Lululemonの価格は100ドルです。ヨガマットは割引されません。なぜですか？

わずか數年間で、世界のスポーツウェア市場の順位が変化し、カナダから來た「黒馬」lulululemonはUnder Armouに取って代わって一番注目された第三のスポーツブランドとなり、引き続き成長態勢を呈しています。

この1年以來、同社の株価は累積で42%上昇し、業界をはるかに凌駕しています。

ある分析によると、ブランド業界の地位を測る指標の一つは、定価権を握っているかどうかを見ることです。

lululemon最高経営責任者のCalvin McDondはこのほど、多くのニセ商品が市場に出回っているにもかかわらず、その価格は100ドルのヨガウェアパンツでも割引されないと述べ、ブランドが成長の初期段階にあるため、この必要はないと考えています。

彼は\u 0026 quot;ブランドとして、割引によって現金化することができますが、投資革新と投資の経験を選ぶこともできます。

多くの第一線都市の中流階級にとって、一つはlululemonのヨガズボンとデイソンドライヤーのように、身分地位と生活様式の標識です。

lululemonのスター商品として、中國の小売価格は750元から1000元の間にありますが、Nikeのタイツは300元から700元ぐらいです。

lululemonヨガパンツは高くてもセールしないという意地を貫いています。一方で、市場はヨーガパンツやタイツに対して旺盛な需要があるからです。

Athleisureブームが近年の常態化に伴い、今の若者にとって、ヨガマットやタイツは日常的な服裝の一部となっています。

スキニーパンツは1980年代初頭にフィットネスと有酸素運動の臺頭で人気を集め、2005年からミニスカートのインナールックとして注目されていましたが、近年はより若い世代の消費者に直接Tシャツと組み合わせられています。

他のフィットネス運動に比べて、ヨガはここ20年ぐらいで世界的に流行し始めました。

lululemonもこの勢いを利用して、急速に流行して強大になります。

lulululemonは創立者のChip Wilsonが1998年に卑詩省バンクーバーで創立しました。彼はヨガ運動という細分な大衆市場を捕まえて切り込みました。そしてAthleisureの気風を借りて全種類のブランドに発展しました。

一時は、Instagramで數億人のファンを持つKim KardasianやKendelJennerなどのスターがモデルを超えていたにもかかわらず、歐米の若者たちは色や柄の異なるタイツを「ストリートルック」として扱い、服を著るシーンの限界をさらに破られました。

小売研究會社のEditedの統計によると、現在全世界で11000種類以上のタイツが消費者の選択に供されています。

「ニューヨークタイムズ」ファッションディレクターのVanessina Friendman氏は事件に関する記事で、タイツの爭點は年齢別に違っていることであり、Y世代にとってはタイツはライフスタイルの象徴であり、健康と活力を代表するものであり、日常の作業服ではないが、より若いZ世代にとってはジーンズのような基本アイテムであると述べている。

注目に値するのは、lululemonの成長はヨガ文化とヨガコミュニティ群の束縛に大きく依存しています。消費者の忠誠度はブランドプレミアムの基礎です。

Chip Wilsonは野心的な創業家とマーケティングの天才で、彼は世界各地のヨガコーチやフィットネスコーチと協力して、一年間の無料衣裝を提供するなどしてブランド大使に招待しました。

この革新的な普及モデルによって、またコミュニティのヨガ課程を支援して、lululemonは急速に規模の大きいファンを蓄積して、ブランドの文化社會団體群を育成して、ヨガズボンはブランド文化の1種の“トーテム”と象徴になります。

伝統的なスポーツブランドと違って、フィットネス服飾の大部分は男性を出発點にして、lululemonはヨガを切り口にして、創立當初から女性消費者を狙っています。

そのため、もっと多くのスポーツブランドが女性のスポーツ市場を強化する時、lululemonはすでに先行機を占拠して、差異性の優位を獲得しました。

ハイエンドの研究サービス機構FT Confidentialの最新の報告によると、女性消費者は毎年運動裝備に関する支出は約1141元で、男性消費者の1081元を超えている。

