沈下市場の新打法:「スーパー大店」千城千面を解読

沈下市場に行って店を開くことは、多くの國內外の有名なブランドがここ數年市場の増量を探す重要な仕事である。

北漂が故郷の河南地級市の事業體に戻って出勤した陳さんは、故郷で市場を沈めて店を開く実踐をした。彼女の両親は現地で自分の本土の飲み物ブランドを持っていて、10軒以上の飲み物チェーン店を経営しています。

ここ2年、喜茶、鹿角巷などのネット上の赤い飲み物の人気に伴い、北京でマーケティング企畫をした陳さんは、親世代の創始者の経営構想を変えて、小さな店のブランドを再配置しようとした。

しばらくの模索を経て、彼女は結論を出した。一二線都市の喜茶モデルは、彼女の故郷のような小さな都市には向いていない。地元の人はもっと実益を追求している。また、都市部の面積は小さく、みんなが退勤して家に帰って自転車で10分以上、中高級飲料店に行って寫真を撮ったり、ぼんやりしたり、人に會ったりする第3の空間にはあまり需要がありません。現在、現地で最も人気のある2つの外來飲料ブランドに入居しており、ミルクティーは1杯7元から10元の間にある。

彼女の故郷の所在する地級市の経済総量は河南で上位5位に入って、農業の大市で、全國の有名な農産物のブランドがあって、住民の消費習慣は伝統とこだわりの価格比に偏っています。マクドナルドは彼らの中心部に2つの店を開いたことがあるが、いろいろな理由で閉店し、地元にはスターバックスがなく、最も人気のあるファーストフード店はデックスだった。

「雙十一」大戦が間もなく始まり、電子商取引の消費成長率は減速し、ブランド商と消費者は例年より落ち著いているようだ。沈下市場に向かう新しい戦場は、依然として熱い。三四五線都市は企業が増量を探す新しい市場となり、オンラインとオフラインが同期して力を入れている。

ここ2年、新一線都市と三四五線都市の基礎建設、人口、都市化の動向は消費品ブランドに密接に注目され、ブランド沈下の戦略風向標となっている。

沈下市場に行って大店を開く

取材の過程で、三四五線都市の消費者たちは「市場を沈める」という表現に賛成しなかった。宜昌政府で働いている若者の許さんは、消費ブランドが第一線都市から三四線都市まで「圏外」の過程であり、小衆から大衆に向かう過程であり、第一線都市の消費市場の増量が減速した後、新しい増量を探す必然的な選択でもあると考えている。

企業側は、現在の中西部の小都市の消費の伸び率は比較的速いと考えているが、地方の警戒に値するのは、中西部の小都市ほど若者の數が少なく、若者を引きつけ、殘すこともこれらの都市の未來の消費力の保証である。杭州のあるスナック類ユニコーン企業の責任者によると、ブランドの沈下については、異なる種類の違いが特に大きい。しかし、市場シェアはまだ特に重視されていない。彼ら自身のオフライン実店舗は體験店を主とし、杭州や長江デルタで経済的に活躍する地級市が多い。

中高級飲料や間食企業に比べて、アパレルやスポーツブランドの沈下はもっと順調なようだ。21世紀の経済報道記者は取材の中で、電子商取引の影響を受けて、沈下市場に店を開くブランドたちは、ますます體験店を重視していることを発見した。

もう一つの沈下市場で大きな店を開いているスター服ブランドは海瀾の家で、中西部の都市県城では海瀾の家の店が多く見られ、店の位置の多くは県城の中心部にあり、店の面積が大きく、県城の他の服裝店では品質感があるように見えます。

電子商取引消費の普及に伴い、オフライン店の體験優位性もますます明らかになった。スケッチ中國區の陳偉利CEOの観點によると、3、4線都市には1~2つの大きなショッピングセンターしかない可能性があり、スーパー大店の店舗タイプも現地の消費習慣とビジネスモデルに合致し、沈下の重要な擔體になるだろう。アパレル、スニーカー、家電など、市場を沈めている大店モデルも増えている。

雲南省の京東家電専門店の責任者もメディアの取材に対し、伝統的な夫婦店をアップグレードした後、大店は規模化効果を體現できると話した。業務の需要とイメージの展示のほか、大きな店はもっと多くのブランド、品類の製品を置くことができます。

宜昌市役所に勤める公務員の許さんは21世紀の経済報道記者に、ZARAが湖北で開いた最初の店は宜昌(商業紛爭で撤退)で、ユニクロ、HMなどのファッションブランドはとっくに宜昌に店を開いていたと伝えた。中高級化粧品SK-II、FANCL、ディオなど、ジュエリーバッグの中のカディア、MCM、COACHなども宜昌に店を設けている。以前武漢のデパートで買ったスポーツブランドのスケッチも、宜昌で工場店を開いたと述べた。

宜昌は湖北の経済體量の上位3都市で、湖北の消費習慣が最も流行している地級市とも言える。許さんの宜昌に対する総括はおしゃれだがおしゃれではない。彼は、ブランドが県市に沈んだのは総合的な評価をしたことがあると思って、ハイエンドの贅沢なブランドは人に贅沢感を與えて、人に距離感を與えて、もしすべての地市と県城に著いたら、コストを除いて言わないで、必然的にブランド自身の神秘感と距離感を下げます。

例えば、一部のブランドは國內の店舗が主に一二線都市にあり、三四線都市の住民にとって距離感があるが、彼が日本に行ってティファニーとMIKIMOTOを買ったとき、これらのブランドは國內のデパートのハイエンド陳列の感じがなく、ブランドの神秘感とプレミアムが彼の心の中で多く下がったことを発見した。

