天価の運動靴の後ろで、誰が直男の購買力を消費していますか？

朝6時、陳勇さんは定刻に北京三里屯太古里アディダスの店の外に現(xiàn)れました。6月15日午前10時、アディダスは灰色のYeezy（ココナッツ靴）700の「Tephra」シューズを発売します。この靴を無事に買うために、陳勇さんは4時間前に店に並びます。

ほとんどのSneakerhead（スニーカー愛好者）にとって、スニーカーのために列を作ったことがない人生は完全な人生ではないですが、陳勇にとっては、これは自分の多くの代辦の一つです。一時間に50元の計算方法で、最終的には陳勇さんは200元の報酬を得ます。以前、陳勇さんは配達員で、200元は彼の一日の収入です。現(xiàn)在、陳勇さんは二人の売人になりました。各種類のネットショップの行列や代理購入業(yè)務(wù)を?qū)熼Tにやっています。収入も無數(shù)の「200元」から構(gòu)成されています。

“中年の人が株を売買して、若い人が靴を炒めます”の時代に、それぞれの限定的な運動靴の発売の現(xiàn)場、すべて陳勇達の影を見ることができます。スニーカー愛好家にとって、スニーカーにお金を使うことは難しくないですが、どれぐらいのプレミアムを受けられますか？ファンの心にはそれぞれの答えがあります。この場合、國內(nèi)の靴市場はますます成熟した産業(yè)チェーンを生み出している。

　　ブランドの「套路」

スニーカー界のスター商品として誕生した當(dāng)初は、ココナッツシューズは大衆(zhòng)向けの商品ではなかった。

2009年、饒舌歌手の「侃爺」カンエ?ウェストがナイキと初タッグを組み、Air Yeezyシリーズを発売しました。運動靴Nike Air Yeezy 1。Air Yeezyは3つの色があります。1つの価格は225ドルで、3000足の數(shù)量限定で販売されています。高くないように見える販売価格の背後には、侃爺の「裏書き」があります。數(shù)量限定で発売されています。現(xiàn)在、二級市場では、Nike Air Yeezy 1の価格は1萬元を超えています。2012年にNike Air Yeezy 2が発売され、この元の価格は1999元のスニーカーで、今の価格は10萬元に達しました。

2014年、侃爺はYeezyを連れてアディダスに転投しました。飢餓マーケティングとスター効果の方法は更に極致に達しました。初めて発売されたYeezy Boost 350とYeezy Boost 750シリーズの公式価格は350ドルで、全世界で9000足限定で、中國エリアは20足までしかない。発売前、侃爺は妻の金·カデザンを連れて何度もココナッツを著て街を出て、目を潤しました。中國では余文楽、呉亦凡、陳奕迅など多くのスターの足に新作のココナッツの姿が見られます。

Yeezyの最近の買い占めブームは6月7日、同日午前10時、黒一色のYeezy Boost 350 V 2の「ブラック」シューズが発売された。この靴はもう一つの名前があります。黒天使です。ユーザーが「ブラックエンジェル」を購入するには、WeChat公衆(zhòng)番號の予約待ちコード、店舗の行列、先著順の購入ルールに従う必要があります。

発売前日には、タイガー?バーの掲示板に行列について質(zhì)問する書き込みが多く寄せられました。あるネットユーザーによると、自分は6日夜10時に寢袋を持って上海夢の龍ショッピングセンターのアディダス店の入り口に橫になっている人を見ました。夜8時半に蘇州のオーストリアストアに並んで、持ってきた番號はもう108番だというネットユーザーもいます。翌日の晝12時まで靴を持ってきて、このネット友達は全部で15時間の列に並びました。

多くの靴愛好家の中で、唯一Yeezyシリーズに匹敵するのはナイキ傘下のAir Jordanシリーズだけです。1985年にナイキは第一組のバスケットボール選手マイケル?ジョーダンの名前で命名された靴Air Jordan 1を出しました。ジョーダン本人はバスケットボール事業(yè)での伝奇的な成果を與えました。AJ靴文化の中でかけがえのない地位。マーケティングが上手なナイキはジョーダンが引退した後に絶えずクラシックモデルを復(fù)刻して、Jordanというブランドを収蔵品シリーズにしました。

