Verssace、MK親會社はアメリカの道になっていますか？

アメリカは自分の路威泥軒集団（LVMH）を建てられますか？

これは長年論爭してきた問題で、アメリカの會社たちは次々と潛在力を試しています。いつか世界最大の高級品グループと競爭するブランドが集まってきます。

Coach、Stuart Weitzman、Kate SpadeのTapestryグループ本社はアメリカにあり、すでに「親しみやすい贅沢品指導者」という地位を獲得しましたが、そのブランドは地位と規模では路威泥軒グループが持つLouis Vuitton、Diorなどと一緒に議論することができません。

Tommy HilfigerとCalvin Kleinの親會社PVHも同じです。

Michael Korrs、Jimmy Choo及びVerssaceを持つカプリホールディングスは今日で最もこの重責を果たす可能性のある會社と見なされています。

會社が路威泥軒の規模に達するにはまだ長い道のりがありますが、1300億ユーロの価値で60億ドルのカプリが見劣りしていますが、多くのアメリカ人がその名前を読み間違えても、この魅力的なイタリアの島に命名されたグループは2018年12月31日にマイクガウスホールディングスから名前を変えて、本社はニューヨークにあります。

この3つの會社はそれぞれ3つの異なる國に位置しています。

カプリはTapestryのような親しみやすい贅沢品グループやPVHのような服裝を駆動する総合企業を発展させるつもりはありません。

対照的に、同社の目標は純粋な高級品會社になることです。最高経営責任者のジョンIdolはこのモデルを堅持します。

Idolは2003年からMichael Korsを管理し、2018年にブランドの売上高は45億ドルに達した。

彼は贅沢なブランドではなく、本當のぜいたく品グループを構築しようとしています。十分に強力な高級品グループで、ヨーロッパの指導者である路威泥軒（LVMH）、開雲集団（Kering）と歴代峰（Richemont）と肩を並べることができます。

この3つのグループは全世界で100以上の贅沢なブランドを持っています。

これは並大抵でない任務である。

でも、Idolは驚かれませんでした。

我々は、今後20～30年の間に、ぜいたく品市場は最長の成長を続けると考えています。

最高経営責任者は最近、ブライアントパークを見下ろすグループ本部で取材に応じ、「このように両社を速やかに買収することができたのは幸運です。しかも、いずれも創業者がリードしています」と述べました。

「創始者リーダー」という點は、ILにとって重要です。

今年は以前に21億ドルで買収されたこのイタリアのファッション會社Verssaceはこのようにして、Doratella Verssaceは兄のGiann Verssaceと長年仕事をしていました。

ニューヨークの王Michael Koorsもそうです。2011年に同社が発売された時、価格の高い手提げ袋ブームに伴い、彼は億萬長者になりました。

Jimmy Chooの同名創始者の姪で、1996年以來同社のクリエイティブディレクターを務めてきたSandra Choiも殘している。

（この本社はロンドンにある靴のブランドは2017年にMichael Krsに12億ドルの価格で買収されました。）

私たちは3つの秘密兵器を持っています。

私たちはこれらを変えません。

管理層もあまり変わらないです。

IdolはKorrsを経営し続けますが、ジョナサンAkeroydは、Verssaceの販売のために準備されたと考えられています。元Alexander McQueen最高経営責任者と2012年以來、Jimmy Chooの最高経営責任者Piere Denisも引き続き留任します。

しかし、これらのブランドがこの崇高な目標を達成するためにそのモデルを調整するにつれて、それらは多くの変化が発生している。

路威泥軒と開雲集団が成功したのは、その影響力によるところがある。

このような多くのブランドを持ち、より良い小売取引とメディアの購入を協議することができます。

彼らはまた多くの管理職を持っています。その中には多くの人が會社の研修を受けています。

バックエンド（技術から製造まで）の資源共有能力も価値があります。

しかし、最も重要なのは、これらのグループは最初から長期的な道を歩むことを決めたことです。

これは文化構造の一部としてのブランドの確立と維持にとって極めて重要で、特に潮流の起伏に影響されやすい資本集約型の高級ブランドです。

過去數年間、もしデザイナーのデザイン理念が売れないなら、クラウドグループと路威泥軒を開くと、すぐにクリエイティブディレクターの役割を変えます。

しかし、彼らは慎重に対外交流の中でブランドの歴史と伝統を保留しています。

対照的に、アメリカの高級ブランドは往々にして繁栄と不況の循環を経験して、それらは過度に拡張することができます。往々にしてより安価な商品を発売し、販売量を増やし、株式市場の需要を満足させます。

