海に出る火を代行してアリババが焼いてくれますか？

昨年の11日間だけで、アリが投資した電気商代運営サービスの寶尊の成約額は65.5億元に達しました。

中國の電子商取引プラットフォームは自身の「成約額の奇跡」を創造すると同時に、電気商代の運営サービス業者の急速な成長を成し遂げました。

このような物語は、越境輸出の電気商市場で発生しています。7日間、小氷火人、ズバットエレクトリック、京淘エレクトリックなど國內の電気事業に依存してスタートした代行サービス業者が國際化の版図を開拓しています。

これらのサービス業者を育ててきた國內のエレクトビジネスのプラットフォームは、海外に進出する重要な擔い手となっています。

アリさんが主導している代行業者が海に出て宴會をしますか？

新七日間はこの國內の電気商代経営の海に出るチームの一員で、現在その海外の業務モジュールの重點はアリ傘下の東南アジアの電気商取引プラットフォームLazadaの代行運営サービスにあります。格力はそのサービスの海に出る重要なブランドの一つです。

2017年のダブル10日間でGMVはすでに6.5億元に達しています。代理事業者はブランドの出航の未來展望を気に入っています。

新七日間のCEOの左英傑は、國內のキャリアの代わりに海に出る基礎が形成されていると判斷しました。

一方、中國の國力が上昇するにつれて、中國のメーカーは海外で消費するグループのイメージが次第に高まっています。

ファーウェイなどのブランドの製品の品質は海外の消費者に認められ始めました。

中國制品の「安物」のラベルが徐々に消え、代わりに「コストパフォーマンスの品質」というラベルが付いています。

一方、中國のインターネット企業は自分の業務を世界に拡大しています。

主な標識はアリババとテンセントが東南アジアに投資している電気商の業務です。

（その中で、アリは2016年に10億ドルを投資してLazadaをホールディングしました。現在、このプラットフォームに対する投資総額は40億ドルに達しました。

テンセント投資の東南アジアインターネット會社SEA傘下のエレクトビジネスプラットフォームShopeは昨年のGMVで103億ドルに達しました。

「2 C」プラットフォームの駆動の下で、中國ブランドは本當に直接消費者に接觸するルートを持っています。

左英傑は、海に出る土壌が形成された後、アリは「導火線」を「點火」し、代理業者の代わりに海に出るプロセスを推進したと考えています。

これによりますと、アリーは現在、代理事業者に補助金を與えていませんが、ブランドを紹介したり、海外で大きなイベントを開催する機會を利用して提攜したりすることで、代理事業者ブランドの顧客をサポートしています。

もう一つの家は、貓の代わりに家族を運営しています。マンチェスターは海に出て発展しています。アリの「影」も欠かせません。

ズバットのパートナーである聶雪芬は、ズバットの海に出るのは主に速売通とLazadaで、このような選択をする重要な原因の一つとして、ズバットという二つのプラットフォームが、ズバットに公式の裏書きを與えることができるからだと指摘しました。

現在、ズバットはこの二つのプラットフォームの公式認証サービス業者です。

加えて、聶雪芬はまた、アリはいくつかの優れた國內代理店をクロスボーダー電気事業者サービス事業者に支援していると述べました。

左英傑が述べたように、聶雪芬もアリがこのような支援サービス業者にいくつかの意図を企業と資源のドッキングを送ると表しています。

もちろん、一方では、アリは代理店に需要をドッキングさせます。一方で、アリは資源集約の方式を利用して市場をより活発にして、より多くの代理店を引きつけて、アリクロスボーダー輸出プラットフォームのサービスにもっと多くの資源を投入します。

2016年投資ホールディングスLazada後の第4四半期及び通年の財政報告電話會議で、アリババ最高経営責任者の張勇氏はアリが中國の小売プラットフォームの店舗優勢を利用し、國內の小売業者がLazadaプラットフォームに登録し、東南アジアの消費者に製品を販売することを強調しました。

Lazada公式も今年の売り手総會で、アリババはすでに天貓、淘寶などの各業務部門から技術チームを編成してLazadaのシステムを改造していることを明らかにしました。