2017年9月にAir Jordanが発売されました。ファッションブランドOFFI-WHITEのユニオンタイプの靴OFF-WHITE x Air Jordan 1は1499元です。當(dāng)時、靴愛好家の丸薬は購入資格を得られず、「靴」を眺めてため息をつくしかなかった。その後、友達は12000元の価格で中古市場から白と黒の配色のAJ 1を買いました。

丸薬の目には、友達は普通の留學(xué)生で、お金がありません。でも、AJ 1を著てバスケットボールをしに行きます。丸薬はちょっと驚きました。10ヶ月後、薬の丸薬は5000元の価格で友達から白と黒の配色のAJ 1を買いました。今は中古市場で、同じ靴の中古市場での価格は70000元まで値上がりしました。

限定販売、復(fù)刻経典、連名金、さらには新しい「套路」を考えなくても、愛好者の財布を簡単に取り出すことができます。同じ販売方式で、他のスニーカーブランドにも広がっています。最近、李寧は最近NBAのスーパースターの韋徳のために限定的な特別版の靴を発売しました。元の価格は1000元しかないです。今の価格はすでに40000元まで値上がりしました。

クイーンズランド大學(xué)で大學(xué)院生とボールを読んでいます。靴の種類新メディアライターのZoom桂さんによると、數(shù)量限定の靴の意味は主に2つあります。試して市場を刺激します。Zoom桂は、新しい製品やデザインのスタイルが出たばかりの時に、ブランド側(cè)は普通少量の製品を生産しています。在庫の圧力を緩和して、新しいデザインに対する市場の反映も分かります。

このような靴のデザインがすでに大衆(zhòng)に受け入れられて、スタイルは比較的に成熟していますが、消費者は靴が綺麗だから消費の需要が生まれにくいです。この場合、數(shù)量限定の商品は市場全體を「一層高める」ことができます。

Zoom桂氏は「元々は靴だけを販売していましたが、飢餓マーケティングの中で、普通の靴を數(shù)量限定のシューズの代替品として提供しています。數(shù)量限定の靴が買えない消費者を満足させています。これは実際には別の方面から市場全體の消費意欲を刺激しています。」

言い換えれば、限定品がなく、消費者は普通の靴に対して情熱を持つことが難しいです。數(shù)量限定の商品が買えない時、普通の商品は代替の選択になります。

個人と農(nóng)家の「遊び」

9時半、大學(xué)生の郭宇さんも列に入りました。郭宇は純粋なスニーカー愛好者とは言えません。彼は靴を買う主な目的は靴を売ることです。球靴の輪の中で、郭宇のように公式のルートを通じて靴を奪い取って、そして市場で販売して差の価格の靴のプレーヤーを獲得します。大量の掃討、値上げなどで市場価格を左右するゴルファーは、「荘家」と呼ばれる。

2018年、郭宇は抽選でAir Jordan 1黒紫の足の指を買う資格を獲得しました。転手して3000元も儲けました。郭宇さんはこれで靴を転売し始めました。その後、郭宇は2足のトラヴィス?スコットとAir Jordanの提攜モデルを抽選しました。通稱「逆フック」のスニーカーです。「勾子が反対し、身代が揺らぐ」という、元の価格は1299元の靴で、発売後一ヶ月足らずで、8000元に値上がりしました。

2019年3月初め、Yeezy 350アジア限定の配色版を買うために、郭宇は3時間前にアディダス王府井店に並びました。約500メートルの王府井歩行者天國には、三分の二の街が並んでいます。7時過ぎの王府井です。寒いです。郭宇は動悸がある。結(jié)局、郭宇は願いどおりにYeezy 350を買いましたが、今回は靴を自分に殘します。いくつかの靴があるのも私の夢です。郭宇さんは自分が具體的に靴を売っていくら稼いだかを明らかにしていませんが、収入は少なくとも大學(xué)に入ってからの日常生活の費用を維持できると言っています。

數(shù)量限定の球技シューズに直面して、莊家は郭宇のこのような感情がないことができて、彼らにとって、靴を炒める核心はただ需要と供給のアンバランスを激化させるだけです。「第一財経日報」によると、多くの商品の買い取りや値上げなどで市場価格が左右されるという。