Calvin Klein、Ralph Lauren、Dona KaranからMarc Jacobsまで、もちろんMichael Korrsもあります。このシステムの製品です。

これはなぜT.J.Maxxのようなディスカウントストアで製品を見つけられますが、DiorやGucciのようなブランドは見つけられません。

ラグジュアリーアナリストのLuca Solcaは2017年に「ヨーロッパに比べ、より高い非価格參加度、より広範な流通とより低い入門レベルの価格點に基づく贅沢品モデルになった」と述べました。

カードの中で、多くの収入の一部は現在Michael Korrsからの入門級の製品の販売です。

贅沢な軌道を維持するためには、再調整や、より極端な変更が必要です。

調整の一部は一つのブランドの効果を他のブランドの効果に反映させることです。

例えば、Michael Koorsは店が多すぎて、Verssaceは少なすぎます。

各ブランドは優先的に數字の販売を考慮する必要があります（「ウェブサイトは現在旗艦です」と彼は言った）、中國市場の機會をよりよく利用します。

（アジア地區は現在、同グループの総売上高の19%のみを占めています。Idolの目標はこのシェアを30-40%まで高めることです。）

彼が成功すれば、カードには「今後數年」で80億ドルの世界収入が生まれると信じています。現在の年間売上高は20億ドル増加しています。

しかし彼は何をすればこの目標を達成できますか？

MICHAEL KORSの復帰

Michael Koorsの未來防衛は重要な第一歩です。

ここ數年、ブランドの売上高は減少しています。同社は自営店舗を100店舗閉鎖する計畫を続けており、アウトレットへの依存を軽減しようとしています。

2018年3月現在の最近の年度では、Michael Korrsブランドの売上高は45億ドルで、2017年と同じで、2016年の47億ドルを下回りました。

一部の収縮は目的があり、割引反落と関係があります。もう一つの部分は過剰配分と普遍的な低価格商品と関係があります。

しかし、これはまだ利益が非常に豊富なブランドは、十分な現金を作成し、他の企業の買収を開始します。

しかし、現狀を維持するためには、Idolはブランドの傘下製品を調整し、さらにハイエンドの既製服と贅沢な部品業務を発展させ、かつてホットだった時計業務への依存を減少させなければなりません。

これはFossilとのライセンス契約の一部です。

Fossilは2017年にこの時計メーカーに6.3億ドル以上の収入をもたらしましたが、スマートフォンとスマートフォンの表面前では、この業務は依然として縮小しています。

當該グループの2018會計年度において、特許商品の印稅は1.45億ドルで、前年の1.46億ドルを少し下回りました。

同社はこの下落部分をファッション腕時計、ジュエリー、香水の販売の減少に帰し、スマート腕時計とメガネの販売はこの減少を相殺した。

梅西百貨（Macy’s）や格安小売店などで販売されている中ぐらいの価格帯の商品です。Michael Michael Korsのハンドバックはもうあまり人気がなくなりました。

Idolは、ブランドの熱狂的な傾向を十分に活用していないと述べた。

「私たちは私たちなりの方法で前進していませんでした」と述べました。

この點を補うために、Korsはそのマーケティング戦略を改めて考えています。ブランドイメージ自體からその普及方法まで。

（2017年11月、同社はベテランValentinoの従業員Francsca LeoniをMichael Korsの最高ブランド責任者として採用しました。これは會社のやり方が変わりつつあることを示しています）

2月4日、Michael Koorsは新しいMichael Michael Koors（MMK）2019年春夏シリーズの広告を発表します。「署名」というテーマで、ブランドから製品まで、Bella Hadidがモデルを務め、David Simsが撮影します。