ガートナーL 2は今後2年間のメンズ市場の成長速度が逆転すると予測している。

NPDグループによると、昨年のスポーツ衣料市場の売上高は10%から550億ドルに達した一方、アメリカの小売衣料品全體の市場は1.3%増の2200億ドルだった。

市場研究會社によると、lululemonは女性のスポーツウェアの種類の中で第二位にランクされています。

ナイキも2017年から女性のタイツを狙った商品で、5000店の専門店にスポーツパンツ専門店「パントスタジオ」を設置しています。

Nike管理層は當時、スポーツ裝備が流行するにつれて、スキニーパンツは新しいジーンズになると表明していました。

このほかに、ナイキとUnder Armmourは女性のためにもっと多くの運動服を開発しています。Victoria's Secretもスポーツブラジャーの製品を増加しました。ヨガパンツも同じです。

Gapは女性スポーツブランドのAthletaを拡大し、ヒルズシティという新しいメンズスポーツカジュアルブランドを発売した。

入局の競爭相手が増え、細分化の競爭も激しくなりますが、彼らはlululemonのように定価権を持つことができません。

2018年の統計データによると、lululemonの製品はDSO指數が2.8日間となり、Under Armouの32.85日とNikeの38.1日をはるかに下回った。

Llulemonは製品からブランド文化に重點を置き、後者は製品の高プレミアムを維持する鍵となると業界関係者から評価されました。

IDG資本分析では、lululemonが価格決定権をより核心的に把握し続けることができる原因は製品革新であると考えています。

lululemonはずっと自分を科技會社と定義しています。服裝會社ではありません。

早くChip Wilsonでブランドを創立した時に、彼は市場でヨガ服飾の機能的な欠陥に科學技術の要素を入れて改良して、急速に市場に推し進めました。

ブランドはファブリック特許「Luon」を獲得しました。この素材はヨガマットの柔らかさを感じさせます。

さまざまなデザインを展示するために、オンラインショップに「ヨガの壁」を設置します。

製品をめぐって、lulululemonは商品の種類を拡張することに野心を持っています。

スローガンを「健康的なライフスタイルをインスピレーションするスポーツブランド」に変えたことから、ヨガブランドを名乗るのではなく、觸角をより多くの分野に広げている。

Calvin McDonaldは、消費者のブランド認識を向上させるとともに、新製品の発売によって市場シェアをさらに拡大したいと強調しました。

昨年から、女性消費者をターゲットにしてきたlululemonは、メンズ商品を新たな成長點とし、「メンズは私たちの最も知られていない秘密です」としています。lululemon擔當者は、メンズは3年間で年間10億ドルの売り上げを達成すると予想しています。

COO Stuart Haseldenによると、男性の製品ラインはlulemonの売上高の割合をわずか20%上回っています。

また、2020年までにメンズカテゴリーを10億ドルに増やす予定です。

先日、lulululemonは消臭剤、リップクリーム、洗剤抜きシャンプーの4つの製品を含む最初のケアシリーズを発売すると発表しました。

これらの商品は6月からオンラインと約50店舗で販売を開始します。

lululemonの研究開発チームはこれらの「機能性」の製品は主に日常のスポーツシーンに合わせて使用されていると言います。

あるアナリストは、このシリーズの発売はさらにLlulemonの全體的な毛利率を引き上げる可能性があると考えています。結局、美化粧業界の売上高は通常服飾より高いです。

ForbesアナリストのAndria Chengは以前にも、運動ブランドは警戒が必要であり、lululemonの戦略がヨガウェア以外の範囲に広がっているにつれて、將來は直接Nike、adidasとUnder Armmourの競爭に參加すると指摘しています。