數(shù)量限定のシューズが発売された後、莊屋さんは大量に商品を一掃して黃金コードを奪います。つまり男性用40-45サイズ、女性用36-37.5サイズの靴です。金不足による価格上昇は他のサイズを牽引し、全體の価格をコントロールする。大量の商品の供給源が農(nóng)家に獨占された時、市場には新たな増分がなく、価格のコントロール権は荘家の手につきました。

「新京報」の報道によると、ある業(yè)界関係者はある莊屋さんの勘定書を見たことがあります。一ヶ月に110萬元の入荷があります。運動靴を売って、二年間で三十萬円近く稼いだ人もいます。

「限定版の口紅を買いたいです。製品のルートが乏しくて、新しい靴が発表された後に長い抽選で列に並ぶ必要があります。その結(jié)果、プレーヤーは元の価格で一級市場でお気に入りの靴を買うことがほとんど不可能になりました。ある業(yè)界関係者はメディアの取材に対し、こう語った。

今回は、グレーのYeezy 700でお金を稼ぐよりも、郭宇さんは買って得たポイントを重視しています。これは彼がアディダスの金尊會員としての身分を取得するのを助けて、新たな購入ルートを持っています。消費金額によって、指定されたオンラインルート、adiCLUB小売店またはadiCLUBアウトレット、割引店舗で買い物した場合、実際に支払った金額は累計8000元でアディダス金尊會員になります。

200元の金券のほかに、金尊會員は一部の限定商品を買う資格を得ます。普通の限定品と比べて、金尊會員だけが資格のある靴を買うことができます。數(shù)量がもっと少なくて、購入者に対する制限がもっと多くて、その二級市場の価格ももっと高いです。

6月7日に「満天星」というヤシの靴がショートメールで登録して発売されるのを選び、金尊會員をアディダス上海旗艦店に招待して靴を買います。メールの登録販売モデルは「満天の星」が直接に一般消費者向けの販売ルートを閉鎖しただけでなく、このスニーカーが限定的な數(shù)量になることを意味しています。一日後、二級市場の価格は「満天の星」として「スーパー限定」の価値を明らかに示しました。元の価格は1899元の靴で、人気のあるサイズの価格は1700元に達しました。価格は10倍近く上がりました。

マレーシアの多ブランドの靴屋Sole What社長、二つのアディダスの授権ブランドの店を管理している陳和達から見ると、國內(nèi)の靴市場は成長が速すぎて、市場が宣伝に熱中していることに加えて、多くの熱いお金が靴市場に入ることになります。靴の転売は大きな利益を得ています。この場合、業(yè)界全體でも多くの人が參加するようになりました。誰が本當(dāng)のスニーカー愛好者ですか？人波の激しい海の中で、誰が裸で泳いでいるのか分かりませんか？」

アメリカ市場調(diào)査機関のGrand Viewリサーチは、2025年までに、世界のスニーカー市場の規(guī)模は950億ドルを超えると予測しています。アメリカ最大の靴エレクトリックプラットフォームStock Xが発表したデータによると、2018年の靴中古市場シェアの中で、ナイキ傘下のAir Jordanブランドは44%を占め、ナイキブランドは26%を占め、アディダスブランドは24%を占めています。価格に比べて、Air Jordan、ナイキ、アディダスの3大ブランドの靴の代金はそれぞれ59%、58%、25%割増しています。

ファンが包囲を突破しにくい。

運動靴市場では、運動ブランドは絶対的な言葉権を持っています。農(nóng)家は肉を食べ、個人はスープを飲み、雇用されて並んでいる人は一番底の存在です。一番少ないお金を持って、一番つらい仕事をしています。最終的には、すべての追加のコストは、靴愛好家によって支払われます。

靴の発売現(xiàn)場では、誰が本物のスニーカー愛好者か、外観から簡単な區(qū)別ができます。若い人、ファッションブランドを著て、足でブランドの運動靴を踏んで、特に數(shù)量限定の運動靴の、普通はすべて愛好者です。もし隊列の中にランニング?プラットフォームの作業(yè)服を著た若い人、鮮やかな中年のおばさん、小さな腰掛けを持ったおじさんがいれば、普通は靴屋さんが並んでいる人を雇ってきます。

