速いファッションの退潮のユニクロの営利は共に増加してまたどれぐらい維持しますか？

速いファッションにとって、2019年の初めは不利で、引き続き閉店ラッシュが続いています。NEWLOOKのTOP SHOPが相次いで中國市場から撤退した後、Forever 21、H&Mは部門の店舗を閉鎖する狀況に直面しています。

過去10年間、歐米のファッションブランドが相次いで中國の第二線都市に進出しましたが、2017年からこれらのブランドは市場の飽和に伴って、成長速度が鈍り、一時は閉店ブームを引き起こしました。

中國で営業(yè)利益が増加しているユニクロの店舗數(shù)も明らかに鈍化しています。2018年9月現(xiàn)在では、開店11店舗が同時に閉店しました。12月から3ヶ月間、新しい店舗がオープンしていません。8月末までに18店舗が閉店する予定です。2015年に設(shè)立された5000店の目標(biāo)まで、4000店以上あります。

速いファッションの退潮、ユニクロの日本も“焦慮します”

ファストファッションの大規(guī)模な引き潮は、先頭の大手企業(yè)の業(yè)績が著しく低下していることを物語っています。

世界最大のファストファッションブランド、ZARA親會社Inditex 2018年度の売上高は前年同期比3%しか伸びず、純利益は2%伸び、2017年度よりさらに減速し、ここ5年間で最悪の結(jié)果となった。

Inditexは2020年1月までに、新規(guī)店舗數(shù)を前年の370社から300社に減らす計畫です。

第二位のHennes&Mauritz（H&M，スウェーデン）は2019年度に160店舗を閉店する予定で、前年度より14店舗多く、新店舗數(shù)も335店舗に抑えられ、ここ數(shù)年で最も低い水準(zhǔn)にある。

ユニクロの親會社である日本ファーストリテイリングも免れることができず、國內(nèi)での業(yè)績は慘憺しており、この半年間の累計収入は4913億円（約296億円）で、同0.5%下落し、経営利益は677億円（約40.6億円）と同23.7%減少した。

近年のユニクロの日本國內(nèi)での業(yè)績不振については、業(yè)績會議で天候などの客観的要因に起因しがちであるが、今季はユニクロの不振が暖冬の原因となり、2016年のユニクロの業(yè)績が急落したことも、同様に天候の影響を受けているという。

客観的な要因はもちろん、継続的な業(yè)績の低迷は、ユニクロの市場空間が天井に近いと言わざるを得ない。

実際には、ユニクロは誕生以來、ほぼ5年ごとに経営危機に直面しています。ユニクロの経営の優(yōu)位は危機に直面するたびに、ユニクロは戦略方向を適時に調(diào)整することができます。

最初のユニクロ店は1984年に誕生しました。ちょうど日本の本土市場の配當(dāng)期に當(dāng)たり、その時日本の消費市場には「大眾」現(xiàn)象が現(xiàn)れ始めました。金持ちでも裕福でもない「新貧乏人」は価格が低く、敏感度が高い商品を求めています。一部の消費者も簡単に消費する傾向があります。

この時期の日本には非常に価格性能の高いブランドが多く登場し、ユニクロ、良品計畫などのブランドはこの時期に誕生しました。

90年代の日本のバブル崩壊に伴い、國內(nèi)の経済成長が斷崖的に下落し、消費者の服裝消費意欲も弱まり、低価格で有名なユニクロが売れ始め、1999年にユニクロが資本市場に進出しました。

しかし、好景は長くなく、発売後のユニクロの新製品開発のだるさなどの弱點が現(xiàn)れ始めた。2002年の収入は同30%近く下落し、利益は50%近く下落し、ユニクロは上場以來初めての危機に直面している。

2004年はユニクロにとってまた新しい試みであり、この年にユニクロが中國市場に進出し、アメリカ、韓國、中國香港、フランス、シンガポールなどに子會社を設(shè)立し、海外市場を開拓した。

今は日本の高齢化と少子化に伴い、ユニクロは日本本土の市場増加に力がなく、成長の原動力を市場がまだ空白の中國大陸市場に期待するしかない。

中國市場に注ぎ込み，二三線都市を開拓する。

この半年の間、ユニクロの成長のほとんどはアジア太平洋地域、特に中國から來ています。

ユニクロのファーストリテイリンググループの決算によると、2019年度上半期の決算では、売上高は809億円増加したのに対し、海外の売上高は725億円の伸びに貢獻し、ほとんど86.6%の伸びは海外市場、特に中國大陸市場から來ている。

