王小博：発生している事実—軽奢と価格性能比のブランドが流行しています。

新消費時代に入るにつれて、消費者の消費需要もレベルアップし、異なった消費理念も分化され、一部の消費者は高品質を偏愛し、価格ラインはやや高いが、品質はもっといいです。高品質で、高品質で、高価格なものを選びたいです。

一、軽ぜいたく路線の主要な材質は優良で、一部の消費者の品質に対する高い要求に従って、日に日に盛んになっています。

軽奢とは何か、軽奢な英語は「アフラックLuxury」で、直訳すれば「負擔できる贅沢品」です。

ぜいたく品のメーカーが最も重視するのは、デザインと材質、ブランドと消費者の「物を両替する」関係で、絶えず価値測定を行うことです。

國民の生活水準が高くなるにつれて、新消費層はますます製品の品質に関心を持ち、負擔できる消費水準の中で、より質の高い軽い贅沢品を選びたいです。

「軽贅沢」という概念は昔からありましたが、中國での繁栄は始まったばかりです。

「軽贅沢は高級品ブランドと一般消費品の中間にあるファッション消費品で、高級な位置づけと品質があり、更に親民の価格があります。」

世界高級品協會中國代表処の歐陽坤最高経営責任者は述べた。

多くのすでに成熟したブランドは、ここ數年にも次々と自分の軽贅沢な制品を出しています。農夫山泉の高級なミネラルウォーターはその中の代表です。普通の農夫山泉ミネラルウォーターと比べて、過分のミネラルウォーターは水質要求と瓶のデザインにもっと高い要求があります。

ドソン、ビクトリアの秘密、野獣派の花屋やローゼonlyなどは全部軽贅沢ブランドの代表で、中産階級の壯大使軽奢ブランドは発展の空間を獲得しました。

実用性と比較して、臺頭した中産階級の消費者は更に重視したのはブランドの背後のブランド価値観であり、軽奢ブランドは品質に対する追求は中産階級の消費理念に迎合した。

軽贅沢ブランドの背後に代表されているのは、小資の生活態度であり、自分の消費能力の中で一番いい商品を選んで、軽ぜいたくブランドはブランドの位置づけにおいてもこの部分の消費者の消費調整に合致しています。

古い消費時代に消費者がより多くのものを求めるのが商品そのものだとすれば、新消費時代にはその商品がもたらす精神的な満足も非常に重要な要素であり、贅沢なブランドはデザインとブランドの調整において一部の消費者の精神的な消費ニーズを満足させ、つまり消費ブランドの商品はより良い生活を獲得しました。

もちろん軽贅沢ブランドは材質とデザインも確かに普通のブランドより優れています。さらに多くの軽贅沢ブランドは品質をコントロールする上で贅沢なブランドに見習って、自分のブランドを優越な生活の標識にするように努力しています。

二、ブランド競爭が日増しに激しくなり、価格性能比が別の部分の消費者の消費ガイドになる。

価格性能比ブランドは安くて良いルートを走り、ブランド商品はその品質を保証できますし、価格に多くの予算が足りない消費者に受け入れられます。名創優品は価格性能比路線を歩むことによって興りました。家庭用品から美化粧品のスキンケアまですべて揃っています。

実は有名な優秀品を作る人気の道を見れば、今の若者が追求しているのは商品の創意性だけではなく、商品の価格性能比も含まれています。多くのブランド経営者は商品の個性を重視しすぎて、商品そのものの価値屬性を無視しています。

ユニクロの超軽量ダウンジャケットは長年にわたってよく売れていますが、他のブランドも相次いで超軽量ダウンジャケットを発売しました。

伝統ブランドの順を追って漸進するより、価格性能はブランドの歩調よりもっと速いです。

価格性能比ブランドが中國市場で急速に発展するのは、小売業の急速な推進によるものが多いからです。

デパートと百貨店は実はどのブランドなのかあまり考えていません。人の流れと消費力を気にしています。

価格性能比ブランドは自分の主力商品として、顧客誘致と消費データにおいて十分な優位を占めています。

新興ブランドのNOMEは市場に入ってからわずか數ヶ月で爆発的に人気があります。多くの社交プラットフォームでNOMEを評価するのは新しいファッションになりました。

NOMEの中國語の名前は「諾米」で、商品は日常生活の領域をカバーしています。服裝、デジタル、美化粧、食品、靴、カバンなどを含んでいます。価格は基本的に10元から30元までです。品質の上で、NOMEの商品の材質は優れています。デザインは精緻で、創意に富んでいます。

NOMEは新興価比ブランドの中の卓越したものとして、そのデザインは人に至れり盡くせりの暖かさを與えることができます。その価格は大多數の若者に満足できます。さらに學生グループ、社會に出たばかりの消費層群など、彼の興趣は多くのブランドの発展にインスピレーションを提供しています。

