服裝の商売は難しいですか？ニットママの服「パパラット」は逆成長を維持するにはどうすればいいですか？

またたく間に2019はもう終盤です。今年はアパレル業(yè)界が激変を経験した年です。その中にいる多くの服人は市場変革によってもたらされた様々な陣痛に耐えざるを得ません。マクロ経済の下振れ圧力は絶えず増大しており、服裝業(yè)界はかつてない狀況に直面している。

またたく間に2019はもう終盤です。

今年はアパレル業(yè)界が激変を経験した年です。その中にいる多くの服人は市場変革によってもたらされた様々な陣痛に耐えざるを得ません。

マクロ経済の下振れ圧力が絶えず増大し、アパレル業(yè)界は市場の低迷と経営圧力を経験したことがなく、コストが高い企業(yè)、ルートが萎縮し、注文の流失、販売の減少、利益の減少に直面しています。

多くの服を著た人は思わずため息をついた。今の商売は本當(dāng)に難しいです。今のお客様の忠誠度は本當(dāng)に低いです。従業(yè)員の流失率はますます高くなります。このままでは企業(yè)経営は生死の危機(jī)に直面します。

服裝市場の真冬の襲來に直面して、パパラットのブランドのセーターは依然として増加の勢いを維持して、そして10年來の最優(yōu)秀業(yè)績を?qū)g現(xiàn)しました。

それと同時に、パパラットは非常に高い顧客忠誠度を維持しています。80%近くの取引先は10年以上の取引先であり、従業(yè)員は極めて高い安定性を持っています。

これは今のところ鶏の毛の服裝の市場上で、本當(dāng)に貴重です。

これはどうやってできますか？

最近、私は濮院世界博覧會のオリジナルセンターに來て、上海惜念服飾有限公司のpalantブランドのセーターの社長の馬雪琴さんを訪問しました。

彼女がどうやって私たちのために謎を解きますか？

魅力的なブランド

“パパラット”のセーターはセーターの細(xì)分業(yè)界に専念し、セーターのママ服シリーズに位置づけられ、40～60歳の女性消費(fèi)者を中心とした消費(fèi)者グループである。

「パパラット」のセーターは自然、エレガント、シンプルを基本的なスタイルとして、デザインは人間本位を強(qiáng)調(diào)し、技術(shù)的には常に最新の技術(shù)を応用し、「快適さと美しさ」の完璧な融合を追求し、第一ママのセーターブランドの構(gòu)築に努めています。

十?dāng)?shù)年の丹念な育成と市場の洗禮を経て、“パパラッツ”はすでに中國のニット市場の有名なブランドになりました。

「パパラット」獨(dú)特のスタイルとハードすぎる品質(zhì)は市場の認(rèn)可と消費(fèi)者の愛顧を得て、現(xiàn)在すでに全國の20余りの省（區(qū)）をカバーする400余りの小売端末を所有して、そして俗っぽくない市場の業(yè)績を創(chuàng)造しました。

良い製品、話ができます。

製品の研究開発において、「パパラット」は新しい革新理念の陳述を?qū)g施することを堅(jiān)持しており、設(shè)計(jì)チームは市場調(diào)査に基づいて、季節(jié)のトレンドとファッション要素を結(jié)合して研究開発を展開しており、毎年新製品を発売するのは全部で100余項(xiàng)である。

スタイルは、「パパラット」にはファッションママの服シリーズと伝統(tǒng)ママの服シリーズがあります。お灑落なお母さんの服裝はシンプルで、優(yōu)雅で、ファッションスタイルが現(xiàn)れます。伝統(tǒng)的なお母さんの服裝は気高くて、優(yōu)雅で、古典的な美しさが現(xiàn)れます。

製品の原料選択の面では、高校の低3段階に分けられています。カシミヤシリーズ、ウールシリーズ、ミンクの模倣シリーズ。制作技術(shù)には、アイロン、刺繍、入れ花など多くの技術(shù)が採用されています。

革新的なデザインによって製品のオリジナリティとファッション性を維持するほか、「パパラット」は著る快適さにも工夫を凝らしています。一方、原料の面では、柔らかい、ふんわりとした、滑りやすいという特徴を持つ糸を選択しています。第二に、製品のサイズについては、お母さんの消費(fèi)グループの體の特徴と地域市場の違いを考慮して、版型のデザインについては、従來型よりゆったりとした処理を行いました。

製品の品質(zhì)については、原料の選択を厳しくするとともに、製品の品質(zhì)を厳しくする。製品の生産から入庫までの各段階において、5つ以上の製品品質(zhì)検査を経なければなりません。どの製品も工夫して作った逸品です。

