マクワフィ、雙十一は3億の蕓術商売をした

周知のように、雙十一はすでに各ブランドの実力を競う重要な戦場となっており、マークファフィ天貓旗艦店の成績は非常に高く、雙十一當日午前9時の商品販売件數は18年と同じで、爆発的な羽毛単品の販売は1000萬を突破し、そのうち天貓旗艦店の単店の売上高は1億9000萬に達した。マーク?ワッフルの全ブランド売上高は3億を超え、「オンライン潮牌第一」になった！

このような驚くべき成績を収めたのは、マクワフィが自分を「多元蕓術ブーム」の新たな位置づけに力を入れているおかげで、主要ユーザー層はインターネット先住民と呼ばれるZ世代の若者にロックされている。

Z世代とミレニアル世代、さらには他の年齢層の消費者が何か違うことを意識していないブランドがあるとすれば、私はあなたが自分で幸せを求めなければならないとしか言いようがありません。

マーク?ファフィは設立19年の間、「蕓術」という概念で物語を語ってきた。そのため、マクワフィは中國の多くのブランドが肉弾戦を脫いだ時、予算と精力を殘してブランド文化の多元化の建設を堅持し、新世代の消費者を獲得するために基礎を築いたと言えるだろう。

Z世代の消費者は個人の性格表現をより重視し、大衆から嫌う。彼らは物事の表現に対して「私が知らないものは評価しない」ことが多く、あまり速く観點を表現するのではない。同時に、Z世代は情報を得る方法とルートが多様であるため、彼らの知識面もより多様化しているが、幼い頃から両親に様々な趣味クラスに送られ、蕓術に対する感知力と理解度が他の年齢層の中國人をはるかに上回っていることにもつながっている。

伝統文化をモダンかつ國際的に演出することは、多くのブランドが行ってきた試みだが、両者の間にどのように雙方の快適な一致點を見つけるかは、すべての中國ブランドが頭を悩ませている。今年の豚の干支に國境を越えて協力した蕓術家LUCA FONTは、自身がスラッシュ青年であり、イタリアのグラフィティ/タトゥー蕓術家であり、米國の伝統と20世紀前半のグラフィティ蕓術、グラフィックデザイン、建築、イタリアの蕓術要素を融合させ、反逆と行動書く蕓術スタイルを形成した。伝統的な簡単な連名とは異なり、同シリーズは舊暦の正月を迎えるための特別なシリーズであるため、マーク?ワッフルは豚のおいしい特徴に基づいて百草味の3つの連名でドライフルーツセットを発売し、風景に合わせてモダンになった。

純粋な蕓術という協力のほか、マーク?ワッフルもZ世代と感情的な共感を引き起こすきっかけを積極的に探しており、現象的な文化IPとの協力もマーク?ワッフルの多元的な蕓術的企みを十分に説明しており、コカ?コーラもドラえもんの國境を越えても、各年齢層の心に直撃する古典的な思い出殺しの例と言える。

さらに特筆すべきは、ブルース?リーの逝去45周年に際して、マーク?ファフィはBRUCE LEEを記念して「KUNGFU DISCO/カンフーディスコ」というフラッシュショップを作り、ブルース?リーの血筋を張った武力美學と80年代を風靡したディスコを組み合わせた連名シリーズを発売したことだ。さらに、さまざまな現代のインタラクティブなモデルを展示に取り入れています。

インターネット環境で育った世代として、Z世代はさまざまなインターネットのゲームスキルだけでなく、さまざまなゲームルールを熟知し、より表現欲がある。彼らは口では自分を下里者にからかっているが、実際には自分を極度に認めている。彼らは認められる必要さえなく、一般人は彼らの選択を変えるのは難しい。教育と誘導はZ世代には何の効果もないかもしれないが、彼らと対話して交流することこそ、共感を呼んで認められる最善の方法だ。

これに対して、マークワッフルブランドの楊坤田総裁の戦略は、「全員が共創する革新プラットフォームを構築し、潮流製品、新生命力ブランド、デジタルマーケティング、全ルートの新小売、顧客體験、ユーザーサービスなどの全価値から革新を奨勵し、若者層の市場需要の変化に応じて、漸進的革新から転覆的革新まで商業価値を創造する」と述べた。

これに先立ち、アクセンチュアが発表した「グローバル95ポスト消費者調査洞察」によると、Z世代の消費者は攜帯電話やタブレットよりもパソコンや実店舗での買い物を愛しているが、意外なことではないだろうか。41%の消費者がパソコン通販を選択し、31%の消費者は依然として店舗での買い物を好むが、近年急速に発展しているモバイル端末での買い物は24%にすぎず、実に驚くべきことだ。これは、Z世代の若者がインターネット時代に成長しているが、人と人とのリアルなコミュニケーションをより重視していることを示している。

「ネット紅世代」と呼ばれるZ世代は、ライブや動畫といったソーシャルメディアの推薦に依存している。マクワフィ氏はこの変化に対して、16年からさまざまな試みを始めた。生放送であれ、闘魚生放送であれ、震える音、素早い手で生放送であれ、淘寶生放送であれ、彼らは開放的な気持ちで見ている。

今年はタオバオでの生放送が大爆発し、生放送ということでマクワフィーは多くの探索を行った：生放送間の空間づくりだけでなく、キャスターチームの交代、表現方法の最適化、生放送內容の継続的な調整。頭部の達人キャスターとも連攜し、スターが一緒に生中継室に加わり、生中継を売り物ツールから、ブランドの聲量が拡散する陣地に変えた?！?/p>