この區(qū)分基準(zhǔn)はMadnessの入り口に並んでいる人にも適用されます。店の前では、60歳前後の數(shù)十人の白髪まじりの老人が馬に乗って、三メーデーに集まってトランプをしています。老人たちはたいていゆったりした薄いコートを著ています。手に保溫カップを持っています。遠くないです。半袖の半ズボンを著た若者は壁にへばりついて立っています。直接に床に座っています。若者に人気のファッションブランドとして、これらのお年寄りがMadnessのターゲットユーザーだと思う人はいません。

9時近くになると、Madnessの店員が入り口で分離帯を引き始め、人々をチームの方向に変えさせます。東北訛りの中年の男二人が様子を見て、トランプをしている老人に手を振った。老人たちはすばやく地上のものを片付けて、振り向いて行列に加わった。列の最後は短い騒ぎを引き起こしました。老人たちは中年の男二人を雇って並んでいます。

靴を炒めるプレーヤーに対応するために、各スポーツブランドは厳しい制限措置を打ち出しました。一般的には、オンラインで指定されたルートとオフラインブランドの直営店で、身分証番號は指定された靴しか買えません。しかし、人の頭で買うブランドの直営店にとって、商品を買うのは18歳の大學(xué)生ですか？それとも60歳の退職おばさんですか？本質(zhì)的には違いがありません。

いくつかのブランドの授権経営の店舗では、狀況が少し違っています。靴を炒める業(yè)者に対応するために、例えば靴を買う時は同じブランドの靴を履かなければなりません。発売方法は現(xiàn)場に並んで番號を取ってから抽選します。

晝12時、三里屯でYeezy 700の郭宇を買って、新しい「戦場」に変えました。労働者體育館で限定版の靴を?qū)熼Tに販売する店に転身しました。午後1時、店でアムステルダムが発売されます。街頭ブランドPattaとAir Jordanが協(xié)力しているシューズPatta xAir Jordan 7です。

店舗の要望により、割り込み防止のため、スタッフは発売時間前に、列に並んでいるすべてのお客様に5人で寫真を撮ります。寫真のお客様の順番によって、スタッフがサインをします。寫真のないお客様には、スタッフがサインをしない権利があります。また、「炒める価格を減らす」ために、抽選に參加するお客様はナイキブランドのスニーカーを著用する必要があります。現(xiàn)場で靴を交換している人が発見されたら、整理券の資格を取り消します。

ブランド直営店の入り口の行列と違って、今回の抽選に參加したのはほとんど若い人たちです。前の時期に買い取られたユニクロとアーティストKAWSの連名のコラボTシャツを著ている人も少なくない。またたく間に見て、多くの人の足の上で履く靴の単価はすべて1萬元を上回りました。これはベテランの靴仲間たちのオフラインパーティーです。郭宇は冗談めかして言いました。

郭宇は整理券を取ってから、抽選までまだ時間があります。何人かは一緒に向かいの小公園に行って涼みました。公園のベンチには10人以上の若者が座っています。何を話しているのか分かりません。とてもにぎやかに聞こえます。數(shù)分後、24インチのトランクを引きずっている中年の男が群衆(zhòng)の中に來ました。スーツケースが開くと、中にはナイキ一色の運動靴が入っています。若者たちはナイキの靴に次々と著替えて、列に並んでいる人々の中に入ってきました。

外見で人や愛好者の基準(zhǔn)を判斷して、ベテランの靴炒め選手の手に入ると、もう通用しません。

中古取引プラットフォームの取引

午後一時半、列に並んだ人は整理券をもらいました。店は抽選で最終的な購入者を確定します。現(xiàn)場で整理券を配布する狀況によって、約800人が並んで抽選に參加しました。最終的には50人未満の當(dāng)選者しかいません。その中には、一部の人が當(dāng)たったのは周辺製品の購入資格だけで、本當(dāng)にスニーカーが買えるのは20人未満です。何度も抽選に參加したことがある郭宇さんによると、寶くじに當(dāng)たるのは難しいという。

列に並んで寫真を撮る時、5人を集めるために、郭宇は知らない男を引いて自分のチームに入りました。最終的には、5人のチームの中で唯一の知らない男性がくじに當(dāng)たった。郭宇は多少気がふさいで、労働體を出る時、郭宇はあっという間に隣の寶くじ屋に入って、今度寶くじを買う運がもっと良いことができることを望みます。落選した人たちが外に出るにつれて、気が気でない人が中古の取引ソフトを開いて、同じ靴の値段を調(diào)べ始めました。