（評判の悪い寫真家のマリオTestinoはKorrsの第一選択でしたが、このブランドは最近SimsとInez&Vinoodhと協力し始めました。後者はブランドの2019年春シリーズの広告のために寫真を撮りました。）

「Jet Set」のライフスタイルの理念は依然としてKorrsの核心であり、デザイナー本人も依然として最終的な代弁者であるが、この理念は新しい視覚言語と新しい伝播戦略に更新された。

2018年には、グループの広告とマーケティングに対する支出は約1.67億ドルで、1年前の1.19億ドルを上回った。

同社は現在、數字と印刷支出の間の差異を細分化していませんが、広報擔當者によると、重要市場では、いくつかのブランドがデジタル化に移行しているということです。

カプリグループLOGO 124の畫像ソース：相手方提供

Idolは、ブランドの衣類を精選した小売業者とMichael Krs傘下の店で販売されている高価なTシリーズは、グループの成長が最も速い細分市場の一つであり、同社はすでに低価格のカバンの販売の減速の影響を補い、「Bancroft」の手提げ袋の等価性の高いアクセサリーの需要が増加していると述べた。

Idolの過去の見積もりによると、Michael Korsの男裝事業自體が數十億ドルの産業になる可能性があります。

メンズ業界は「もっと長い時間が必要」としていますが、その後、Michael Krsは2019秋に男性用の靴事業を開始し、Idolと呼ばれる大型婦人靴事業の補充としています。

ハイエンド市場に進出するのはほとんど不可能な任務ですが、Korrsは1981年からデザイナーブランドです。

過去15年間で、ブランドの安い商品が主流になりました。

當時、路威泥軒は33%の株式を投資家のSilas Chou、Lawrence Stroll、Idolに売卻し、この業務をより使いやすい贅沢品に変えました。

路威泥軒でKorrsに対する持ち株を放棄した後、このデザイナーはフランスの高級品會社Clineでのクリエイティブディレクター生活を終了しました。

Idolは、カプリは\u 0026 quot;Korrs中端市場事業の成功に深く取り組んでいるにもかかわらず、同社のぜいたく品への投資が多いと述べた。

彼は今回の2回の買収と工場や他の施設を購入してこれらの企業を支援することが証拠だと考えています。

彼は言った："あなたたちはインフラストラクチャの他の措置について追加的な聲明を耳にします。"

また、グループは現在、Jimmy ChooとVerssaceの格安シリーズを設計する計畫はありません。

VERACEの動力を増強する

Versaceにとって、ブランドイメージははるかに問題ではない。

ドナルラVerssaceと彼女の初代スーパーモデルはすでに世界中の崇拝の化身となっています。

しかし、ブランドの力は會社が確立できる業務規模よりはるかに大きいです。

Idolは、世界的な知名度の向上や、小売ネットワークから製造能力までの各方面に大きな投資をすることで、このイタリア會社の今後數年間の売上高は倍以上になり、20億ドルに達すると予想しています。

現在、Verssaceには195店舗があります。

同社はこの數字を300に引き上げ、バッグや婦人服製品を拡大する計畫だ。

メンズはVerssace 49%の市場シェアを占めていますが、これは高級ブランドにとっては異常です。

現在、同社の46%の売上高はアジアから來ており、18%しかアメリカ州地區から來ていません。

Versaceは衣類業の推進も大きく受けており、同社の名義上は手提げ袋業務を有しており、この製品の経済効果が良好であることから、主な構造的劣勢である。

このようなアンバランスは、彼が言った機會に等しい：もしこのブランドはレトロな風に乗り続けることができれば、Doratella Verssaceは彼女のTステージシリーズを巧みに捉えて、そして今流行の種類で、例えば運動靴の力を入れて、販売を倍増することができます。

もちろん、このような復興は永遠に続きません。

すべてのブランドが浮き沈みします。これは高級品業界の一部です。

「いつかこんな時間が……

一番人気のある地位にあって、冷遇されることもあります。

率直に言うと、なぜチームが重要なのかということです。

すべてのことが現実になるわけではない」

彼は続けて、Verssaceは1978年の開業以來、ほぼ毎年増加していると指摘しました。

この傾向を利用すれば短期収益が得られるかもしれませんが、長期的には、Verssaceは部品業務によって維持されます。

でも、ハンドバッグを作るのは簡単ではないです。

多くのファッションブランドでスタートした贅沢なブランドは、ChanlからDiorまで、Balenciaga、Saint LaurentとClineまで、バッグの面で成功しましたが、市場は今のように混んでいません。

