高所から敵を見下ろして百麗里を買い付けた後，最初の大きな資本動(dòng)作が水面に浮かび上がった。

中年の人は株を売買して、若い人は靴を炒めます。限定販売、復(fù)刻経典、連名金、ブランド商は多く気を使わずに新しい「套路」を作り出して、簡単に球靴愛好者の財(cái)布を取り出すことができます。

數(shù)量限定の靴は眼球を奪うことができて、靴を炒めるのも非常に話題性があって、しかしこれはただ運(yùn)動(dòng)靴の経済あるいは運(yùn)動(dòng)靴の市場の繁栄している表象だけです。

數(shù)量限定のシューズは価格が高いですが、ブランドはこれによって利益を得られないです。もっと多いのはブランドのマーケティングの手段としてです。靴炒め自體に戻ります。靴炒めは証拠監(jiān)督會がなく、情報(bào)が極めて不透明です。高い靴の代金はスターの熱と発売量で価格を支えています。値下がりは全くつかみにくいです。そして高い靴を炒めるのは投入と産出比で見てもお得ではありません。そのため、數(shù)量限定の靴は市場全體の量を生むことができません。できても、必ず大きな泡を伴います。

本當(dāng)の靴経済はこれらの少數(shù)の人のおもちゃの上で創(chuàng)立しないで、価格のわりに低い大きい商品。ブランドにとって、大きい商品は彼らの主要な経営項(xiàng)目で、核心の営収點(diǎn)です。取引プラットフォームもこのようにして、毒APPを例にして、大部分のよく売れる靴の代金は全部出荷百萬元で、これらの靴の取引の手?jǐn)?shù)料は毒APPの営業(yè)収入が主要な部分に貢獻(xiàn)するのです。靴を炒めるとしても、ほとんどの靴屋は大きな商品の値段の差を稼いでいます。

先日、滔々と國際は港交通所でIPO申請書類を提出しました。文書によると、中國最大のスニーカー小売業(yè)者である。小売額で計(jì)算すると、2018年に中國のスポーツシューズ小売市場でのシェアは15.9%である。

滔搏は國內(nèi)最大の靴小売業(yè)者百麗國際傘下の子會社です。株式市場の短期的な妨害と圧力を避けるために、2017年に高所を見下ろして持株株主になった後、香港交易所からレイリーが撤退します。今は運(yùn)動(dòng)業(yè)界全體がいい方向に向かっています。高所からまたこのスポーツプレートを百麗分割払いで単獨(dú)に上場して資本市場に戻します。

ナイキ、アディ中國最大のディーラー

一言で言えば、滔々とした業(yè)務(wù)を要約します。スポーツブランドのディーラーは、ブランドの販売代理で利益を稼ぎます。そのため、競爭力は両方面に現(xiàn)れています。一つは販売ルート、もう一つはブランドとの協(xié)力関係です。この二つの點(diǎn)には高い參入障壁があります。例えば、激しい競爭と競爭相手の勝道などは非常に大きな流通ネットワークがあります。

2019年2月28日までに、滔搏門店ネットワークは8343の直営店と1880の下流小売店が経営する店舗を含み、國內(nèi)30省268の都市をカバーし、國內(nèi)で最も広いスポーツシューズ製品直営小売ネットワークであり、2018年にその直営店の平均販売額は370萬元に達(dá)した。

滔々としている直営店のうち、98.8%が単一ブランドの店舗で、あるブランドの運(yùn)動(dòng)靴製品だけを販売しています。これも國內(nèi)の特色です。中國では、単一ブランドの店舗はスポーツシューズ製品の主要小売モデルであり、歐米では多ブランドの店舗が多數(shù)を占めています。中國でこのようにまだ育成と開拓期の市場があって、単一のブランドの店はもっと良いのがブランドのイメージを展示することができます。

ブランドの店舗以外にも、トップススポーツセンター、トップスポーツ多目店、TOP SNEAKERトレンドセット店及びFOSS（2018年買い付け）があります。多くのブランドの店のほとんどは自営で、一部は獨(dú)立した第三者のために運(yùn)営しています。

データによると、2017～2019年度の営業(yè)総収入はそれぞれ216.90億元、265.49億元、325.64億元である。その中の2018-2019年度の會社の収入は22.7%に達(dá)しました。三年間の粗利益はそれぞれ43.2%で、41.6%で、41.8%となりました。ブランドの影響が大きいため、マーケティング活動(dòng)はブランドの制定に參加しています。棚卸資産のレベルが高い時(shí)には割引販売を行います。2019年度の調(diào)整年間利益は22.36億元で、前年同期比約24%増加しました。

滔々としている8343の直営店のうち、6383社が2つのブランドから來ています。ナイキとアディダスはこの2つのブランドは飛ぶように売れています。2017年度から2017年度まで、それぞれの売上収入の90%、89.4%、87.4%を占めています。現(xiàn)在はナイキの世界第二、國內(nèi)第一の小売パートナーであり、アディダスは世界最大、谷內(nèi)最大の小売パートナー及び顧客であり、過去十?dāng)?shù)年間にわたって安定した協(xié)力関係を維持しています。

