2019中國服大會平行會四：フレキシブルサプライチェーン——賦能個性カスタマイズ

2019中國服裝大會｜平行會四番目

フレキシブルサプライチェーン——個性的にカスタマイズできます。

共有ゲスト:

例外服裝有限公司製品ライン副社長  陳志光

吉報鳥グループ浙江ソロー服飾有限公司総経理  張希勤

服邦人創始者兼CEO  四角い琴

主   持つ:

中國服裝協會の副秘書長兼科學技術部主任  杜巖氷

杜巖氷:この平行會議は産業インターネットです。スマートワールドを構築し、データの自動流れやデータ駆動によって複雑なシステム、すべての不確実性を確定し、その究極の目標は個性的なカスタマイズを実現し、お客様のニーズをカスタマイズします。例外、レポーターとアパレルの3人のゲストに彼らの意見を共有してもらいます。

陳志光：今日はフレキシブルサプライチェーンのカスタマイズについて話しに來ました。例外的に例外的です。私はずっと組織委員會の會談に応じていませんでした。今日はフレキシブルサプライチェーンについての話はしません。カスタマイズについても話しません。どうしてできますか？私は昨日の夜に來ましたので、この二日間の指導者たちの會議にはいくつかのキーワードがあります。一つは大鵬會長の言った船が中まで流れていくのはもっと急で、人は山道がもっと急で、中國の服裝産業が非常に重要な肝心な時に來たと説明しました。孫會長の書いた歴史が未來を明るくするのを見ました。

いくつかの企業家が話しているいくつかの観點は、森馬徐波さんが言っている産業チェーン全體とサプライチェーンの協力は、成長の新しい能力であり、夏國新社長の意見を見て、奇思妙想を奨勵します。これは革新の動力と源泉です。企業は思考の多元化を持ってきて、革新はやっと現れることができて、私達の例外の理事長もいくつかの観點に言及しました：今の企業は再び審美力、構想力と創造力の方面から深く考えなければなりません。今日は賦能について話しますが、どうやって賦課できますか？

ブランドはサプライチェーンのためにエネルギーを賦與しています。この數年以來、多くのブランドがサプライチェーンの重要性を話しています。サプライチェーンがブランドを快速に発展させることができることを望んでいます。中國の服裝ブランドはこの30年來の発展が盛んで、すべてのブランドの背後にサプライチェーンがブランドの発展を支えています。私もケースを見ましたが、研究と革新の時、先ほど多くのインターネットの同僚が雲について話しました。

私たちは例外的に小さい企業だと思います。もちろん私達の夢はとても大きいです。私達も自分でサプライチェーン管理の原則を制定しました。つまり、このブランドはサプライチェーンのために、この業界にエネルギーを賦與するべきです。

ここにはブランドとは限らないところがたくさんあります。他の分野かもしれません。例外を知っているとは限りません。簡単に紹介します。これは例外的な本部です。これは比較的知能化された工場で、珠海にあります。例外は1996年に創立されました。主にアパレルと文化美學生活用品を経営しています。今は中國で現存する最も長い婦人服デザイナーのブランドの一つです。例外ブランドが成立してから23年間走り続けてきました。

これは例外的な商品です。これは私達のショーです。これは2005年に上海で作ったショーです。これは私達の製品です。企業文化について話したいですが、さっき賦能について話しましたので、なぜ賦能を提出しますか？私達の企業の文化が私達だけでなく発展することを決めたからです。私達のビジョンは東方哲學に基づく現代生活蕓術を創造し、伝播することです。これは昨日私達の毛沢東社長がこのことについて十分に説明しました。この點は先ほど私が話した業界のために賦能するのと同じです。より多くの人に影響を與えて、私達の観念を広め、物質と精神の二重財産を創造すると同時に、楽しくて充実した生活を送ります。価値観：信念を守り、人格を修練し、自己を樹立し、調和と超越する。毛さんに自分の木にならないようにお願いします。彼の利己主義といいます。他の人ができたら本當に自分を助けてくれると思います。これは全體の文化背景です。このような文化背景があるので、私達企業はずっと業界のためにエネルギーを賦課しています。

