純利益は361度大幅に低下すると予想され、戦略転換陣痛期をどのように乗り切るか。

先日、361度に発表された利益警告によると、2018年末現在の會計年度までに、審査されていない総合管理帳簿および現在の所得資料に対する初歩的な評価について、取締役會は現在、期間內のグループの稅後純利益が2017年末に比べて大幅に低下すると推定している。2018年半ば現在、361度の業績は目立っている。これに対し、361度の取締役會は、主にブランドの再構築計畫によるものだと考えています。現在、361度のブランド再構築計畫が実行され、2019年半ばに発表されることが分かった。業界関係者によると、今回の戦略調整も361度、本土のスポーツブランドの激しい競爭に対応し、百億元の収益目標をスパートし、港交所での上場10周年を迎えた。361度にとって、戦略調整は必至であり、同時に挑戦に満ちており、陣痛期をどのように加速させるかは目の前に置かれている試験問題である。

　　純利益は大幅に下がる見通しだ

北京商報記者は361度に公開された下半期の運営概要を振り返ると、2018年第3四半期、361度の主ブランド製品の2018年第3四半期の小売額(小売価値で計算)は2017年同期の中単位數よりパーセント増加したことに気づいた。361度の子供服ブランド製品の2018年第3四半期の小売額(小売価値で計算)は2017年同期より2桁低い割合で増加した。

361度の主要ブランド製品の2018年第4四半期の小売額(小売価値で計算)は2017年同期より橫ばいだった。361度の子供服ブランド製品の2018年第4四半期の小売額(小売価値で計算)は2017年同期より2桁低い割合で増加した。2018年中期の財務報告書によると、361度の売上高は前年同期比7.82%増の30.17億元だった。株主は前年同期比5.27%増の3.35億元を占めなければならない。

業界関係者の分析によると、361度のコアブランド製品の売上高は前年同期比橫ばいで、過去4年間で最悪の伸び率だった。

利益が大幅に減少した原因については、361度が公告で説明し、グループが2018年下半期に赤字を取ると予想したためだと明らかにした。このうち、中國大陸部の非必需品(例えば、本グループ製品)に対する消費意欲は相対的に保守的で、補充注文を減少させた。グループは年內に物流管理最適化案を実行し、納品スケジュールを再スケジュールします。

361度取締役會によると、下半期の純利益が大幅に下落したのは、ブランド再構築計畫によるものではなく、グループの2018年の注文全體が減少したことに加え、2018年の人民元のドル安が続いたことで、361度の為替損失が発生した。また、広告や宣伝費の増加により、361度の電子商取引事業は2018年に大幅な赤字を記録した。

「中國のスポーツ用品業の販売収入は2012年から上昇傾向が続いているが、2017年になると全體的に小量の下落が現れ、2018年上半期には反発の上昇が現れ、下半期の成長率は徐々に減速している。そのため、業界全體の発展狀況から見ると、361度は全體の発展曲線の下端である」。北京大學國家體育産業研究基地の郭斌事務総長によると、361度の利益が大幅に下落したのは業界全體の影響を受けたほか、自身にも一定の原因がある。例えば、サッカーのスポーツウェア裝備市場、専門ランニング市場、アウトドアスポーツウェア裝備市場への投入が不足しており、これらの市場は2018年に最も上昇した消費市場でもある。

紡績服裝管理専門家、上海良棲ブランド管理有限會社の程偉雄社長は、361度のこのような局面をもたらした原因の一つは、昨年から現れ始めた本土経済の下落がブランド業績に対する圧力が増大していることだと考えている。一方、赤字から361度の店舗業績の低迷が経営粗利益の低下を招いたことがわかる。また、361度2018年下半期の靴服製品シリーズは予想された販売目標を達成しなかった。また、損失から361度の運営コストが急激に上昇し、人件費、賃貸料コスト、費用の償卻コストが増加し、361度の直営店の割合が増加し、拡大しすぎたことと関係があることが明らかになった。彼は特に、「361度の電子商取引業務とオフラインの実店舗業務がまだ融合しておらず、電子商取引の流量コストも上昇している」と指摘し、利益が大幅に下落した重要な原因の一つでもある。

　　本土3位の競速走

361度は2003年に設立され、ブランド、研究開発、設計、生産、販売を一體化した総合的なスポーツ用品會社であり、製品には運動靴服と関連部品、子供服、ファッションレジャーなどの多品類が含まれている。

2009年6月30日、361度港交所に上場し、國産スポーツブランドとして、伝統的なスポーツ業界では、ブランドの設立から上場まで6年しかかからず、業界內の佳話を創造した。同年、361度はマルチブランド運営戦略を確定し、前後して361度の子供服を設立し、3-12歳の子供に位置づけた。北歐の有名なアウトドアブランドONEとWAYは共同投資でアジア太平洋地域市場を経営している。

