斷層バンニ路を見直し、拓店戦略を再開する。

以前は頻繁に閉店していたバンニ路は拓店モードを開いていた。バンニ路微信の公衆號はこのほど、広東、武漢、西安などに多くの新店をオープンしたと発表しました。6年に3000店舗のブランドを閉鎖し、親會社の徳永佳に売卻された後、2018年に再度回収され、店舗を開拓して業務機會を勝ち取る予定です。業界関係者は、店舗を開拓することはバンニ路の業績増加のために必要であると考えています。しかし、未來徳永佳はどうやってバンニ路を作り直して、店の効果と利益を拡大していくかが、バンニ路の発展を取り戻すかどうかの鍵です。

新規店舗が200店舗を超える

ジョニー路微信の公式號によると、ジョニー路は広東でもう一つの新しい店をオープンしました。記事によると、これは雲浮市の新興_城広場店に展開されている新しいクラスの尼路の店舗で、この店舗は新しい店舗イメージを採用している。

実は、最近のバンニルトン店のペースは明らかに速くなりました。統計によると、2018年に、ジョニーロードは徳永佳によって再び支配された後、新規店舗は200を超えた。その中で、大陸市場では、2018年12月21日に、ジョニー路は東莞寮歩萬潤広場、江西吾悅広場、順徳大良新都匯及び中山古鎮壱加壹一で開店しました。2018年12月28日に、ジョニー路は萬達に進駐し、広州新塘萬達に開店しました。そして、この店は男裝、婦人服と子供服とBaleno Youth広西の若いファッションシリーズを分けました。

1月25日に、バンニ路は湖北武商衆円店、陝西楡林國貿店、東莞天和店、東莞嘉栄スーパーマーケット店を開設しました。

注目すべきは、現在のバンニルの大規模な開店とは対照的に、バンニルは6年で3000店を閉店したことです。データによると、2012年3月時點で、バンニ路の店舗數はピークに達し、中國大陸には4044店舗があり、初めて4000店を超えた。業界関係者によると、バンニ路の店舗數はかつて中國市場に進出したばかりのユニクロを上回った。

しかし、バンニ路で店舗拡張モードがオープンすると、閉店ラッシュが相次いでいます。統計によると、2011年から2015年までの5年間に、バンニ路は毎月12店舗の閉店速度で、全部で617店舗を閉店しました。バンニ路執行委員長の潘雅沢氏は「多くの小売業者が大幅に値下げし、過剰な在庫量を改善している。このような競爭環境の下で、管理層はより保守的な策略で、より多くの表現の悪い店舗を差し引きます。」

現在までのところ、シンガポール、モンゴル、ネパールなど國內外の店舗數は2000店舗余り。今回のバンニ路の新規開拓戦略について、北京商報の記者はバンニ路の関係責任者に連絡しましたが、原稿を出すまで、相手は返事をしませんでした。

“底を寫す”はバンニ路を再び掌握する

ちなみに、バンニ路は閉店の波に遭い、徳永佳に売卻されたのも業績不振が続いたからです。

知るところによれば。2014年度には、徳永佳は株主が満期の利益を占めるべき連続的な下落狀況が現れ、営収も引き続き下落した。2016年度、2017年度と2018年度には、バンニ路とその子會社の収入はそれぞれ45.97億香港元、40.51億香港元、39.95億香港元である。2015年9月の時點で、ベネールの大陸部市場の売上高は17.68億香港元で、わずか3%伸びて、徳永佳の総売上高は0.5%伸びた。名を挙げたくない業界関係者によると、徳永佳にとって、バンニ路は頻繁に店舗を閉鎖して、上場企業の業績に対してはあまり回復作用がないということです。これはバンニ路が損失店を閉鎖することによって、成長の策略を交換しても効果がないということです。

聞くところによると、バンニーロードは徳永佳の小売業の一つです。徳永佳の業務は主に小売、紡績及びその他に分けられます。その中で、小売業は主にバンニ路、S&K、ebase及びI.P.ZONEの四大ブランドを主としており、バンニ路は最も主要なブランドとして、徳永佳の小売業の大部分を占めています。繊維のプレート、徳永佳は主にユニクロ、Nike、Adidas、H&MとGAPなどのブランドです。

2016年、閉店の策略が遅れて業績を回復できませんでした。上海のバンニーロード服飾有限公司は徳永佳に2.5億元の価格で上海匯業実業有限公司に販売されました。徳永佳は公告の中で、グループはリストラを行っています。販売は資源を統合して最適化することができます。

