中國の李寧はどうして店をマカオに営業していますか？

2019年、「國潮」は消費市場上でこの2文字の価値を証明し続けています。

12月9日、李寧ブランドはマカオベニス人ショッピングセンターにある李寧ファッション店の旗艦店が正式に営業しました。これは李寧がマカオで開業した初めてのお店です。

開業式では、李寧グループの代表取締役の李寧本人とグループCEOの銭炕など多くのトップが現れ、李小鵬、呉敏霞、傅海峰など多くのオリンピックチャンピオンも參加しました。ゲスト陣から見ると、李寧ブランドは「中國李寧」などスポーツファッション商品ラインを重視している。

近年、ラップやヒップホップなどのバラエティ番組に引っ張られて、「國潮」という概念がより多くの若い消費者に愛されている。天貓海外と第一財経が発表した『2019出航市場研究白書』によると、ここ二年、天貓の海外オンライン國潮に関する消費者數は30倍以上に急騰した。京東ファッションとWD國際ファッション特報が発表した「2019『國産當潮』白書」によると、11.11期間、京東の「國潮」に関する検索回數は通常の5.4倍を超え、昨年より3.3倍も上昇した。

國潮の製品は人気があります。市場の見通しは期待できます。このような大きな背景の下で、各ブランドは國潮の経済発展のペースに追いつきたいです。國産スポーツブランドも例外ではありません。

2018年2月7日、「中國李寧」シリーズはニューヨークファッションウィークに上陸しました。これは中國のスポーツブランドが初めてニューヨークファッションウィークの舞臺に登場しました。今回のファッションウィークを通じて、李寧クロスなどの古典的な瞬間をプリントしたレトロなTシャツやお父さんの靴などの製品が人気を集めています。

「中國李寧」がヒットした後、より多くの國産スポーツブランドがフォローアップされました。2019年、361°は中國の八大名磁器の中の建つつつぼをデザインのセンスとして、BIG 3を発売しました。また、2019年9月15日にはイギリスのデザイナーブランドオランダ屋と共同でロンドンファッションウィークの舞臺に立ち、傘下のスポーツファッション商品を展示しました。

他のブランドに先駆けて味を味わった李寧ブランドは引き続き國潮市場の潛在力を掘り起こし、「中國李寧」の店舗を大陸以外の地區に展開しました。

開業當日、店舗內で行われたイベントのほか、李寧はベニス人ショッピングセンター大運河街にカードスポットを設置し、消費者との交流を図った。3つのカードを打つ活動の中で、その中の2つはそれぞれの內容をソーシャルメディアにアップロードする要求があります。Morning Constが2019年4月に行った調査によると、Z世代の52%が（1990年代半ばから2010年前生まれ）、ソーシャルメディアを通じて新製品を発見したという。この割合は、ミレニアム世代に比べて10%も高く、X世代に比べて半分以上高い。

若い消費者にとって、彼らは流行を追求して面白くて、好奇心を引き起こすことができる製品、このようにやっと共有の衝動を巻き起こします。スポーツブランドは若い世代の消費者のこのような心理狀態を理解して利用して、よくコストが低いが効果が高い宣伝効果を達成することができます。ブランドは若者の商売をしたいです。彼らのショー好きの心をつかむ必要があります。若い消費者の社交サークルを通じて、多くの話題と宣伝効果を作り出します。

マカオの店內の製品から見ると、復古風はやはり中國李寧の主力商品の風格の一つです。これらの商品のほかに、その日には「日進斗金」シリーズのマカオの特別な商品が発売され、チップやサイコロなどマカオにぴったりの要素が込められています。店舗の設計の方面で、デザイナーは中國の伝統のほぞの卯の構造とファッション的な風格を結び付けて、特に體操のプロジェクトの中の吊り輪の元素の裝飾を添加して、またマカオのシンボル性の建築の大きい3巴の鳥居を霊感にして獨特な銀の壁を作って、濃厚な地方の特色を體現しています。

マカオの重要な観光目的地の一つとして、ベニス人のショッピングセンターは観光客が多く、外國人観光客も少なくないです。月曜日の朝でも店の近くは客足が少なくありません。中には専門的に買い物に來る観光客もいます。李寧の初めてのマカオの店舗はここに開店することを決めました。この方面の考えもあります。

もっと重要なのは、「中國李寧」は相対的に國際化の舞臺で製品の露出とブランドの展示を続けられます。他の國際ブランドと同じ競技で、李寧ブランドの國際化にもプラスされています。

若い人と付き合っているうちに、李寧ブランドはNewbee、QGhapypeyの2つの競爭戦隊と協力しました。製品のデザインとマーケティング活動を通じて、國潮と電気競爭という2つの大きい消費者に人気のある元素を結び付けました。

國潮であろうと、電気競爭であろうと、核心は若い消費者をめぐって文章を書くことです。國連が発表した人口調査によると、2019年までに、Z世代の人口はミレニアム世代を超え、全世界の総人口の32%を占めています。一番古いZ世代の子供たちが大學を卒業するにつれて、彼らはだんだん消費の主力軍になります。

Z世代は消費面での発言力と能力の向上は、すでに李寧ブランドの業績に反映されている。2019年の中間業績から見ると、スポーツファッションは小売流水比率でバスケットボールを超えて、第一種類となっています。

李寧グループCFO曽華鋒が以前明らかにしたデータによると、「中國李寧」シリーズの顧客単価は伝統的な李寧製品より30%以上高いです。しかし、李寧ブランドにとっては、「中國李寧」の臺頭は、営収の増加を牽引するだけでなく、ブランドイメージの再生を推進することが重要である。

もう長い間創立したスポーツブランドとして、李寧ブランドは若い世代の消費者の心の中の固化イメージを変えるには、新しい考え方と新製品が必要です。2010年、李寧ブランドはファッション運動風と「90後李寧」の策略を通じて若い消費者を引き付けることを望んでいます。このようにして、今見たところちょっと前を超した戦略はブランドを一度谷底に向かわせます。立て直した後、「中國李寧」の出現は消費者に李寧ブランドを目視させ、李寧ブランドは若い、ファッションと潮流と関連して、綺麗な寢返り戦をしました。

2019年の中間業績説明會及び前回の二回の発表會では、「中國李寧」は看板の主役であり、また今まで李寧マカオ初店を「中國李寧」に渡しました。李寧自身も今日の開店式で、「李寧ブランドは初心を守り、中國文化のカーネルを載せるオリジナル商品を創造し、中國文化の伝承と革新を推進する」と述べました。

注目すべきなのは、現在の李寧ブランドのほとんどの売上高は依然として中國大陸市場から來ています。そのため、店舗をマカオに展開するのは試水のようです。李寧ブランドはやはり國內市場に力を入れて、海外進出の可能性はあまりないと思います。

2020年、李寧ブランドは創立30周年の重要な節目を迎える。「中國李寧」はこれからどうやってマカオという比較的國際化の舞臺で中國文化の伝承と革新を完成させるか、期待に値する。