中國大陸部市場の強力なパフォーマンスによって、ユニクロの海外売上高は725億円増加し、5800億円と同14.3%増加し、営業(yè)利益は884億円で、同9.6%増となりました。

2月末までに、ユニクロの中國大陸における店舗數(shù)は673店舗、香港?マカオ地區(qū)28店舗、臺灣地區(qū)67店舗で、大中華區(qū)の合計は768店舗に達した。

ユニクロの上半期の売上高と営業(yè)収入はいずれも二桁の伸びを見せており、2019年8月期の終了時にはユニクロの財政年度全體の売上高は5000億円に達し、営業(yè)収入は850億円に達する見込みです。

大中華區(qū)はユニクロの第一の海外市場として、デジタル化の転換が早くて深い地域を?qū)g踐しています。

ユニクロのデジタル化の転換は、ここでもっと現(xiàn)地化の試みがあります。

2014年、大中華區(qū)の管理層は中國移動のインターネットの急速な発展の態(tài)勢に気づきました。メディアの投入、デジタルコンテンツの革新、ブランドと消費者のコミュニケーションプラットフォームの構(gòu)築に関わらず、モバイルインターネットによってトレンド性と変革性の変化が発生しています。

ユニクロは2014年からデジタルマーケティングチームを構(gòu)築し、微信、微博、ニックなどの社交プラットフォームでメディア運営を行っています。

ファッション業(yè)界のKOLと協(xié)力して宣伝し、ディズニーと協(xié)力して授権し、ブランドのデザイナーと協(xié)力して、この一連の共同マーケティングを通じて、異なった次元のファン層をユニクロの消費者に転化します。

ユニクロはファン効果を利用してブランドの普及ルートをさらに広げ、KOLでの情報を見てファンが商品を購入し、自発的に二次UGCで商品の情報とファッションなどを共有し、マーケティング効果をさらに向上させ、ここ5年の運営を経て、ユニクロのデジタルプラットフォームでのファン數(shù)は1億_を超えました。

また、ユニクロ中國の電子商取引は急速に発展しており、電商化の比率はすでに20%に達しており、ユニクロのデジタル小売転換の初期成果と言える。

2017年、ファーストリテイリンググループ（ユニクロ親會社）の柳井會長は株主総會で「有明計畫」を提出し、ユニクロが「デジタル消費小売會社」に転換すると発表しました。つまり、科學(xué)技術(shù)會社と協(xié)力して、設(shè)計、生産、製造、販売から全員の作業(yè)方式にデジタル化を?qū)毪工毪劝k表しました。

中國を代表する大中華區(qū)はユニクロの第一の海外市場として、昨年からユニクロオンラインの天貓店がオンライン注文をサポートし、オフラインで商品を受け取り、オンラインラインで在庫を持っています。これはユニクロのエレクトビジネスに30%の成長をもたらしました。

しかし、中國の経済成長の減速に直面して、多くのアナリストがユニクロが中國市場に注力する戦略を疑問視している。

ファーストリテイリンググループの柳井社長は、中國での衣料品の消費速度は鈍化しないとの見方を示していますが、中國では毎年50兆円の衣料品の需要があります。

彼はまた、將來的には二三線都市の店舗の開店を加速すると述べ、「中國の服裝市場は決して減速しない」と繰り返し強調(diào)しました。

次の二三線都市への沈下計畫について、ユニクロ大中華區(qū)の潘寧CEOは「現(xiàn)在推進中です。

「潘寧から見ると、ユニクロは中國の二、三線都市に大きな成長空間があり、上海の店舗と西南地區(qū)の中心都市の店舗の売り上げはほぼ同じであるということです。現(xiàn)在、國內(nèi)の大型商業(yè)センターの開発者はブランドの進駐を要請する時、まずユニクロを考慮します。」

彼は「ユニクロは早くからエレクトビジネスに関心を持ち始めており、新しいものを試しながら、O 2 Oを採用して実體店と仮想店舗を結(jié)合し、顧客の売り上げ向上に連動する措置を取っている。

2018年のダブル11、ユニクロは35秒で1億元の売上高（約17億円）を突破し、ユニクロの衣料品小売額は全國ランキング1位となり、天貓店舗の売上も上位5位となり、ユニクロは將來の成長の可能性に自信を持っている」