私達は製品で感銘を伝達することを堅持して、ブランドで精神を伝達して、動哲學と生活方式を解釈して、私達の企業はとても小さくて、私達は100數軒の店だけあって、しかし夢想は大きくて、だから私達はずっとしている大きい夢想、業界の夢想、中國のブランドの夢。ブランドの背後を見て、より具體的には、先の戦略は、業界の構造や企業戦略に関係なく、製品に戻ります。

私達の製品の背後には設計、研究開発、技術、工蕓、商品、購買、生産、品管、物流、サプライチェーン管理の背後にはチーム、流れ、體系があります。システムの背後にはこのチームのこのサプライチェーンにあなたの製品を含めてどのような原則を體現していますか？

例外的な製品とサプライチェーンは、20年以上の発展過程で、すべての服裝の同僚と同じように、國家改革開放の配當金を享受したことがあります。社會発展の各段階の労働力のボーナスも享受しました。もちろん、私達は同様に社會環境の変化と市場の多くの不確定性に耐えています。この二年間はアパレルブランドの友達が陣痛を感じて、とても痛いです。インターネットの衝撃、小売ショック、ブランドの老化及び産業チェーンの人口問題はサプライチェーンに困っています。インターネットやサプライチェーンの最適化を見てもいいです。みんな努力しています。深センのいくつかのブランドはサプライチェーンに時間がかかります。なぜなら陣痛を経験したからです。実は私達の例外も同じです。大企業でも小企業でも。

中國サプライチェーンの発展の四つの段階：初期は粗放需要型サプライチェーンの段階で、市場の需要は、何を作っても売れます。これは國家の配當金で、改革開放の配當金です。あなたのブランドの多牛強迫ではなく、あなたの製品の多牛強迫でもないです。本當に需要段階です。

第二に、精密管理型のサプライチェーンの段階です。十年前に服裝フォーラムでも何のフォーラムでもZARAにHMを勉強しました。しかし、中國の多くのアパレルブランドが彼らに勉強しているのを見てきました。HMとZARAのサプライチェーンはどのように建設されているのですか？サプライチェーンを作ることができるので、他の人がよくやっています。中國の多くのアパレルブランドは學習の過程で多くの陣痛を経験しました。失敗もあります。もちろん多くの業界のオーディエンスたちは體がとても大きいですが、サプライチェーンで簡単に勉強することが多いです。全部失敗しました。

第三に、フレキシブルサプライチェーンの段階は、太平鳥たちの協同です。

四はクラウドシステムの友達が話している知能化、資源の統合です。実は中國の服裝ブランドのサプライチェーンはこの四つの段階にあります。未來はきっと服裝ブランドと業界のリーダーによってこの産業にどのように賦與できますか？この過程の中でどの段階のどの體系の下でも、私達は23年來の原則はずっと変わっていません。一つはサプライチェーンの革新を堅持すること、二つはサプライチェーンの秩序を形成すること、革新と秩序は自分で払うことです。サプライチェーンから獲得したのではなく、自分の秩序を作ってサプライチェーンに協力することです。

どうやって賦能しますか？私は賦能を話す前に二つの判例を話します。

一つはファーウェイです。今年のファーウェイのケースで一番大きな問題は中米貿易戦で米國が國家レベルからファーウェイのサプライチェーンを扼殺し、コントロールしています。しかし、ファーウェイはこのサプライチェーンを作る前に、私は一つの萇菿のサプライチェーン管理資料を持っています。特にいいです。供給責任の背後には彼とサプライチェーンとの関係以外に、自分で長年の自主開発と革新を堅持しています。この點はとても賛成しています。困難に苦しんでノアの方舟を作って、これは全體のグループがこの業界に貢獻したのです。

第二に、私は6月に海寧で講演をしました。當時の太平鳥の顧問総監は彼の快速な転訳について話していました。羽毛ジャケットは15回ひっくり返しました。500件を始めました。15回以降は六萬件以上を作ったようです。その後、多くの広州のアパレル業界の大人が私に相談してくれました。太平鳥のようなサプライチェーン建設がそんなに良くて、その後彼と相談しました。だから、彼は素早くサプライチェーンの転覆をすることができます。ZARAを勉強しても、HMをしても、この動作をしました。張総経理はやはり保守的かもしれません。多くのものを持ち出していません。だから彼のサプライチェーンは非常に成功しています。この二年間の太平鳥の小売システムを見ています。その製品は実はその発展を見ています。だから、サプライチェーンはファーウェイでもファッションでも重視しています。服裝の分野は太平鳥が優れているだけではなく、多くのブランドが上手に作られるべきです。

