世界第一運動ブランド、ナイキの創業史

ナイキといえば、第一運動ブランドだけではなく、影響力は運動以外にも広がっています。服裝、ファッション、文化などの業界はもう簡単なスポーツブランド會社ではありません。ナイキは今の時価総額は約1332億ドルですが、第二のスポーツブランドのアディダスは446億ドルしかないです。ナイキはアディダスの三倍近くです。

ナイキの創業史については、三つの段階に分けられます。

一、ナイキの前身

多くの人が知らないかもしれませんが、ナイキは開始8年の間に、実は全部日本の會社の半分を計算します。

ナイキの創始者であるフェル?ナイトは1938年に生まれ、創業の考えが芽生えたばかりの頃、24歳の商學院卒業生だった。當時のナイトは恥ずかしがり屋で、とても恥ずかしかった。大學では長距離走隊の選手で、ランニングシューズにずっと興味を持っていた。當時の最高のスニーカーはドイツにありました。一番大きなメーカーはアディダスです。日本のランニングシューズはだんだん芽が出てきました。フェル?ナイトはとても誠実です。最初は世界を覆すとは思っていませんでしたが、日本のランニングシューズを米國に紹介して販売したいと思いました。

考えた後、フェルト?ナイトは東京に飛んで行きました。彼は日本の運動靴會社を気に入って、鬼塚會社と言いました。面白いことに、鬼塚會社は今も生きています。とてもいい生活をしています。傘下には靴が一つ、二つあります。爆発的なお金もあります。とても流行っています。でも、その規模はナイキとは比べものになりません。その時、フェルト?ナイトは苦労して鬼塚會社の米國での代理権を得て、ブルーリボンスポーツという會社を設立しました。主な業務は鬼塚會社のスニーカーを販売しています。

ナイト本人は長距離競走選手の出身なので、ランニングシューズを売るのは車に慣れていると言えます。業務がやればやるほど大きくなります。協力して8年後、鬼塚會社はブルーバンドのスポーツが大きすぎると怖くなりました。逆に自分を脅かすので、ブルーバンドのスポーツの51%の株を買うと提案しました。そうでなければ、代理権を回収します。この時、偉大な創業者のように、フェルト?ナイトは萎縮せず、自分のブランドを作ることを決めました。

二、本當に生まれた

フィール?ナイトとチームはまず新しい靴工場を見つけました。正式な自主ドアです。続いてブランドを考えます。一番目のミッションは目立つロゴをデザインすることです。その時ナイトの考えはこのロゴはアディダスと鬼塚會社の図案と區別しなければならないということでした。彼は前に會社のパンフレットとポスターを作っていた若い女性を見つけました。名前はキャロライン？デイヴィソンです。

多くの甲と同じように、フェルト?ナイトも自分が何を望んでいるのか分かりません。ただLogoに特別な動感を與えるように要求します。そこで、デイヴィンソンは2週間後に設計のスケッチを持って帰りました。皆さんが見たら、この模様はとても面白くて、肥満の稲妻のようで、またふっくらしたチェックマークのようです。

ナイキという経典Logoの由來です。その後、Devisonに支払う設計費は35ドルで、Jobsより10萬ドルを使ってNeXTのLogoを設計しましたが、多く節約しました。

その後の會社の運営は順風満帆ではなく、特に堅苦しく、4文字で「ずっとお金が足りない」と表現しました。1970年、つまり會社が設立されて6年後、フィール?ナイトは二萬ドルの現金に悩んでいました。1975年になっても、彼はお金を集めてディーラーに渡すために、何週間も給料を出せませんでした。

実際には、実體のビジネスについては、常に資金回転の問題に直面しています。上流では材料メーカーにお金を支払うため、下流の小売店や商店ではお金の決済がいつも間に合わないので、資金は大きな問題です。

また、當時の投資産業はまだ形成されていませんでした。ナイキの唯一の道は銀行に融資することでしたが、當時の銀行も非常に保守的でした。だからナイキはずっと苦しくて、甚だしきに至っては債務者集団が借金を取りに來る時さえあります。

1980年になって、ナイキの上場はかえってやむを得ないことです。彼らの業務はとても素晴らしいです。北米で初めてアディダスを超えました。50%のシェアに達しましたが、まだお金が足りないです。実はフィール?ナイトはずっと會社に上場させたくないです。

彼は自分で書いた「靴の犬」という本の中でこう述べています。窓のそばに行くと、木の葉がしずくしています。すべては霧に包まれています。世界は昨日と同じで、今までとあまり変わらないです。何か変わったことがありませんでした。自分も含めて。私の価格は1.78億ドルですが。シャワーを浴びて、朝食を食べて、車で仕事に行きました。誰よりも早く會社に著きました。

