ファッション子育て「消費の新しい力」若いママの消費リストへの回帰方法

CBME妊娠?赤ん坊展とファッション?子育ての全メディアはこのほど、若いママの消費生活とシーンを洞察するとともに、10種類の大きなトレンドを発表し、「統合者」、「革新者」、「影響者」が將來の母子業界のトップになると指摘した『2019ファッション?子育て「消費の新たな力」調査報告』（以下、「報告」と略稱）を発表した。

この「報告書」は33の省、市、自治區の7196人の若い母親を調査し、うち29%が二児の母親だった。調査によると、

オンラインとオフラインの2つは間違いなく、90後は母子店/母子百貨店ルートをより好む、

消費者の半數が3 ~ 5つのルートで母子製品を購入している。

消費者はますます成熟し、「うるさい」ようになっている。

母親として「常に焦り」、感情と內容は消費者とつながり、

高所得の消費者ほど「時間を買うためにお金を使う」ことを好む、

知り合いの輪で買い物が盛んになっている。

國産ブランドのために注文する消費者が増えている。

オンラインとオフラインの2つは間違いなく、90後は母子店/母子百貨店ルートを好む。

報告書によると、現在、オンライン、オフラインのショッピングルートはますます多元化しており、多ルートのショッピングは消費者の消費シーンの需要を共に満たしており、母子店/母子百貨店及び総合電子商取引が主流の消費場所となっている時、90後の消費者層はこのような消費シーンをより好むことが見られる。

出典：『2019ファッション子育て「消費の新たな力」調査報告』

　　消費者の半數が3?5チャネルで母子製品を購入

買い物ルートの好みを見ると、51%の消費者が買い物をする際に多くのルートの価格比を行い、最も手頃な価格比を求めている、多くの母子消費者は3?5チャネル（54%）、次いで2チャネル（36%）で買い物をしている。

出典：『2019ファッション子育て「消費の新たな力」調査報告』

　　消費者はますます成熟し、「うるさい」

消費動機を見ると、多く（88%）の母子消費者は自分が「買い物がより理性的になった」と考え、56%の消費者は自分が「衝動買いの頻度が減った」と考えている。

出典：『2019ファッション子育て「消費の新たな力」調査報告』

　　母親としての「常に焦り」感情と內容が消費者とつながっている

もう一つ注目すべき傾向は、ママという消費者層の中で、焦りを感じているママが圧倒的に96%を占めており、ママとして「常に焦り」を感じている人が29%以上を占めていることだ。

この世代の新しい親は一般的に子供の教育や発展などの問題で焦りを感じており、どの月齢の子供の母親にとっても、赤ちゃんの食品安全と意外な傷害は、上位3位の懸念であり、小月齢の両親にとって、育児問題と睡眠問題の焦りが最も際立っている。

高所得者ほど消費者は「時間を買うためにお金を使う」

データを見ると、高収入の人ほど、時間コストを気にして、時間コストを節約できるプラットフォームで消費することを好むことがわかります。

出典：『2019ファッション子育て「消費の新たな力」調査報告』

　　知り合いの輪で買い物が盛んになっている

若い消費者は情報爆発に直面しているが、玉石混交で、選択が多すぎて手がつけられない大環境に直面しており、人間関係ネットワークに基づく商品の推論と評価はより信頼を得やすく、ソーシャルメディアを通じて伝播して購入に転化するソーシャルマーケティングは、將來的には大きな成長點になると同時に、ママグループの中でソーシャルマーケティングはより重要な役割を果たすだろう。

　　國産ブランドのために注文する消費者が増えている

ここ數年來、國産ブランドは臺頭傾向を呈し、國民の國産ブランドに対する消費自信力は回復した。その中で、赤ちゃん服/子供靴、紙おむつ、おもちゃ/図書は、消費者が好む3大國産ブランドの品物であり、中國の赤ちゃん、口コミ、品質の安全に適しており、消費者が國産商品を選ぶ上で最も重視する要素である。

　　未來へのヒント

報告書によると、母子市場の未來には、業界者が統合された思考を持ち、専門知識、草の內容と溫度のある相互作用を通じて、全ルートの配置に多元化し、消費者の意思決定経路を洞察し、マーケティングリンクの機會點をつかむ必要がある。事業者は常に革新的な意識を維持し、消費に対する増加線の下の向こう側のコミュニケーションに対して、生活の中で「溫度のある」つながりを構築する必要がある。