しかし、バンニー路を販売した後、徳永佳の業績は好転しませんでした。2017年度の経営収入は15.89%から78.58億香港元、毛利は21.48%から24.91億香港元に下落した。2017年度は徳永佳の業績は依然として低迷していますが、2018年度からは徳永佳の業績が好転し始めました。

データによると、2018年3月31日時點で、徳永佳の総収入は8.6%から85.31億香港元に上昇し、満ち足りた利益を36.5%から3.04億香港元に減少させるべきである。2018年9月の中間業績によると、徳永佳の総売上高は6.48%から43.46億香港元に伸び、毛利は同8.76%から13.43億香港元、純利益は1.95億香港元で、年ごとに8.34%伸びた。小売業の売上高は4.1%から17.19億香港元に伸びた。

業績が好転したことについて、徳永佳は2018年の財報において、グループの閉店部分が不振だったストリートストアのために、スーパーマーケット內に多くの新店を開設しています。また、徳永佳はスポーツブランドを主要対象としたシームレスな出來栄えライン、機能布地の生産量も絶えず向上しています。

徳永佳の業績の暖かさを取り戻すこと、およびバンネ路の業績の持続的な下がること、徳永佳に“底を寫す”のクラスの尼路の機會を見させました。徳永佳はかつて公告の中で、バンニ路の買収には主に二つの原因があると述べました。一つは2018年3月末現在、バンニ路の純資産は13.213億香港元で、18%の株式は2.378億香港元に相當しています。取引価格は比較的に純資産価格が大きいため、絶好のチャンスです。

一方、徳永佳氏は公告で、將來の世界経済と市況は明らかではないが、グループは依然として自信を持って業務の成長を求め、生産力と小売店を引き続き開拓し、業務機會を勝ち取ると明らかにしました。

しかし、業績が回復したと同時に、バンネルは2018年に中國大陸最後の工場を閉鎖しました。これに対して、名を挙げたくない業界関係者は、中國內地の工場を閉鎖することで、ある程度資金を回収し、企業の負擔を軽減できると考えています。しかし、これは、將來の生産コストを抑えることができます。

斷層を見直す

上場企業は短期の業績の影響を受けて、投資家の立場から出発して、バンニ路の前に売られていたものが再び回収されることは理解できる。紡織服裝ブランド管理専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は、「閉店後の空白市場が増え、再び店舗を拡張することも業績の発展に必要であり、近年の業績低迷と閉店調整を通じて、企業の長期的な発展から既存店の業績を安定させるとともに、適切な開店はブランドの長期的発展に向かっている」と語った。

実は、バンニ路だけではなく、発展の過程でボトルネックに遭遇しました。佐丹奴と真維斯などのブランドも同じ問題に直面しています。90年代に大陸部市場に進出したアパレルチェーンのブランドです。當時の消費層の年齢はすでに三四十歳になりました。新興の消費グループに直面して、バンニーロードは時代の歩みに追いついていません。元々は大衆ファッションに位置付けられていたバンニーロードが今の最大の問題はブランドの老化です。ファッション産業投資家、優意國際総裁の楊大_氏は言う。

これに対して、程偉雄氏は、消費生活方式が反復するにつれて、多様な生活シーンと生活のコーディネート方式の変化が派生してきた。元々は、バンニ路が比較的単一で、基本的な製品シリーズは今の市場のニーズに適応できなくなり、ブランド、製品、店舗、マーケティング普及、消費者が新たな需要を體験するなどの面から改善してこそ、不確定な市場競爭に対応できると考えている。

統計によると、現在、中國市場の消費層は主に四つの段階に分けられており、それぞれ前世紀五、六十年代生まれの消費群體、七、八十年代の消費群體、「90後」消費群體及び「00後」消費群體である。各段階の消費群體はすべて斷層で、消費心理、習慣、観念などから明らかな違いがあります。

中國は経済の高速発展國家として、多くの國際ブランドが中國市場に進出してから適応しにくいです。一部の國際ブランドは適応したばかりです。上記の四つの階層の消費者は年齢の増加に伴って、消費能力が次第に低下し、最終的にブランドの消費グループから撤退します。楊大_は、中國の消費者の更新周期が短く、スピードが速いため、どうやってより正確に消費者を引き付けるかは、ブランドごとに大きな試練だと語っています。

程偉雄から見れば、將來、バンニーロードは自分のブランドの位置付けを明確にして、以前の老若男女が食べていた製品の位置付けを変えて、同じ種類のレジャー競爭ブランドのスタイルとは違って、もっと価格性能比の高い製品を作ることが発展の鍵です。