安踏グループ総裁鄭捷：中國のスポーツ産業は歐米に盲目的に真似してはいけません。

中國の消費者のスポーツに対する関心はミレニアム世代から始まり、消費がエスカレートするにつれて、スポーツは徐々に國民の視野にまで上昇してきました。

國內のスポーツブランドは徐々にグローバル化の野心を示していますが、単純に歐米に倣ってはいけないとされています。

安踏グループの鄭捷総裁は以前、新華社通信の取材に対し、中國のスポーツ産業は依然として大きな発展空間があり、今はまだ「爆発の段階」に達していないと述べました。

産業の経営モデル、管理モデル、投入と生産、スポーツ産業の安定と健康的な発展などの重點問題はまだ探求段階にある。

國務院の「スポーツ産業の発展を加速させることについての若干の意見」の通知によると、2025年に中國のスポーツ産業の規模は人民元5兆元に達する見込みがあり、2016年の人民元1.5兆元の成長より3倍以上になり、中國のスポーツ産業は市場化発展の黃金時代を迎えることになります。

政策の裏書と人々のスポーツと個人の健康に対する関心と參加度が日増しに高まるにつれて、スポーツブランドも急速に発展しています。

地元のスポーツブランドは自分に合った発展の道を探し始めました。

発展の初めに、その経路も歐米のスポーツ業界の市場運営方式と似ています。スポーツ試合、マーケティング、特許商品経営などを支援します。

安踏で見ると、上場前の公募書のデータによると、2006年の安踏売上は12.5億元で、2005年の2倍近くになりました。純利益は1.47億元で、2005年の3倍です。

発売10年後、安踏2016年の営業収入は133.5億元に達し、成長率は3年連続で20%に達し、純利益は16.9%から23.9億元に増加した。

この中の転機は中國オリンピックを支援することです。

2009年から、安踏さんは前後二回にわたって中國オリンピック委員會と戦略提攜協議を結びました。2009-2016年中國オリンピック委員會スポーツ服裝協力パートナーとなり、中國団體が大國際試合に參加するために優勝裝備を提供します。

2014年にはスポーツ資源を更に開拓し、國家體育総局體操運動管理センターと正式に契約し、雙方は全面的な戦略協力を展開する。

2014年にNBAの公式市場パートナー及びNBAの授権者となり、各店舗でこのブランドの発売された全シリーズの連名ブランドのスニーカーとアクセサリー製品を販売しました。これはNBAが連名ブランドを使用する中國スポーツ用品會社に初めて授権されました。

2017年、アン踏はまたトンプソン、ガネト、隆多、パーセンス、スコラなどのNBAスター選手を契約しました。國內外の市場で知名度を上げました。

実は、アンチェの一連の行動は當時のNike、adidasが有名なスポーツブランドになるルートとよく似ています。

90年代、ナイキは百萬の重金屬でNBAの球技スターマイケル?ジョーダンを商品の代弁者にして、マイケル?ジョーダンの優れた球技技術はNikeの知名度と専門性を大いに高めました。

adidasはさらにトップサッカー選手の人気と支持を集めた「スパイク」によってワールドカップで名聲を博し、國際サッカー連盟と1970年から提攜しています。

2013年、雙方は2030年まで継続することを決定した。

各試合後の商標の使用権を助けて、更にブランドを試合の周辺の領域にならせて、各種のアパレル、記念品の小売業などの水かさが増します。

安踏の競爭相手で、體操選手の李寧が同じ時期に設立した同名のスポーツ用品會社は李寧の個人影響力を通じて、プロスポーツブランドを位置づけて開拓します。

設立初期に、李寧は全國に先駆けてフランチャイズ専門販売システムを設立し、中國スポーツ代表団を國內外の各種試合に參加させました。1992年バルセロナオリンピックに中國代表団の指定賞服となり、世界羽聯重大試合を契約した機材賛助商、中國男子プロバスケットボールリーグ（CBA）裝備スポンサーなどになりました。

2008年、創始者の李寧さんは鳥の巣オリンピックに「高空漫歩」で聖火を點火しました。李寧ブランドは瞬く間に有名になりました。

2009年、李寧は國內のスポーツ市場での販売量はドイツのスポーツブランドadidasを上回り、アメリカのスポーツ大手Nikeに次ぎました。

2010年、ブランドの売上高は史上最高峰の90億元を超え、國內の店舗數は8000店を超える。

しかし、試合のスポンサーや名人効果などのマーケティング活動は長くないです。

多くの古典的な國産ブランドと同じように、李寧は輝かしい経験を経て、ブランドイメージの老化と経営戦略などの問題にも遭遇しました。

2011年まで、ブランドは大量の在庫が溜まる窮地に遭遇しました。早く停止するために、李寧は拡張ばかりしていることを発見しました。有名人の影響力と試合によってマーケティングを支援する制限性を持っています。目標の消費グループをもっと若い90年代に転向することを決めました。

2014年ごろ、Athleisureスポーツレジャーのスタイルが広がるにつれて、スポーツとファッションの限界が正式に破られました。これはファッションブランドがスポーツスタイルの製品を出し始めただけではなく、スポーツブランドがファッション化の開始を求めることをも示しています。

世界市場の中で、adidasはこの傾向の受益者として迅速に逆襲して、Nikeはもがいた後で次第にその堅持するスポーツ選手の専門主義に対して緩みを行って、取って代わるのはファッション化の製品の設計とスターのマーケティングで、Under Armmourは最後に適時にまだ時代の潮流についていけないため落伍します。