によると潮流メディアサイトHighsnobietyが発表した中古のシューズ業(yè)界の観察報告によると、世界中古のシューズ市場規(guī)模は60億ドルに達しており、海外ではStatium Goods、Graled、StockX、GOATなどで構(gòu)成された先頭プラットフォームのチームが安定しつつあります。

StockXでは、どの靴にも似ています。株のコードです。売り手がオファーを出して、買い手がオファーします。ユーザーは最近の靴の販売量、価格の変動狀況、過去52週間以內(nèi)の最高価格と最低価格を確認することができます。価格と価格が一致すれば、取引は自動的に成立します。取引が成立したら、販売者はスパイクをStockX本社に送ります。専門のチームが靴の真?zhèn)韦蚬踏幛诵肖蓼埂４_認してからバイヤーに送ります。

このほか、StockXはユーザーごとに浮動する「個人資産総価値」を集計しており、ユーザーは自分の持っているシューズの価値の総計が上昇したり、下落したりしているのをいつでも見られます。「Portfolio」ページでも、StockXはまたプラットフォームのすべての商品の価格浮動相場を統(tǒng)計しています。

中國ではほとんどの靴愛好家が中古の取引プラットフォームの毒アプリに詳しいです。天眼調(diào)査データによると、毒App本體は上海知識裝情報科技有限公司で、2015年7月に設(shè)立された。2019年4月、毒アプリはA＋輪融資を完了しました。投資先はDSTです。金額は明らかにされていません。しかし、取引に近い関係者によると、今回の投資が完了した後、毒APPの見積もりは10億ドルに達し、國內(nèi)トップの「靴屋」になったという。

報道によると、2018年中旬に毒Appは毎月GMVはすでに2億元近くになり、2019年通年のGMVは60億元～70億元に達し、2019年3月に毒Appの月活は140萬元を超えた。オーロラビッグデータの統(tǒng)計によると、2019年3月、毒Appの浸透率は全體で68.7%伸び、第3位となった。

毒アプリのユーザー畫像では、30歳以下の若いユーザーが60%を占め、その半數(shù)以上が10代の男性ユーザーとなっている。QuestMobileのデータによると、中國では高消費男性（つまりオンライン消費金額が1000元以上）、モバイルショッピングの好みがある男性の月活規(guī)模は約8700萬円。その中で、30歳以下、未婚男性が主力で、彼らは「買う」ことが大好きなグループです。

米団創(chuàng)始者の王興さんは投資者がまとめた市場の消費価値についての結(jié)論を出しました。男性の消費力は最下位で、ペットの後ろにもランクされています。今から見れば、少なくとも靴の問題で投資者の結(jié)論は失効しました。

彼らが成長した経済と文化の條件は彼らの消費に対する理解が比較的成熟しており、需要もより個性的であり、新興國ブランドや國産ブランドに対しては全く排斥しない。祥峰投資執(zhí)行パートナーの徐穎さんはメディアの取材にこう語った。

野蠻な成長の後、毒Appは真実性に疑問を持つようになりました。証券日報によると、ある消費者は毒アプリでNike Air more液體銀を買って、商品を受け取ってから潮流に乗るという。運動著用意されたコミュニティ「Get」で鑑定されましたが、「偽物」の鑑定結(jié)果が得られました。また、ユーザーの暴露によると、毒Appが販売している靴箱は靴とセットになっていないということで、偽物を売ったことに対するクレームが出された後に、バイヤーのアカウントを永久に封印し、毒Appのカスタマーサービスはバイヤーに300元を封じ込めた費用として提出しました。最終的に暴露されました。

プー田靴のメーカーでさえ、毒アプリを狙っている。多くの人が毒アプリの鑑定証を真似して公然と販売しています。コピーした証明書がある「プータ靴」は、価格も普通のものより高いです。靴をつくる。

「運動靴自體はとても深いもので、多くの部品を混ぜています。ずっと最も高い潮の靴を身につけていて、自分を代表することができなくて、潮流の傀儡と言えることしかできません。」陳和達は「この趣味は各友達が理知的に遊んで、力に応じて実行してほしい」と付け加えました。