革新と秩序について話しましたが、どうやって革新しますか？

革新の前にまず一つの問題を話します。つまり、研究開発の革新です。サプライチェーンを神格化しないで、圧力を全部サプライチェーンにあげないで、研究開発の革新に力を入れて、企業の成功と失敗を決めます。お客様の問題について話しています。実は、お客様を満足させるために商品を設置しています。お客様の正確性を前提にしていない製造効率は疑いなく、甚だしきには悪影響もありません。業界は製造効率が低いのではなく、正確さが低いので、開発革新はお客様のニーズをより良く満足させるために、お客様のニーズを誘導し、ひいてはお客様のニーズを創造するためです。この過程でいくつかの革新をしました。

一つは思考の革新で、2004年から毛の支配人とマークさんと話をしました。サプライチェーンについては話さないで、サプライチェーンの概念を覆して、サプライネットの考えを提出しました。表面的には一字かもしれません。サプライチェーンは自分のためにサービスしたいです。供給網はすべての資源を連結して、各點が平均的に力を受けますか？それともネットが力強いですか？きっとネットです。この思惟の上で私達は2004年に供給網を提出しました。過程の中で私達もたくさんの起伏を経験しました。これは問題ないです。今日毛総と相談したら、供給ネットワークがもっとはっきりします。供給網は供給先が私達に力を貸してくれるので、供給先と供給商の間で力を貸してくれます。業界が新しい発展の例外も新しい段階に來たので、私達は2つのネットを創立することを望んでいます。1つはチャネルネット、2つはネットを供給して、2つのネットは撒き続けています。収穫は特に大きいと思います。業界のブランドのために自分の貢獻をするべきです。一つは思考上の革新である。

第二は管理上の革新で、夏に言及したばかりです。奇抜な発想を奨勵してくれました。2004年から私たちのチームは空を行くよう奨勵してくれました。もしデザイナーのブランドの友達なら、2004年からずっと10年間を知っています。私達の例外的な布地は多くのデザイナーのブランドに影響を及ぼしています。當時多くの綿麻洗浄水の供給商が私達の技術を研究していましたが、どうやって作ったのですか？私は広東人ですから、スープを作るのが好きです。北方人もスープを作るのが好きです。私達の下の技術者はスープを煮ます。特殊な手觸りの綿麻を作りたいと言いました。綿麻は罠技術です。このように言いました。北方人が煮て、冬瓜のスープは皮を削らないです。どうして加工して染めますか？その後、のりを返さないで直接染めたいです。これは78年ぐらいのブランドの開発を奨勵します。佛山、深セン、広州、上海、江蘇には布地商とブランドがあります。この影響で彼らの製品の研究開発を十年以上支えています。私達の管理上の革新はブランド、業界、サプライチェーンにエネルギーを與える一番重要な考え方だと思います。

多くのブランドの社長たちが毎日KPIに思考を捉えられて、サプライチェーンの不合格に問題があります。彼らは勇敢な試行ミスをしていないので、効率と利益を注視しています。表面的には厳格です。自分がどのように業界とサプライチェーンのために貢獻したかを考えていないだけで、この點についてはずっと堅持していると思います。サプライチェーン管理の思潮も変化があります。だから、多くの価格を払っています。空と無から有まで、未來例外は新機軸を打ち出す上で必ず成績を出すことができると信じています。そして逆にサプライチェーン全體を作ることができます。

第三はモードの創始で、海糸に言及したばかりです。任正非は多くのお金を使って予備胎の研究開発を見に行きました。2002年の例外は初めてパソコンのセーターを買った織機60萬元以上です。その時は中國ブランドが第一機を買うべきだと信じています。私達は研究を始めました。だから、私達のセーターはとても素晴らしいです。上海にはセーター會社のサービスブランドがあります。最初の研究をする。第二の研究は2004年になりました。私達は小さい研究捺染工房をしました。今は珠海にいます。私達の汚染物質排出はとてもいいです。高新區では基準を満たしています。私達は洗濯や刺繍をします。

