電気競爭の激しいスポーツブランドは何で優(yōu)勝しますか？

激しい電子競技（以下、電気競技という）市場はスポーツブランドを沸騰させました。巨大な競爭市場に直面して、各スポーツブランドの加速配置、競爭クラブ、競爭リーグと協(xié)力を展開して、競爭消費団體を爭奪します。この熾烈なマーケティング戦の中で、スポーツブランドは何によって市場を占拠していますか？専門家は電気競爭の消費者の心理的な需要を深く知るだけで、スポーツブランドはもっと遠くまで行けると思っています。

　　市場規(guī)模が急速に拡大する。

現(xiàn)在、競爭市場の規(guī)模は急速に拡大しています。市場研究機構(gòu)Newzooが発表した「2019年世界電子競技市場報告」によると、2015-2017年に世界の競爭市場規(guī)模は103%増加した。2017年、世界の競爭市場の収入は6.6億ドルで、今年の世界競爭市場の収入は10億ドルを突破します。また、報告書によると、中國市場は西歐市場を抜き、世界第二の電子競爭市場となります。

北京體育大學(xué)教授の呉光遠さんによると、競爭は正式にプロスポーツの種目に屬しており、競爭産業(yè)が生み出す巨大なエネルギーはすでにスポーツブランド企業(yè)の注目を集めているという。

ペンギンの知恵クールが発表した「2018年中國電競運動業(yè)界発展報告」によると、ゲームのハードウェアから自動車、食品などの分野に協(xié)賛商品が展開されており、その中でスポーツブランドはすでに電気競技大會で最も潛在的なスポンサーになっている。

シニアの電子競爭のマーケティング関係者である歐洋は中國の新聞記者に対し、競爭市場は主に若者が主導(dǎo)しており、その市場の見通しは広いと語った。スポーツブランドにとって、競爭市場は非常に誘惑力があります。第一に、競爭市場の消費者集団はスポーツブランドの消費群體と一致しています。スポーツブランドは時間をかけて市場を育成する必要がありません。第二に、競爭選手はファッションの潮流に対して獨特な見解を持っています。そして、一定の市場影響力があります。そのため、これらの選手は高い商業(yè)価値を持っています。だから、スポーツブランドにとっては、競爭は潛在的な市場です。

　　スポーツブランドが続々と配置されている。

10月11日、スポーツブランドのプーマと競合戦隊Cloud 9が協(xié)力して発売した競爭服がオンライン販売を開始しました。プーマデジタルマーケティングディレクターのマット?肖氏は、今回Cloud 9との提攜により、プーマがより多くの若い消費者と接觸する機會を得て、ブランド文化の普及に役立つと述べました。

プーマ以外にも多くのスポーツブランドが電競爭市場をレイアウトしています。今年10月初め、アディダスは世界競爭サッカー選手権のためにブランド専用の仮想ボールを設(shè)計しました。実は、昨年11月にアディダスが米國のゲーム會社に提供したサッカーゲーム「FIFA 19」にスポンサーを提供し、ゲーム中の選手に限定版のユニホームをデザインしました。アディダスのグローバルブランド伝播副社長のフロリアン?アルト氏によると、競爭市場は急速に発展しており、アディダスはスポンサーシップを通じてより大きな影響力を獲得したいという。

今年3月、ナイキと英雄連盟のプロリーグは共同で長期的なパートナーシップの確立を宣言しました。ナイキはスポーツ科學(xué)に関する専門知識を利用して、競爭選手のために身體訓(xùn)練計畫を設(shè)計し、サービス競爭選手の新しいモデルを模索します。また、ナイキは英雄連盟のプロリーグ16戦隊の競合選手に試合衣裝を提供しました。

昨年4月、ガイ世威は電子競技クラブImmortals Gaming Clubと協(xié)力して競爭用の靴を発売しました。

また、李寧も競爭市場の爭奪に參與しています。聞くところによると、李寧はEDward Gaming、Newbee、RNGなどの多くの競爭戦隊を協(xié)賛しただけではなく、さらに5億元近くの価格でSnake電気競爭クラブを買収した。

