どの企業(yè)もIPOに入ることができるわけではありません。上場企業(yè)を求めているやり方を見てみましょう。

「やれやれ」と名産品の2大ラベルをつけた葉國富は、オフラインチェーンの小売業(yè)界ではよく知られている名前だ。


最近、葉國富の名創(chuàng)優(yōu)品はIPOの準備を開始し、米國や港に上場すると発表し、10億ドルの資金調(diào)達を予定している。市場が騒然としている間に、「新10元店」のラベルを捨てようとした名創(chuàng)優(yōu)品はまた故宮と連名の製品をラインアップし、人気を集めた。


小売業(yè)界の関係者によると、消費のグレードアップの下で、名創(chuàng)優(yōu)品の「10元店」へのグレードアップは必然的な傾向であり、どのように差別化を通じてユーザーの粘度を維持するかは、名創(chuàng)優(yōu)品が直面する最も重要な挑戦である。同時に、もし名創(chuàng)優(yōu)品が上場を?qū)g現(xiàn)すれば、業(yè)界の地位と利益能力を維持できるかどうか、考証する必要がある。


IPOは著実に推進されている、または約10億ドルの資金調(diào)達が行われていると主張


名創(chuàng)優(yōu)品はIPOの準備をしている。


このほど、有名な創(chuàng)優(yōu)品が2018年1月からスタートしたIPOの最新の進展を発表し、「IPOを通じて10億ドルを募金する予定で、上場先は香港または米國」と報じられた。しかし、その後、名創(chuàng)優(yōu)品の內(nèi)部関係者は、「2018年1月、名創(chuàng)優(yōu)品はIPO計畫を正式にスタートさせ、現(xiàn)在順調(diào)に進んでいる。具體的な事項はまだ議事日程に上がっておらず、最終的には確定していない」と述べた。それ以外には、これ以上の情報は明らかにされていない。


これについて、記者は「具體的な上場先、募金額は未定」として名創(chuàng)品の擔當者にインタビューしたが、名創(chuàng)品の近況に注目が集まっている。


2013年、葉國富は日本の街でよく見られる「100円ショップ」を模倣し、日本人デザイナーの三宅順也とともに名創(chuàng)優(yōu)品を設(shè)立し、三宅順也はデザインと日本會社の運営を擔當し、葉國富は名創(chuàng)優(yōu)品のグローバル共同創(chuàng)業(yè)者として、サプライチェーン統(tǒng)合と中國會社の運営を擔當し、広州に初店をオープンしたことが明らかになった。


公開資料によると、2018年ブランド戦略大會で、名創(chuàng)優(yōu)品がIPO計畫を初めて提出した。葉國富氏によると、名創(chuàng)優(yōu)品は上場を開始し、社會的に株式を公開し、會社が資金を調(diào)達するルートを増やし、そのグローバル事業(yè)の拡大に資本支援を提供したいと考えている。


同年、騰訊と高瓚資本は同社に10億元の資金を注ぎ込んだが、同社が2013年に設(shè)立して以來初めて外部融資を行った。


テンセントと高瓚資金が注目しているのは、名創(chuàng)優(yōu)品のオフラインルートだという。オンライン下では無印良品などのブランドが市場の大部分を占め、オンライン電子商取引がトラフィックの大部分を奪った背景には、獨特のサプライチェーンと急速な出店能力によって、國內(nèi)で「10元店」モデルを通じている。


これに対し、業(yè)界関係者はシロナガスクジラの産経記者に対し、オフラインルートの模倣者の増加に伴い、名品の市場シェアはさらに圧縮されたと述べた。新たな成長を獲得するために、名創(chuàng)品はオンラインルートを開拓し、海外市場に進出しようと試みたが効果が少なかったため、拡張が阻まれていた名創(chuàng)品は資本に頭を下げざるを得なかった。


資本の前で、多くの苦境に直面している名創(chuàng)優(yōu)品は急速にIPOの道を開き、すべてが著実に進んでいると述べた。


「パクリ」や現(xiàn)金ローンなど多くの隠れた危険性が指摘されている


実際、IPOプロセスを推進している名創(chuàng)優(yōu)品は上場以來、しばしば「パクリ」で非難されている。


企業(yè)の調(diào)査データによると、現(xiàn)在までに、名創(chuàng)優(yōu)品をめぐる法律訴訟と開廷公告は47條に達し、法律訴訟だけで関連特許権侵害紛爭、商標侵害紛爭、特許権侵害紛爭、売買契約紛爭などの事項が含まれている。その中で最も有名なのは、NOMEホームとの商標紛爭だ。