私たちはアクセサリー工房もあります。様々なタイプの研究室もあります。また、ブランドサプライヤーの提攜モデルです。これはモード革新です。

技術と製品の革新はもうそんなに多く言わないで、簡単な寫真を見て、技術技術工蕓を知っています。これは手作りです。これはモロッコ刺繍です。各工蕓は振り返ってみて、この業界の発展を牽引していると思います。

以上の研究と開発の革新は、ブランドに無限の生命力と製品の浸透力を與え、チームを成長させ、パートナーを成長させ、非常に長い間の業界とブランドのスタイルを動かして変化を突破しました。賦能の価値観があるから、私たちの秩序は自然にあります。業界の擔當者、業界の貢獻はパートナーに自分を向上させ、約束を厳守し、自分を人に厳しくし、彼の利益と自分を共同発展させます。

張希勤：尊敬する蔣會長及びアパレル業界の皆様、大カレーの皆様、こんにちは。前の例外の陳さんはいつも言っています。ブランドはチェーンを供給できます。実は蔣先生と相談したばかりです。例外は例外です。チェーンを提供してブランドをリードします。

三つのカタログに分けてみんなと共有します。

私はずっとメンズの分野で、特に中高級ビジネスメンズの分野で転げ回っています。他の多くのファッション関係者と一緒にいます。

実は私達は著地點にとって、ビジネスメンズの挑戦に直面して見にきて、ビジネスメンズは今とても耐えられなくて、1つは消費者はずっと変わっています。なぜですか？以前の消費者は一定で、今の消費者は群體になってますます若くなって、習慣はますます惰性になって、體験はますますシーンを求めます。第二に、チャネルが変更されていますが、すべてのラインの下でフルチャネルが、ビジネス男裝は必ずしもラインの下に全チャネルを行うことができますが、伝統的な高級百貨店、伝統的な百貨店は、トラフィック自體のデパートのトラフィックが低いということを知っていますが、伝統的な百貨店MALL店の発展、MALL店は生活化の中でローエンド化されています。チャネルのコストは非常に高く、高さだけでなく、低さがあります。デパートの狀況は良くないですが、店を借りることはできません。第三に、ブランドはもはや忠実ではなく、顧客がますます難しくなり、割引がますます低くなっていることを示しています。第四に、三高一低は不変です。昨日のフォーラムのゲストも、高在庫、高投入、高コスト、低回転率の現狀は根本的な変化になかなかならないと言いました。私達はまた直面しなければならなくて、この船に乗るなら前に行くしかなくて、ましてこの船のこのような長年の蓄積はUターンすることができるというのではありませんて、このような問題にぶつかって私達はブランドとして企業としてはどうすればいいですか？何とかして活路を求めるしかないです。動かないなら、死を待つことです。死を求めることです。また、生きる道があります。

私達はオーダーメイドの発展傾向を見にきました。ビジネスメンズも多くの國內ブランドが二つの方向に発展しているのを見ました。一つはブランドの若年化です。前の平行一もこれに言及しました。ラベルはファッション、低価格、電気商、MALL、快速反則、価格性能比、規定モデル、フラッシュ促、隨意、國潮、高回転など、國內の多くの有名ブランドがこの方面に寄ります。確かに成功しています。

このような場合でも、ブランドは低いほうが簡単ですが、低いほうが競爭が白晝化して、もともとこんなにいい客層が集まって低くなるのは誰も捨てられないです。オーダーメイドをするなら、オーダーメイドは確かに一定の傾向を形成しています。以前溫州オーダーメードファッション大會で注文が不可逆と言われました。一度形成されたら、消費者の習慣は後戻りしないで既製服を買うので、不可逆です。しかし、それはまた二つの問題に直面しています。一つはオーダーメイド業務の難しさが大きいので、私はここで割合を作りました。まだ小さいです。実際に注文した業務は既製服よりはるかに高いです。二番目はオーダーメードの市場シェアはとても低いです。ここで20%を書いたのも現在から見ても誇張しています。結局はこのような文化が形成されています。中國は発展が早いですが、海外は今は比較的成熟しています。特に歐米市場のオーダーメイドは比較的成熟しています。オーダーメード市場が3割ぐらい占めているかもしれません。イタリア、イギリス、米國などの國が、長年発展してきたものです。しかし、確かに注文の市場シェアはとても低いです。だから、主にボトルネックに觸れたのは：

