対話七匹狼集団総裁周少明：男裝ブランド「アンチエイジング」

ファッションとは名実相伴う「世界語」で、どこに行っても共鳴が生まれます。ファッション産業(yè)は中國最大の「朝陽産業(yè)」の一つとも言えます。

4月12日、2019年度「華麗志グローバルファッションイノベーションと投資フォーラム」が北京で開催され、業(yè)界の一線から來た企業(yè)家、起業(yè)家、投資家、管理者、デザイナーが一堂に會し、中國と世界のファッション産業(yè)革新創(chuàng)業(yè)と投資合併の現(xiàn)実的な議題と未來の趨勢を共に検討し、各生き生きとした事例を用いて、ファッションブランドの「創(chuàng)立、発展と進(jìn)化」の進(jìn)級の道を多方面から再現(xiàn)した。

1990年に設(shè)立された七匹狼集団は今まで服裝を主業(yè)とし、持分投資及び不動産旅行プロジェクトを兼営する総合的な會社になりました。グループの中核ブランド運(yùn)営プラットフォームである福建七匹狼実業(yè)株式有限公司は2004年に福建省で初めて深セン中小板に上場したアパレル企業(yè)となり、2014年には多ブランド産業(yè)の発展を確立し、千億市の価値を創(chuàng)出したファッション産業(yè)グループを企業(yè)ビジョンに設(shè)定しました。現(xiàn)在、自主ブランド「七匹狼品格男裝」のほかに、七匹狼ファッション産業(yè)グループはデジタルメディア、電商プラットフォームなどの分野に配置されており、買収方式を通じて世界トップファッションブランド「KARL LAGERFELD」とファッションブランド「16 N」を投資し、新世代の新たなファッションセンス「WOLF TOTEM」を創(chuàng)建し、世界のクリエイティブショートフィルムプラットフォームNOWNESSを含むデジタルビジネスを現(xiàn)代に展開しています。七匹狼は実業(yè)経営と投資で二輪駆動を合併し、多ブランド戦略、多元化投資と國際協(xié)力を通じて新たな発展空間を広げます。

今の段階では、七匹狼の発展はブランド文化の深耕にもっと力を入れています。2018年、NASA科學(xué)研究機(jī)構(gòu)と連攜して「シリウス」探査計畫をスタートさせ、連名モデルを発表した。今年3月、中國男裝博物館との國境を越えた提攜で、ファッション産業(yè)から介入し、民族文化、工蕓の伝承を計畫的に保護(hù)した。

4月12日、七匹狼グループの周少明総裁は「華麗なる志ファッション革新と投資フォーラム」に出席し、華麗な志の創(chuàng)始者である橙灣大學(xué)學(xué)長の余燕と深く対談し、七匹狼のファッション産業(yè)集団の配置に関する考察とブランドのモデルチェンジと産業(yè)投資に対する心得を共有しました。

ブランド「アンチエイジング」：ブランドのDNAを見つける+時代と共に発展する

余燕：周総さんに紹介してもらいたいのですが、過去28年間、七匹狼と一緒にいました。この中國で最も知名度の高い男裝ブランドが歩いた道です。ブランドはどのいくつのマイルストーン式の発展段階を通りましたか？

周少明：私たちは福建省晉江に源を発しています。中國初の民営企業(yè)が作った服裝ブランドです。最初は単一の製品からスタートしました。當(dāng)時は主に卸売モードでした。1990年から1996年までやって、特許専売を始めました。會社が設(shè)立されて20年になります。つまり、2010年に商品企畫から転換します。當(dāng)時、國際デザイナーは國際先端のオリジナルデザイン理念を持ってきました。同時に、國人の審美習(xí)慣に合う人気商品をどうやって作りますか？新しい課題です。2013年、業(yè)績の変動の背景には、製品のSKUが徐々に最適化されています。これは、多くのブランドが一定の段階に発展していますが、元の歴史で成功したDNAからブランドの核心となる基礎(chǔ)を見つけられないと、停滯の問題に直面していることを認(rèn)識させます。

したがって、2015年から、私たちは七匹狼の「狼元素」を重點的に掘り起こし、消費者のニーズに根ざし、オオカミ文化を深く耕し、時代と並行して、狼文化に屬する時代の特色の産物を創(chuàng)始し、時代の歩みを追い続けてきました。2017年以來、ブランドのパフォーマンスはだんだん上昇しています。

このような経験も創(chuàng)業(yè)者に教えています。海外ブランドでも中國本土ブランドでも、ブランドの立腳點となる最も重要なDNAを見つけて、時代に追いつくことができます。七匹狼は長年にわたって、消費者の需要を掘り起こし、製品の革新を駆動してきました。絶えず新しい小売、チャネル構(gòu)造、製品モデルなどの體系を最適化し、消費者體験をアップグレードしています。品質(zhì)を重視しながら、各消費層のさまざまな場面で、異なる品位の製品ニーズを満足させることに力を盡くしています。

中國のブランドは今ではモデルチェンジの問題に直面しています。20年以上前の市場環(huán)境は今と比べてかなり違っています。チャネルの面から、ここ數(shù)年の最大の変化は何だと思いますか？ブランドはどうやってこの変化に適応しますか？