もっと広い市場で「大きく強くなる」ためには、ブランドの知名度と消費者意識を高めることがlululemonにとって非常に切実です。

バーンスタインのデータによると、Llulemonのブランドの知名度はまだ主要なライバルより低いです。

同社が行った1000人の調査では、約半分のアメリカ人の回答者がLlulemonを聞いたことがない。

家庭の収入が7500ドルを超えるという調査対象については、約4分の1となりました。

チャネルについては、百貨店やアマゾンのサイトで販売しているNikeやadidasなどの大型ブランドと違って、lululemonは現在ブランドの公式サイトや440店舗だけで販売しています。

現在、Llulemonはすでにヨーロッパとアジアに版図を拡張しました。

今年3月、ブランドの中國公式サイトはリニューアルしてオープンしました。ブランドの微信商城は公式旗艦店の內容と全面的に同期しています。

中國市場を拡大するため、lulululemonは今年初めに中國の女優のシンガポールと協力してアジア特別シリーズを発売しました。中國の新年を祝います。

Calvin McDonnaldは「ウォールストリートジャーナル」に対し、同社は現在、男裝や婦人服を販売しており、単なるアパレル小売店ではなく、「我々が遊んでいるのはAthleisureスポーツのレジャーブームだけではなく、より大きな版図に向かっていく」と述べました。

2月3日期の第4四半期において、lulemonの売上高は前年同期比26%増の11.6億ドル、純利益は82%増の2.18億ドルと8四半期連続で利益を上げた。

Calvin Mcdonaldは聲明の中で、2018年はlulemonの最も強力なパフォーマンスの年であり、今後もグローバルなレイアウトを加速し続け、40から50店舗を追加する計畫で、2020年に男性の目標は10億ドルの年間収入を達成すると述べました。

lululemonは差別化戦略と口コミマーケティングを採用して急速に運動業界で成長してきたので、今このブランドの発展の見通しは引き続き資本界の期待を得ています。全種類のスポーツ裝備に進出する野心、消費群體の持続的な拡大と新興市場の潛在力はまだ完全に開発されていません。

しかし、Llulemonの拡張戦略に疑問を投げかけるアナリストもいます。ハイエンド化と企業規模は両立できません。

ブランドを「より手軽に」、より身近にしないと、この成長速度は維持できない。

Nomura Instinetのアナリスト、Simeon Siegelは、もしこのブランドが速度を維持して成長し続けることを望むならば、価格の上で妥協しなければならなくて、流通を拡大して、あるいはマーケティングの支出を増加しますと言います。

彼は、高い定価の企業はあれらの大衆化の企業の規模に及ばないと思っています。

Nikeよりも、lululemonのルートはハイエンドのジュエリーブランドTiffanyのようです。

Llulemonがハイエンド化の位置付けを続ければ、ブランドとNike、adidasなどが大衆市場の相手をねらう違いはますます明らかになります。

運動服分野のCHANELに力を入れると、スター商品のヨガパンツの価格が下がりません。

ここ數年、CHANELはその定番商品を常態化し、ブランドの希少性を維持してきた。これもCHANELが定価権を握っている表れである。

もう一つの參考になる傾向は、近年の生活用品の贅沢品化です。

例えば、ドソンは消費者がドライヤーや掃除機などの生活用品の価格を想像する空間を打ち破りました。

これは実用品と贅沢品の境界が絶えず破られていることをある程度証明しています。

現在、スポーツ製品は機能性以外にファッション性とブランド文化に対する重視もスポーツ製品にブランドプレミアムの空間を提供しています。

もちろん、一部の実務主義消費者もlululemonの高い価格設定に対しては買わないで、彼らはPrimarkやアマゾンなどの大衆小売業者からヨガズボンを買ってもいいです?！妇_麗に著たくないです。どうしても汗が出ます。」

消費アップグレードと中産階級が膨張する社會において、消費者が実用的な製品に対してより多くの費用を支払うかどうかは短期的に引き続き話題になりますが、lululemonはすでに運動服分野の第一の「異種」となっています。