速いファッションの業界の新しい分化の時代は沒落に向かいますか？それとも繁栄に向かいますか？

破産のうわさはネットで何ヶ月も飛びました。結局、Forever 21は破産法第11章によって破産保護を申請したことを確認しました。

昨年末には、Forever 21は続々と天津、杭州、北京、重慶などの店舗を閉店しましたが、2019年4月には、Forever 21日間と京東旗艦店もそれぞれ休業しました。

近年、急速なファッションの落下はForever 21だけではない。

かつて開店した風光あふれるマルサ百貨は2016年11月に中國大陸のすべての店舗を閉鎖したと発表した後、2018年初めに天貓旗艦店を閉鎖し、オフラインからオンラインまで中國內陸の小売業務を全面的に撤退しました。

本土の速いファッションのブランド、生活も過ごしにくいです。

メトスボンベは2019年半の年報で26.99億円の営業収入を示しましたが、1.38億円の損失を計上し、純利益は同360%下落しました。「中國版ZARA」のラシャベルも今年は「暴雷」となりました。その財政報告によると、この半年間、純利益の大損は5.65億元で、閉店は2470店で、小売店は26.65%縮小しました。

流量配當金がなくなり、消費シーンと需要が変わり、弱気の市場がファッション業界に警鐘を鳴らし、野蠻に拡大したファストファッションブランドが次々と「大敗退」する運命を迎えた。

しかし、Forever 21はどこで敗れましたか？全體的に不景気なファッション業界に挑戦してみると、またどのようなチャンスがありますか？

「速い」だけが「ファッション」のないForever 21

「速い」は本當に大切です。Forever 21創始者の張東文は言っています。

確かに、ファストファッションブランドにとっては、「速い」という字は、ほとんどが命の綱です。例えば、ZARAは、ファッションリーダーとしての地位を安定させることができるコア競爭優位の一つであり、14日間以內に、商品設計から店舗に架かる上流と下流の全産業チェーンを完成させることができる。世界中のZARA小売店には、毎週2回の新商品が入荷しています。

しかし、「速い」以外にも、Forever 21はZARAに比べてもう一つのメリットがあります。「安い」です。4-20ドルの価格は多様で、Forever 21とZARAが若い消費者層を捕らえる決め手になっています。

「速い」と「安い」の二大ラベルの下で、Forever 21は海外市場で全盛期に、Forever 21は世界で50近くの國と地域にあり、800以上の店舗を持ち、全世界の従業員は4萬人を超えています。

しかし、「快」は數多くのブランドを達成すると同時に、危機の伏線を殘します。

億ユーロネットのデータによると、2016年からForever 21はヨーロッパの複數の國の市場から徐々に撤退し始めた。2017年、Forever 21の損失は4億ドルに達した。

同時に、ファストファッションの巨人であるZARA、H&M、GAPも、厳しい時期に突入しました。

新しい最高経営責任者カルロス?クレスパーの案內で、2019年にはZARAは250店舗を閉鎖し、店舗數を削減して業績を維持します。H&Mの2018年年報によると、世界175店舗から130店舗に減少し、2019年の開店計畫を下方修正した。

対照的に、GAPは比較的に慘めです。GAPの最新の財政報告によると、2019年上半期の売上高は77.11億ドルに1.9%下落し、純利益は14.3%から3.95億ドルに急落した。そして、今後2年間で、GAPはまた230の店舗を閉鎖します。

しかし、ZARA、H&M、GAPのいずれにしても、速いファッションの冬の中で、積極的に自分のペースを調整して、長期的な生存を求めています。破産保護申請のForever 21はどこで敗れましたか？

Forever 21の二つのラベルは「速い」「安い」です。成功も彼らです。敗北も彼らです。

1、早いだけで、ファッションがない。

中國市場をとって、Forever 21がでこぼこに入る時、市場はすでにZARA、H&Mに分けられたのと同じぐらいで、その後、モバイルインターネットの波が席巻して、速いファッションは暴撃に遭います。他のファストファッションでは城を守り始め、Forever 21は必死に店舗を広げています。

2015年、自信満々の張道元は3年間で全世界の店舗數を1200店まで倍増させると約束しました。長い間、Forever 21の仕事の中心は急速に店舗數を拡大しています。そして、平均3500平方メートルの店があります。

しかし、市場が縮小している中で、急速にオープンしているForever 21の製品は何ですか？

背もたれを出して、深いV、全身を透かして、彩度の高い色は本當にファッションと言えるのでしょうか？ほとんど歐米人のためにデザインのサイズを測って、またいくつか選んで多くの人の日常服になりますか？

「速い」は消費者に多様な選択を與えましたが、捨てられたところは全部洋服屋さんです。たとえ千種類以上の単品があっても、適當なものはあまりありません。

2、安いだけで、品質がない。

Forever 21の安いのは、ネットが発達していない時期に対して、専門店ブランドとZARAなどのブランドに比べてです。

しかし、モバイルインターネットの臺頭に伴い、多くの淘汰ブランドはますます発展しています。今流行のモデルを提供することもできますし、品質も保証できます。また、ここ數年來臺頭している國のファッションは、多くの若者の注目を集めています。

速いファッションの消費者を買っても、服を一つとして、スカートを何年も履いているとは期待していませんが、一度洗ったら変形したTシャツ、厚くて暖かくないセーター、何回著ても脫線してしまうスカートは、いくら安くても、消費者の信頼を取り戻すことができないでしょう。

