純利益は361度大幅に低下すると予想され、戦略転換陣痛期をどのように乗り切るか。

先日、361度に発表された利益警告によると、2018年末現(xiàn)在の會(huì)計(jì)年度までに、審査されていない総合管理帳簿および現(xiàn)在の所得資料に対する初歩的な評(píng)価について、取締役會(huì)は現(xiàn)在、期間內(nèi)のグループの稅後純利益が2017年末に比べて大幅に低下すると推定している。2018年半ば現(xiàn)在、361度の業(yè)績(jī)は目立っている。これに対し、361度の取締役會(huì)は、主にブランドの再構(gòu)築計(jì)畫(huà)によるものだと考えています?，F(xiàn)在、361度のブランド再構(gòu)築計(jì)畫(huà)が実行され、2019年半ばに発表されることが分かった。業(yè)界関係者によると、今回の戦略調(diào)整も361度、本土のスポーツブランドの激しい競(jìng)爭(zhēng)に対応し、百億元の収益目標(biāo)をスパートし、港交所での上場(chǎng)10周年を迎えた。361度にとって、戦略調(diào)整は必至であり、同時(shí)に挑戦に満ちており、陣痛期をどのように加速させるかは目の前に置かれている試験問(wèn)題である。

　　純利益は大幅に下がる見(jiàn)通しだ

北京商報(bào)記者は361度に公開(kāi)された下半期の運(yùn)営概要を振り返ると、2018年第3四半期、361度の主ブランド製品の2018年第3四半期の小売額(小売価値で計(jì)算)は2017年同期の中単位數(shù)よりパーセント増加したことに気づいた。361度の子供服ブランド製品の2018年第3四半期の小売額(小売価値で計(jì)算)は2017年同期より2桁低い割合で増加した。

361度の主要ブランド製品の2018年第4四半期の小売額(小売価値で計(jì)算)は2017年同期より橫ばいだった。361度の子供服ブランド製品の2018年第4四半期の小売額(小売価値で計(jì)算)は2017年同期より2桁低い割合で増加した。2018年中期の財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)によると、361度の売上高は前年同期比7.82%増の30.17億元だった。株主は前年同期比5.27%増の3.35億元を占めなければならない。

業(yè)界関係者の分析によると、361度のコアブランド製品の売上高は前年同期比橫ばいで、過(guò)去4年間で最?lèi)櫎紊欷勇胜坤盲俊?/p>

利益が大幅に減少した原因については、361度が公告で説明し、グループが2018年下半期に赤字を取ると予想したためだと明らかにした。このうち、中國(guó)大陸部の非必需品(例えば、本グループ製品)に対する消費(fèi)意欲は相対的に保守的で、補(bǔ)充注文を減少させた。グループは年內(nèi)に物流管理最適化案を?qū)g行し、納品スケジュールを再スケジュールします。

361度取締役會(huì)によると、下半期の純利益が大幅に下落したのは、ブランド再構(gòu)築計(jì)畫(huà)によるものではなく、グループの2018年の注文全體が減少したことに加え、2018年の人民元のドル安が続いたことで、361度の為替損失が発生した。また、広告や宣伝費(fèi)の増加により、361度の電子商取引事業(yè)は2018年に大幅な赤字を記録した。

「中國(guó)のスポーツ用品業(yè)の販売収入は2012年から上昇傾向が続いているが、2017年になると全體的に小量の下落が現(xiàn)れ、2018年上半期には反発の上昇が現(xiàn)れ、下半期の成長(zhǎng)率は徐々に減速している。そのため、業(yè)界全體の発展?fàn)顩rから見(jiàn)ると、361度は全體の発展曲線の下端である」。北京大學(xué)國(guó)家體育産業(yè)研究基地の郭斌事務(wù)総長(zhǎng)によると、361度の利益が大幅に下落したのは業(yè)界全體の影響を受けたほか、自身にも一定の原因がある。例えば、サッカーのスポーツウェア裝備市場(chǎng)、専門(mén)ランニング市場(chǎng)、アウトドアスポーツウェア裝備市場(chǎng)への投入が不足しており、これらの市場(chǎng)は2018年に最も上昇した消費(fèi)市場(chǎng)でもある。