361°でQiao Guエレクトリッククラブを契約しました。同時に、361°は電気競爭産業(yè)の生産ラインを発表しました。このラインは主に競合文化の伝播を目的とした競技場外の製品と、競合選手の試合のパフォーマンス向上を目指す競技場內(nèi)の製品を生産しているということです。

あるゲームキャスターは中國商報の記者に対し、現(xiàn)在のスポーツブランドと競爭クラブの協(xié)力方式は主に協(xié)賛競技服を主としており、競合競技服は手、腕、腰部などの傷みやすい部位を保護する必要があり、同時に汗性の強い布地を吸収する必要があると述べました。専門的な面では、スポーツブランドと競爭クラブはもっとコミュニケーションが必要です。

競爭服裝の特殊性に対して、スポーツブランドチャンピオンはもう専門的な生産ラインを設(shè)けて、競爭選手の競技服を生産しています。競爭の選手が長時間の國際試合に參加するには、長い飛行機に乗る必要があるなどを考慮して、優(yōu)勝者が生産した競爭服は抗菌、防臭、靜電気防止の材質(zhì)を選択しました。また、選手が膝の上に置くゲームレバーの滑りを防止するため、競合服を製造する際には太もも部に滑り止めのシリコンプリント技術(shù)を採用しています。

　どうやってマーケティングをうまくやるか？

歐米では、スポーツブランドが競爭競爭市場を占拠するのはすでに発展の傾向になっているにもかかわらず、現(xiàn)在はまだいくつかの痛みがあるという。多くのスポーツブランドは競合市場に対して一定の認識を持っていますが、競合消費グループの心理的な需要についてはまだ十分理解していません。

米國のスポーツマーケティング會社CHARGEの関連責任者は、ブランドはより多くの社交プラットフォームを通じて競爭消費グループを誘致するべきだと対外的に語っています。彼は、長期的に発展したいブランドは積極的に機會を作って、競爭消費グループと対話するべきだと考えています。

ニューヨークの空の上でチームの周辺の製品の責任者のColltte Gangemiは発見して、60%の電子競技の愛好者の年齢は18-34歳です。彼はスポーツブランドはより若者化、ファッション化された製品を出す必要があり、伝統(tǒng)的なサッカー服裝やバスケットボールの服裝に比べて、電撃服裝はより多くの想像空間を備えています。スポーツブランドはより多くの個性的な要素を加えてみてもいいです。

ヨーロッパ洋は、いくつかのスポーツブランドは単にブランドのマークを競爭選手の服裝に印刷するだけで、このようなやり方は比較的に単一で技術(shù)的な內(nèi)容がなく、ブランドの內(nèi)包をよく表していないと表しています。実は、スポーツブランドは競合に対して獨自の製品ラインを開発することができます。このように競爭服裝だけでなく、腕、肩、保護メガネなどの電気競技専用裝備も発売できます。これらの競合の専屬裝備を使って試合に參加させます。一つは全方位に製品を展示することができます。二つはブランドの技術(shù)実力を見せて、ブランド価値を効果的に高めます。

また、競爭競爭の消費者が一般的に若いので、行動的に衝動的になりやすいです。彼らが支持している戦隊が試合に負けた後、一部の消費者グループは失敗の恨みをスポンサーにこぼしてしまうかもしれません。彼らはスポンサーが良いサービスを提供していないから戦隊が失敗したと考えて、インターネットを利用してスポンサーを中傷します。これはスポンサーのブランドに大きな影響を與えます。これに対して、歐洋はスポーツ競技において、優(yōu)勝者がどのチームなのか誰も予知できないからです。応援している戦隊が試合に失敗したら、ブランド商は負けずに頑張っているブランド精神を伝えられます。消費者の気持ちを慰めたり勵ましたりすることもできます。これは消費グループと効果的にコミュニケーションするいい方法です。

ヨーロッパ洋によると、スポーツブランドが社交化されたマーケティング方式であろうと、ファッション化されたマーケティング方式であろうと、消費グループの心理的な需要を見抜くことによって、ますます激しい競爭マーケティング戦に勝つことができるという。