Valentinoの成長(zhǎng)がだるくなりました。販売されています。成長(zhǎng)のチャンスをつかむにはどうすればいいですか？

ぜいたく品市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)していますが、どのようにチャンスをつかむかはまだ模索中です。

イタリアの高級(jí)ブランドValentino最高経営責(zé)任者Steefano Sassiはこのほど、Boston Conslting Groupで開(kāi)催されたAltagama消費(fèi)者と小売洞察會(huì)議で、ブランドの2018年の売上高は同3.4%から12億ユーロ、2017年は11.6億ユーロと明らかにした。

彼は、私たちの慣例のスピードで成長(zhǎng)しているわけではないが、Valentinoは2018年にも積極的な姿勢(shì)を示しており、強(qiáng)い成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する自信があると強(qiáng)調(diào)しています。

また、Valentinoは2019年第1四半期にすべての市場(chǎng)で積極的な傾向が現(xiàn)れましたが、マカオと香港はやや減速していますが、中國(guó)大陸部の売上高の伸びによって相殺されました。

彼は、現(xiàn)在の中國(guó)の消費(fèi)者の旅行消費(fèi)はより少なく、より多くの選択は本土市場(chǎng)で買(mǎi)うと付け加えた。

注意すべきなのは、今年4月1日から、國(guó)內(nèi)の全面的に増値稅率を下げて、その中のもと適用する16%の稅率は13%に調(diào)整して、これに対応する越境増値稅も同時(shí)に下がります。

ある分析によると、國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)価格差が縮小するにつれて、ますます多くの高級(jí)品の購(gòu)買(mǎi)行為が內(nèi)陸市場(chǎng)で発生するという。

風(fēng)評(píng)が薄れているブランドのメンズ部門(mén)について、Steefano Sassi氏は、カジュアルウェアには弱さが表れていないという。

彼はさらに、ブランドが最初にメンズビジネスの領(lǐng)域に入る時(shí)、ブランドの女性の優(yōu)雅さと調(diào)整の啓発を受けましたが、実は失敗の方向で、その後Valentinoはカジュアルメンズに転向しました。そして2016年にRockrunnerなどの爆発的な運(yùn)動(dòng)靴を発売しました。男性消費(fèi)者に人気があります。

Stefano Sassiは陳を補(bǔ)充して、全體的に正裝はその男裝の売上高の4%だけを占めて、アクセサリーは50%占めて、殘りは既製服とカジュアル服で、正裝の概念はすでに捨てられたと強(qiáng)調(diào)して、続いてValentinoは依然として力のレジャーのシリーズを出して、ブランドは更に改心することはできません。

この會(huì)議では、ボストンのBCGコンサルティングは高級(jí)品の世界消費(fèi)者洞察研究報(bào)告を発表し、74%の回答者がレジャー服を購(gòu)入すると回答した。

持続可能な発展に対する消費(fèi)者の重視のおかげで、高級(jí)品と蕓術(shù)家とストリートブランドの協(xié)力がますます成功し、限定シリーズと復(fù)古シリーズの水かさが増しています。高級(jí)品中古市場(chǎng)は現(xiàn)在220億ユーロで、年平均成長(zhǎng)率は12%です。

ボストンの高級(jí)パートナー兼取締役社長(zhǎng)ニコラPianon氏は、「フランス製」のぜいたく品より、ミレニアム世代と中國(guó)の消費(fèi)者は今、「イタリア製」の製品が好きだと強(qiáng)調(diào)しました。

また、ソーシャルメディアやKOLの影響力は依然として消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)決定に影響を與える主要な力であり、オンラインチャネルの消費(fèi)が増加している。

Altagamma消費(fèi)者と小売洞察會(huì)議で発表された世界高級(jí)品消費(fèi)者研究報(bào)告書(shū)によると、2018年時(shí)點(diǎn)で、高級(jí)品市場(chǎng)は4.25億贅沢品消費(fèi)者で、約920億ユーロを費(fèi)やしている。

