Ba&Shはsandroとmajeを追い越しています。遅く來(lái)るより速く走ってください。

パリはずっと世界のファッションの都と譽(yù)められています。パリの街を歩くフランス式の風(fēng)情は多くの女性消費(fèi)者の心に憧れを抱かせます。ここ數(shù)年來(lái)、法式の服裝は國(guó)內(nèi)の熱に乗って引き続き上昇して、今年の7月、“だるさの法式がつり合います”の話題は微博の熱の捜索の掲示に登って、豆板、知乎などの社交メディアの上で、いつも法式の服裝とフランスのブランドの熱い招待狀を討論することを見(jiàn)ます。
フランス風(fēng)の女性が多いのは、「パリの女性のファッション」という本に慣れないはずです。この本の著者はフランスの有名モデルイナ?トラファラサン熱です。彼女はかつてチャンネル史上初の専屬モデルで、過(guò)去數(shù)十年間パリの優(yōu)雅さを象徴する代表的な人物です。彼女は本の中でパリの女性の優(yōu)雅で美しい秘密を分かち合うだけではなくて、更に多くの最も買うべきなフランス式のブランドを紹介して、その中、Ba&Sh、MajeとSandroはフランスの女性の絶対に見(jiàn)逃せない3つのブランドと稱されます。彼女は「Majeはロックファッションをメインにしています。Sandroは都市の雰囲気（Urban Glam）が得意です。Ba&Shはフランス式のシンプルで優(yōu)雅でカジュアルな率直さを尊びます。」とコメントしています。
早く中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したSandroやMajeに比べると、Ba&Shはまだ中國(guó)の消費(fèi)者の間で広く認(rèn)知されていない。
Ba&Shのブランド名は二人の創(chuàng)始者の名前であるBarbara BoccaraとSharon Kriefです。彼女たちはとても親密な子供のころの遊び相手です。2003年にブランドを創(chuàng)立しました。ファッションセンスと実用性のバランスを取り、快適で気ままなフレンチスタイルを作り出しました。
2016年、SandroとMajeが所屬するSMCPグループは中國(guó)山東如意集団に13億ユーロで買収され、國(guó)內(nèi)の各大百貨店と電気商プラットフォームに急速に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓し、中國(guó)人の心の中のフランス式婦人服代表ブランドとなった。
Ba&Shの中國(guó)進(jìn)出戦略はやや遅れ気味で、2017年に中國(guó)香港に事務(wù)所を設(shè)立し、3店舗を開(kāi)設(shè)しました。2017年7月に正式に中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出し、上海ルイオー百貨店に中國(guó)本土初の店を開(kāi)設(shè)しました。9月に北京SKPに北京初の店舗を追加しました。
早く來(lái)たほうがいいです。
Ba&Shの強(qiáng)力な競(jìng)爭(zhēng)相手として、ここ10年來(lái)、Maje、Sandro、Claudie Pierlotの複數(shù)のフランスの軽贅沢なブランドを持つ山東如意科技集団は海外のファッションと贅沢なブランドを大量に買い付けたことで有名です。一度は未來(lái)の「中國(guó)LV」と言われましたが、今の山東如意はかなり深刻な債務(wù)危機(jī)に直面しています。大公國(guó)際資信評(píng)価有限公司がこのほど発表した公告によると、山東如意科技集団有限公司は多くの財(cái)務(wù)リスクに直面しています。149.84億元の短期有利子債務(wù)の返済圧力を負(fù)擔(dān)するほか、グループ全資子會(huì)社の盛茂ホールディングスが発行した3.45億ドルの「Prime Bloom 7.5%B 2909」債（如意科學(xué)技術(shù)は実際発行者）も2019年12月19日に満期となる見(jiàn)込みです。
山東如意経営戦略に存在する潛在的な危険が発酵しています。これはBa&Sh発力が中國(guó)市場(chǎng)を攻略する戦略計(jì)畫に好機(jī)を作り出しました。
過(guò)去2年間をさかのぼれば、Ba&shは中國(guó)に進(jìn)出するペースが速く、大又に進(jìn)出し、中國(guó)大陸市場(chǎng)に13店舗を増やし、中國(guó)香港とマカオにも8店舗と3店舗を開(kāi)設(shè)しました。
中國(guó)はヨーロッパに続き、次の急成長(zhǎng)市場(chǎng)となります。Ba&shは今後3年間で中國(guó)に30-40のオフラインショップを開(kāi)設(shè)します。
現(xiàn)在、Ba&Shの中國(guó)市場(chǎng)シェアは全世界の売上高の10%から15%を占めており、ブランドは3-4年以內(nèi)にこの數(shù)字を33%に引き上げる予定です。
Greenadeは、中國(guó)は都市群と見(jiàn)なされるべきで、各都市の消費(fèi)狀況はすべて異なっていて、一概には言えないと考えています。彼はまた、中國(guó)は消費(fèi)需要が非常に集中している市場(chǎng)で、中國(guó)の上位4都市は20%の市場(chǎng)シェアを占め、50%を超える贅沢品消費(fèi)者は15都市に集中的に分布していると述べた。
