Valentinoの成長がだるくなりました。販売されています。成長のチャンスをつかむにはどうすればいいですか？

ぜいたく品市場は急速に成長していますが、どのようにチャンスをつかむかはまだ模索中です。

イタリアの高級ブランドValentino最高経営責任者Steefano Sassiはこのほど、Boston Conslting Groupで開催されたAltagama消費者と小売洞察會議で、ブランドの2018年の売上高は同3.4%から12億ユーロ、2017年は11.6億ユーロと明らかにした。

彼は、私たちの慣例のスピードで成長しているわけではないが、Valentinoは2018年にも積極的な姿勢を示しており、強い成長を実現する自信があると強調しています。

また、Valentinoは2019年第1四半期にすべての市場で積極的な傾向が現れましたが、マカオと香港はやや減速していますが、中國大陸部の売上高の伸びによって相殺されました。

彼は、現在の中國の消費者の旅行消費はより少なく、より多くの選択は本土市場で買うと付け加えた。

注意すべきなのは、今年4月1日から、國內の全面的に増値稅率を下げて、その中のもと適用する16%の稅率は13%に調整して、これに対応する越境増値稅も同時に下がります。

ある分析によると、國內外の市場価格差が縮小するにつれて、ますます多くの高級品の購買行為が內陸市場で発生するという。

風評が薄れているブランドのメンズ部門について、Steefano Sassi氏は、カジュアルウェアには弱さが表れていないという。

彼はさらに、ブランドが最初にメンズビジネスの領域に入る時、ブランドの女性の優雅さと調整の啓発を受けましたが、実は失敗の方向で、その後Valentinoはカジュアルメンズに転向しました。そして2016年にRockrunnerなどの爆発的な運動靴を発売しました。男性消費者に人気があります。

Stefano Sassiは陳を補充して、全體的に正裝はその男裝の売上高の4%だけを占めて、アクセサリーは50%占めて、殘りは既製服とカジュアル服で、正裝の概念はすでに捨てられたと強調して、続いてValentinoは依然として力のレジャーのシリーズを出して、ブランドは更に改心することはできません。

この會議では、ボストンのBCGコンサルティングは高級品の世界消費者洞察研究報告を発表し、74%の回答者がレジャー服を購入すると回答した。

持続可能な発展に対する消費者の重視のおかげで、高級品と蕓術家とストリートブランドの協力がますます成功し、限定シリーズと復古シリーズの水かさが増しています。高級品中古市場は現在220億ユーロで、年平均成長率は12%です。

ボストンの高級パートナー兼取締役社長ニコラPianon氏は、「フランス製」のぜいたく品より、ミレニアム世代と中國の消費者は今、「イタリア製」の製品が好きだと強調しました。

また、ソーシャルメディアやKOLの影響力は依然として消費者の購買決定に影響を與える主要な力であり、オンラインチャネルの消費が増加している。

Altagamma消費者と小売洞察會議で発表された世界高級品消費者研究報告書によると、2018年時點で、高級品市場は4.25億贅沢品消費者で、約920億ユーロを費やしている。

2025年までに、ぜいたく品市場価値は毎年4.6%のペースで1.3兆ユーロに達する。

2018年から2025年までの間に、個人のぜいたく品は3%増加します。アクセサリーと化粧品は成長エンジンとなり、2025年までに、ミレニアム世代は個人の高級品市場の50%を占めます。

その時、中國の消費者は高級品市場の消費の40%を占めます。

これに対してSteefano Sassiも3つの主要な傾向をまとめた。

第一に、消費者の忠誠度はますます低くなります。

第二に、ブランドは常に変化する傾向に適応するために迅速に行動しなければならない。

第三に、ブランドは早急にデジタル革命を通じてマーケティングと普及活動を行い、より多くの消費者と交流することで、消費者にブランドの価値とDNAを理解させ、多くの競爭相手から才能を引き出すことができる。

実際には、爆発的なマーケティングだけでは長い時間のValentinoではないことを認識し、マーケティング戦略、製品構造の面では、対応するレイアウトを実行して、消費者の心をキャプチャしています。

昨年11月に東京で秋冬シリーズを発表する前に、Valentinoは日本の折り紙蕓術家Kyohei KatsutとSatoshi Kamiya、日本の有名ブランドYoji Yamamoto、Doubletと提攜して「VLTKY」というコンセプト店を設立しました。消費者のために新鮮さを作り、東京のショーのウォームアップになりました。

中國市場に対して、Valentinoもしきりに力を入れています。

ブランドは率先してスターとKOLの影響力増強の流れに順応し、人気スターと協力する。

2017年、Valentinoは微博公式アカウントを通じて90後の蕓能人張蕓興が中國市場初のブランド大使であると宣言し、今年1月に第一の中華地區男裝代理人として発表した。