2025年までに、ぜいたく品市場(chǎng)価値は毎年4.6%のペースで1.3兆ユーロに達(dá)する。

2018年から2025年までの間に、個(gè)人のぜいたく品は3%増加します。アクセサリーと化粧品は成長(zhǎng)エンジンとなり、2025年までに、ミレニアム世代は個(gè)人の高級(jí)品市場(chǎng)の50%を占めます。

その時(shí)、中國(guó)の消費(fèi)者は高級(jí)品市場(chǎng)の消費(fèi)の40%を占めます。

これに対してSteefano Sassiも3つの主要な傾向をまとめた。

第一に、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度はますます低くなります。

第二に、ブランドは常に変化する傾向に適応するために迅速に行動(dòng)しなければならない。

第三に、ブランドは早急にデジタル革命を通じてマーケティングと普及活動(dòng)を行い、より多くの消費(fèi)者と交流することで、消費(fèi)者にブランドの価値とDNAを理解させ、多くの競(jìng)爭(zhēng)相手から才能を引き出すことができる。

実際には、爆発的なマーケティングだけでは長(zhǎng)い時(shí)間のValentinoではないことを認(rèn)識(shí)し、マーケティング戦略、製品構(gòu)造の面では、対応するレイアウトを?qū)g行して、消費(fèi)者の心をキャプチャしています。

昨年11月に東京で秋冬シリーズを発表する前に、Valentinoは日本の折り紙蕓術(shù)家Kyohei KatsutとSatoshi Kamiya、日本の有名ブランドYoji Yamamoto、Doubletと提攜して「VLTKY」というコンセプト店を設(shè)立しました。消費(fèi)者のために新鮮さを作り、東京のショーのウォームアップになりました。

中國(guó)市場(chǎng)に対して、Valentinoもしきりに力を入れています。

ブランドは率先してスターとKOLの影響力増強(qiáng)の流れに順応し、人気スターと協(xié)力する。

2017年、Valentinoは微博公式アカウントを通じて90後の蕓能人張蕓興が中國(guó)市場(chǎng)初のブランド大使であると宣言し、今年1月に第一の中華地區(qū)男裝代理人として発表した。

また、オンラインチャネルを主な消費(fèi)場(chǎng)所とする內(nèi)陸市場(chǎng)では、Valentinoが七夕という贅沢品のマーケティングのホットスポットを捉え、昨年7月23日に張蕓興中國(guó)大使が出演した七夕シリーズを発表し、2日間の予告で「VALLENTINO七夕限定シリーズ」というマイクロクレジットのプログラムで発売し、初日には一部の商品が完売しました。

微信小プログラムを利用して即ち歩くという軽量のプラットフォームの特徴を利用して、中國(guó)獨(dú)特の七夕祭りを切り口にして、贅沢なブランド達(dá)は「フラッシュ」の形でブランドイメージを維持しながら、オンラインでより多くの消費(fèi)者に觸れられるという分析があります。

「限定」という言葉は消費(fèi)者の神経を刺激しています。プレゼントと自己褒美文化は中國(guó)の若者市場(chǎng)の臺(tái)頭で、七夕のマーケティングに土壌を提供しています。

化粧品、香水市場(chǎng)の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)をつかむために、ブランドは昨年5月に世界最大の美化粧グループ「ロレアル」と化粧品と香水に関する長(zhǎng)期的な協(xié)力契約を締結(jié)し、2019年1月1日に正式に発効しました。

普華永道の最新の研究によると、世界の化粧品業(yè)界は今後さらに伸び、年間の復(fù)合成長(zhǎng)率は5%に達(dá)し、2021年には5000億ユーロを超える規(guī)模になるという。

しかし、Valentinoにとって、アクセサリー業(yè)務(wù)は依然として大きなショートボードであり、未來(lái)のチャンスでもあるという分析があります。

Cosmosのデータによると、2025年までに、ぜいたくなハンドバッグ市場(chǎng)は8%の年間複合成長(zhǎng)率で成長(zhǎng)するという。

爆発的な靴だけではブランドを引っ張ることができません。高級(jí)ファッションの単価が高すぎて、タイムリーです。Louis Vuitton、Gucci、Diorのように多くのブランドを持っていません。