周少明：確かに大きな違いがあります。企業(yè)が設(shè)立されてから今まで三十年近くの発展を経て、市場環(huán)境の変化も日増しに変化しています。ここ五年間、七匹狼は坪効の高くない店舗に対して最適化を行い、ショッピングセンターの店舗開発を増やしました。2019年に、豊富で完備したビッグデータチェーンを?qū)毪筏啤ⅴ氅`ト開拓のために、より正確で効率的な店舗選定評価、端末選択システムを構(gòu)築します。精確なシステムを通じて、店舗の商品形態(tài)、経営形態(tài)、內(nèi)裝設(shè)計形態(tài)などを融合させ、最大の経営効果を達(dá)成します。同時に、開発と開発を深め、店舗のイメージをアップグレードし、店舗の顔の値を向上させ、消費者により良いショッピング體験をもたらし、デジタル化視覚管理システムを?qū)毪工毪长趣蚝摺⒌昱nイメージのインテリジェント化?アップグレードをさらに実現(xiàn)する。

同時に、消費者の體験、買い物體験なども重視しています。2013年から、多くの新しい試みを行いました。製品の最適化、ネット販売の普及、オンラインラインの下での統(tǒng)合、オンラインラインの下での消費者とのコミュニケーションを含めています。製品とブランドの初心に戻ります。製品はきっといいです。どのような形で販売しても、最終的に直面するのは消費者全體の體験感であり、線の下で同じ価格を維持することです。

海外ブランドのM&Aについても、これらのブランドにコアクラス、コアDNAがあるかどうかを確認(rèn)し、この観點からブランドを投資し、チャネルの整合性を研究しています。

グループプラットフォーム化建設(shè)：多ブランドマトリックス融合

余燕：先ほど海外ブランドの買収に言及しましたが、2017年に七匹狼が世界的に有名なファッションブランドカール?ラガーフィに投資して、大中華區(qū)でこのブランドの商標(biāo)を使用する権利を獲得しました。新しい世代に合った新しいファッションセンス「WOLF TOTEM」を作成します。このようなブランドマトリックス建設(shè)の中で、七匹狼の考えは何ですか？

周少明：七匹狼の発展経路は、単一ブランドの経営から産業(yè)のプラットフォーム化の方向に発展し、システムの體系を構(gòu)築することです。私たちは七匹狼ファッション産業(yè)グループを作って、マルチブランドの運(yùn)営を行います。私たちはカール·ラクのブランドを買いました。同時に多くの新鋭デザイナーのブランドを孵化しました。ブランド別のスタイルで消費者を引きつけました。消費者の細(xì)分化から、消費者の個人化ニーズに觸れる。七匹狼の元の発展経験をファッション産業(yè)のプラットフォームにしたいです。七匹狼ブランドだけでなく、ファッション産業(yè)にもサービスを提供したいです。

もちろん、長期的な発展から見ても、資本、バックグラウンドサービス、社會専門資源の統(tǒng)合などの面から、エネルギー業(yè)界の専門家を集め、より多くの産業(yè)資源を集め、ファッション産業(yè)の中で、創(chuàng)意、生産、製造、販売サービスなどの面で獨自の見解と実戦経験を持つ新勢力を有し、中國人に屬するファッション産業(yè)グループを共同で作り上げることを望んでいます。

余燕：私達(dá)は「ブランドの製造」において、どのような革新的な取り組みがありますか？効果はどうですか？

周少明：今の若者に対して、私達(dá)が創(chuàng)建したのは新世代の若者のファッションセンスに合った「WOLF TOTEM」です。それらは狼性DNAを設(shè)計哲學(xué)にして、トーテム文化の精髄を國際流行の勢いで表現(xiàn)して、強(qiáng)烈なセクシーを生みます。中國の56民族の中國元素を結(jié)合して作って、毎年ミラノファッションウィークにこれらの革新要素を発表します。

また、彼らは機(jī)関車文化を作り、20代から30代の機(jī)関車好きの若者たちを位置づけ、機(jī)関車文化をテーマに活動し、影響力を形成している。

多くの國際交流を通じて、中國ブランドの現(xiàn)在と海外ブランドの差は何ですか？私たちの未來の力點は何ですか？

周少明：ミラノファッションウィークで毎年発表會をしています。たくさんのバイヤーのお店が私たちと交渉しに來ますが、主な目的はやはり交流です。

中國のファッションブランドの元素は西方と通じて、いくつかの方面が考慮しなければならないと思います。一つは彼らの審美を読むこと、もう一つは彼らの伝播ルートと現(xiàn)地現(xiàn)地化の運(yùn)営管理を使うことです。服裝については、中國の文化は外に出るか、さらに探求する必要があります。これは多次元的で、簡単な概念ではありません。しかし、中國の國力の増強(qiáng)と文化の伝播に伴って、未來より多くの中國元素が出て行くと信じています。

「位置づけが正確で、品質(zhì)が消費者に觸れる」というデザイナーブランドをよく見てください。

私たちはよく若いデザイナーと付き合っていますが、投資の過程で多くの若いデザイナーのブランドを見ました。彼らはどのようなところがよくできていますか？

周少明：私は創(chuàng)業(yè)から始まりました。製品、生産から購買まで全部管理しました。今は投資家です。ここ數(shù)年、私は次々といくつかのブランドを見ています。主に國外の優(yōu)良品質(zhì)ブランドを見ています。

國內(nèi)のブランドに対しては、次の次元から見ます。第一は品類で、デザイナーに製品のポイントから具體的に作ってもらうように勧めます。例えば、ジャケットを作ったのです。具體的にはどのタイプのジャケットを作るのですか？これはとても肝心な突破點で、ただ點火點を探し當(dāng)てて、やっと全體のシリーズを通す方法があります。

第二は消費者チャネルです。私たちはその製品がどのような販売ルートと方式を通じて消費者に觸れ、製品の品質(zhì)を消費者に屆けるかに注目します。私たちは今もバイヤーのお店に投資しています。シリーズ製品やコアカテゴリーを通じてデザイナーの成長を助けたいです。私たちは今試しているのですが、一つはサプライチェーン、フレキシブル化された知能智造、もう一つはバイヤーのお店です。