2018年3月、葉國富はモーメンツで「新ブランドnomeの立ち上げ初日に33人の問い合わせがあり、6社が契約した！チームの支払いと古い顧客の信頼に感謝している」と投稿した。新ブランドを応援してくれたモーメンツは、瞬く間にNOMEホームのウィーチャット公式アカウントに怒られた：あなたのごろつきはあなたの死を阻むことができない。


NOMEホームは率直に言って、「10元ショップモデルは死んだ」はもちろん、「名創(chuàng)」はこれから品のない新たな道のりを開いた。そこで奧の手を出した--ごろつきをする。


當時、NOMEの関係者はシロナガスクジラの産経記者に対しても、葉富國の「新ブランドnome」発言の権利擁護について、法務部の同僚に任せてフォローアップしたと述べた。


記者が簡単に整理したところ、名創(chuàng)優(yōu)品はしばしば「権利侵害の門」を現(xiàn)していることが分かった。


2016年に漫畫家の白関さんは、自分の「極簡動物園」シリーズが名優(yōu)品にノートに印刷されて売られていることを発見し、名優(yōu)品を起訴した。2018年11月、家具ブランドPIYの創(chuàng)始者である沈文蛟氏は、名創(chuàng)優(yōu)品傘下のMiniHomeブランドがPIYのNUDEクローク棚をパクったと投稿した。


ある小売業(yè)界の関係者は、シロナガスクジラの産経記者に対し、「しばしば権利侵害の波風にさらされた名産品は、その製品に核心的な競爭力がなく、低価格と店舗數(shù)の拡大だけでは將來の発展を支えることができない」と話した。


しばしば「権利侵害ゲート」はその発展に影響を與えていないようだ。名創(chuàng)優(yōu)品の公式データによると、名創(chuàng)優(yōu)品の2018年の売上高は25億ドルを突破し、毎月平均80-100店を開店している。


しかし、名創(chuàng)優(yōu)品の創(chuàng)始者である葉國富の野望は小売分野に限らず、インターネット金融業(yè)界にも目を向け、名下の広東賽曼投資有限公司（以下「賽曼投資」）などの企業(yè)を通じて、P 2 P、現(xiàn)金貸付、督促などのプラットフォームを配置した。


あるメディアの報道によると、葉國富がインターネット金融分野に目を向けるのは、名創(chuàng)優(yōu)品が急速な分裂を?qū)g現(xiàn)するのに便利だという。現(xiàn)金貸付會社を設(shè)立し、超高利貸しを発行し、高額な利益を得る、督促業(yè)に足を踏み入れ、返済源を保障する。また、借り手の返済源は店舗の営業(yè)収入または擔保であり、店舗経営に問題が発生したり倒産したりすると、借り手の資金は安全または直接損傷されるという。


その後、名創(chuàng)優(yōu)品関連責任者はメディアへの回答の中で、株式構(gòu)造上からも、業(yè)務上のつながりにも何の関連もなく、ネットローンプラットフォームを利用していわゆる融資行為を行っていないと述べた。


しかし、関連する噂は依然として四つある。


「新10元ショップ」が臺頭し、消費のグレードアップで徐々に高くなっている


しかし、一つの物事が世に出るのは、いつも特定の時代の産物である。


「2つの市場の顧客ニーズを消費のグレードアップと格下げのどちらに見るかは公平ではない」と、國美小売の王俊洲総裁はテーマを「消費のトレンド：格下げか、それともグレードアップか」とした。ボアオ?アジアフォーラムでは、「2つの地域の消費水準を簡単に比較することはできない。消費のグレードと消費の格下げのどちらが消費のグレードアップかということだ。例えば、北上広の消費水準と比較して、多くのことを消費の格下げだと思ってはいけない。逆に、多くの成長を競うことは、そのカバーグループの消費のアップグレードであり、四五線市場の消費のアップグレードである」と述べた。


この言葉は、名品にも當てはまるが、彼は「10元ショップ」のアップグレードだ。


シロナガスクジラの産経記者が企業(yè)調(diào)査サイトを通じて「名創(chuàng)優(yōu)品」を検索したところ、同時に2社が現(xiàn)れ、そのうちの1社はさてさてアクセサリーチェーン株式會社（以下「さてさて」）だった。


