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「シェアリングエコノミー」の環境下で成長したミレニアル世代はレンタル業界になじみがあり、贅沢品をレンタルすることも今の消費者の合理的な選択だ。4月3日にニューヨークで開催されたWomen’s Wear Dailyのリテール2030フォーラムでも話題となり、參加した高級品レンタル會社RebagとRent the Runwayは、彼らがどのように高級品をレンタルする未來に備えるべきかを議論した。一方、両社が中國での拡張計畫を持っているかどうかを問われると、彼らは現在も米國でより大きな市場シェアを獲得することに専念していると述べた。

Rebagの創始者兼CEOのCharles Gorra氏によると、中國は最大の高級品サプライヤーであり、第2位の製品市場だが、偽物は彼らが関心を持ち続ける問題になるだろうという。Rent the RunwayのMaureen Sullivan最高経営責任者（同社は昨年、馬雲投資を獲得してアジア市場を発展させた）は、同社が多くの焦點グループを結成しており、多くの中國ミレニアム世代がプラットフォーム上で現在提供されているブランドのタイプに肯定的であることを発見したが、製品の具體的な実施問題はまだ解決されていないと感じている。

北米市場で蒸し上げを行っているこの2つの企業は、中國という巨大な潛在市場を逃していないだろうか。中國の消費者は世界のぜいたく品の3分の1近くを買って行ったが、彼らの消費意欲はレンタルへの興味に転化するだろうか。もし消費者が贅沢品を借りるなら、彼らはまた買うのだろうか。

驚いたことに、中國の本土ファッションレンタル産業にはすでに多くのプレイヤーがいる。2014年以來、衣二三、星洞、Ms Parisなどの會社が続々と登場し、ほとんどがベンチャーキャピタルに支持されている。しかし、彼らはまだ市場をロックしておらず、多くの消費者は虛偽の広告、配送遅延、または屆いた服が汚れていると文句を言っている。とはいえ、中國の消費者はぜいたく品のレンタルに興味を持っており、支払い能力のある人たちでさえある。星洞のデータによると、彼らの賃貸人口は贅沢品の買い手と重なっているという。彼らの10000人のユーザーのうち、40%以上がすでに重度のぜいたく品購入者であり、そのぜいたく品消費は毎年20萬元を超え、うち25%は月給1萬から2萬人のホワイトカラーサラリーマンである。

好きかどうかにかかわらず、贅沢品レンタルは世界的なスポーツになっている。なぜ贅沢賃貸が中國ミレニアル世代に共感できるのかをまとめたところ、次の4つの理由があります。

　1.債務所有者

多くの報告書によると、多くの中國ミレニアル世代が負債を抱えていても、彼らは贅沢品にお金を浪費しようとしている。HSBCの調査によると、中國の90後世代（1990年と1995年生まれ）の債務対収入比率は信じられない1850%に達した。一人っ子として親から財務的な援助を受けているが、このようなスピードで彼らのお金を消費することはすぐに消耗してしまうかもしれない。加えて、中國の現地経済が減速しているため、多くのぜいたく品消費者はすぐにベルトを締め、より現実的なものになる可能性がある。予算の限られたバイヤーにとって、贅沢品レンタルは賢明な選択になるだろう。

2.體験型消費

私たちが取材したいくつかの消費者の中には、「體験」という言葉を使ってレンタル體験を述べている人が少なくありません。27歳のLena Xuさんは北京のクリエイティブ機関で働いており、數百種類のレンタルオプションをネットで閲覧した時の體験を強調している?！敢粴荬怂饯摔线x択肢がたくさんある」と彼女は言った?！杆饯违愆`ゼットを変えて豊かにすることができるのは素晴らしい體験です」実際、このような大量の選択は、初めての高級品レンタルユーザーにとって最も魅力的だ。Rent the Runwayの最高経営責任者として、Maureen Sullivanはクラウド上で企業の在庫全體にアクセスできるサービスを「顧客のクローゼットの延長」と記述していました。ミレニアル世代は、値札を気にせずに何度も外観を変えることができるのが好きで、自由を感じています。

　　3.自己満足

さらに深いレベルでは、中國ミレニアル世代がぜいたく品を消費する動機は先輩とは異なる：彼らは富を誇示することを避け、むしろぜいたく品消費は彼らの自己目標を実現する方法であり、このような態度は実際にはある程度「レンタル」の安さを変えた。Sarah Liuは上海のマーケティングと広報會社で働いており、彼女はいつもお客様に會うためにおしゃれをする必要があり、贅沢品バッグを借りるのはこれらの要求を満たすより安い選択だと話しています。彼女は贅沢品のバッグを買うのにお金を使うことはなく、高級スキンケア用品を消費するのに使いたいと付け加えた。

　4.グリーン世代

リースは彼らの経済狀況に役立つだけでなく、道徳的な選択をすることにも関係しています。ファッションは現在最も浪費されている業界の1つであり、ミレニアル世代は新しい服を絶えず購入することで環境問題を解決すべきかどうかを疑問視し始めている。最終的には、贅沢品をレンタルすることは、繰り返し使用するファッションについて、ミレニアル世代にセンスの良いものを享受させるもう一つの方法である。