紡績(jī)服裝管理専門(mén)家、上海良棲ブランド管理有限會(huì)社の程偉雄社長(zhǎng)は、361度のこのような局面をもたらした原因の一つは、昨年から現(xiàn)れ始めた本土経済の下落がブランド業(yè)績(jī)に対する圧力が増大していることだと考えている。一方、赤字から361度の店舗業(yè)績(jī)の低迷が経営粗利益の低下を招いたことがわかる。また、361度2018年下半期の靴服製品シリーズは予想された販売目標(biāo)を達(dá)成しなかった。また、損失から361度の運(yùn)営コストが急激に上昇し、人件費(fèi)、賃貸料コスト、費(fèi)用の償卻コストが増加し、361度の直営店の割合が増加し、拡大しすぎたことと関係があることが明らかになった。彼は特に、「361度の電子商取引業(yè)務(wù)とオフラインの実店舗業(yè)務(wù)がまだ融合しておらず、電子商取引の流量コストも上昇している」と指摘し、利益が大幅に下落した重要な原因の一つでもある。

　　本土3位の競(jìng)速走

361度は2003年に設(shè)立され、ブランド、研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、生産、販売を一體化した総合的なスポーツ用品會(huì)社であり、製品には運(yùn)動(dòng)靴服と関連部品、子供服、ファッションレジャーなどの多品類(lèi)が含まれている。

2009年6月30日、361度港交所に上場(chǎng)し、國(guó)産スポーツブランドとして、伝統(tǒng)的なスポーツ業(yè)界では、ブランドの設(shè)立から上場(chǎng)まで6年しかかからず、業(yè)界內(nèi)の佳話を創(chuàng)造した。同年、361度はマルチブランド運(yùn)営戦略を確定し、前後して361度の子供服を設(shè)立し、3-12歳の子供に位置づけた。北歐の有名なアウトドアブランドONEとWAYは共同投資でアジア太平洋地域市場(chǎng)を経営している。

現(xiàn)在、361度はすでに中國(guó)をリードするスポーツブランド企業(yè)の一つとなり、安踏、李寧、特歩と國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの上位4位を占め、中國(guó)のスポーツ市場(chǎng)の半分を占めている。

市場(chǎng)価値を見(jiàn)ると、2017年末現(xiàn)在、安踏は1030億香港ドルで中國(guó)のスポーツブランドのトップに位置し、6つの李寧、11つの特歩、20つの361度に相當(dāng)する。李寧、特歩、361度の時(shí)価総額より700億香港ドル以上多い。

業(yè)績(jī)から見(jiàn)ると、2017年末現(xiàn)在、安踏スポーツの収益は166.9億元で、前年同期比25.1%増加し、株主の利益は29.4%増の30.9億元に上昇しなければならない。特歩國(guó)際売上高は前年同期比5.2%減の51.134億元、純利益は22.7%減の4.081億元だった。361度の売上高は2.7%から51.58億元に上昇し、権益所有者は13.4%から4.57億元に上昇しなければならない。

その中で、市場(chǎng)価値、マス、業(yè)績(jī)と製品価格の差が少ないため、361度と特歩の角力が最も激しく、この2つのブランドも國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの3番目の位置を爭(zhēng)っている。

天貓オンライン販売プラットフォームでも、361度と特歩の角力が現(xiàn)れます。北京商報(bào)の記者が361度天貓公式旗艦店に登録したところ、361度と同タイプのスポーツブランドにはまだ一定の差があることが分かった。同旗艦店では、361度に522萬(wàn)人のファンがおり、販売臺(tái)數(shù)が最も高いのは361度2019春の新型通気スニーカーで、価格は129元で、投稿までに5300人余りが支払った。2位の製品は2500人近くが支払った。特歩天貓公式旗艦店と比較すると、同旗艦店にはファン數(shù)635萬(wàn)人がおり、販売臺(tái)數(shù)が最も高い製品は特歩男性靴2019春夏新型ネット通気ランニングシューズで、価格は139元で、現(xiàn)在1.7萬(wàn)人が支払っている。同店では2番目に売れた製品は9500人近くが支払った。