李寧はブランド自體の製品に力を入れて、個人の影響力ブランドとしての本質を発揮し、李寧というブランドの価値を掘り起こし続け、そしてどのようにしてミレニアム世代に共感を呼ぶブランドの物語を述べています。

PumaがRihanaのリードの下でパリファッションウィークに登場する風潮を捉えたのか、李寧はファッション化をより高い戦略レベルに推し進めた。

2018年ニューヨークファッションウィーク秋冬ショー場で、李寧は初めて國際舞臺に登場した國産スポーツブランドとなり、伝統の味気ない國內服ブランドイメージを打破し、運動服と今流行の復古運動ブームを結びつけるとともに、創始者李寧個人がこの文化背景を経験し、「中國李寧」という宣言式スローガンを打ち出し、社交メディアの現象級討論事件となり、そのショー場の同項は更に1秒で完売した。

マーケティングにおいては、ブランドは「街頭」のブームを捉え、デザイナーブランドのプロONONCE、地元のシンガーソングライター、ドイツの宅配便と連名で提攜しています。

ミレニアム世代の動きに合わせて李寧の業績を刺激し、グループが発表した2018年中間決算によると、上半期の収入は同17.9%から47.13億元まで伸び、純利益は同42%から2.69億元まで上昇した。

アン踏の経路はちょっと違っています。

2008年の北京オリンピックの後、安踏集団は中國のスポーツ業界に新たな転換點が現れることを鋭敏に意識しています。単一すぎるブランド構造や市場から迅速に淘汰され、多ブランドグループへの転換を始め、専門スポーツ分野を深く掘り下げ、自分の體量を拡大して、さまざまな層の消費者のニーズを満たす戦略を続けています。

2009年から多くのブランドの運営戦略を実施しており、自社ブランドのアン踏、子供スポーツ衣料ブランドのアン踏児童を除いて、イタリアの有名な高級スポーツカジュアルブランドFILA、イギリスの老舗都市フィットネス靴ブランドのSpradi、日本の有名なファッションブランドのDescente、韓國アウトドアブランドのKlon Sportなどを相次いで買収し、昨年12月にハイエンドアウトドアブランドの始祖鳥のAmorts専門設備を買収すると発表しました。

ある分析によると、Amer Sports傘下のブランドは専門及びアウトドアスポーツ市場の不足を補うだけでなく、中高級価格市場の空白を満足させ、細分市場の成長機會を求めています。

2009年8月、安踏は6億香港元を超えないで百麗手の中でFILAブランドの業務を買収しました。

ここ數年、FILAはすでに安踏の業績増加の重要な駆動となっています。

過去10年間の配置の間に、アン踏グループは異なる位置づけ、細分市場に対するブランドを買収することによって、これらの市場の空白を埋める一方で、成熟したブランドの背後にある経験と専門及びアウトドアブランドの技術を吸収し、大衆専門運動、ハイエンドファッション運動、専門アウトドアスポーツの三つの細分領域のブランド行列を初歩的に形成する。

同時に、グループも持続的に革新して、更に若い群體に焦點を合わせて、一連のマーケティング活動を通じて(通って)ミレニアムの世代を引きつけて、例えばNBAの球技界のスターのトンプソンと一緒に製造する“気が狂います”のシリーズ、青少年の3 V 3バスケットボールの試合に対して開催します。

FILAは、新たな若手ブランド「Fila Fusion」を発表し、90後のスターの王源をイメージキャラクターに招待するなどしている。

事業の版図の拡大とDNAを安定させた革新的な製品のおかげで、安踏スポーツは昨年上半期の純利益は同33.8%から19.4億元まで増加し、売上高はさらに100億元の大臺を突破し、44.1%から106億元まで上昇した。

昨年12月には、アン踏スポーツ、ソースキャピタル、Anamered Investmentsとテンセントからなる投資家コンソーシアムが正式にハイエンドアウトドアブランドの始祖鳥の親會社Amer Sportsを買収することを約束しました。

スポーツブランドとファッションブランドの境界がぼやけていますが、李寧と安踏もスポーツブランドの根本を忘れないでください。

李寧の「李寧弓」は、安踏の「閃能技術」がNike Airシリーズのように、ブランドの一般消費者と専門消費者の「両手摑み」の強力な武器になるかもしれません。

新華社のインタビューでは、鄭捷さんはスポーツ裝備の製造分野と試合のIP運営に重點を置いています。

しかし、歐米の消費者が子供のころから培ってきたスポーツや大會に対する情熱と違って、中國の消費者がスポーツに対する関心はミレニアム世代から始まり、消費のアップグレードが來るにつれて、スポーツは國民の視野に高まり、専門設備に対する要求も試合に対する情熱も歐米の消費者に及ばないです。

製品のファッション度を注重して、ミレニアム世代の李寧に迎合するのに関わらず、それとも中國の人口配當を狙って、海外の成熟したブランドを吸収して各細分市場の安定を広げます。短期的には自分に適した発展の道を見つけました。

しかし、ミレニアム世代は変わりやすいですが、海外の成熟ブランドは國內市場で水と土に不服があるかどうかはまだ分かりません。ますます巨大な安踏であろうと、ますますファッション的な李寧であろうと、スポーツとファッションの間に巧みなバランスを見つけなければなりません。

結局、どのように若い消費者と有効な対話を形成するかがブランドの成長の核心です。