一つは注文して品質に対する要求が高いこと、二つは納期に対して短くて正確であること、三つは布地が非常に新鮮であること、四は個性の程度が高ければ高いほどいいです。五は規模の量が小さいこと、六はデジタル化の程度が低いことです。これはカスタム業界の痛みや現狀です。消費者はこれらの點に対して要求がありますので、大規模で個性的なフレキシブルなサプライチェーンを通じて賦能するしかないです。正直に言えば、吉報鳥、ソロモン內部でこのような転換方向を行う主要な動力の一つです。

フレキシブルサプライチェーンはソロブランドをリードしてくれます。賦能とはどういう概念ですか？前にもゲストの話を見ましたが、企業のデジタル化、一つは消費者のデジタルマーケティングの分野で、どのように消費者とリンクするか、もし大規模で個性的で柔軟なサプライチェーンが私たちの必要な多くのデータを解決できたら、消費者とのリンクは必ずいくつかの根拠が必要です。第二に、従業員內部の企業管理です。私は前に注文制は伝統的な産業です。煩雑で、業務の難しさが複雑な業務です。內部の管理にとっては、データの流れ、データ分析は前のものを含みます。工場の端末から見ると、スマートな工業データの分野です。

知能制造を通じて大體工場のフローチャートです。多くの人が工場を見學したことがあります。私たちの企業を見學したことがあります。あるいは他の大規模な個性化制造の企業を見學したことがあります。根本的な核心は何ですか？このフローチャートの根本的な核心は、個性的な縫製が品質を低下させないことを解決し、単品流は効率を低下させないことです。実は知能製造と言いますが、前に蔣さんと話をしました。蔣さんはいつも私達の知能製造はまだ初級段階です。なぜですか？確かに単品フローを解決して、効率を高めて、納期と品質を解決しましたが、根本的に解決していません。少し解決した人員は完全に代替できます。あるいはほとんど代替できます。根本的に服裝という産業労働集約型の産業を科學技術型に転化していません。

ソロブランドは主に何ができましたか？一つは運営賦能、MTMのオンライン注文で、業務をもっと簡単にします。第二はCRM會員データであり、リアルタイムでデータを取り込むことができます。第三に、3 Dの個性的な試著システムは、より完璧な體験をすることです。第四に、ファブリックの在庫をリアルタイムで調べ、サービスをより効率的にし、各種類の接點と消費者との接點を閉ループし、消費者がより速くリンクできるようにします。

また、消費賦能は主にいくつかあります。一つは大規模なカスタマイズで品質を向上させることができます。第三はアフターサービスの保障であり、品質問題の過程は遡ることができます。私達は全部リフォームに満足できなくて、返品に満足できないリフォームした後、また進捗狀況が調べられます。ソロ登録官のマイクロで自分が注文したこの服の各進捗狀況は生産進捗を含めてどの段階で物流を搾取しますか？

企業はエネルギーを賦與して、全體的には企業の大規模な個性化のために注文して、その他のいくつかデータと情報化の応用によって縮小の効率を5倍高めて、日平均の生産能力は2倍高まって、どんな概念ですか？もし私は知能製造の流水ではないとしても、伝統的な流水と同じ一波の人間の生産能力は二倍になり、製品の消耗は10%下がります。生産のエネルギー消費が10%減少し、この2割は自分の內部で精確な比較をしました。

いわゆる大規模な個性的なカスタムは、ブランドをリードすることができます。第一に、運営上の優れた賦能があります。第二に、消費者、リンクに対して優れた賦能があります。企業の生産上、または効果的に優れています。ソローは知能製造遺伝子があり、ブランド遺伝子があります。ソロブランドはヨーロッパの完璧なオーダーメイド技術と華人のタイプと知能生産を組み合わせて、男性の高級なオーダーメイドになります。