ナイキアディのほかに、プーマ、コンバース、ウェルズグループの傘下ブランド（ファンス、北側(cè)、柏嵐を追加）、リーディング、アシックス、鬼塚虎、スケキもあります。基本的には國內(nèi)の主流國際スポーツシューズブランドを全部カバーしています。巨大な店舗ネットワークとヘッドブランドの緊密な協(xié)力関係は、競爭優(yōu)位を形成している。

また、上から見下ろすデジタルモデルチェンジ計(jì)畫も、同じようにどん底にある店舗から著地し始めた。消費(fèi)者との継続的かつ直接的な対話を通じて、消費(fèi)者に対する認(rèn)知と取引データを蓄積し、上流ブランドにサービスすることを意味します。2018年5月に改めて改正された「Topfans」會員計(jì)畫を発表し、會員に會員割引、付加サービス及びスポーツ、社交活動(dòng)を提供しました。會員は1820萬人で、店內(nèi)取引総額の71.9%に貢獻(xiàn)しています。

FOSSを買収し、會員システムを調(diào)整する動(dòng)きから見ると、昨年は上から上を見下ろすようになりました。スポーツファッションの若いコースで、単獨(dú)で運(yùn)動(dòng)靴の小売サービスプラットフォームを作っています。

誰が國內(nèi)のスポーツ消費(fèi)市場を推進(jìn)していますか？

市場に飛び火する背景には、國內(nèi)のスポーツ消費(fèi)市場の繁栄がある。

2018年、中國はアメリカに次ぐ世界第二位のスポーツシューズ小売市場となり、世界で最も成長が速い主要市場の一つとなりました。2014年から2018年までの5年間、スポーツシューズ小売総額は2014年の1455億元から2018年の2357億元まで伸び、一人當(dāng)たりの年間消費(fèi)支出は2014年の106.3元から2018年の168.7元まで伸びました。

2018年、スポーツシューズの消費(fèi)が各種類の靴服の消費(fèi)に占める一人當(dāng)たりの年間消費(fèi)額の割合について言えば、イギリスは27.7%で、アメリカは31.8%で、日本は24.3%で、韓國は25.7%で、ドイツは27.2%で、中國は12.5%で、そのため中國のスポーツシューズの小売市場は依然として大きな成長潛在力を持っています。

2015年ごろから、スポーツ市場の風(fēng)向きは機(jī)能性からファッション性に移ってきました。ナイキとアディはこの流れを推進(jìn)して、スポーツ用品市場からもっと大きなライフスタイル製品市場に進(jìn)出しました。スポーツのファッション化、あるいはスポーツのレジャー化、本質(zhì)はスポーツの製品の速い消化です。

國內(nèi)の李寧もこの方向に転換して回復(fù)されました。國內(nèi)の安踏、李寧の業(yè)績は年々良くなりましたが、國際スポーツブランドの中國スポーツシューズ小売市場のシェアは2014年の46%から2018年の54%まで伸びました。市場全體はまだ「ナイキ、アディ肉、その他のブランドがスープを飲む局面」です。

今は全體の靴の二級市場で、大部分はナイキ、アディの製品で、二つのブランドは絶対的な言語権を持っています。靴の頭の輪はナイキ、アディの製品投入の第一駅となりました。新製品はここから審美検証と世論伝播を行います。それによって大商品の配色と二次靴の販売量を刺激します。

スポーツ市場そのものの発展とスポーツブランドの流行に対するガイド以外に、國內(nèi)政策も國內(nèi)のスポーツシューズ消費(fèi)市場の刺激を加速しています。

2014年10月、「國務(wù)院のスポーツ産業(yè)の発展を加速させ、スポーツ消費(fèi)を促進(jìn)するための若干の意見」は2025年までに、種類のそろったスポーツ産業(yè)を設(shè)立し、完備したスポーツ機(jī)構(gòu)を提供するとともに、スポーツ資源を合理的に分配する計(jì)畫である。2025年までに、中國のスポーツ産業(yè)の市場規(guī)模は5兆元に達(dá)する見込みです。

2016年7月、「國家體育総局體育産業(yè)発展第13次5カ年計(jì)畫」は2020年までに、スポーツ産業(yè)の市場規(guī)模は3兆元に増加し、従業(yè)員総數(shù)は600萬人を超えます。また、2020年までに、1人當(dāng)たり競技場の面積は1.8平方メートルを超える見込みで、中國の1人當(dāng)たりのスポーツ消費(fèi)額は1人當(dāng)たりの住民の可処分所得の割合を占めて2.5%を超える。

2016年10月、「國務(wù)院弁公庁のフィットネス?レジャー産業(yè)の発展加速に関する指導(dǎo)意見」によると、中國のフィットネス?レジャー産業(yè)もスポーツ産業(yè)の重要なサブ業(yè)界であり、2025年までに、その市場規(guī)模は3兆元を超える見込みがある。

今後數(shù)年間に國內(nèi)で開催される重大なスポーツ大會は北京2022年オリンピック冬季競技大會、杭州2022年アジア大會、2023年アジアサッカー連盟アジアカップがあります。これらのスポーツ大會は2008年オリンピックのように國內(nèi)スポーツ消費(fèi)の発展を促進(jìn)することは間違いないです。