ネット人気事業が好調に推移中國ネット人気の収入源を棚卸し

　　Editor's Note：

ここ數年、ネット人気事業が盛んになり、多くの中國や海外の若者が時間と精力を投入して自分のソーシャルチャンネルの構築に力を入れている。では、中國と西側のネット人気経済はどう違うのだろうか。価格の違いはどれくらいでしょうか。この記事は、コンテンツパートナーのWalkthechat氏に続き、前回のネット有名人の収入源一覧-米國編、今日は中國の現狀を語る。

中國ネット有名人の収入源

1.ブランドとの提攜

海外に比べて、ブランド販促は中國のネット人気生態系において極めて重要である。以下の2つの重要な要素は中米ネットレッドの生態系が異なる主な原因である：

　　CPC / CPM（ワンクリックコスト／ディスプレイコスト）という広告形態は國內では発達していない。米國では、ブランドは一般的にグーグルやFacebookの広告から非常に良い投資収益を得ることができます。中國には似たようなプラットフォームの供物札たちが広告を投入していないため、この予算の大部分はネット人気の普及に使われている。

國內のネット人気ファンたちの広告への受け入れ度は一般的に西洋のファンより高い。海外では協賛の書き込みがファンの反発を買うことが多いが、中國ではファンが好きなネット有名人の多くの投稿やブランドの協力を受け入れ、奨勵することが多い。

コストで言えば、微信網のレッド料金は高い。微信投稿の読書量の料金區間は0.5～1.5元。例えば、微信網紅「After」Party」には55萬人のファンがおり、1投稿あたりの平均読書量は約32,000で、料金は4萬元前後。もう一人の「blogger手帳」の平均読書量は7萬で、料金は人民元3萬3千元前後。

全體的に言えば、1つの微信ネットの赤投稿の1つの読書量當たりの平均料金は1元前後だ。

震える音はより高く、微博は最も安く、微信より55倍安い。しかし、ブランドが微信網紅にお金を投入すれば、より高い投資収益率を得ることができる。

強力なKOLの背後には通常、大手チームが経営しており、ブランドとのコラボレーションも頻繁に行われています。例えば、ファッションブロガーのgogoboiは1枚あたり約5萬ドル（34萬元近く）の料金を徴収し、毎月最大15回のブランド提攜を行うことができる。このように計算すると、微信広告からの年収だけで900萬ドル（6094萬元近く）に達する。

gogoboiのマイクロブログアカウントには1000萬人近くのファンがおり、投稿ごとに追加で15000ドル（10萬元）を追加すると、毎月約10回協力し、年間180萬ドル（1219萬元近く）の収入を得ることができる。

　　2.電子商取引の直販

ベッキー?リーなどの大手ブロガーは自社ブランドを出すことを決めているが、gogoboiのブロガーを例にLOOKなどのプラットフォームを利用することを選んでいる人が多い。LOOKは、製品の配送やカスタマーサービスのバックオフィス処理を心配することなく、ブロガー/ネットレッドが獨自のWeChatウィジェットストアを作成するのを支援します（すべてはLOOKプラットフォームで処理されます）。

RewardStyleのビジネスモデルとは異なり、ブロガーたちはリンクを共有するだけではありません。彼らは自分の店を経営し、買いたい商品の種類を選んだり、セールをしたり、時には定価に參加したりしています。

例えば、ポーチ麻麻は人気の育児チャンネルで、毎月8000萬元以上の売り上げを誇る人気のウィーチャットウィジェットショップを運営している。すべての製品の販売手數料が30%であると仮定すると、年間収入は約430萬ドル（2912萬人民元）になる。

　　3.プログラム化広告

ネット有名人の利益を得る最後の方法は、彼らのアカウントに広告を表示することです。ブロガーは自分の投稿に自動広告を表示することを選ぶことができ、微信プラットフォームは約8?10%の収入に割り當てられている。

私たちはアカウントを計算します：微信公式アカウント「PupLab Pup実験室」の平均文章読解量は2萬です。仮にクリック率が1%で、クリック率は人民元0.5元とし、1つの記事は100元の広告収入をもたらすだけだ。ブランドが協力して受け取った7萬元に比べて取るに足らない。

全體的に言えば、海外のネット人気収益生態モデルとは異なり、プログラム化広告は國內ではKOLにとっては長期的なものではない。

　　中國と西洋の比較

ブランドにとって、中國のネット有名人に対する投資は、西洋のネット有名人たちよりも良いリターンを得ることが多い。

この違いの主な駆動要因は、

広告プラットフォームの競爭が減少した、

KOLの役割と電子商取引の間のより良い統合、

中國の消費者はKOLの投稿で原生広告を見ることに慣れている。

口座を経営している大きなチームがいます。

國內のKOLは収入源（微信広告、微博広告、震える音、電子商取引など）を分散させる傾向がある。

多くの西側のネット有名人は生計を立てているが、國內のネット有名人はすぐに人気を集め、自分の影響力を容易に現すことができる。ファンが多いほど大きなサイズでも利益があり、広告や電子商取引から數十億ドルの収入を得る機會がある。

　　どのKOLがブランドの理想的な選択ですか？

中國も海外も、ブランドはKOLの影響力は大きいが実際のリターンをもたらすことができない狀況に遭遇したことがある。西洋で自分のブランドを広めたい？キム?カデサンが最善の選択だと思うかもしれません。しかし、実際の狀況はさらに微妙です：例えばMr.Dombazaはサンフランシスコのミュージシャンで、28,000人のファンしかいないが、インスタグラムの參加度はKim Kardashianより10倍も高い。

中國にも似たような狀況がある。gogoboiと一緒に活動することは、長期的な広報利益を考慮しない限り、50000ドルの投資効果を達成できない可能性があるため、賭けです。対照的に、5萬人から50萬人のファンがいるKOLとの提攜は、マーケティング費用の3倍から8倍のリターンにつながることが多い。

　　結論：

中國は、活気に満ちた網紅生態系の恩恵を受けているため、その市場発展も海外より成熟している。一方、ファンのKOL推薦ブランドへの強い興味はKOLとブランドにとって有利であり、どちらも良質なブランドコンテンツへの強い需要の恩恵を受けている。ブランドがこのエコシステムを利用し始めるにつれて、彼らは中型KOLで販売を推進することに専念すべきで、ファンが多すぎると毎回の參加率コストが下がり始める（ベストポイントは約20萬ファン程度）。