「侃爺」の庶民的な戦略が功を奏し、Yeezyシリーズの単季販売臺數は6倍に上昇した

「最後まで、Yeezyを著たい人はすべてYeezyを著ることができます」と2015年のインタビューで、ラッパーでYeezyブランドの創業者であるカイエ?ウェスト氏は豪語した。3年後、彼は約束を実踐している。

2018年9月21日、アディダスとウェストはYeezy Boost 350 V 2“Triple”を発表したWhite」、価格は200ドル/ダブル。このYeezyはかなり値下げされているだけでなく、発行部數も前例のない大きさだ。これまで、ツイッターアカウントYeezy MafiaをYeezy Boost 350と呼んでいたことが明らかになったV 2シリーズは100萬足を発売する。アディダスの4億3000萬足のスニーカーの年間生産量（2017年）に比べて、100萬足は驚くべきものではないが。しかし、數千足しか発行されていないYeezy、Yeezyシリーズにとっては、ほぼ天文學的な數字になっている。

ウェストもアディダスも今回のYeezyの発売戦略を「民主」という言葉で表現している。最新の販売データによると、この戦略は功を奏したようだ。

業界メディアFootwearによるとNewsによると、市場調査機関NPDグループのシニアスポーツコンサルタント、マット?パウエル氏は、過去4四半期にYeezyシリーズが「予想を上回る伸び」を見せ、2018年第4四半期には「売り上げが6倍に跳ね上がった」と述べた。

しかし、彼は「Yeezyが発売拡大による圧力に耐えられるかどうかはまだ観察しなければならない」と提示した。パウエル氏は、もし靴が希少性を失ったらかなりリスクがあるとよく述べている。希少性こそが靴の価値だからだ。

音楽界やファッション界での影響力はもちろん、Yeezyシリーズの人気の立役者でもある。しかし2009年にYeezyシリーズが誕生して以來、ナイキとアディダスが相次いで制定したマーケティング戦略は、Yeezyが価値の高い場所に上がるのを助けた。

アディダスが2015年に初のYeezy Boostを発売した時750時、市場で待ち望んでいた多くのバイヤーがアディダスの公式アプリで9000足の靴を奪い合うしかなかった。この靴爭奪戦は10分で終了した。

クレイジーな先発シーンはイントロだけで、靴転売プラットフォームこそYeezyが自分を証明するメインステージだ。シューズ取引プラットフォームStockXでは、ココナッツシューズの再販価格が原価の4倍に達することができる。「ウェストの製品は通常原価の何倍も炒めることができる」とパウエル氏は言う。「人々がこの靴を買うのは著るためではなく、純粋にこの靴を手に入れることに儀式感があり、Yeezyは価値を高める資産のようなものだ」。

しかし、飢餓マーケティングを通じて消費者の食欲を落とすことは注目を集める手段だが、製品がブランドのために収入を創出する方法は最終的にはもっと自分を売ることになる。

これまでのYeezy靴は発売されるたびに1時間から數分で完売することが多かった。しかし新しいYeezy Boost 350 V 2"TripleWhite」は発売から數週間経っても店頭の棚で見つけることができ、中古市場での価格も小売価格よりそれほど高くない。しかし、単価に販売量を乗じた総収入こそ、バイヤーとブランドが最も重視している。

今回の増分はYeezy Boost 350を値下げしたV 2はアディダスとYeezyの市場戦略転換の打診的な動きかもしれない。しかし、Yeezyシリーズの価値が割引されることを疑う必要はなく、他の新モデルは依然として価格が高く量が少ない。