アマゾンが全米ナンバーワンのアパレル小売店になった背景には、自営ブランドによるアパレル市場の蠶食がある

Coresight Researchが発表した最新の調査報告によると、アマゾンはすでにTargetを破り、全米第1位のアパレル小売業者になった。回答者の60.5%は、アマゾンのウェブサイトで衣料品や靴製品を購入し、衣料品は書籍、化粧品、電子製品を抜いてアマゾンのウェブサイトで最も多く販売されている製品となっていると答えた。これは昨年の2倍で、今後12カ月間にアマゾンで衣料品を購入する消費者數が大幅に増加する見通しだ。


報告書によると、Prime會員は衣料品消費者數の2/3を占め、昨年の60%から増加した。Prime會員の75%近くが、Prime會員ではなく過去12カ月以內にアマゾンで服を購入することを表明しており、購入者數はわずか1/3にすぎない。これは、Prime會員におけるアマゾンの衣料品事業の浸透率がピークに達する可能性があると同時に、アマゾンの將來の衣料品シェアの増加には非Prime會員の牽引が必要であることを意味している。


調査データによると、現在、アマゾンの米國市場のPrime會員數は安定しており、約53%が自分の會員身分を持っていると答えているほか、23%が家族や友人を通じてPrime福利厚生を利用していると答えており、2組のデータはそれぞれ昨年の43%と21%を上回っている。


同時に調査はアマゾンの自営ブランドの影響力が拡大していることを証明している。アマゾンの消費者の6分の1は、過去1年間にアマゾンの自社ブランド製品を購入したと述べている。アマゾンは4904點の自社衣料品をラインアップし、すべての自社製品の75%を占めているという。


17%の回答者はアマゾンの自営衣料品ブランドを購入し、昨年の11%を上回ったと答えた。消費者の20%以上がこれらのブランドを試してみることに興味を持っている。アマゾンの自社ブランドに惹かれていると答えた人は7%にとどまったが、前年比3%増と倍増した。


現在、アマゾンの自社ブランドはプラットフォーム上で4番目に大きい衣料品ブランドとなり、ナイキ、アンドマ、アディダスがそれぞれトップ3にランクインしている。


アマゾンとウォルマート、ターゲットはアパレル小売分野で激しい競爭を維持しているが、多くの消費者はターゲットとウォルマートからアマゾンへの購入に移行すると表明しているという。アマゾンは現在、ミッドレンジのアパレル市場の中核に浸透することで業界トップの強みを築いている。アマゾン消費者の平均買い物レベルは一般消費者の全體的な狀況に近い。


消費者の年齢層と収入で計算すると、アマゾンはいくつかの百貨店、大小売店と同様のターゲットグループを持っている。アマゾンのアパレル類消費者の平均世帯収入はTarget、T.Jに匹敵する。また、Maxx、Marshalls、Kohl'sの消費者層は同じ年齢層に屬し、一般的なアパレル消費者よりやや若いが、Target、ファスト消ブランド、例えばOld Navy、H＆M、Forever 21などの消費者層より年上である。? ? ? ? ? ?