    四角い琴:皆さん、こんにちは。ここにいるのとは違って、私はファッションデザインに関する専門を學んだことがありません。コンピュータを勉強したり、管理したりして生まれたので、服裝業界の視點と伝統衣裝に対する従業員はちょっと違っています。

先に私達の會社を紹介します。実は衣邦人は今までもう二ヶ月で五周年になります。私達の會社が設立されてから半年ぐらいの時に、違った経営パターンを提出しました。また「一人當たりの高級車の出張量體」という特徴的なサービスをしました。その時、美人の看板を打つのはあまり堅苦しくないかもしれないという人がたくさんいました。

私達は17都市に直営拠點を建設しました。100%直営は加盟していません。全國142都市で無料の訪問量體サービスを提供しています。今まで110萬人のユーザーが服邦人を通してオーダーメイドサービスを予約しています。320萬人以上のWeChatファンを持っています。私たちは今月に成約しますが、意外なことはないと思います。今年はきっと一億の毎月の成約額を突破することができます。

この5年間を振り返ってみると、2014年12月に設立され、2015年に2回連続で投資を獲得しました。2015年の最大の成績は主に當社のビジネスモデルを検証し、基礎的なIPアーキテクチャを構築しました。特にお客様向けとファッションアドバイザー向けのモバイルアプリは、2016年からサプライチェーンに関する探索を開始しました。まずはファブリックメーカー側の統合を主に行いました。2017年に最大の努力はサービスのアップグレードです。7日間で払い戻しができますので、フロントエンドはサービスのアップグレードです。バックエンドは最大の努力ですか？それとも品質に対するコントロールですか？2018年に、私達は中國の新しいオーダーメードのスローガンを提出しました。會社が中國の新たなオーダーメードの提唱者になることを望んでいます。2018年には非常に大きなサプライチェーンの調整を経験しました。私達の日本の業績が500萬を突破する時、中國の生地のサービスはまだ生産加工のサービスに大きな挑戦を受けました。実際にはこの量で、多くの人がよく知っている楊グループを統合して、非常に多くの優秀なサプライヤーがいますが、大多數のサプライヤーはやはり私達の注文書の完全な100%を時間どおりに納品することをサポートできません。2019年に最も多くのエネルギーをサプライチェーンの改善に費やしました。

一部の學生は、どのようにビジネスを展開していないかもしれませんが、お客様に提供しているサービスは、APP、WeChat公衆番號、ウェブサイトで予約を提出しています。訪問量體のサービスは無料です。全國142の都市で無料で提供しています。最后に注文は知能制造の工場に入ってシングルフローの制造を行います。シングル版でもあります。お客さんは家で待ちます。365日の無憂アフターサービスを楽しみます。

生地のいくつかのサプライヤーが使っていますか？それともとてもいいです。輸入生地メーカーは洋服の割合で、一番高い時は洋服の輸入生地の総販売比率は55%です。シャツは25%ぐらいです。私達のサプライヤーの大多數は知能化の改造を行っています。シングルの生産能力を備えています。私達はオーダーメイドのために作った非常に大きな変化はスーツとシャツの販売だけではないと思います。個人のユーザーの中には多くの學者、企業家、政府と事業部門の従業員がいます。國際友人も含まれています。特に大きな団體購入は基本的に觸らないです。

服のサプライチェーンとカスタマイズサプライチェーンの違いについてみんなと検討したいですが、なぜオーダーメイドをするというのは大體の比率が既製服より高いコストパフォーマンスをすると思いますか？張総の分かち合ったばかりで、服のオーダーメイドのサプライチェーンの難しさについて説明します。ここでも説明します。皆さんは難しいと思いますが、最初の難點は一人一枚です。実はこの中で一番大きな問題は量體データの精度です。これ自體は難しいですが、もっと難しいのはお客さんの背景が違っています。ある人は年を取っていて、ゆったりとしているのが一番いいです。ある若者は張さんがこのように著るのは全部ゆったりしています。個人の好みが違います。

