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服業界で天地を覆すような変化が起きていますが、気づいたでしょうか？

2019/5/24 17:26:00 8413

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過去の10年間は服裝業界で最も苦労した10年であり、伝統的な小売店はまず電気商に命を変えられました。ここ數年まで、服裝業界の中では少數の零細企業だけが売り上げを伸ばしています。

したがって、多くの実體店も電気商法のルートを走り始めましたが、関連技術が足りないため、一つの店は往々にして二セットの人馬が必要です。一つの管実體、一つの管ネット店は、二倍の人力と物力を入れて、結果は重荷に耐えられません。

ネットショップでお金を稼ぐのも価値がありますが、ネット上の商売は本當にやりやすいですか？最近馬雲さんが悩んでいることを知っています。休暇の販売、書類の決済、訴訟などのニュースは彼を憂鬱にさせています。生態系の90%がお金を稼がない時、それはみんな逃げなければならない時です。このような生態系は服裝小売業の未來ではないです。

一、まず思想革次の種類を成熟させます。

未來はどうなりますか？伝統的な服の小売店はまた50%を切ります。誰が50%消えますか？誰が殘るかは輝きの50%を継続します。

女裝、男裝、スポーツ、男裝、アウトドア、ファッションブランドなど、各ジャンルが成熟し、競爭が激化しています。各クラスのリーダーシップブランドは各クラスの40%以上を占めています。潮牌はここ二年で興っていますが、まだ絶対的なリードブランドが現れていません。

服裝小売業は敷居が低く、入りやすいです。しかし、この業界は現在経営者と従業員の全體的なレベルがまちまちであり、さらには數年間従事しています。アパレル小売業は、この業界に精通していれば、どんな小売業にも従事できます。

現在の服裝小売は主に伝統と快速販売の種類に分けられています。2010年には國際ファストブランドが中國市場に進出しました。その後數年間のゴールデンタイムは店のスピードがとても速くて、國內の伝統的な服裝の小売に大きな衝撃を與えました。また、エレクトビジネスの発展は國內の伝統的なブランドに衝撃を與えたことも言語道斷です。しかし、2015年から、これらの國際ファストブランドも速度を緩め始め、多くの店を閉店し、副線を開拓し始めました。

もちろん西部市場は空いています。今は掘ってみてもいいです。また、これらの快消ブランドは自分の海外での成功経験によって、実は中國に來たのは非常に不遜で、管理が粗くて、店舗に沈んでいません。精勤はまだまだです。だから、単一ブランドの発展は自分を見てみます。でも、ここ數年のこれらのファストブランドは全部ラインアップを試しています。でも、これに頼って大きな成長點を作りたいです。あまりチャンスがありません。

國內の多くのブランドですが、ここ數年はファストファッションを勉強してみて、真似を続けています。失敗もありますが、成功した例も多いです。

二、いくつかの観念を変えたい従業員の現狀

未來を生き抜くことができる企業は、必ず「ハードウェア」「ソフトウェア」「インターネット」「コンテンツ」の4つを備えています。そして、この4つは解け合い、互いに補完し合う必要があります。

未來のアパレル小売業は、すべての実體店舗が消えてしまうわけではなく、実體店が必ず存在します。しかし、オンラインストアとは獨立せずに、互いに共有し合うOTO全體が存在します。実體店はガイドの入り口であり、深いサービスのアクセスポイントであり、消費者により多くの體験と認識を與える窓口であり、消費者をオンラインで増加させる重要な構成部分です。

將來の小売店では、店員のKPI指標が販売量ではなく、消費者と強い関係を築いているかどうか、消費者はあなたを信頼しているかどうか、あなたのガイドとサービスの下でオンラインで注文行為がもっと多いかどうかが鍵となります。將來のビジネスは消費者をめぐって出発し、消費者を極力集めている新しいビジネスモデルです。

將來の小売モデルは必ず點と點が一致し、人と人が中心になり、仲介していくパターンで、平たいもので、多次元から三次元まで、ひいては二次元まで下がるパターンです。つまり、もう過去のように、各層のディーラーがあり、一級一級の代理店があり、生産メーカーは直接販売者であり、直接消費者と強い関係を築きます。

A、ブランド會社が直接運営したり、専門的な指導を與えたりして、市場のコントロールがいいです。

B、一部はすでに地域規模の代理店があり、すでに或いは専門化會社のように転換しています。

c、大部分の経営者はまだ放羊式の経営にあって、データ分析の能力がなくて、端末の店の管理能力がなくて、育成訓練と陳列の能力がなくて、もっと多いのは自分の経験と感じによるので、ずっと突破性の向上と発展を得にくいです。

三、彼らは多くの人命を奪いました。

2015年、大きな波の新型インターネット會社が私達に襲いかかってきました。部屋が多く、部屋が多く、烏が大好き、滴滴がタクシーを拾うなど、彼らの共通點は仲介化に行きます。彼らはすべての業界の中で元々の情報が非対稱で、多層レベルの問題を転覆し、直接P 2 Pのモデルを採用しています。

実は今のチャンスは服裝小売業にとって、寒い冬でもチャンスです。馬雲創業のアリババでのこの十數年間は、中國のインターネットビジネスの基礎再建の十數年です。すべてはゼロから始まります。支払いもオンラインショップもシステムもいいです。

今日、これらはすでに建設されました。だから、私たちは多くの若い學生を見ています。少しはインターネット技術が分かります。三人と五人でチームを作って直接創業できます。しかも數年もかからないうちに、前の十數年でできることができます。これは今の時代に革命の機會を與えたのです。誰が把握できるかを見てください。