ZARA、H&Mがデザイナーの連名を押し始めた時に、ユニクロが黒科學技術の研究開発を始めました。ブランドの主なものは美の値段が優れています。Forever 21は萬件を除いて一つのタイプの「快さ」と中途半端な「安さ」がありますが、他に何がありますか？

業界の“速いです”の病気、“遅いです”は良薬ですか？

Forever 21の大崩壊は、急速ファッションの現在の市場飽和、業績飛び込みであり、かつての鮮やかさはすでに苦境に戻らない典型的な縮図である。

しかし、これは速いファッションがここで沒落に向かうという意味ではない。

今の急速なファッション市場は、モバイルインターネットの繁栄に伴って、競馬圏の野蠻な成長段階から分化再構成の段階に入った。

しかし、分化再構成である以上、Forever 21の破産、ラザベルの暴雷があり、同様に「遅い」こともあり、機會をつかんで、みごとに転換したZARA、H&M、ユニクロがあります。

2019年上半期には、ZARA親會社Inditexグループの売上高は前年同期比7%増の128.2億ユーロ、営業利益率純利益は10%増の15.5億ユーロと、両指數の伸びはInditexグループの歴史半年間の成長率を記録した。

H&Mの財政報告も比較的に明るいです。ファッションビジネスの速報によると、第3四半期のH&Mグループの売上高は前年同期比12%増の65.2億ドルで、純利益は同25%増の約31.8億ドルで、粗利益も50.3%から50.8%に上昇した。

ユニクロの成績はもっと強いです。2019年度上半期の決算によると、ユニクロの売上高は半年だけで809億円増加し、売上高は前年同期比6.8%増の1兆2676億円、営業利益は1729億円と前年同期比1.4%増の1,140億円となり、當期純利益は同9.5%増となった。

分化再構成の新しい段階では、ファーストファッションブランドは3次元を通して救済しようと試みています。

1、「新ルート」を開拓する。

現在、オフラインルートの優勢を通じて、そのオンライン発展を牽引して、すでに多くのファーストファッションブランドの自救の道になりました。

2018年11月に、ZARAは世界106の市場でオンラインショッピングルートを開通しました。そして、スマート運営システムを開発し、広い範囲で全世界の店舗にダイレクトメールシステムを設置し、スペイン本社に9萬平方メートルの物流センターを建設しました。中國では貓と協力してゼロ店舗を開設しました。ユニクロも「有明計畫」を通じて設計、生産、製造、販売から全従業員の仕事方式にデジタル化を導入し、「デジタル小売會社」に転換しました。

ラグジュアリー連盟の栄譽顧問の張培英氏は、オフラインを通じて店舗をオンラインに引き込む方式は、消費アップグレードの流れの中で、オンラインラインの下で連動する重要性を表していると考えています。

2、「新しいグループ」を抱擁する。

90後、00後は徐々に速いファッションの消費主力となり、「新グループ」を捕まえてこそ、後半の戦爭をよりよく勝ち取ることができる。

國潮の興隆から、李寧、波司登はミラノファッションウィークに向かっています。また、ユニクロ＋Kawsの連名モデルの爆発によって、新興消費者は獨特で個性的な追求に対していることが分かります。

騰訊データ実験室が発表した「2018服裝消費者洞察白書」によると、アイドルやKOLなどの有名人は「速いファッション」消費者に対する影響力が特に際立っていて、前者は貨物能力が強く、後者のオススメ商品はより信頼されやすいという。

消費者の好みに追隨したいH&Mは、2019年7月に中國のデザイナー、陳安琪Angel Chenとの提攜シリーズANGEL CHEN x H&Mを初めて発表し、張蕓興とスーパーモデルの劉雯が撮影した広告大作を選んでANGEL CHEN x H&Mに宣伝しました。Pringle of Scrotlandとのコラボシリーズも発売され、H＆Mはスタイリストやファッション編集者のJullia Sarr-Jamoisをイメージキャラクターに起用した。

3、「新科學技術」を注入する

インターネットの後半、人工知能はすでに各業界の爭點となっています。

2017年、ユニクロは「スマートバイヤー」の設備をオンラインで展開し、5メートルの範囲でお客様に積極的に挨拶し、消費者に「新品を選ぶ」、「お得に買う」、「ファッション的に著る」、「インタラクティブで遊ぶ」という四つのプレートを體験してもらい、サービスから取引、物流の閉ループを完成させます。

また、ユニクロは日本で米國と自動販売機を敷設し、24時間＋無人販売を行っています。消費者はいつでも自分で商品を買うことができるだけではなく、自動販売機のオンラインチャネルの入り口を通じて注文予約してブランドを買う他の商品を予約して、オンラインとオフラインの通信を実現しています。

ユニクロのほかに、H&M、ZARAも発売したスマートな試著鏡、ARショッピングは、「新しい科學技術」を注入することで向市場に変化を見せています。

「貧すれば変わる、変れば通ずる、通則久」は、ユニクロたちのモデルチェンジの成功は、急速なファッション業界の新分化時代の巨大なチャンスを鮮明に反映しています。

シャネルさんはかつて「ファッションはあっという間に消え、スタイルだけが永遠に殘る」と言っていました。

ファストファッションのこのビジネスは、一瞬のファッションと関係がある以上、変化した市場下では、消費者の今の味をしっかりと把握し、新しいものを作り続けてこそ、長く消費者の心を勝ち取ることができます。

Forever 21は今季の服のように「時代遅れ」という狀況になりました。不幸を悲しむだけでなく、怒りも激しくなります。

他の適時にモデルチェンジしたブランドに対して、その後市場の変化についていけるかどうかは時間に任せます。