昨年は157億円の森馬服飾を営収し、4大招請でバラバラのグローバルビジネスレイアウトを構築！

浙江森馬服飾株式有限公司（以下、「森馬服飾」という）はこのほど、2018年の業績速報を発表した。報告期間內に、會社の営業収入は157.16億元で、前年同期比30.68%伸びた。上場會社の株主に帰屬する純利益は16.93億元で、前年同期比48.74%伸びた。基本1株當たり利益は0.63元で、前年同期は0.42元だった。

報告期間を締め切ると、森馬服飾総資産は167.14億元で、本報告期間の初めより22.51%伸びた。

新聞の期間內で、會社の営業収入が増加した主な原因について、森馬服飾は次のように説明しています。

（1）カジュアル衣料業務の回復成長、児童業務の安定成長及びネット販売の急速な発展は會社の収入増加を促進した。

（2）會社は今期フランスSofizaSASを買収し、2018年第4四半期の営業収入を合併に組み入れて収入の増加を招いた。

森馬服飾の営業利益、利益総額、上場會社の株主に帰屬する純利益の増加の主な原因は以下の通りである。

會社の営業収入が増加し、粗利率が上昇し、上記の指標が増加した。

東莞証券アナリストの魏紅梅氏によると、森馬服飾の業績の伸びは主業の著実な増加と買収によるものと予想され、2018年4月期の営業収入と親會社に帰屬する純利益はそれぞれ59.52億元と4.21億元で、それぞれ同49%と234%伸び、第1四半期、第2四半期と第3四半期の営業収入はそれぞれ同21.757%増、27.62%と17.25%増の予想され、親會社の23.4%増で、それぞれ23.4%増となった。

調査によると、森馬服飾2018年の業績予想以上の伸びは主にカジュアル衣料事業の回復成長、児童業務の安定的な増加、電気事業の急速な増加とフランスSofizaSASの買収によるもので、2018年4月期に発表された。

公開資料によると、森馬服飾はバーチャル経営を特色とし、大人カジュアル服や子供服を中心としたブランド服飾企業であり、現在は「森馬」と「バラバラ」の2つの主要服飾ブランドを持っている。

「森馬」ブランドは1996年に創立されました。製品とブランドは若い、ファッション、活力、高いコストパフォーマンスの大衆レジャー服に位置づけられています。

「バラバラ」ブランドは2002年に創立され、専門的、ファッション的な子供服として位置づけられ、主に0-14歳の中産階級と小康家庭の子供服消費層に向かっています。

そのほかに、會社は婦人服のブランドを持っています。MINETTE；男裝ブランドの兄が買いに來て、GS ON、U.T.B、MarcO’Polo；子供服のブランド：馬卡楽、Minibalabalaなど、ブランドのマトリックスは完璧になりつつあります。

森馬服飾取締役會秘書の宗恵春は以前、2018年の森馬の業務発展が良好で、第3四半期の売上高と利益はいずれも20%以上の伸びを実現したと発表しました。2017年は森馬會社の改革の受取年です。2018年は配當金のリリース年です。主にサプライチェーンの改革、研究開発への投資の増大、ルート配置の最適化、ブランドマーケティングの持続的な向上などの努力によるものです。

1）サプライチェーン改革

まず、サプライヤーの數量を短縮して、サプライヤーの全體品質を向上させます。その次に、規模化された注文書でサプライチェーンの端に整合して、會社の話権を強化して、コストを効果的にコントロールして、製品の品質を向上させます。會社はサプライチェーンの能力を強化した上で、注文パターンはもとから毎年4回注文して、4+4ロットの注文に発展します。

2）研究開発投入：

森馬服飾はここ數年來持続的に研究開発の投入を増大して、人員、設備、環境と対外協力などの多方面から、會社の製品の設計と開発能力を高めて、會社の製品がファッションをリードして、高い価格性能比を維持して、より強い競爭力を持ちます。

2017年、會社の研究開発は3.5億元を投入し、前年同期より29.71%伸び、両主要ブランドはそれぞれ1億元を超え、子供服は健康、環境保護、安全を追求し、成人服はファッション、快適を追求している。

3）チャネルの最適化：

ショッピングセンター、電気商取引ルートを重點的に発展させる。

現在、バラバラはショッピングセンターの強いブランドとなりました。森馬ブランドも順調にショッピングセンターに入ることができます。バラバラショッピングセンターの店舗は1500軒以上、森馬ショッピングセンターの店は400軒以上あります。

2018年上半期までに、店舗數は8864店、766店舗の直営店です。

森馬エレクトリックは2012年末から2017年までに30億円を突破した営業収入を実現し、同40%増となり、安定した急速な成長を実現しました。

エレクトビジネスは現在在庫に行く割合がだんだん低くなり、新しいブランド、新しい種類と創業チームを育成する任務を引き受けます。

4）ブランドマーケティングを強化する：

森馬服飾はかつて李敏のハオ、金秀賢、李鍾碩、楊洋などの旬の流速スターを會社の代弁者として契約し、杭州G 20サミットのボランティア服、第一回の中國國際輸入博覧會のボランティア服などを獨占的に協賛しました。森馬レジャー服はニューヨークファッションウィークに參加し、森馬電気商は2018年に天貓雙十一潮流盛典に參加します。

これらのブランドの運営活動は、會社ブランドの知名度、名譽度を高め、會社の小売業の成長を促進します。

宗恵春氏によると、2018年第4四半期は全體の運営が良好で、小売端末は同時期の成長を実現したが、成長率の表現上、下半期は上半期に比べてやや鈍化しており、通年の営業成績は経営計畫に合致している。

業績については、去年の業績基數が相対的に低く、今年の回復性の伸びはより高い伸びを実現します。売上高の伸びは良好で、業績の伸びももたらします。2018年にフランスの子供服プロジェクトを買収しました。このプロジェクトの第4四半期は會社の売上高と業績にも影響を與えます。

森馬服飾の子供服プレートが海外に進出する計畫があるかどうかについて、宗恵春氏は、バラバラブランドの子供服が國內では第一位となり、今後は海外業務をさらに発展させ、國家化業務の発展を推進し、海外の優秀なブランドを勉強するとともに、自分のブランドを全世界に広めていくことを明らかにしました。

現在、貿易會社と國際業務部門を設立し、國際業務の発展を推進しています。2018年、森馬服飾は香港でバラバラ子會社を設立しました。すでに香港で2つのバラバラブランドの店舗を開設しています。今後はさらに小売業務を開拓し、香港市場の消費ニーズを観察し、経験を総括し、國際業務を発展させるために準備しています。

記者の話によると、バラバラは子供服の世界第一ブランドを目指しています。

このために、會社は積極的に國外のブランドを導入するだけではなくて、また國外に自分の製品を輸出して、國際化の道を固めます。

2014年にバラバラは海外市場を展開し始めました。現在はロシア、アラブ首長國連邦など多くの國で十數軒の専門店を出しています。

2016年にさらにサウジアラビアに進出し、現地ブランド代理店M.AI-AbudulKarimと契約を結び、今後5年間でサウジアラビアで50の専門店をオープンします。その中の80%以上はショッピングセンターのルートです。

2018年5月に、バラバラは中國香港で2つの店舗を開設し、タイ、ベトナム、インドなどの東南アジア市場を狙って、森馬服飾は現在バラバラのグローバル業務配置の構築に全力を盡くしており、積極的にブランド戦略措置を実施しています。