生放送の推進の下で、ネットの赤い電気商のチェーンはまたどれらの新しい機會がありますか？

前のシリーズの文章の中で、私達はかつて言及したことがあって、全體の條のネットの赤い電気商の産業チェーンの上で、KOLとブランドの雙方の辺の離散的な現狀のため、そこでいくつか現れて中間で雙方のためにサービスを提供する中間の商を出して、しかし規範化、プラットフォーム化のサービス商は少數で、私達の今日紹介する承諾はその中の一つです。

承諾（ECNOVA）は2018年2月に設立されました。最初は製品を様々な電気商取引プラットフォームにドッキングしたいです。これらのブランドは新興ルートの総世代になります。ブランドとの提攜の過程で、チームは新興ブランドでも伝統ブランドでもある新シリーズを発見しました。彼らはますます離散的で多様な販売シーンに頭を痛めています。調査を経て、創始者のピークはこの訴求は二國間のものであることを発見しました。

一方、新興流量が示す私的ドメイン化の特徴であり、単體量では完全な商品サプライチェーンを構築する能力が足りないため、どのように適切な製品に適合するかが課題となっている。一方、ブランド側として、特に生放送帯のモデルが臺頭した後、この新しいルートがもたらす爆発的な販売量の増加とブランドの普及価値をより重視していますが、このような多くの流量主に対して、ブランド側も協力に十分な精力を持つことができません。

このような二國間痛點に基づいて、ピークはまずデータと技術の賦能が効率問題を解決する必要があると考えています。今年5月に承諾オンラインでECNOVA TRENCHを行い、流通ネットワークプラットフォームに位置付けました。承諾することによって、ブランドはより効果的に各種類のKOL達人、新興の流量の方（例えば各種APPショッピングセンター）とドッキングできます。下流の流量の方はプラットフォームのセルフオプションを通して棚に上がることができます。知能マッチングを通じて選択ロジックを最適化し、整合効率を向上させます。現在プラットフォームはすでに50+獨立APPショッピングセンター、300+KOLと提攜しています。

　　承諾して述べた核心の価値は主に3つの方面で體現しています。データとシステムの能力、深さのサプライチェーンのサポート、ルートの運営サービス。

1、データ及びシステム能力。

承諾の聞く底の中臺の雲は研究開発して大體10ヶ月を使って、知能の選品とオファーを支持して、システムは流量の方の消費者の畫像によってデータの分析を行って、的確な選品の推薦を完成して、しかもこれらのデータによって異なっているオファーを行います。現在はオプションの面で、プラットフォームが推奨する商品の選択率は70%以上になります。

マルチチャネルのドッキング機能は、KOLが異なるシーンでワンタッチで店舗を開店して管理し、タオバオ、賛美、小プログラム、さらには自分で開発したAPPなどの異なる店舗をノ聞のシステムに統一して上下棚と自動注文処理を管理することができます。このほかにも、いくつかのプリロック在庫、販売代理、カスタマイズ取引などの専門機能がデジタル化されています。

2、深さサプライチェーンのサポート。

また、サプライチェーン側については、ブランド側/サプライヤーに3つの提攜モデルを提供しています。即ち、採売、代理販売、FBE（承諾履修予約郵送販売）で、その中で代理発送は約55%を占めています。

在庫のコストが高いので、多くの同類會社は代行モードを選ぶだけです。しかし、深打サプライチェーンには総合的なモデルが必要で、代行モードは「人を探している商品」を満足させるしかないと承諾しました。しかし、多くの売れ行きの良い商品は出荷前にすでに各ルートの業者に注文されたかもしれません。だから、先に仕入れてこそ、良い商品をロックすることができます。

現在の承諾は北京、武漢、広州でも自分の倉庫があり、ブランド側に倉庫保管サービスを提供しています。このようにブランドが承諾倉庫保管サービスを使用している時も、承諾により多くの商品の供給源を持っていると同じです。ピークは私に教えてくれました。新興國ブランドは初期に製品に専念しています。まだレンタル倉庫を探していません。そうすると、在庫問題を解決できるだけでなく、有効な販売ルートも多くなりました。大型ブランドは自分の成熟した在庫システムがありますが、多くは卸売貿易の需要に基づいて設立されています。直接C端末の消費者にサービスするのは不向きです。

また、サプライチェーンの深さだけが、ネットレッドのために専門的なカスタマイズをすることができ、商品に一定の差異化ができます。

現在、承諾プラットフォームには萬個近くの商品があり、3 Cデジタル小型家電、美化粧保護、食品飲料、家庭內の母子など多くの種類をカバーしています。私たちがかつて報告した電子タバコブランドFLOW福祿は承諾のパートナーの一つです。ピークによると、FLOW福祿は現在オンラインで販売されている多くのルートは承諾から來ています。新興ブランドに加えて、いくつかの大きなブランド、例えば中糧集団傘下の中穀山萃菓子ブランドも承諾を通じていくつかの新しいシーンのルートをドッキングしました。さらにネット紅のためにオーダーメード商品を発売しました。シングルライブで10000+箱の販売ができます。

3、チャネル運営サービス

現在承諾して協力のKOLを聞いて比較的に中長尾の流量に屬して、ファンの體の量は30-100萬の間で、主に速手、微博、微信と震える音から來ます。上記のワンタッチショップ、スマートオプションの見積もり、自動ドッキング、注文管理などの他に、製品の販売素材サポート、私的ドメイン流量の運営サポートなども提供します。

ピークは私に教えて、承諾はすべての協力のKOLに店をオープンするように助けることができて、彼らが消費者をすべて自分の店に導いていくことを望んで、彼らに個人のドメインの流量の沈殿を完成するように助けて、直接にブランドの方に流れを導くのではありませんて、このようにもKOLと承諾を長期にわたり結び付けます。

収益モードでは、承諾は取引額に応じてブランド側からプラットフォームの控除を受ける。また、いくつかの深さの協力を望むブランドに対して、いくつかのシングルサービスの費用を徴収します。

チームの面では、最高経営責任者は元ハンマー科技販売総監督で、CTO董研及び技術総監督の石勇毅はそれぞれMicro StrategyとGoogle社から來ています。サプライチェーンの責任者の趙華楓は東帆貿易會長で、かつて國代商として多くの有名なブランドを中國に導入しました。新小売ルートの開拓擔當者は朔と馬少騏で、それぞれ中関村オンライン事業部の総監督と指數資本副総裁を務めました。

これまで、承諾はかつて名川の資本、浩方の資本からの天使の輪の融資を獲得して、喜びの資本、華創の資本、36 Kr基金のPr-Aラウンドの融資。現在、新たな融資が開始されました。