高所から敵を見下ろして百麗里を買い付けた後，最初の大きな資本動作が水面に浮かび上がった。

中年の人は株を売買して、若い人は靴を炒めます。限定販売、復刻経典、連名金、ブランド商は多く気を使わずに新しい「套路」を作り出して、簡単に球靴愛好者の財布を取り出すことができます。

數量限定の靴は眼球を奪うことができて、靴を炒めるのも非常に話題性があって、しかしこれはただ運動靴の経済あるいは運動靴の市場の繁栄している表象だけです。

數量限定のシューズは価格が高いですが、ブランドはこれによって利益を得られないです。もっと多いのはブランドのマーケティングの手段としてです。靴炒め自體に戻ります。靴炒めは証拠監督會がなく、情報が極めて不透明です。高い靴の代金はスターの熱と発売量で価格を支えています。値下がりは全くつかみにくいです。そして高い靴を炒めるのは投入と産出比で見てもお得ではありません。そのため、數量限定の靴は市場全體の量を生むことができません。できても、必ず大きな泡を伴います。

本當の靴経済はこれらの少數の人のおもちゃの上で創立しないで、価格のわりに低い大きい商品。ブランドにとって、大きい商品は彼らの主要な経営項目で、核心の営収點です。取引プラットフォームもこのようにして、毒APPを例にして、大部分のよく売れる靴の代金は全部出荷百萬元で、これらの靴の取引の手數料は毒APPの営業収入が主要な部分に貢獻するのです。靴を炒めるとしても、ほとんどの靴屋は大きな商品の値段の差を稼いでいます。

先日、滔々と國際は港交通所でIPO申請書類を提出しました。文書によると、中國最大のスニーカー小売業者である。小売額で計算すると、2018年に中國のスポーツシューズ小売市場でのシェアは15.9%である。

滔搏は國內最大の靴小売業者百麗國際傘下の子會社です。株式市場の短期的な妨害と圧力を避けるために、2017年に高所を見下ろして持株株主になった後、香港交易所からレイリーが撤退します。今は運動業界全體がいい方向に向かっています。高所からまたこのスポーツプレートを百麗分割払いで単獨に上場して資本市場に戻します。

ナイキ、アディ中國最大のディーラー

一言で言えば、滔々とした業務を要約します。スポーツブランドのディーラーは、ブランドの販売代理で利益を稼ぎます。そのため、競爭力は両方面に現れています。一つは販売ルート、もう一つはブランドとの協力関係です。この二つの點には高い參入障壁があります。例えば、激しい競爭と競爭相手の勝道などは非常に大きな流通ネットワークがあります。

2019年2月28日までに、滔搏門店ネットワークは8343の直営店と1880の下流小売店が経営する店舗を含み、國內30省268の都市をカバーし、國內で最も広いスポーツシューズ製品直営小売ネットワークであり、2018年にその直営店の平均販売額は370萬元に達した。

滔々としている直営店のうち、98.8%が単一ブランドの店舗で、あるブランドの運動靴製品だけを販売しています。これも國內の特色です。中國では、単一ブランドの店舗はスポーツシューズ製品の主要小売モデルであり、歐米では多ブランドの店舗が多數を占めています。中國でこのようにまだ育成と開拓期の市場があって、単一のブランドの店はもっと良いのがブランドのイメージを展示することができます。

ブランドの店舗以外にも、トップススポーツセンター、トップスポーツ多目店、TOP SNEAKERトレンドセット店及びFOSS（2018年買い付け）があります。多くのブランドの店のほとんどは自営で、一部は獨立した第三者のために運営しています。

データによると、2017～2019年度の営業総収入はそれぞれ216.90億元、265.49億元、325.64億元である。その中の2018-2019年度の會社の収入は22.7%に達しました。三年間の粗利益はそれぞれ43.2%で、41.6%で、41.8%となりました。ブランドの影響が大きいため、マーケティング活動はブランドの制定に參加しています。棚卸資産のレベルが高い時には割引販売を行います。2019年度の調整年間利益は22.36億元で、前年同期比約24%増加しました。

滔々としている8343の直営店のうち、6383社が2つのブランドから來ています。ナイキとアディダスはこの2つのブランドは飛ぶように売れています。2017年度から2017年度まで、それぞれの売上収入の90%、89.4%、87.4%を占めています。現在はナイキの世界第二、國內第一の小売パートナーであり、アディダスは世界最大、谷內最大の小売パートナー及び顧客であり、過去十數年間にわたって安定した協力関係を維持しています。