三、二つのマイルストーン

ナイキは上場後、資金の圧力を緩和し、拡張を続け、多くの挫折を経験して、最終的には世界第一のスポーツブランドになりました。この中の物語はとても素晴らしいですが、二つの大きな出來事があり、最も代表的な意味があります。

1「Just Do It」というスローガンの由來

前世紀80年代、ナイキの上昇の勢いはすさまじいですが、全體のスポーツブランドの市場は依然として群雄が併発しています。アディダスは長期的なライバルであり、他にも多くのローカルブランドで、例えば、リーボットが勢いを追っています。

1985年前後になると、米國では女性がフィットネスや運動を重視する風潮が巻き起こった。女性市場をリードしてきたので、大きなチャンスを迎えました。しかし、ナイキの遺伝子はいつも男性消費者をリードしていますので、このような位置づけの下で、ナイキは流行の風潮を見逃してしまいました。わずか二、三年で、1987年にはナイキを抜いて全米一のスポーツブランドになりました。

ナイキは反超された後、非常に緊張しています。危険の中で有名な広告會社W+Kを見つけました。広告用語のデザインを依頼して、ブランドの影響力を拡大したいです。特にフィットネスに參加し始めたばかりの女性消費者を感動させます。後にこの広告用語の経典の中の経典の“Just Do It”があります。

この広告用語の由來も非常にドラマチックです。これは華やかで溫情的な物語ではなく、むしろ少し奇妙で、でたらめです。この広告用語は実は殺人犯から來ています。當時、米國で注目されていた殺人事件で、35歳のゲイリー?キルマーというアメリカ人が強奪し、二つの命を殺害したとして、監禁されました。

出所後、再びギルモは殘酷に略奪と殺人を行いました。第一次犯罪の時、米國の最高裁判所は死刑を叫びました。キーマーさんは二次犯罪の時に死刑が回復しました。今回はとうとう逃げられなくなりました。銃殺された時、執行者はキルマーに何か遺言があったかを聞きました。彼の答えはとてもはっきりしています。「Let`s do it」という意味です。

その後、W+Kはナイキ広告のデザインを擔當していたダン?ヴィトンは広告會社の創始者でもあります。彼はこの言葉を見て驚きました。特にdo itはかっこいいと思います。スポーツ精神に合っていると思い、Just Do Itに変えました。

1988年にこの広告用語が正式に発表され、ナイキもこの広告用語をめぐって一連の新しいイメージと新しい広告を作り出しました。今回の発表はすぐに大きな歓迎を受けました。ナイキのブランド知名度と業績も急速に向上しました。その後、「Just Do It」は「20世紀で最も優れた広告用語の一つ」と呼ばれ、その中に含まれているスポーツ精神と生活哲學もナイキによって世界中に広められました。

2ジョーダンとの協力

マイケル?ジョーダンとナイキの協力はナイキの歴史だけでなく、商業推薦の歴史の中でも最も重要な協力の一つと言えます。ナイキの市場は1983年から1984年まで急食されたと前に言いましたが、ジョーダンとの契約は1984年に発生しました。

ジョーダンナイキの入札は5年で250萬ドルです。これは當時は天価契約で、他のブランドは10分の1にもならないかもしれません。もっと重要なのは、ナイキの創始的にジョーダンナイキの株と前例のない待遇を與えて、靴の上でジョーダンの名前を使います。これはサイン靴の起源とも言われています。今までこのモデルはほとんどすべてのスポーツブランドが使っています。

普通の経典のストーリの中でいつも1つの歴史を逃す運が悪い卵があります。この物語の中で、運が悪い卵はアディダスです。実はジョーダンはアディダスと契約したいと思っていました。彼はアディの熱狂的なファンだと公言しましたが、當時アディダスはこの大學生の菜々鳥に対して風邪を引かなかったです。

1985年に第一世代のジョーダン靴が誕生しました。発売後、すぐに人気を集めました。ナイキの目はどれぐらいの見返りを持ってきましたか？

1984年、ナイキの全世界の売上高は9億ドル余りで、1997年にジョーダンが最後にチャンピオンになった時にナイキの売上高は92億ドルになりました。ですから、ジョーダンとの協力はナイキの業績を救っただけでなく、スター選手が推薦する業界標準を定義しました。人種主義に対しても「NO」と言いました。畫期的なビジネスパートナーといえます。

ジョーダン本人にとっては、今回の不思議な協力も貴重なものです。このような數字があります。ジョーダンさんはブルーボールの職業生涯で稼いだ給料の総數は9300萬ドルです。ジョーダンのブランドの存在によって、ジョーダンは引退してもう10年を超えましたが、毎年もらった販売は1億ドルを超えました。言い換えれば、ジョーダンは引退後、どの年の収入も彼の一生分の給料を超えています。