快速配置ライン下の実體店舗を除いて、Ba&Shのもう一つの発展計(jì)畫はデジタル化マーケティングと電気商取引の販売ルートを強(qiáng)力に発展させることである。GreenadeはBoFに対し、調(diào)査によると、90%を超える中國(guó)人はオンラインショッピングモードに転向しています。これは世界最高のオンラインショッピングの転化率です。
純粋なオンライン消費(fèi)は中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の10%を占めていますが、Ba&Shのデジタルチャネルの売上高は3年間で5%から15%以上に伸びていません。投資オンライン販売ルートはブランドの発展に役立つと信じています。しかし、彼はまた、電気事業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しく、顧客の取得コストも上昇していると認(rèn)めた。
彼は電気商市場(chǎng)の繁栄は、オフライン小売が消滅しているという意味ではないと考えています。彼はFarfetch最高経営責(zé)任者Jose Nevesの話を引用して、「オンライン販売のぜいたく品は最大で全體の売上高の25%から35%に達(dá)するため、最後までの約3分の2の売上高はオンラインでオフラインの店の中にある」と述べました。
現(xiàn)実市場(chǎng)に存在する困難と挑戦に直面して、Ba&Shがとった戦略はオンラインラインの下で両手で握った混合マーケティングモデルを構(gòu)築し、電気商ルートとオフラインのオフライン小売店が互いに栄養(yǎng)を補(bǔ)給し、全ルートの発展を推進(jìn)することである。
2015年から2019年にかけて、Ba&Shのオンラインチャネル売上高は2%から17%-18%に上昇し、伸びが顕著であると同時(shí)に、オフライン販売チャネルに対して、Ba&Shはオフライン店舗の運(yùn)営において消費(fèi)者に提供される小売體験と店舗サービスの品質(zhì)をますます重視している。
現(xiàn)在、ブランドの最も注目されている発展目標(biāo)の一つはどのように中國(guó)におけるこのような海外市場(chǎng)の名聲をさらに高めるかである。SandroやMajeのようにすでに中國(guó)の消費(fèi)者の心の中で鮮明なイメージと口コミのブランドを創(chuàng)立しているよりは、Ba&Shはどのように多くの消費(fèi)者にブランドスタイルの獨(dú)特なところを理解させて、他の競(jìng)爭(zhēng)相手と區(qū)別するかが重要です。
より多くの消費(fèi)者の視野に入るために、Ba&shは多様なタイプの製品を開(kāi)発し、価格範(fàn)囲を拡大し、中國(guó)市場(chǎng)でアクセサリーシリーズをもっと多く発売します。手提げ袋、靴履物、メガネ製品などを含み、アクセサリー類の売上高を全體の30%に達(dá)します。Ba&Shはこのような方式を通じて、より多くの購(gòu)買力の低い若い消費(fèi)者にブランドに接觸させ、より多様な消費(fèi)層の中で知名度と口コミを確立したいと願(yuàn)っています。
GreenadeはBoFに対し、ブランドは海外市場(chǎng)の発展を非常に重視しており、特に大中華區(qū)と米國(guó)市場(chǎng)に著目し、3-4年以內(nèi)に全世界でバランスの取れた業(yè)務(wù)発展を計(jì)畫している。
過(guò)去を振り返ると、Ba&Shの世界的な拡張の道は2015年から始まった。その年の2月に、高級(jí)品大手LVMHグループがプライベートエクイティファンドL Capitalを買収したBa&Sh 50%の株式を4000萬(wàn)ドル以上投資し、ブランドの國(guó)際拡張に十分な資金サポートを提供しました。また、LVMH専門のマーケティングシステムと業(yè)務(wù)ネットワークはブランドを迅速に成長(zhǎng)させ、世界各地の消費(fèi)者と協(xié)力商に觸発します。Greenadeによると、ブランドの売上高と受注數(shù)は過(guò)去4年間で4倍になり、2019年の売上高は2.1億ドルに達(dá)すると予想されている。
ブランドの長(zhǎng)期的な発展にとって、いつも時(shí)代の足どりに従って、時(shí)代と共に進(jìn)歩的に戦略計(jì)畫を改善することが重要です。過(guò)去には、Ba&shは「小売＋贅沢品」の二元結(jié)合モデルを採(cǎi)用していましたが、現(xiàn)在はブランド戦略を「小売＋直接消費(fèi)者＋贅沢品」に転換したハイブリッドマーケティングモデルで、消費(fèi)者に直面する方式を通じてブランドの構(gòu)築の核心価値観とライフスタイルを伝達(dá)することをさらに重視しています。
去年、Ba&Shは大陸に新しい店舗をオープンした時(shí)に、非常に面白い試みをしました。パリのKOLを探してきました。同じ単品で絶えず違った形を作らせました。本當(dāng)のフランス風(fēng)は何ですか？この自信の素直さ、限界を設(shè)けず、あらゆる種類の自由なファッション理念はフランス風(fēng)の最高の解釈かもしれません。