スポーツブランドの沈下について、陳偉利は比較的に実踐経験がある。彼は21世紀の経済報道記者に、中國の三四五線都市はここ數年変化が非常に大きく、多くの小都市にMALLがあり、彼らが「大店」(體験店)を開くモデルにぴったりだと話した。彼らは上海龍の夢で3つの店を開いた。大きな位置が取れないからだが、3、4線都市のMallには大きな位置があり、開発者も彼らを重視している。

千差萬別の小さな町

陳偉は開店の実踐経験を利用して、必ず多くの出張で中國の小都市に行ってみなければならないと強調した。中國の大都市がますます似ているとすれば、小都市と県郷は千差萬別だ。陳さんがいる河南のある市は非常に伝統的な中西部の小都市に屬しているが、宜昌のような都市は消費観念と経済実力がまだ良い地級市に屬している。

コーヒー消費を例にとると、現在中部の多くの地級市にはスターバックスの店がなく、現地の大衆評価ランキング1位のカフェは主食を同時に売る中西結合のレストランが多い。しかし、GDPの総量は陳さんの実家に相當する浙江義烏で、県級市として、11軒のスターバックスがあり、商業貿易區にはカフェがあちこちにあり、すぐに買うコーヒー消費層は少なくない。

58グループの責任者は21世紀の経済報道記者に、同城から同鎮までの業務の開拓経験から見ると、町と町の差は、城と城の差より大きいと話した。中國の県や町、特に経済が発達し、人口が密集している南方省では、自動車や就職などの消費市場が活発だ。

ある郷鎮は産業集積區を持っており、比較的安定した商店の特徴があり、地元の求人需要が旺盛である。ある郷鎮の主業は農業であり、関連産業は農業形態をめぐって配置され、活発なユーザーは地元の人を主としている。また、一部の郷鎮は人口が流出しているところで、商業形態も違います。何萬もの分散情報の詳細な分類を本當に行うには、挑戦でもあります。

小文は雲南と四川がO 2 O市場を開拓した経験があり、彼も似たような體験を共有し、彼の故郷の湖北と東部の小都市に比べて、雲南地級市の市場開拓には鮮明な地域屬性がある。京東から家までの業務は主に現地の商超と協力しているが、雲南の一部の地級市では、都市部の規模は大きくないが、人気の高いウォルマートとカルフールが多く、消費は1、2軒の大きな店に集中しているが、京東とウォルマート、カルフールは全國的な協力があり、商家の開拓も比較的順調だ。

現在、京東家は雲南省に昆明、曲靖、大理、楚雄などの都市に入居している。昆明を除いて、これらの地市の2018年のGDPはいずれも1000億から2000億の間で、雲南地級市のGDPランキングの上位6位だった。小文氏によると、彼らは都市の入居を考慮する際にも、まず都市統計年鑑のマクロデータを見て、マクロ経済と人口データを含めて、また、現地の商店資源と住民の消費狀況を見ているという。

陳偉利氏によると、陝西省延安と浙江省金華でスケッチの店を開いたが、地域によって消費者の購入嗜好と好みのデザインに違いがあることが分かった。

陳偉利氏は、開店した都市の選択で、政府の政策と投資狀況を見に行くと話した。一部の都市の空港、ホテルなどの関連施設が含まれている。中國は近年、新しい一線都市や一部の地域の中心都市の育成をますます重視しており、企業にとっても新しい機會が多い。

オンラインとオフラインの販売比は安定している

西部地區の購買力と市場狀況について、小文分析によると、企業の収益だけを見ると、雲南市場の狀況は一線都市よりも利益を上げやすく、O 2 O業務の最大のコストは人力コストであり、雲南小都市の人力コストはより低く、生活消費能力は低くなく、ここ數年中西部地區の消費市場の成長率は速い。

沈下市場のオンライン購買力について、小文氏は、生鮮商超O 2 O事業から見ると、オンラインの浸透率はまだ向上しており、一二線都市のデータを見ると、オンラインのシェアの増加はそれほど速くないかもしれないが、中西部地域自體の浸透率はさらに低く、基數も小さいため、オンライン販売のシェアの伸び率は速いと考えている。

近年、電子商取引は生鮮類O 2 O業務への浸透が速く、スニーカー、アパレル類製品のオンラインとオフライン販売の割合が安定している。陳偉利氏によると、彼らの調査研究によると、スケッチ氏は現在、オンラインとオフラインで安定しているという。現在、彼らがやっているのはできるだけ早く全ルートを通じて、つまりオンラインとオフラインで通じて、オフラインの店も大きな店のモードを開いて、オフラインのショッピング體験を重視しています。

2018年のスカッキー中國市場の小売総額は141億元に達し、前年同期比36%増加し、1900萬足以上の靴を販売した。スケッチ製品の価格は3、4線都市の消費能力の中で、國內ブランドと他の國際ブランドの間で、低線級都市でよく売れている。

河南省のある地級市の事業體で働いている陳さんによると、三四線都市の多くの若者は住宅ローンの圧力がなく、両親が全額家を買って子供に結婚するのがよくあり、多くの家庭で子供を育てる費用は両親が分擔しているという。彼女と夫はすべて事業単位で出勤して、家と車はすべて婚前の全金で買って、家庭の月収はただ萬元ぐらいですが、しかし子供の學校に行く費用と粉ミルクの費用はすべておじいさんとおばあさんが負擔して、彼女はまた余分な家賃の収入と店が収入に分けます。

オンラインとオフラインの消費にかかわらず、小都市で商売をしている人々は一般的に、現在の中西部の小都市の最大の問題は若者の數が足りないことであり、インターネット企業の沈下にかかわらず、都市の発展から見ても、若者を殘し、引きつけていないことがあると述べている。

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