四、革命後の商店はどのような資金投入と回転がありますか？

具體的な未來のお店はどうなっていますか？どうやって改造すればいいですか？きっかけはこの億萬級市場でケーキを分けられます。

簡単に言えば、この未來の商店では、すべての商品は自分の二次元コードを持っています。スキャンコードは商品の各種の詳細情報を知ることができます。店には様々な體験と展示があります。直接買うこともできます。また、家に帰ってオンラインで買うこともできます。

すべての人がこのような新しい実體店のモデルに興味を持っていますが、すぐにでも疑問を持っている企業があります。彼らが生産している服は主に大衆消費者の群れに直面しています。高級品の服ではありません。

実は未來商店は3種類のモデルがあるべきです。一つはオフィスビルの中で開かれています。一つはコミュニティで開かれています。もう一つは郊外で開かれています。

全體の資金の投入額が上昇傾向にあり、アパレル小売業に新たに參入した経営者にとって、店舗の內裝、初荷などの投資は現在ますます大きくなり、経営ブランドの違いによって、一つの店舗に投資する限度額は普通20～30萬からスタートし、上限を閉じない。再百貨店については、共同経営方式で月結の周期は普通60日間で、もし借金が理想的でないデパートに出會ったら、借金の周期は3ヶ月から5ヶ月になるかもしれません。流動資金が足りない経営者にとっては致命的な打撃となります。

現在國內のブランドのアパレルの注文はすべて先物を主として、普通は1年の2季の注文で、部分の比較的に熟しているブランドは4回で、更に多くの6回の注文會があります。先物を注文するには一定の割合の前払い金が必要で、流動資金の圧力も増大しました。

五、未來商店の郊外モデル費用、在庫と利益

大衆消費者に直面する企業にとって、実は郊外の未來商店は彼に似合うかもしれません。辺鄙な郊外で安い倉庫を借りて、面積が大きくなります。それを服裝小売の未來商店に変えて、店內のすべての服を試著して體験できます。そして、すべての服はネットショップより安いです。

同時に、すべての店員は服のデザインに従事している専門スタッフです。消費者がここにショッピングに來た時、店員は彼らの密著デザイナーです。コーディネーターと購買師です。各消費者は5～10分の需要調査をして、デザイナーたちが専門的なアドバイスを持って彼らに服を購入するソリューションを提供します。

將來、工場は小売店です。これらの高利益を消費者に還元し、より良い體験とサービスを提供するなら、消費者も時間をかけて遠くまで買い物に來たいです。

店の日常（家賃、差し引き、その他の費用）は毎年デパートにありますが、一部の強いブランドだけが価格交渉能力があります。

在庫はずっと服裝経営の最大の難題です。現在各類のブランドは旬の商品の消化方法に対してブランドの位置付けの問題で、異なった策略があります。しかし、多くの経営者は在庫に引きずられています。

売上割引全體の傾向は年々大きくなっています。ブランド競爭が激化する一方、百貨店業者の渇きから漁獲され、通年の経営指標となっている。通常の業界利益率は10%前後を抑えられますが、多くの経営者の利益率は10%以下です。

企業にとって、彼らはコストを節約しただけではなく、消費者のニーズ、好みと情報を直接に理解し、深い関係を築いて、高周波の消費習慣を達成して、業界全體にもう一度革命をします。

六、未來商店のコミュニティモード

コミュニティモードの未來商店は何によって流れますか？コミュニティの未來商店の核心はサービスと信頼です。

例えば、住宅地でコミュニティショップを開くと、近所の住民の中にはさまざまな消費者がいます。知識型の女性がいるかもしれません。主婦がいるかもしれません。一人一人の需要は違っています。コミュニティショップでは、さまざまな消費者のニーズを理解して、彼のためにオーダーメイドをしています。ここのオーダーメイドは服を作るというのではなく、彼らのために買い物手の役割を果たしています。彼らのニーズから、服を選ぶことができます。。

消費者が十分にコミュニティの店の店員を信用して、そしてとても良い関係を創立した後に、彼は店員に更に多くの選択権を手渡すことができて、例えば家の中でその他のメンバーの服、次第に家の中でその他の物品の需要を拡張することができます。

將來的に小売業者の成功を測るかどうかは、彼がユーザーを集める能力を見てこそ、ユーザーが天下を取ることになる。

會社の価値チェーンを設計する時、一番先に考える第一層は永遠にユーザーであり、アパレル企業も同様であるべきです。いつまでもユーザーと付き合わないで、服を売っても誰に売るか分からない時代はもう過ぎました。観念を変えて、インターネットとモバイルインターネットを積極的に正しい姿勢で抱え込むのがアパレル小売企業の革命を避けられ、順調に冬を乗り切るための必然的な道です。

2019年のシャッフルパターンの変化

強大な実力を持つ大ブランドは、企業推進モデルを段階的に調整し、新型のブランドメーカーと小売店のリスクバインディングモデルを導入し、深く耕して細心の注意を払う。

予見能力のあるブランドは、早い年にすでに需要の変化があり、しかもすでに基本的に調整されている企業と、新しいホットスポットのブランドがあり、引き続き突起しています。

いつ、アパレル小売店も無人モードになりますか？無理はさておき、以前は車がなかった時代には、道を走るのは馬ばかりでした。コンテナがない時代には、埠頭は運搬労働者で、人工知能は今できることが多すぎます。