年間閉店數千店超！ダフニを捨てたのは誰だ？

このほど、一代の「大衆靴王」ダフニ氏が2018年の業績を披露した。

これは少し「重い」ように見える成績表である：売上高は減少し、粗金利は52.8%から49.9%に低下し、會社の株主は損失額9.94億香港ドルを占めるべきである。

ダフニが赤字になったのは4年目だ。

「國際金融報」の記者の統計によると、2015年から2018年までにダフニ氏は累計29億2600萬香港ドルの赤字を計上し、その株価も2015年初めの3香港ドル近くから0.25香港ドル前後に下落し、市場価値は9割を超えて縮小した。

低迷している経営を立て直すために、過去數年、ダフニ氏は赤字店舗を閉鎖することに重點を置いた調整策を推進してきた。2018年だけでダフニ氏は1016カ所の販売拠點を閉鎖しており、換算すると1日平均2.8店近く閉店している。

2012年のピーク時には、ダフニ傘下のブランド総店舗數は一時7000店近くに達していたが、現在では3000店に満たない。過去6年間、誰がダフニを捨てたのか。未來、それは第二の百麗になるのだろうか。

　　4年間で3837店閉店

「ダフニはまだ救われているのか」今月初め、ダフニ氏に長期的に関心を持っていた投資家がソーシャルメディアで國際金融紙の記者にこのような問題を投げかけた。同関係者は、ダフニ氏のモデルチェンジは何年も続いているが、データによると、そのモデルチェンジの効果は明らかではない。

実際、過去1年間の業績については、ダフニ自身も満足していない。「2018年、當社グループは引き続き事業転換戦略を実施し、利益の回復を目指した。しかし、不利な経済環境は消費意欲に打撃を與え、當社グループの事業転換計畫の効果は2018年の財務業績に全面的に反映されなかった」と述べた。業績報告書の業務レビューの部分では、ダフニ氏は冒頭でこう述べている。

データによると、2018年のダフニの売上高は41.27億香港ドルで、前年同期比20.8%下落した。ダフニ氏によると、これは主にコアブランド事業の店舗數が2017年末の3589個が26.2%減から2018年末の2648個と、同店の販売が落ち込んだことで売り上げが落ち込んだ。

ダフニの中核ブランドには、「ダフニ」と「下駄箱」が含まれている。それによりますと、実店舗の小売業者が直面している困難な経営環境に対応するため、ダフニ氏は昨年に引き続きチャネルポートフォリオを調整し、業績の悪い店舗を閉鎖しました。直営店899店及び加盟店42店）。

ダフニ氏の口徑によると、推進している製品のアップグレード戦略は販売に積極的な影響を與え始めているが、全體的には昨年、コアブランド事業の同店販売は7.6%の下落幅を示した。

ダフニ傘下の他のブランド事業には、主に電子商取引事業や中高級ブランド事業（グループの自社ブランドや獨占販売権を持つブランドを含む）が含まれており、コアブランドとの狀況差は多くなく、この部分の事業の経営狀況は同様に不振だった。2018年、ダフニ傘下の他のブランド事業の売上高は20.6%から5.83億香港ドルに減少した。同社によると、これは主に挑戦的な小売市場環境と2018年中に75の販売拠點を純減したことによるものだという。

2018年12月末現在、ダフニ傘下の全ブランドの販売拠點総數はコアブランド事業の販売拠點2648カ所とその他のブランド事業の販売拠點172カ所を含む2820カ所にとどまっている。

かつての大衆靴王にとって、このようなルートの規模は深刻に縮小している。2012年、ダフニ傘下のすべてのブランドの販売拠點は6881カ所に達し、2014年末には販売拠點総數も6757カ所に達した個です。対照的に、過去の赤字の4年間（2015年から2018年）で、ダフニ氏は3937店を閉鎖した。

しかし、財報によると、2018年末現在、ダフニの在庫は2017年末の12億4700萬香港ドルから9億9200萬香港ドルに減少し、販売難に直面しているダフニに少し慰めを與えたかもしれない。

　　道はどこだ

ダフニの前身は永恩國際グループで、張文儀と陳賢民によって設立された。1988年、香港地區の土地と人件費が高騰したため、創業者2人は福建省プー田に工場を移転し、婦人靴ブランドのダフニを創業したという。その後、ダフニは內地で一発で赤くなった。1995年11月、ダフニは香港のマザーボードに上場した。2008年、同社の株式略稱は「ヨンウン?インターナショナル」から「ダフネ?インターナショナル」に変更された。

2009年から2012年にかけて、ダフニの靴小売業は風生水起を遂げ、業績はさらに増加し続け、2012年には、その売上高は105億香港ドルに達した。

ダフニーのこれまでの家元である陳英傑氏は、「百麗が婦人靴業界の『ベンツ』なら、ダフニーは婦人靴業界の『BMW』だ」と躊躇していたという噂がある。

しかし、この「BMW」はここ數年、進路に動力が不足しているようだ。過去の業績報告書を見ると、ダフニ氏は2013年から売上高が下落し続けていることに気づいた。2016年、ダフニ氏は當時10年以上ぶりの赤字を出したが、前に進むと2001年にさかのぼるが、當時のダフニ氏はまだ大きく拡大していなかった。

複數の消費者が期せずして「國際金融報」の記者に語ったところによると、ダフニ氏のここ數年のデザインは流行についていけないようだ。「店がすぐに割引するのは、在庫を取るためのものだと感じて、ブランドの価値にダメージを與えている。また、ダフニとあまり価格差がないブランドも今では増えており、彼らはさらに若くなり、性価格比も悪くない」。職場に入って1年以上になるホワイトカラーの張さんはこう述べた。

競爭圧力が高まっている背景には、ダフニ氏も製品のアップグレードの継続、販売チャネルの効率化、管理効率の向上など、「自力救済」に力を入れている。「當社グループは製品開発への投資を増やし、ファッション性と快適性に重點を置いています。當社グループは引き続き、よりスタイリッシュな製品とスポーツカジュアルシューズでその多元化した製品ポートフォリオを豊富にし、顧客のニーズによりよく対応しています。より頻繁に新製品を発売するほか、當社グループも製品の種類を拡大し、より多くのビジネスチャンスをつかむことができます」ダフニは年報で指摘した。

9派コンサルティングの邵立剛社長はこれまで、「國際金融報」の記者に対し、靴服業界では現在も新ブランドが続々と參入しており、市場の爭奪戦にも力を入れており、一部の既存ブランドのシェアが低下し続けていると伝えた。同時に、既存のブランドが商品を発売する屬性は依然としてその位置づけグループと一致しない場合があり、消費者は他のブランドを選択した。

ダフニ氏も、ビジネスの変革の次の段階に入る準備ができており、ビジネスモデルの革新を行い、ビジネス運営のボトルネックを解消すると述べた。

ダフニにはまだチャンスがあるのか？業績の損失や製品の將來の位置づけなどについて、國際金融報の記者はダフニ氏側を取材したが、投稿までに返事はなかった。