秘密の「セクシー」下著はなぜますます人を引きつけにくいですか？

女性の“セクシーさ”を際立たせたヴィクトリアの秘密（通稱：ヴィクトリア）の下著ブランドで、ここ數年の熱が下がったのはニュースではなく、ショーの視聴率が年々低下しているだけでなく、店の売り上げは3年連続で下落しています。2019年2月28日、親會社L Brandsは北米53店舗を閉鎖すると発表しました。全世界1143店舗のビクトリアシークレットストアの4%を占める閉店を計畫しています。同社幹部は「すべてがデスクトップに並べられました」と述べ、低迷した売上高はL Brandsに苦闘の味を味わっています。

ここ數年、維秘の販売は本土市場で年々低迷しており、メディアの衰えが絕えず、L Brandsはかつて世界的に人気のあった下著ブランドを放棄していませんでした。中國市場で挽回しようと努力しています。ショーの上で中國の伝統的な要素を十分に展示するだけでなく、2017年のショーを中國上海に移して開催しました。ショーでは、たとえ中國のモデルヤエギオが転びましたとしても、維秘は彼女を直接2018年のショーリストに推薦しました。

このすべての努力と努力は、L Brands Inc.株価の動きを當時のショー後に徐々に上昇させましたが、2018年最後の四半期の売上高を見ると、依然として前の年の倍以上に減少しています。これは「下著業界のオスカー」と呼ばれた衰退はもはや逆転できない事実です。

ヴェルミーは中國の消費者に媚びる意図が非常にはっきりしています。彼らは中國市場がアメリカと日本に取って代わる新たな消費潛在力株になると思っています。しかし、ショーの後、中國市場は彼らの期待する情熱的なリターンを達成していません。特に若いミレニアム世代は、これらの彫刻のセクシーさに対して風邪を引かないようです。

その原因を追究して、ブランドの遺伝子構成と時代審美の変遷を思い出します。

維秘ブランドの創立當初、創始者のロイ?レイモンドは「男を中心に」という初心から始まりました。下著はまだデスクトップに上げられず、1970年代には、男性が妻や戀人のために下著を選ぶ気まずさを和らげるために、最初の時代には通販マニュアルとして登場しました。秘密の「機嫌取り」男性の遺伝子は根深いといえる。

90年代から毎年の維秘大秀が現れ、童話の世界のように現場のスーパーモデルを配置して支え、このような喜ばせてセクシー経済のビジネスに向かわせました。男性の心の中の「最もセクシー」な女性像を作るために、ヴィック?エグゼクティブの天使たちはウエストが24インチあるだけでなく、體脂肪が18%を超えないパーフェクトな比率を持っています。女性たちはスーパーモデルたちと同じようなセクシーな錯覚を得るために、なんとか不快な下著に自分を詰め込まざるを得ません。

もちろん、やせて稲妻になっても、あなたはそれと縁があるとは限らない。「快適性」はこれまで秘密のセールスポイントではなく、メインの青少年市場のPinkシリーズの胸のサイズは32 AA-36 Dしかないです。超重量の若い女の子にとって、その下著は自己懐疑と焦慮の張本人になります。Tテーブルの上の“天使”達はレンズに向かって媚び目と熱いキスをして、これは男性消費者にこれが友達に最も良い愛の贈り物をプレゼントするのだと認定させます。このスマートなマーケティング手段は、過去20年間で他の下著ブランドの成功を収めたと言わざるを得ませんでした。2009年の秘書は1分間に600枚の下著を販売しています。

しかし、このような輝かしい成績は一貫してリードを維持しておらず、ここ3年の女性の権利は社交メディアで頻繁に発聲されており、女性が男性のセクシー価値観に適合する秘密は大きな打撃を受けました。インターネットの発展と審美の変遷に伴い、多くの主力の安価で快適な下著ブランドはアマゾンのサイトで非常に人気があります。

一方、American Eagle傘下の下著ブランドAerieは、よりファッション的なマーケティング戦略を実行しています。Aerieのオンラインプラットフォームは広告の中で様々な背が高くて痩せたモデルを使用し始めました。同時に無修正の寫真を使って、女性消費者に本當のアイデンティティと自己肯定の認知を見つけられました。彼女たちは贅肉、傷跡、妊娠の紋様があります。タトゥー、鼻輪がまだ殘っています。彼女たちの體つきは型を超えて完璧ではないですが、彼女たちの笑顔はとても自信があります。広告用語も素晴らしいです。自分を変えないで、ブラに変えたらいいです。

ソーシャルメディアのウイルス性発酵によって、「自然」「快適さ」「自我」が現代女性の下著選びのキーワードとなり、何年も変わらない秘密に比べ、単一の女性価値観は「狹隘さ」と「厳しさ」に見える。

2017年CBN Dataの『2017年オンライン下著関連消費シリーズ研究』によると、近年のシェイプアップと快適さを兼ね備えた無鋼圏下著は消費者に人気があり、その販売量は鉄輪下著の3倍以上である。アメリカのある調査によると、68%の女性はこのブランドが好きではないと答えています。半分以上の人が「不自然」と「わざとらしい」と感じています。

長年存在していたブランドのブランドとして、彼らは自分の道を探しています。「女性の贅沢な夢」を作るために、1000萬ドルの圧力軸ファンタスブラを出しました。彼らは相変わらず自分の主力消費者を中産階級と定義し、50～70ドルの価格で彼女たちに販売しています。年に2回の半額イベントは、長年のファンの皆様にご利益をもたらします。

しかし、最近の財務諸表では、平価のPinkシリーズが2ヶ月連続で成長していないことが示されています。毎年億円以上の出費をしている維秘大秀と、以前の拡張が速すぎる線下店はいずれも維秘の大きな負擔となり、2019年に「維秘計畫閉鎖の店舗數は平均的に毎年閉店する店舗數の3倍以上」というのは珍しくない。

下著の革命時代が來たようです。2018年、ファッション業界の「クロスボーダーキャニオン」レイナは自分の新しいブランドSavage x Fentyを持って下著業界に進出し、その官宣では秘密の裏側に矛先を向けています。様々な肌色の「非維秘體型」のビッグモデルを採用し、もっぱら胸、肥満者のために専屬下著Embroidead Laceを設計しました。オンラインで全部売り切れました。

このすべての審美の理念と販売の策略は勢いがすさまじくて、まるで秘密の“男性の完璧なセクシーさを喜ばせます”の価値観を塑像してファッションの潮流の反面の教材をもたらしました。もちろん、維秘は自分のかつての下著界の地位に頼って依然として反撃の実力を備えていると確信しています。2016年に維秘は史上初の胸服Braletteシリーズを発売しました。鉄輪もクッションもない快適な下著もなく、同年にビキニの販売を中止して、より多くの精鋭を投入して、これまで鼻を続けてきたスポーツシリーズの下著を作っています。

ヴィ秘はすべての老ブランドのぜいたく品が経験している時代の変遷期を経験しています。負けるか負けるかはまだ決められていません。インターネットの衝撃で身軽になり、オフラインで下店するのは悪い選択とは限りません。作者：カソン