公開資料によると、葉國富の最初の創(chuàng)業(yè)プロジェクトはやれやれだった。創(chuàng)業(yè)2年で店舗數(shù)は1000店以上に達し、納稅額數(shù)億元に達する中國最大のアクセサリーチェーングループ會社に発展した。2013年までは、やれやれの売上規(guī)模と出店數(shù)は二重線の成長を維持していたが、2014年には加盟店數(shù)が3108店に増え続けた時、売上規(guī)模は28億元から3億6000萬元に急落し、やれやれの単店売上規(guī)模は百萬級から十數(shù)萬元に減少した。當時、葉國富は2度目の創(chuàng)業(yè)を始めた--名創(chuàng)優(yōu)品。


名創(chuàng)優(yōu)品公式サイトによると、同社の主な製品タイプはクリエイティブホーム、生活百貨、健康美容、ファッションアクセサリー、デジタル部品、食品などがあり、全體的に価格は「親民」で、しかも製品の主なタイトルはシンプルで自然で、主流の消費者層は18-35歳の若者層である。


しかし、「10元店」という代名詞から抜け出すために、名創(chuàng)優(yōu)品は連名というハイエンドな方法を開いた。


これまで、名創(chuàng)優(yōu)品は「ピンクパンサー」、「空飛ぶ小婦人警官」、「子豚ペイジ」などのアニメIPビッグカレーと協(xié)力し、サンリオから正規(guī)版のライセンスを得て、ハローキティシリーズのメイクアップ製品を発売したことがある。大ヒット韓國ドラマ「おばけ」、「あなたが眠る時」などを協(xié)賛し、新しいIP連動方式を試行錯誤し、宣伝を通じてブランドの知名度を高める。


「薄利多売」のビジネスモデルで勝利し、大ヒットIP宣伝を通じて青年消費層に進出し、名創(chuàng)優(yōu)品はチェーン小売業(yè)で足場を固めた。


しかし、名創(chuàng)優(yōu)品は高くなった。


「10元の良質(zhì)な生活」と銘打った創(chuàng)優(yōu)品では、新しい製品の価格がもともと高くなるほど、消費者も10元の製品を買うことは少ない。聞くところによると、名創(chuàng)優(yōu)品天貓公式旗艦店で、最も高価な製品はアルミニウムマグネシウム合金のスーツケースで、価格は999元。


同時に、薄利多売の「悪くない金」の名創(chuàng)優(yōu)品はテンセント、高瓚資本と10億元の戦略投資協(xié)定を締結(jié)し、グループ化運営を開始した。


これらのすべては、名創(chuàng)優(yōu)品の再購入率の低下、店舗成長の頭打ち、一部の加盟店の損失などと無関係ではない。


當時の名創(chuàng)優(yōu)品の値上げは、さらに「10元ショップ」のラベルを引き裂くことに切迫していた。


しかし、名品探索の際には、オフラインブランドNOMEホームも融資を受けている。同時に、白熊心品、京東京造などのオンライン10元店が誕生し、この背景の下で、市場シェアが徐々に押されている名創(chuàng)優(yōu)品は消費者と資本の注目を集めている。


小売業(yè)界の関係者は、シロナガスクジラの産経記者に対し、外食、生鮮などのプラットフォームは消費者の日常的な食事の即時性を満たしているが、電子商取引プラットフォームは消費者の日常的な零細百貨に対する即時性の需要を満たすことができないため、価格が安く、デザインが簡潔な名産品は消費者の即時性に対する需要を満たすことができると述べた。消費のグレードアップを背景に、名創(chuàng)優(yōu)品のグレードアップは必然的な傾向であるが、他のブランドとどのように差別化し、どのようにユーザーの粘度を維持するかは、名創(chuàng)優(yōu)品が直面する最も重要な挑戦である。


また、同業(yè)界関係者は、「パクリの権利侵害」や現(xiàn)金ローンの危険性を指摘されている名創(chuàng)優(yōu)品の発売は難しいことではないと述べた。米株と香港株は登録制が施行されてから、比較的上場しやすいからだ。しかし、IPOプロセスを著実に推進していると公言する名創(chuàng)優(yōu)品は、上場後も業(yè)界の地位と収益力を維持できるかどうか、市場の考証も待たなければならない。



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