実は価格性能比ブランドは新鮮なものではなく、多くのブランドが市場に進出した當初から自分のブランドに高い価格性能比の位置付けを與えました。

イケアの住宅は海外市場でも國內市場の発展計畫でも自分の高い価格性能比を自分のブランドのラベルとして使っています。若い消費者だけでなく、イケアの製品を買うのが好きです。年齢がちょっと大きい中年消費者もイケアの家庭用品を選びたいです。

國際ブランドとして、多くのイケアの製品の価格は國內の小さいブランドをはるかに下回り、イケアが國內で人気の決め手となっています。

三、多くのブランドは製品設計において、軽奢と価格性能比の二重ルートを選択して、大部分の若い消費グループの要求を満足しました。

軽贅沢と価格性能比はブランド発展の二つの異なる路線であり、ブランドの商品はますます多様化しており、いくつかのブランドも現在の市場の発展要求に合わせて、商品の位置づけ、ブランドの調整などの面で二重発展の戦略をとって、自分のサブブランドを出して、異なった消費者の消費センスを満足させています。

ファーウェイの攜帯電話はここ數年で急速に発展して、勢いが破竹のようです。自身の品質管理、科學技術研究開発などの要素以外に、そのブランド商品の多元化の計畫もとても重要な要素です。

ファーウェイの栄光シリーズは価格性能比を追求する消費者のために作られた製品で、価格は低いが、大部分の消費者の品質要求を満足させることができます。ファーウェイMATEシリーズはハイエンド路線で、多くの軽贅沢消費者に支持されています。ファーウェイのように自分の製品を細分化し続けています。

デジタル製品以外にも、競爭の激しいアパレル分野では消費者の多様なニーズを満たす必要があります。ZARAはアパレルブランドの代表として同じブランド企畫で二重路線を取っています。

ZAR傘下のPULL&BEARは価格性能比ブランドで、その購買グループは主に學生で、デザインも學院風で、価格は主に100から400までの価格區間に集中しています。

ZARA傘下のもう一つのブランドのmasimo duttiは軽奢な路線を走り、デザインと品質の面でより高級で優雅で、そのブランドスタイルも主に軽熟路線であり、多くの職場麗人の第一選択ブランドであり、masimo duttiは価格面で600から3000までの価格帯に集中しており、アパレルの軽豪華ブランドの代表である。

消費アップグレードの時代には、さまざまな消費者のグループを分割することはもはや不可逆的な事実であり、ブランドの位置付けも多様化しており、軽ぜいたくと価格性能比はブランド発展の2つの異なる路線ですが、商品のデザインは熊の手と魚の両方を兼ね備えています。多くのブランドはこの事実をはっきりと見て、二つの方面の発展を求めています。

四、ブランド経営者は今のブランドの発展の趨勢を認識し、自分のブランドのラベルを消費者の心に深く位置づけなければならない。

インターネットの推進により、情報の伝播速度が以前より速くなり、情報の透明性も大幅に向上し、多くの消費者が商品を買う時により多くの選択をしています。これはブランド競爭が更に激しくなりました。

どのように自分のブランドを長期的に発展させるかは多くのブランドの経営者が考える問題であり、実は現在の消費動向はすでに明らかになりました。一部の消費者は贅沢なブランドの愛好者で、一部の消費者は価格性能比ブランドのファンになります。

実は多くのブランドは市場に入る時すでに自分の消費群體を選んで、網易は厳選して1つの新しい電気商のブランドとしてその宣伝マーケティング、商品をコントロールなどの方面ですべて自分を1つの物が美しくて値段が安い価格性能比ブランドに位置して、もっと低い価格でもっと良い商品を買うのは網易の厳選したブランドのラベルで、網易の厳選もこのラベルが急速に人気があります。

次世代のマーケティングプランナー、爆発的なブランドのIPクリエーター、王小博氏は多くのブランドが発展の過程ではいつもルートから逸脫してしまい、最後に困惑してしまいます。これはブランド経営者に自分のブランド位置を認識するように要求します。

COACHは軽率で贅沢なブランドとして、長年の販売データの中では満足できないですが、ここ數年で人気のあるブランドになりました。

もちろんこれはCOACHのデザイン理念がより若くなることと切り離せないですが、ずっと軽奢路線を歩むよりも、ブランドの位置づけが明確になっていることに大きな関係があります。

軽率でぜいたくなスタイルが発達するにつれて、COACHも新消費者の人気を集めているブランドになりました。

COACHの成功は多くの國內ブランドが參考にすべき事例であり、消費動向に対するコントロールは各ブランド経営者の必須科目である。

今は軽贅沢ブランドと価格性能比ブランドが流行しています。多くのブランド経営者もこの傾向を見て、ブランドマーケティングの発展に先取りしています。

同時にその商品の精密化において、ブランドも二重ルートに向かって、より多くの消費者の消費ニーズを満たすことができます。