ナイキアディのほかに、プーマ、コンバース、ウェルズグループの傘下ブランド（ファンス、北側、柏嵐を追加）、リーディング、アシックス、鬼塚虎、スケキもあります。基本的には國內の主流國際スポーツシューズブランドを全部カバーしています。巨大な店舗ネットワークとヘッドブランドの緊密な協力関係は、競爭優位を形成している。

また、上から見下ろすデジタルモデルチェンジ計畫も、同じようにどん底にある店舗から著地し始めた。消費者との継続的かつ直接的な対話を通じて、消費者に対する認知と取引データを蓄積し、上流ブランドにサービスすることを意味します。2018年5月に改めて改正された「Topfans」會員計畫を発表し、會員に會員割引、付加サービス及びスポーツ、社交活動を提供しました。會員は1820萬人で、店內取引総額の71.9%に貢獻しています。

FOSSを買収し、會員システムを調整する動きから見ると、昨年は上から上を見下ろすようになりました。スポーツファッションの若いコースで、単獨で運動靴の小売サービスプラットフォームを作っています。

誰が國內のスポーツ消費市場を推進していますか？

市場に飛び火する背景には、國內のスポーツ消費市場の繁栄がある。

2018年、中國はアメリカに次ぐ世界第二位のスポーツシューズ小売市場となり、世界で最も成長が速い主要市場の一つとなりました。2014年から2018年までの5年間、スポーツシューズ小売総額は2014年の1455億元から2018年の2357億元まで伸び、一人當たりの年間消費支出は2014年の106.3元から2018年の168.7元まで伸びました。

2018年、スポーツシューズの消費が各種類の靴服の消費に占める一人當たりの年間消費額の割合について言えば、イギリスは27.7%で、アメリカは31.8%で、日本は24.3%で、韓國は25.7%で、ドイツは27.2%で、中國は12.5%で、そのため中國のスポーツシューズの小売市場は依然として大きな成長潛在力を持っています。

2015年ごろから、スポーツ市場の風向きは機能性からファッション性に移ってきました。ナイキとアディはこの流れを推進して、スポーツ用品市場からもっと大きなライフスタイル製品市場に進出しました。スポーツのファッション化、あるいはスポーツのレジャー化、本質はスポーツの製品の速い消化です。

國內の李寧もこの方向に転換して回復されました。國內の安踏、李寧の業績は年々良くなりましたが、國際スポーツブランドの中國スポーツシューズ小売市場のシェアは2014年の46%から2018年の54%まで伸びました。市場全體はまだ「ナイキ、アディ肉、その他のブランドがスープを飲む局面」です。

今は全體の靴の二級市場で、大部分はナイキ、アディの製品で、二つのブランドは絶対的な言語権を持っています。靴の頭の輪はナイキ、アディの製品投入の第一駅となりました。新製品はここから審美検証と世論伝播を行います。それによって大商品の配色と二次靴の販売量を刺激します。

スポーツ市場そのものの発展とスポーツブランドの流行に対するガイド以外に、國內政策も國內のスポーツシューズ消費市場の刺激を加速しています。

2014年10月、「國務院のスポーツ産業の発展を加速させ、スポーツ消費を促進するための若干の意見」は2025年までに、種類のそろったスポーツ産業を設立し、完備したスポーツ機構を提供するとともに、スポーツ資源を合理的に分配する計畫である。2025年までに、中國のスポーツ産業の市場規模は5兆元に達する見込みです。

2016年7月、「國家體育総局體育産業発展第13次5カ年計畫」は2020年までに、スポーツ産業の市場規模は3兆元に増加し、従業員総數は600萬人を超えます。また、2020年までに、1人當たり競技場の面積は1.8平方メートルを超える見込みで、中國の1人當たりのスポーツ消費額は1人當たりの住民の可処分所得の割合を占めて2.5%を超える。

2016年10月、「國務院弁公庁のフィットネス?レジャー産業の発展加速に関する指導意見」によると、中國のフィットネス?レジャー産業もスポーツ産業の重要なサブ業界であり、2025年までに、その市場規模は3兆元を超える見込みがある。

今後數年間に國內で開催される重大なスポーツ大會は北京2022年オリンピック冬季競技大會、杭州2022年アジア大會、2023年アジアサッカー連盟アジアカップがあります。これらのスポーツ大會は2008年オリンピックのように國內スポーツ消費の発展を促進することは間違いないです。