アリのようなヘッドエレクトリック企業がクロスボーダープレートに対する重視はクロスボーダー業界の國內での勢いと情熱を上昇させました。

聶雪芬は言った。

これに対して、億邦動力は9つの異なるタイプのクロスボーダーキャリアの業務モデルを調査しました。

その中で、より早く設立されたクロスボーダーだけが業務を代行するサービス業者はプラットフォームの選択においてアマゾンを重點業務としています。

星商のようなクロスボーダーは現在ではAmazonのみを使用しています。

ズバット、新七日間、小氷火人、大麥エレキテル、京淘などが海外代行業務に參入し始めた國內のキャリアを含め、その出航業務の注目點はいずれもアリ系の輸出エレクトビジネスプラットフォームにあります。

アリさんは今回の國內代理店の出航の潮流を主導しました。

左英傑は言った。

販売量はまだ主要な考慮事項のKPIです。

これらは、過去に國境を越えた電気事業者と接觸したことがないのに、今は出航しています。この「潮流」の中で何かメリットがありますか？

新七日間とズバットはお客様が國內で運営して海を作る重要な優位の一つと考えています。

聶雪芬はアリが提供したお客様の資源をドッキングする以外に、國內の代行運営は自分のお客様のグループから切り込み、お客様の國境を越える業務の拡大を助けますと指摘しています。

例えば、ズバットが現在運営している海に出るブランドのマダロン自體も、ズバットの國內貿易商社の顧客です。

私たちは今提攜しているブランドと將來提攜できるブランドを持っています。運営サービス業者に代わって販売ルートを拡大してもらい、収入を増やす必要があります。

聶雪芬は越境電商がこの目標を実現する重要な道であると考えています。

明らかに、お客様の優位性から、出航する國內のキャリアと他の越境電気商代のキャリアの違いは、出航の代行運営の主な目的は國內ブランドの出航です。

取引先の優位性以外に、國內は代行して持った人材と組織を運営しても彼らの海に出る重要な“資本”になります。

左英傑は億邦の動力に対して、國內の人材は運営、データとサプライチェーンに対する理解は他の企業が持つことができないと表しています。

代理店自體がシステムを持っている組織がこれらの人材を集めています。

「海に出る國內の運営企業は、成熟したサービスシステムと代行顧客群を持っています。

しかし、これらは人材募集とケースで解決できるもので、時間の問題です。」

聶雪芬も付け加えて、火のバットは今も革新を通じて(通って)チームを創立して越境の電気商の業務を受けに行きます。

木木夕は、代理運営サービス會社の氷火人と越境B 2 Bプラットフォームのグローバル市場から孵化した越境電気商代経営企業で、越境電気商取引業界でのサービスはもう4年以上になりました。

同企業の創始者でCEOの梁青琴氏も、國內の運営企業の電気商取引産業チェーンにおける優位性を認めている。

彼女のビューでは、國內のエレクトビジネスとトランジットエレクトビジネスは、オプション、寶物の説明、ビデオや寫真などの類似性があります。

この一連の仕事は國內の電気商代の運営に完備した産業チェーンを持っていますので、キャリアの代わりにクロスボーダーをする時の「理解コスト」は高くないです。

國境を越えた電気事業者を理解し、業務線を構築し、顧客を獲得した後、海に出る代行業者たちはブランド會社の需要を満たすために力を入れます。

現在、「販売量」はキャリアにとって普遍的な業務指標である。

聶雪芬は億邦の動力に対して漏らして、現在、ズバットの越境の電気商の取引先はブランドの商を主として、大部分のブランドの取引先は越境の電気商代の運営に対する需要は主に業務の拡張、販売のルートの拡大と収入の増加です。

これらを持って、海外でのブランドの知名度も上がってきました。

この過程において、ブランド會社の顧客が代行運営サービスに対して主な考慮事項は販売量である。

左英傑は、Lazadaに基づく越境輸出代理店の運営についても、現在の主な考えはやはり販売量であると指摘しています。

「國內ではエレクトビジネスが十分発達しており、データサービスなどの付加価値サービスが生まれています。

しかし、東南アジアの電気商は10年前の貓に相當していますので、運営は基本的な代行だけで、他のサービスの考えはありません。」

もちろん、この狀況はずっと続くわけではない。

左英傑は、現在のクロスボーダー輸出は國內と比べてまだ少ないシェアですが、5年後には市場全體のシェアが十分に大きくなります。その時、クロスボーダー輸出は國內の代行運営と同じように、豊富な形態を呈しています。