また、オンラインチャネルを主な消費場所とする內陸市場では、Valentinoが七夕という贅沢品のマーケティングのホットスポットを捉え、昨年7月23日に張蕓興中國大使が出演した七夕シリーズを発表し、2日間の予告で「VALLENTINO七夕限定シリーズ」というマイクロクレジットのプログラムで発売し、初日には一部の商品が完売しました。

微信小プログラムを利用して即ち歩くという軽量のプラットフォームの特徴を利用して、中國獨特の七夕祭りを切り口にして、贅沢なブランド達は「フラッシュ」の形でブランドイメージを維持しながら、オンラインでより多くの消費者に觸れられるという分析があります。

「限定」という言葉は消費者の神経を刺激しています。プレゼントと自己褒美文化は中國の若者市場の臺頭で、七夕のマーケティングに土壌を提供しています。

化粧品、香水市場の新たな成長點をつかむために、ブランドは昨年5月に世界最大の美化粧グループ「ロレアル」と化粧品と香水に関する長期的な協力契約を締結し、2019年1月1日に正式に発効しました。

普華永道の最新の研究によると、世界の化粧品業界は今後さらに伸び、年間の復合成長率は5%に達し、2021年には5000億ユーロを超える規模になるという。

しかし、Valentinoにとって、アクセサリー業務は依然として大きなショートボードであり、未來のチャンスでもあるという分析があります。

Cosmosのデータによると、2025年までに、ぜいたくなハンドバッグ市場は8%の年間複合成長率で成長するという。

爆発的な靴だけではブランドを引っ張ることができません。高級ファッションの単価が高すぎて、タイムリーです。Louis Vuitton、Gucci、Diorのように多くのブランドを持っていません。

Valentinoの株価構造が変わったという噂について、Steefano Sassiは、大株主、カタール王室ホールディングスの投資會社Mayhoolファンドが直面している問題に具體的に関わっていると述べました。

「婦人服日報」の関係者によると、イギリスのファッションブランドAnya Hundmarkchを発売した後、Valentino、Balmail、Pal Zileriを所有するMayhoolは高級品分野との距離を置くことを望んでいるかもしれません。ファッション業界への參入と位置づけを見直し、ファッション業界からの撤退と投資をさらに拡大する二つの選択の中で徘徊しています。

ニュースによると、現在Valentinoの予想値は25-30億ユーロぐらいです。

さらに、Maychoolaの擔當者は投資において構造的な戦略が欠如していることを認識しており、Stefano Sassiは一時的にすべてのMayhoolファッションブランドを監督する可能性があると指摘しています。彼はBalmanとPal Zileriを含むブランドの運営に非公式に參加しています。

昨年はGucciの親會社の開雲グループが、MayhoolとValentino買収について交渉していると伝えられています。

業界はこの買収プロジェクトに注目しています。ValentinoとGucciのターゲット市場と消費者グループが重なっているため、Valentinoを持つということは、クラウドグループが消費者をロックするもう一つの切り札を持っています。業界のGucciスタイルとの一致による消費者の美意識疲労の懸念を緩和します。

同時に、雙方は生産、マーケティングなどの面で大きな協同効果を発揮することができる。

開雲グループが今週発表した今年の第1四半期の業績報告によると、Gucciはすでに安定期に入っています。

3月31日までの3ヶ月間、クラウドグループの売上高はコアブランドGucciの業績に押され続け、前年比21.9%増の37.85億ユーロ、ぜいたく品部門の売上高は21.7%増の36.48億ユーロを記録した。

期間內にGucciの売上高は24.6%から23.26億ユーロに伸び、成長率は前年同期の37.9%に比べて大幅に鈍化し、前年度第4四半期の伸びも28%となり、財務情報が発表された後、クラウドグループの金曜日の取引開始株価は約5%下落し、市価は30億ユーロを蒸発させた。

あるアナリストによると、消費者はGucciに対してすでに疲労期に入っています。もしクラウドグループを開くなら、次の爆発力のある成長點を前もって配置できないと、グループのピーク時はすでに過ぎています。

この意味から見れば、Valentinoは開雲集団に対して極めて適切な買収対象である。

クラウドグループの最高経営責任者Fran c.offic-Henri Pinaultは以前、Gucciで80億ユーロのクラブに成功した後、クラウドグループは新たな買収目標を物色し始め、クラウドグループが世界で最も影響力のある贅沢品グループになると強調しました。

開雲グループ最高財務責任者のJean-Mark Duplix氏によると、開雲グループは2018年のキャッシュフローは30億ユーロに達した。

ミレニアム世代の変幻はValentinoの未來の発展に多くの不確実性とリスクを増加させました。高級品大手のクラウドグループも避けられません。

Maychoolaに比べて、Valentinoは開雲グループの護衛の下でもっと遠いところに行くことができるようです。後者にとっては安全牌とも言えます。