Valentinoの株価構(gòu)造が変わったという噂について、Steefano Sassiは、大株主、カタール王室ホールディングスの投資會(huì)社Mayhoolファンドが直面している問(wèn)題に具體的に関わっていると述べました。

「婦人服日?qǐng)?bào)」の関係者によると、イギリスのファッションブランドAnya Hundmarkchを発売した後、Valentino、Balmail、Pal Zileriを所有するMayhoolは高級(jí)品分野との距離を置くことを望んでいるかもしれません。ファッション業(yè)界への參入と位置づけを見(jiàn)直し、ファッション業(yè)界からの撤退と投資をさらに拡大する二つの選択の中で徘徊しています。

ニュースによると、現(xiàn)在Valentinoの予想値は25-30億ユーロぐらいです。

さらに、Maychoolaの擔(dān)當(dāng)者は投資において構(gòu)造的な戦略が欠如していることを認(rèn)識(shí)しており、Stefano Sassiは一時(shí)的にすべてのMayhoolファッションブランドを監(jiān)督する可能性があると指摘しています。彼はBalmanとPal Zileriを含むブランドの運(yùn)営に非公式に參加しています。

昨年はGucciの親會(huì)社の開(kāi)雲(yún)グループが、MayhoolとValentino買(mǎi)収について交渉していると伝えられています。

業(yè)界はこの買(mǎi)収プロジェクトに注目しています。ValentinoとGucciのターゲット市場(chǎng)と消費(fèi)者グループが重なっているため、Valentinoを持つということは、クラウドグループが消費(fèi)者をロックするもう一つの切り札を持っています。業(yè)界のGucciスタイルとの一致による消費(fèi)者の美意識(shí)疲労の懸念を緩和します。

同時(shí)に、雙方は生産、マーケティングなどの面で大きな協(xié)同効果を発揮することができる。

開(kāi)雲(yún)グループが今週発表した今年の第1四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、Gucciはすでに安定期に入っています。

3月31日までの3ヶ月間、クラウドグループの売上高はコアブランドGucciの業(yè)績(jī)に押され続け、前年比21.9%増の37.85億ユーロ、ぜいたく品部門(mén)の売上高は21.7%増の36.48億ユーロを記録した。

期間內(nèi)にGucciの売上高は24.6%から23.26億ユーロに伸び、成長(zhǎng)率は前年同期の37.9%に比べて大幅に鈍化し、前年度第4四半期の伸びも28%となり、財(cái)務(wù)情報(bào)が発表された後、クラウドグループの金曜日の取引開(kāi)始株価は約5%下落し、市価は30億ユーロを蒸発させた。

あるアナリストによると、消費(fèi)者はGucciに対してすでに疲労期に入っています。もしクラウドグループを開(kāi)くなら、次の爆発力のある成長(zhǎng)點(diǎn)を前もって配置できないと、グループのピーク時(shí)はすでに過(guò)ぎています。

この意味から見(jiàn)れば、Valentinoは開(kāi)雲(yún)集団に対して極めて適切な買(mǎi)収対象である。

クラウドグループの最高経営責(zé)任者Fran？ois-Henri Pinaultは以前、Gucciが80億ユーロクラブに成功した後、クラウドグループが新たな買(mǎi)収目標(biāo)を探し始め、クラウドグループが世界で最も影響力のある贅沢品グループになると強(qiáng)調(diào)しました。

開(kāi)雲(yún)グループ最高財(cái)務(wù)責(zé)任者のJean-Mark Duplix氏によると、開(kāi)雲(yún)グループは2018年のキャッシュフローは30億ユーロに達(dá)した。

ミレニアム世代の変幻はValentinoの未來(lái)の発展に多くの不確実性とリスクを増加させました。高級(jí)品大手のクラウドグループも避けられません。

Maychoolaに比べて、Valentinoは開(kāi)雲(yún)グループの護(hù)衛(wèi)の下でもっと遠(yuǎn)いところに行くことができるようです。後者にとっては安全牌とも言えます。