市場シェアも運営企業の戦略によって拡大を続けている。

新七日間についても、現在國內のキャリアの海に出るのはアリが主導していますが、今後は7日間の代行サービスがアマゾンやeBayなどの越境電子商取引プラットフォームにも拡大されることが明らかになりました。

四つの派閥が混戦を運営している時代。

しかし、アリさんの支援を受けた運営企業が必ず勝つとは限らない。

実際には、海に出たキャリアは、クロスボーダー市場全體で多くの競爭相手を持っています。

トランジット?エレクトビジネスの大売り手から転換してきた代行キャリアは直接の競爭相手である。

これらの企業はボーダーエレクトビジネスで長年の運営経験を持っています。モデルチェンジ後、直接にこのような経験を業務運用に応用できます。

2011年に設立された星商は貨物型越境電商の大売り手で、衣類、玩具、家庭、3 C電子などの製品を経営しています。

この企業は2017年にブランドサービス製品「飛鯨越境」を発売しました。その中の重要なサービスの一つはアマゾン運営サービスです。

クロスボーダーエレクトビジネス分野ですでに14年の経験を持っている通拓も早く自分の配置を代行運営に拡張しました。2016年の年収は22億元を突破しました。

現在、開通拓はすでに「フェリー計畫」という業務モジュールを開設しています。

「電気事業者の運営においては、大手メーカーのほうが有利です。

トランジットエレクトビジネス自體は國內のエレクトビジネスとは大きな違いがあります。これは外國語の通訳の問題だけではなく、文化の問題です。

選品や文案の普及などを通じて、運営企業の発展に深く影響しています。」

と梁青琴が言いました。

注意すべきなのは、出航する代行業者は國內企業の競爭に直面する以外、海外企業の競爭に直面しなければなりません。

SCIは東南アジアの本土の電気商代運営サービス企業で、そのCEOの劉剣南が億邦の動力に明らかにしました。現在、アリはLazadaの代理運営サービス業者に対して4級があります。

第一級はチームは主に海外にありますが、中國にはチームが招商ドッキングを行う現地代理の運営サービス會社があります。

第二級はチームは主に中國にあります。また、海外に現地化の人員の一部を手配する代行サービス業者です。

第三級はチームが海外にいて、中國の遺伝子が全くない代行サービス業者です。

第四級は完全に中國チームのために、國內の小さい言語の人材だけで運営する代行サービス業者です。

劉剣南氏は、東南アジアで代理運営をしている中國のサービス業者は通常第二級と第四級の狀況です。このような企業は海外で優位を確立し、現地の文化を深く理解するのは容易ではないと指摘しています。

また、海外の代理事業者がドッキングする主な資源は東南アジアの本土にあります。

そのため、國內外の2つの同業者の競爭に対応して、海に出る代行業者は絶えず能力を高めて、第2級企業に向って“ラストスパート”しなければなりません。

これは企業により體系化された配置を要求する。

海外の人材は國內の運営人材と協力してこそ、國境を越えた電気商代の運営ができると左英傑は指摘しています。

これは海外の本土の人材と會社の國內の人材の積み重ねです。

いずれにしても、この競爭はアリが主導的に海に出る時代である。

左英傑は、この時代は少なくとも二年間存在すると考えています。

彼にしてみれば、大量の中國ブランドが海に出るには、外國の消費者のニーズに合わなければならない。このような製品がないと、中國ブランドは海に出ることができない。

「國內のブランドはもともと中國の消費者をターゲットにしています。

これらのブランドは海外市場に対して、品類や製品を開拓していく必要があります。

國內メーカーが海外消費者向けの製品の開発に協力したくないなら、國內で代行している顧客の優位性は実際には優勢とは言えないでしょう。

梁青琴も強調しました。

製品、人材の欠乏と多重競爭のもとで、國內代行で海に出る道は歩きにくいですが、どうしても歩かなければならない道です。

左英傑は海に出る業務の拡張を「金鉱を掘る」にたとえて、今は代理事業者が金鉱の一角を掘っています。

「將來の海上市場は容量が大きいので、目先の短期的な利益だけを見てはいけません。」

左英傑は言った。