今年からマーク?ワッフルは不定期に各地でマーク?ワッフルを著た「若者たち」を探し、毎號の喜びを顔にした共創計畫の表紙人物に招待し、生活の中でマーク?ワッフルを著た素晴らしい瞬間を分かち合っている。

さらに、特別なシリーズごとのプロモーションプログラムでは、展示空間を蕓術的な打刻地に設計しています。2018年末のクリスマスシリーズ、マーク?ワッフルが英國のポップ調の特色あるアーティストMARK WIGANとのコラボレーションを見つけた時、線や抽象的な趣味の落書きを用いて思想や情緒を表現するのが上手なアーティストの作品を、全方位的に中國の消費者の前に現れている。

新しい市場情勢に直面して、ブランドが必要とするのは、Z世代が自主的に意思決定を行うために、より完全なサービスを提供することであり、それには普及者の自身の素質を高め、多次元情報と內容をより多く提供して彼らの判斷に供し、Z世代がソーシャルメディア上で自主的に表現し、聲を出すことが必要である。

例えば、誰もが大英博物館のような世界的に有名な蕓術大IPと協力しようとすると、少し恐縮するのは避けられないが、マーク?ワッフル男裝は大英博物館と協力した新しい蕓術的な國境を越えた協力シリーズを持って、「いちご音楽祭」に駆け込んで、あなたに天を盜んだスリルと刺激を體験させた。

「私たちの蕓術品を盜んでください」という名目でこの蕓術展のすべての內容を十分に説明し、パビリオン內には5つの切り離されたショーケースが置かれており、服を持っていくと同時にセンサーに何かを持っていけば、服を持っていくことに成功することも明らかにされているため、すべての蕓術品が「盜まれる」と、殘された「盜人」の犯行遺留物も展示全體をリニューアルした。

同時に、マクワフィは販売上、環境の構築を通じて消費者のために著用シーンを構築し、端末の販売員を専門的なKOLに変え、消費者を全方位に引き付けることを試みている。

マクワフィの新しい小売戦略では、スマート店舗のアップグレードを実現し、トレンドのベンチマーク店を構築する。端末と消費者の接點の視覚強化と同時に、若者を育成して若者にサービスを提供することを大膽に有効にし、ガイド自身が多元蕓術ブームを伝播する重要な媒體になり、トレンドコーディネートコンサルタントを育成し、消費者の店舗での體験と粘度を強化する。同時に、オフラインの現在の店舗も科學技術感をより強調しており、新小売店にはマジックミラーの試著鏡が設置されており、好きなように服を選ぶことができる。

マークファフィブランドの楊坤田総裁は、「全員が共創するイノベーションプラットフォームを構築し、潮流製品、新生命力ブランド、デジタルマーケティング、全ルートの新小売、顧客體験、ユーザーサービスなどの全価値からイノベーションを行うことを奨勵し、若年層の市場ニーズの変化に応じて、漸進的イノベーションを徐々に頂點に覆い、ビジネス価値の創造に満足させる」ことを望んでいる。

マークワッフルとは、長期的な利益と短期的な利益の間で取捨選択を行い、ホットスポットに簡単に逃げられないことを堅持し、一致性のある価値観育成を通じて長期的なブランド建設を行うことである。

ファッション市場が細分化し始めていることは疑いの余地がない。野蠻な成長を遂げた中國ブランドにとって、より厳しい試練である。中國のZ世代は本當に極めて重要な消費者層となって急速に臺頭しており、他の年齢層の消費者に比べてZ世代はより多くの経済支持者を持ち、彼らは制御可能な富と資源も多く、ある調査報告書では、Z世代の回答者の74%が小さな金庫を持ち、早くも財テクの頭と能力を持っている。

Z世代は収入の主力ではないが、消費の主力であることも明らかになってきたが、ブームブランドの市場では、Z世代の若者はさらに重要なターゲット消費者である。このような新しい情勢の下で、デザイン能力とブランド価値をどのように工夫し、インターネット環境の下で成長してきたZ世代をより多く取り込むかは、次の段階でファッションブランドが直面する新たな問題になるだろう。マーク?ファフィのダブル十一の成功も、ある意味でこの傾向を十分に説明している。

注目すべきは、インターネット環境で育った世代として、Z世代が市場の主導権を握っていることだ。教育と誘導はZ世代には何の効果もないかもしれないが、彼らと対話し、ブランド理念を暗黙的に入力することが共感を呼んで認められる最善の方法だ。マークワッフルとは、長期的な利益と短期的な利益の間で取捨選択を行い、ホットスポットに簡単に逃げられないことを堅持し、一致性のある価値観育成を通じて長期的なブランド建設を行うことである。

アパレル市場が細分化し始めていることは疑いの余地がない。野蠻な成長を遂げた中國ブランドにとって、より厳しい試練となっている。中國のZ世代は制御可能な富と資源が多いほか、ある調査報告書では、Z世代の74%が金庫を持っており、早くも財テクの頭と能力を持っていると回答した。

どのように製品とブランド価値を工夫し、インターネット環境で成長してきたZ世代をより多く取り込むかは、次の段階で中國のブームが直面する新たな問題になるだろう。