二つ目は生産のコントロール能力にあります。お客さんの要求をカスタマイズしたらもっと高くなります。既製服を買うのは問題ではないと思います。オーダーメードの服を手に入れたら、とてもうるさいです。お客様の好き嫌いは先に約束がありますので、生産の上に殘しておいて、生産量を押し出して、規模を減らして生産コストの反映周期を実現することができます。逆に言えば、もしあなたがオーダーメイド業務を展開するならば、生地の副資材の準備品類の豊富性は出來合いの服を作るのをはるかに超えています。在庫の管理ももっと難しいです。

服のオーダーメイドのサプライチェーンを作っても、こんなに多くの挑戦がありますが、実は既製服のサプライチェーンを比べたことがあります。二つの大きな問題があります。一つはお客様にぴったりと満足させることと生産量のバランスを作ることです。私達も洋服を知っています。もし18サイズを出したら、多くの店に分けます。しかし、18サイズに分けても、多くのお客さんがぴったり合うことができなくて、このことは多くのビジネスメンズブランドを困惑させます。

この二日間、皆さんの講演を聞いてとても面白いと思います。皆さんはあなたがより良い消費者データベースを構築し、より良い消費者コミュニケーションメカニズムを構築したいと言っています。消費者のニーズをよりよく理解して、さらに彼のニーズをリードしたいと思いますが、これらの話の裏にはどんな意味がありますか？実はみんなが一つの困難を持っています。消費者が何を買うか永遠に當てられないです。だから、予想販売量と在庫の圧迫は服の分野ではほとんど解決できません。會社のデータを見たことがあります。30%はもちろんデッドラインです。もしシーズンの商品が生産されたら、30%しかないです。シーズンの販売量は多くのブランドが死ぬかもしれません。最初からほとんど98%以上だったことが分かります。

最も重要なのは前の在庫問題で、會社の市場把握を大きく丸飲みしています。ユニクロの80%の販売は実際に市場の需要を反映していると思いますか？実は違います。毎週彼はプロモーションをしますか？それともプロモーションを通じて多くのお客さんのもとの選択を変えます。もしオーダーメイドをすれば98%以上の販売ができます。2%これは5年間の経営以來の最高峰のデータです。実はこのデータの大部分は1.5%安定しています。みんなは既製服とオーダーメードを比較して、會社経営から言えば、オーダーメード在庫のリスクが小さく、顧客の粘り性が高く、キャッシュフローもより良いことが分かります。私はオーダーメイドがとても上手だと思います。2014年には、こんなにオーダーがいいと思いますが、なぜオーダーメードやオーダーメードをする人がそんなに小さいですか？それはきっと何かわけがあります。

私は詳しく調べてみます。元々のアパレル業界のサプライチェーンのレベルはオーダーメイドをサポートできないということを発見しました。2014年にお客さんを見てみます。その時オーダーメードをしたお客さんは本當にオーダーメードはどうですか？第一印象は高価です。2014年に大體のオーダーメイド店は800元で始まりました。洋服は6000元で一セットずつ始めました。既製服の価格はきっと半分で同じ品質のシャツを買うことができます。実は布地は経典タイプだけあって、デザインも非常に固化して古いです。多くのお客様の粘りはどうやって來たのですか？彼らは職場がカードを配って、毎年やっとそこに行って買うと言っています。でないと、そこのスーツは永遠にこのようにして、買うべきものがありません。サービスも非常に不便です。2014年は電気屋さんの浸透率が非常に高くなりました。しかし、オーダーメイド店は基本的にPCの電気商時代と関係がないようです。一番多いのは大衆のコメントを出して、お客さんに店の量を要求します。実はお客さんに対する感受性が高くて、デザインも古いし、サービスも不便です。

サービスが不便なのは、生産技術においては、裁縫量體、裁縫版、半製品は多くの會社で作られています。本當に多くのオーダーメイドの店を見に行きます。いわゆる半製品はいくつかのコードです。そして、量を測ってから一番似合うものを選んでください。PCのインターネットと絶縁した理由は、その年のPCのインターネットユーザーは若者から始まったものです。購買力は確かに限られています。お宅の製品がこんなに高いです。ターゲットユーザーは老紳士の時だけ、PCのインターネットは営業にも使えません。