本土のスポーツブランドが競(jìng)爭(zhēng)するコースでは、361度は安踏、特歩などに比べて、依然として際立った?jī)?yōu)位性に欠けている。程偉雄氏は、安踏はすでにトップ企業(yè)であり、総合的な製品価格はより高いと考えている。特歩の位置づけははっきりしていて、レジャー運(yùn)動(dòng)からスポーツレジャーまで、ランニング市場(chǎng)に集中しています。アディダス、ナイキはブランド競(jìng)爭(zhēng)力がある。そのため、361度の未來(lái)はブランドの位置づけ、技術(shù)の研究開(kāi)発にもっと努力する必要があります。

　　戦略的転換は両刃の剣である。

現(xiàn)在、361度は新しい発展戦略の準(zhǔn)備に著手している。2018年12月、361度上海でニューヨークの有名なデザインスタジオSTAPLEとDESIGNが提攜したM 1°ROの第1シリーズ「破?！寡u品。「異彩は止められない」というキャッチフレーズから、デザイン、視覚効果、伝播方式まで、361度は従來(lái)の気質(zhì)とは異なることを示した。

業(yè)界関係者にも361度、自分の新しいブランドイメージと戦略方針を外部に示していると解読された。361度グループの朱敏捷高級(jí)副総裁兼首席マーケティング官は當(dāng)時(shí)、メディアのインタビューで、「361度ブランドの再構(gòu)築の始まりにしたい」と話した。

朱敏捷が言及した「ブランド再構(gòu)築」とは、2019年半ばに361度に発表されるブランド再構(gòu)築計(jì)畫(huà)を指す。これに対し、北京商報(bào)の記者は361度の関係責(zé)任者に連絡(luò)して取材したが、原稿を出すまで、相手は返事をしなかった。

変革は人を興奮させ、未來(lái)に憧れを抱かせるが、変革も両刃の剣であり、今回の361度の利益警報(bào)は証拠だ。

「不破不立は変わらないよりましだ。上場(chǎng)企業(yè)としての361度が直面している問(wèn)題は、戦略調(diào)整の陣痛期をどのように迅速に乗り切るかだ」。有名になりたくないある従業(yè)員は北京商報(bào)記者に対し、「今後361度解決しなければならない最も重要な問(wèn)題は、ターゲット顧客群と現(xiàn)実消費(fèi)群の格差問(wèn)題だ?！笎?ài)運(yùn)動(dòng)を位置づける若い消費(fèi)者は、実際には3、4線の中高年や學(xué)生層である。自分の消費(fèi)者を認(rèn)めず、実際の需要に近づかないと、消費(fèi)者の需要を満たすことができない」と話した。また、運(yùn)営モデル、人材階段隊(duì)、管理モデル、ブランド普及は361度で迅速に解決しなければならない問(wèn)題である。

未來(lái)に直面して、程偉雄も361度に自分の提案をした?！笇W(xué)習(xí)?參考は盲目的に追隨することはできない。國(guó)際業(yè)務(wù)と國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)の関係をバランスさせ、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)に焦點(diǎn)を當(dāng)てることが急務(wù)だ」と述べた。

郭斌氏は再び「人」の問(wèn)題に言及し、361度は製品の本當(dāng)の消費(fèi)者を見(jiàn)つける必要があると率直に言った。同時(shí)に、361度は新しいビジネスモデルを開(kāi)拓し、國(guó)境を越えた販売を試み、ネット赤と焦點(diǎn)事件を借りて、製品のインテリジェント化、科學(xué)技術(shù)化、ファッション化などを強(qiáng)化しなければならない。