産業(yè)データなどの資源を共有して、垂直コース戦略はゼロになります。生態(tài)協(xié)力はゼロになり、慧聡産業(yè)インターネットの全體を構(gòu)成します。慧聡の垂直コースのモードは純粋な投資モデルではなく、プラットフォーム＋資源のサポートを提供します。孵化モードを利用して企業(yè)の発展を加速し、竹を一枚ずつ竹林を構(gòu)成します。竹林は大きな生態(tài)です。
慧聡の垂直コースのモードは小米の生態(tài)チェーンのモードと似ています。異なる生態(tài)チェーン會社は一つの類目を擔(dān)當(dāng)しています。クリックして穿きます。製品を極限までやり遂げて、それぞれの分野で頭を作ります。同時にIoTなどの技術(shù)のサポートの下でお互いに協(xié)力して、相互に交流して、小米のゼロ販売などの資源を共有して、一緒に小米IoT生態(tài)を構(gòu)成します。12月30日の內(nèi)部書簡で、劉軍は慧聡の産業(yè)インターネット方法論をこう解釈しました。「サプライチェーンが再生する機會がある分野で、サービスを重視する分野で、ビジネスモデルを革新する分野で、インターネットツールを活用して、創(chuàng)業(yè)會社が勝つチャンスがあります。」
産業(yè)インターネットの「垂直コース」モードは必ずしも各會社に適合していません。産業(yè)インターネットが著地して、一番いい方法論がないです。自分に適した実踐しかないです。産業(yè)インターネットユーザーは自分に適した道を選びます。慧聡の「垂直コース」モードは硬い形で作られたのではなく、長年にわたって実際の業(yè)務(wù)を模索してきました。
多くのB端末で長年耕しているユーザーが産業(yè)インターネットを抱擁しています。慧聡は産業(yè)インターネットを通じて「老木から新芽が出る」教科書の事例を?qū)g現(xiàn)したと言えます。慧聡ネットは1992年に設(shè)立されました。中國で一番早いB 2 B電気商社です。2003年に香港に上陸しました。その強敵であるアリB 2 Bより4年早くなりました。2017年末、劉軍はCEOに就任した後、慧聡に対して大々的な改革を行い、グループの各業(yè)務(wù)に対して減法を行い、産業(yè)インターネット戦略に焦點を當(dāng)て、「中國のトップ産業(yè)インターネットグループになるために力を盡くす」というビジョンを提出し、産業(yè)インターネットの先駆者となった。慧聡さんは産業(yè)インターネットを一番早く戦略的に配置しただけでなく、獨特な「垂直コース」モードを模索しました。
2018年、慧聡は中型國際などの垂直プレイヤーを買収合併する時、內(nèi)部に転化した塑像を買うことを孵化しました。可塑の前身は慧聡ネット化塑業(yè)であり、市場が大きく、情報サービスのエピタクシーにおいて強い取引、データなどのサービス需要を伸ばしており、それに基づいて獨自の購買塑があり、専門的な可塑、新材料情報のインタラクティブプラットフォーム、ワンストップ企業(yè)級のビジネスサービスを提供し、科學(xué)技術(shù)を用いてプラスチック産業(yè)チェーン上の下流企業(yè)にインタラクティブマーケティング、コンサルティング研究、商品取引、サプライチェーンと金融サービスを提供し、可塑産業(yè)チェーンのアップグレードを提供し、中國の塑チェーンを形成する。
綿、工業(yè)品、家電、科學(xué)技術(shù)製品などの垂直コースは似たようなロジックです。需要自體は慧聡ネットに存在しています。垂直コースの専門化にして運営すれば、速く大きくして強くなります。慧聡ネットは63の業(yè)界をカバーしています。將來は垂直コース會社が誕生する可能性があります。垂直コース會社は各産業(yè)の深耕細(xì)作、慧聡網(wǎng)はインフラプラットフォームの方向に発展し、中小企業(yè)経営サービスプラットフォームに焦點を當(dāng)て、27年の歴史、63業(yè)界、2500萬人の登録ユーザーの蓄積に基づいて、産業(yè)インターネットのスーパープラットフォームを作り、SaaSなどの産業(yè)インターネットツールを通じて接続サービスを出力し、中小企業(yè)の経営サービスデスクになり、垂直コース會社に底力を提供する。內(nèi)部の手紙の中で、劉軍は慧聡集団の二段ロケットであり、百億から千億までの飛躍を?qū)g現(xiàn)する鍵であると指摘しました。もし垂直コース會社が小米生態(tài)チェーン會社だとしたら、慧聡ネットは小米攜帯電話とMIUIシステムで、生態(tài)全體の基礎(chǔ)と核心です。
劉軍の新年の內(nèi)部情報から見ると、慧聡は産業(yè)インターネットのレイアウトが早いだけでなく、自分に合う方法論を模索してきました。各垂直コース會社が肩を並べて、産業(yè)全體のインターネット戦略が佳境に入りました。2018年は慧聡産業(yè)のインターネット戦略転換元年で、この年の収益は108.8億元で、同18.8%伸びた。総資産規(guī)模は87.7億元で、同19.5%伸びた。権益保持者は満期の2.76億元を占め、同2.9%伸びた。2019年に慧聡さんは垂直コースのモードに基づいて産業(yè)インターネットの著地を深く推進(jìn)しました。成績表も期待できます。
産業(yè)インターネットは消費インターネットより大きな市場となり、B端末市場はインターネット業(yè)界の新たな増分となり、BATJなどのインターネット大手にとって、B端末の転換が成功した後、半分以上の時価総額がB端末サービスから來ます。海外では、マイクロソフトなどの消費者向け會社がB端末の転換によって二度の飛躍を遂げ、アップルを超えて市場価値の高い會社になりました。Sales forceのようなB端に根ざしているSaaS大手の最新の市場価値は1477億ドルに達(dá)しました。B端子からスタートし、産業(yè)インターネットを戦略的にレイアウトし、獨自の垂直コースモードを模索してきた慧聡さんは春を迎えています。