私たちは新しい解決案を出すべきだと思っています。その時、このような大きなお客さんに納品と供給のモデルを考えましたが、実はお客さんが予約してから、まず店舗のコストを切り落としました。平均的な注文屋さんは一ヶ月で大體27の取引先しかできません。お宅の店舗の家賃はお客さんに安くしてくれます。どうしてそれを落とさないですか？だから、私達は訪問サービスに変えました。生地も了解しました。量が大きい限り、イタリアのファブリックメーカーはあまり楽しくないようにしてください。量體の正確さと版型の計算については、コンピュータ技術はその年すでにビッグデータベースのモデルがあり、量體の正確さと推版の時効性を高めることができます。一秒で1つの版を出すことができます。工業知能工場は2014年にすでに原形がありました。

新しいモデルを使って、お客様に注文したサービスの狀態と供給の狀態を改めて変えました。2019年までのお客様の感想です。一つは価格がとても安いです。服を注文した人はシャツのデザインを決められます。価格は1999元で、この価格は圧倒的に多くの既製服ブランドより競爭力があります。純ウールスーツを注文したのは1999元です。後ろの原因も言います。の加工コストは彼らが作った大きい商品より30%～50%高いですが、在庫がありません。生地のコストも合わせて生産コストは既製服より10%ぐらい高いと知っています。ファッションコンサルタントの一人當たりの効率も伝統的な高予約店よりずっと高くて、一人當たりの販売額は一年150萬です。これは価格の面で、ファッションと個性の面でも進歩がとても大きいです。ビジネスクラシックの生地以外に、國際ブランドの流行色と機能性にも同期しています。サービスも整っています。個人のファッションコンサルタントが組み合わせの提案を提供しています。お客様の感覚は本當にできると言っています。家に來て30分ぐらいの時間を取ってもいいです。一分で注文できます。

モバイルインターネットのボーナスの背後には、最近の攜帯インターネットの多くは、30歳から60歳までの購買力のある人々が來ているので、これは非常に大きなチャンスに直面しています。殘念なことに、これから5年間はモバイルインターネットの人口配當はなくなりました。技術的なデータの応用も私たちのオーダーメイドの成功率をもたらしました。一番のポイントはやはりアパレル業界全體の従業員がもっとオープンな気持ちで新しい技術を抱え込むべきだと思います。多くの場合、新しい技術を見て、もっと多い時に感じたのは元の従業員の多くは知らないこと、否定すること、抵抗することです。また、盲目的な抱擁と投入は、一つの技術がすべてを変えることができると考えていますが、実際には本當の意味では、すべての思考は最終的に私たちの消費者とサプライチェーンのために創造できる価値をめぐっています。消費者の価値とサプライチェーン全體の価値を統合して成功すれば、私たちが作った変化に意味があります。でもとても役に立ちます。

4つの技術を紹介します。

一つは正確な身體データ収集システムです。つまり、各訪問體の服裝コンサルタントにIPADを配布します。中には服邦人の企業版APPがあります。この職位の人しか使えません。各數量のステップはステップによって彼をどのように量りますか？これらの人は覚えられないかもしれません。各數量のステップはまだ図示しています。みんなが見られないのは各數量のステップを提出した後、システムが自動的に彼のデータを確認します。例えば、身長と緯度の違いがあります。

第二に、データに基づいて、私たちはお客様に彼の姿を分析し、相応の組み合わせを紹介します。

第三に、フレキシブルな組織システムの生産をカスタマイズし、この問題はまだ深くなっています。現在、私たちはクラウド裁斷を行いました。つまり、お客様の注文を受けて、私たちと協力している工場は自分のバージョンや配版能力を必要としなくてもいいです。自動的に彼に注文します。

第四に、スマートな服の組み合わせのアプリケーションは、単に何が適しているだけでなく、どのような組み合わせがありますか？

実は、この角度から考えたら、今持っている多くの成熟した技術は実は更に多くのファッション業界に応用されて、ユーザー體験を改善してサプライチェーンアップグレードの空間を作っています。たくさんの新しい技術があります。私も特に期待しています。5 Gの応用のように、もっと多くの體験改善をもたらすと信じています。