一方、消費者は靴に消費を移しています。

（十分な成長を実現するためには、Verssaceはこの二つの分野で成功しなければなりません。）

Verssaceさんがハンドバックの分野で優勝できるかどうかが大きな問題です。

ぜいたく品アナリストのマリオOrtelli氏は、Verssaceがロングセラーを感じさせるスタイルを見つけるかどうかがポイントだという。

いくつかのものが安全であることを望んでいます。

JIMMY CHOOアップ

ポートフォリオの中で一番規模の小さいブランドのJimmy Chooもそのハンドバック業務を発展させなければなりません。

これは2019年下半期に自分のロゴ化した「サイン」シリーズを発売する予定です。

伝奇寫真家のSteven Meiselが撮影した少女モデルのKaia Gerberが主演する新CMもブランドイメージの再設定だ。

彼女は若くて、元気いっぱいです。

「（Gerberを選んで）私たちにとって創始的な瞬間です。このブランドとこの會社の代表的な意味を本當に伝え続けたいです」

Verssaceと同じように、Chooも引き続き自分の店舗ネットワークを構築します。現在の213店舗から250店舗近くに増加します。セクシーでクラシックなブランドを発展させます。靴だけではありません。

しかし、長い目で見れば、カプリは全體として中國での浸透から恩恵を受けることになります。

アメリカとの貿易戦爭は地域の経済の減速を加速させたが、現地で買い物をするより多くの中産階級は新たに市場に參入する者に対するさらなる需要を意味している。

「最近まで、トップクラスのブランドは中國の消費者をしっかりとコントロールしている」

Ortelliは表します。

「しかし、中産階級の増加に伴って、機會も多くなってきました。

経済成長が1年遅くなっても、いつまでもそうなるとは限らない」

Idolはまた、株主からの疑問に対処する必要がありますが、彼らの多くは、カプリの買収は、Verssaceの価格が高すぎると考えています。

2018年8月、1株當たりのコストは74ドルに近い。

最近は40ドル以下で徘徊しています。

William Blairの専門小売アナリスト、Dylan Cadenは最近、同社の2019會計年度の収入見通しを調整し、この會計年度は3月で終了する予定で、利益率がぜいたく品の平均水準を下回りました。これはVerssaceとJimmy Chooのために新しい店を設立し、より大きな部品業務を構築し、全體のマーケティングにより多くの資金を投入しているからです。

Michael Korsブランドのコア業績は悪化しており、我々はまだ意味のある回復の兆しが現れていないと考えています。

株主の圧力を抜きにして、Idolは長い目で見てきた。

彼は言った："どの業界でも、高級品業界や消費品業界では、このような瞬間があります：あなたの會社の異なる部門は、他の部門よりも優れています。

Michael Korsは成長します。

その成長速度は他の2社より遅くなります。

人々がいくつかの四半期や一年後の実裝狀況を見たら、彼らは良い結果を見て、非常に肯定的な反応を示します。

私たちは自分の達成できる目標を信じていることをはっきりと示しました。

あなたは自分の望みを実現しなければなりません。」

しかし、ILはこのグループに対して大きな野心を持っていますが、2019年や2020年には激しいショッピングカーニバルがあります。

今後24ヶ月間、Verssaceの発展に重點を置いています。

私たちは相変わらずJimmy Chooの発展に関心を持っています。

もちろん、収入と利益については、Michael Koorsは引き続き私たちの最も重要なブランドです。

何か面白いもの、獨特なもの、特別なものがあれば、必ず考えます。

しかし、これは私たちの當面の重要な任務ではないです。」

なにしろ、路威泥軒集団は40年近くの間に建てられたもので、開雲集団は20年以上も設立されているのです。

軌道に乗るためには時間がかかります。

だから、あまり興奮しないでください。

結論はまだ早いですが、Ortelliさんは「楽しみにしています」と話しています。