現在、361度はすでに中國をリードするスポーツブランド企業の一つとなり、安踏、李寧、特歩と國內のスポーツブランドの上位4位を占め、中國のスポーツ市場の半分を占めている。

市場価値を見ると、2017年末現在、安踏は1030億香港ドルで中國のスポーツブランドのトップに位置し、6つの李寧、11つの特歩、20つの361度に相當する。李寧、特歩、361度の時価総額より700億香港ドル以上多い。

業績から見ると、2017年末現在、安踏スポーツの収益は166.9億元で、前年同期比25.1%増加し、株主の利益は29.4%増の30.9億元に上昇しなければならない。特歩國際売上高は前年同期比5.2%減の51.134億元、純利益は22.7%減の4.081億元だった。361度の売上高は2.7%から51.58億元に上昇し、権益所有者は13.4%から4.57億元に上昇しなければならない。

その中で、市場価値、マス、業績と製品価格の差が少ないため、361度と特歩の角力が最も激しく、この2つのブランドも國內のスポーツブランドの3番目の位置を爭っている。

天貓オンライン販売プラットフォームでも、361度と特歩の角力が現れます。北京商報の記者が361度天貓公式旗艦店に登録したところ、361度と同タイプのスポーツブランドにはまだ一定の差があることが分かった。同旗艦店では、361度に522萬人のファンがおり、販売臺數が最も高いのは361度2019春の新型通気スニーカーで、価格は129元で、投稿までに5300人余りが支払った。2位の製品は2500人近くが支払った。特歩天貓公式旗艦店と比較すると、同旗艦店にはファン數635萬人がおり、販売臺數が最も高い製品は特歩男性靴2019春夏新型ネット通気ランニングシューズで、価格は139元で、現在1.7萬人が支払っている。同店では2番目に売れた製品は9500人近くが支払った。

本土のスポーツブランドが競爭するコースでは、361度は安踏、特歩などに比べて、依然として際立った優位性に欠けている。程偉雄氏は、安踏はすでにトップ企業であり、総合的な製品価格はより高いと考えている。特歩の位置づけははっきりしていて、レジャー運動からスポーツレジャーまで、ランニング市場に集中しています。アディダス、ナイキはブランド競爭力がある。そのため、361度の未來はブランドの位置づけ、技術の研究開発にもっと努力する必要があります。

　　戦略的転換は両刃の剣である。

現在、361度は新しい発展戦略の準備に著手している。2018年12月、361度上海でニューヨークの有名なデザインスタジオSTAPLEとDESIGNが提攜したM 1°ROの第1シリーズ「破殻」製品。「異彩は止められない」というキャッチフレーズから、デザイン、視覚効果、伝播方式まで、361度は従來の気質とは異なることを示した。

業界関係者にも361度、自分の新しいブランドイメージと戦略方針を外部に示していると解読された。361度グループの朱敏捷高級副総裁兼首席マーケティング官は當時、メディアのインタビューで、「361度ブランドの再構築の始まりにしたい」と話した。

朱敏捷が言及した「ブランド再構築」とは、2019年半ばに361度に発表されるブランド再構築計畫を指す。これに対し、北京商報の記者は361度の関係責任者に連絡して取材したが、原稿を出すまで、相手は返事をしなかった。

変革は人を興奮させ、未來に憧れを抱かせるが、変革も両刃の剣であり、今回の361度の利益警報は証拠だ。

「不破不立は変わらないよりましだ。上場企業としての361度が直面している問題は、戦略調整の陣痛期をどのように迅速に乗り切るかだ」。有名になりたくないある従業員は北京商報記者に対し、「今後361度解決しなければならない最も重要な問題は、ターゲット顧客群と現実消費群の格差問題だ。「愛運動を位置づける若い消費者は、実際には3、4線の中高年や學生層である。自分の消費者を認めず、実際の需要に近づかないと、消費者の需要を満たすことができない」と話した。また、運営モデル、人材階段隊、管理モデル、ブランド普及は361度で迅速に解決しなければならない問題である。

未來に直面して、程偉雄も361度に自分の提案をした。「學習?參考は盲目的に追隨することはできない。國際業務と國內業務の関係をバランスさせ、國內業務に焦點を當てることが急務だ」と述べた。

郭斌氏は再び「人」の問題に言及し、361度は製品の本當の消費者を見つける必要があると率直に言った。同時に、361度は新しいビジネスモデルを開拓し、國境を越えた販売を試み、ネット赤と焦點事件を借りて、製品のインテリジェント化、科學技術化、ファッション化などを強化しなければならない。