馬さんは真面目に言いました。私たちのセーターの多くは子供が買って帰って母にあげたものです。私たちはいつもセーターを編んでいるだけではなく、実際には子供たちを編んで母に捧げる孝行心と溫かい心を持っていると思います。これもずっと勵ましてくれています。私たちは情があり、義がある良いセーターを作りたいです。少しも油斷してはいけません。

パパラット陝西代理店の馬江さんはもう10年以上もパパラットのセーターのブランドに加盟しました。今は陝西で120店舗以上に発展しました。今年だけで40店以上増えました。販売量と効果のダブル成長を?qū)g現(xiàn)しました。

「私は相変わらずパパラットを見ています。一つはブランドの影響力です。一つはその製品の包容性がとても強(qiáng)くて、各種のタイプの消費(fèi)者に適応して著ています。私はパパラットの未來の発展にとても楽観的です。」馬江は自信を持って言いました。

いい人柄で、人の心に勝つ。

馬雪琴との會話の中で、彼女の一番の印象は「心がまっすぐで、口が速くて、熱心で、大気」です。彼女の體からは江南女子の溫かさだけではなく、北の女の豪気さも少し現(xiàn)れています。

「商売とは身を処すること」馬はいつも聲を出しています。

従業(yè)員に対して、彼女は従業(yè)員を他人としたり、簡単な雇用関係として見ないで、従業(yè)員全員を姉妹兄弟と見なしている。従業(yè)員が困っている時、彼女はいつも手を伸ばして親切に助けてくれます。例えば、どの社員の家の人生が病気になりましたか？彼女はわざわざ見舞いに人を派遣して慰謝料を送ります。どちらが家を買う資金が不足していますか？

馬さんは「従業(yè)員を家族にすると、工場のことを家のこととして考えている」と話しています。だから、これらの従業(yè)員と馬の総多數(shù)はすでに10年以上になりました。依然として苦労をいとわず、まじめにこつこつと働き、自分の家を守るように工場を守っています。

従業(yè)員の盡力によって、製品の品質(zhì)の安定が保障され、納品効率の向上も保障されました。

お客様に対して、馬雪琴は一番重要なのは「誠実、感謝、惜しまない」ということです。お客様を簡単な取引相手としてだけではなく、細(xì)かいことに拘泥して、利益で付き合うことです。取引先を友達(dá)と事業(yè)パートナーとして、感謝の気持ちで努力して相手を成し遂げるので、先に払って、更に仕返しを求めます。

いつもお客様の問題を私達(dá)自身の問題と考えています。お客様が必要であれば、必ず対応して、最善を盡くして一番早いスピードで解決してあげます。

これは理解しにくくなくて、どうしてパパラットの取引先の忠誠度は80%ぐらいで維持することができて、大量の協(xié)力はすでに10年以上の取引先は依然としてパパラットと手を攜えて前進(jìn)して、離れないで見捨てません。

友人たちは、現(xiàn)在の市場低迷の中で、多くのアパレル企業(yè)の顧客の流失が深刻であり、企業(yè)経営の安定性と持続性に深刻な影響を與えている。

では、パパラットのやり方は、何か啓発がありますか？

実は濮院萬博センターで、「パパラット」というオリジナルの爆発品工場がまだたくさんあります。濮院世界博覧會オリジナルセンターは、「オリジナル、源流、厳選、爆発品」の差異化の位置づけと「団を抱いて包囲を突破し、共に勝ちを分かち合う」という経営理念を堅(jiān)持し、高品質(zhì)の全品類オリジナルの爆発品を直接供給する基地を作ることに力を盡くしています。

深セン金暉のオリジナルセンター30社以上のオリジナルデザイナーブランド、広深杭50社余りのオリジナル爆発品工場が萬博センターに進(jìn)出した後、ズボン業(yè)界大手の「尚総ズボン業(yè)」もすでに上海に上陸しました。

12月6日から8日まで、濮院世界博覧會オリジナルセンターはまだズボン業(yè)界を連合して、ファッション男裝連盟と手を攜えて第4回爆発品服飾集採大會を開催しました。爆発品工場と優(yōu)良品質(zhì)のバイヤーのために高効率、高効率の爆発品集采とサービスプラットフォームを構(gòu)築します。

その時、百近くの優(yōu)良品質(zhì)のオリジナルの爆品工場が爆品集採會と2020春夏商品注文會に參加します。Tシャツ、シャツ、ズボン、靴、セーター、コート、毛皮、羽毛などの服裝の種類とベルト、靴下、下著、アクセサリー類を含みます。

全國各地から來た約500名の精確な仕入れ先が冬季の爆品現(xiàn)物の仕入れと春夏の新商品の注文を行います。

爆発物の供給源を探しても、経営の考え方を探しても、來世の博センターに一度行ったら、きっとあなたを虛構(gòu)させます。

今回の爆発品コレクションに続き、萬博オリジナルセンターでは12月末にもネット紅中継品コンテストが開催されます。

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