李寧は自己を引き裂いて、もう「父親たちの旗」をしない。

00後の株洲の女性の水晶にとって、「李寧」は伝統(tǒng)的なスポーツブランドで、父親たちの愛です。「中國李寧」はもう一つのブランドで、彼女の愛です。

「中國李寧」は「李寧」が2018年に発売したスポーツファッションシリーズです。しかし、異なる年齢の民族の中で、この二つの「李寧」はすでに引き裂かれました。

引き裂かれた結(jié)果が嬉しいです。

2019年3月、李寧會(huì)社は2018年度の業(yè)績報(bào)告を発表し、営業(yè)収入は105.11億元に達(dá)し、前年同期比18.4%伸び、1990年の創(chuàng)立當(dāng)初から、30歳になる李寧會(huì)社は初めて100億元の売上高を達(dá)成した。

更に重要なのは、李寧會(huì)社はブランドの「引き裂き」を通じて、危険を転じることを達(dá)成しました。

李寧は年を取った：百億を爭って8年間なくした。

2018年以前の「李寧」は、8年余りの間に、ずっと「老夫」という感じを與えてきました。

つのよく引用されるデータは十分に「李寧」の苦境を見抜きます。2011年以降、「李寧」は3年連続で損失し、損失額は30億元を超え、市場価値は一度に約76%蒸発しました。

これはほとんど李寧本人の老態(tài)と同期しています。

2012年、かつて縦橫運(yùn)動(dòng)場にいた體操王子の李寧がメディアの前に現(xiàn)れた時(shí)、多くの彼の忠実なファンは「謝頂、皺、目袋、私達(dá)の心の中であのハンサムな少年のイメージが一瞬にして覆されました。」

李寧本人のイメージが大逆転すると同時(shí)に、李寧會(huì)社も大逆転を演じています。

2008年北京オリンピックの前後、本土のスポーツブランドのリーダーシップは「李寧」しかないです。

2009年、徳銀のデータで、「李寧」は「アディダス」を超えて、內(nèi)陸スポーツ市場の占有率の第二のブランド（11%）になりました。

翌年、再び近くなりました。「李寧」會(huì)社の売上高は驚異的な97.78億元に達(dá)して、百億クラブに向かってラストスパートしました。

おごり高ぶる人の成績は李寧會(huì)社に8年以內(nèi)に中國No.1のスローガンを叫んでもらいましたが、一つの言葉は不吉です。No.1は達(dá)成していませんでしたが、百億のクラブを進(jìn)級しました。確かに8年を使いました。

その後、業(yè)績は急転直下し、傲慢から焦り人になった。

消費(fèi)者群落が変化した。

「李寧」の成長に伴って1975-1985世代はだんだん中年になり、だんだんスポーツブランドから離れてきました。忠実なファンはもうなくなりました。

「李寧」は1985-1995世代の中でのイメージはあまりにも年上で、更に父親世代の旗のように見えます。これは李寧ブランドが運(yùn)動(dòng)市場上でだんだん氷結(jié)に遭遇させます。

李寧はこの狀況に気づかなかったわけではない。2005年に、李寧會(huì)社は専門機(jī)関に頼んでブランドの現(xiàn)狀を調(diào)査してもらいました。調(diào)査の結(jié)果、當(dāng)時(shí)の消費(fèi)者は35～45歳の間の消費(fèi)者が50%を占めています。

このため、若い消費(fèi)者の愛顧を勝ち取るために、消費(fèi)者の群れを拡大して、2010年第3四半期に、“李寧”はブランドの消費(fèi)者の群れを90後に位置します。

同時(shí)に、「李寧」は20年近くの標(biāo)識を使って、スローガンを「すべての可能性がある」から「変更を発生させる」に変えました。

當(dāng)時(shí)の専門家は、標(biāo)識を交換して位置を決めた後の李寧會(huì)社の価格位置付けは90年代生まれには向かないと思っていました。

値段が合わないばかりか、90年代の人たちは李寧というブランドに対する認(rèn)識が惰性を形成しています。

電気商潮が始まり、李寧會(huì)社は2012年9月から、そのルートを利用してネットショッピングモールを普及させようとしています。

店舗內(nèi)の買い物レシートには李寧オフィシャルショッピングモールの情報(bào)とウェブサイトが添付されています。サイトでは980元で再度ショッピングしたら、全席5.5%の情報(bào)が絶えず「李寧」のブランドイメージを販売しています。

その結(jié)果、90年代は割引されていません。スポーツ、361度、特歩國際、ピケスポーツ、喜得龍などの若い國內(nèi)スポーツブランドより、価格はまだ第一位ではありません。

同時(shí)に、「李寧」のエレクトビジネス戦略も90年代の人々を傷つけました。

オンラインでは主に非季節(jié)商品とネット専用版を販売しています。その結(jié)果、90年代の人々は、いわゆるオンライン専用版はギャグでしかないと感じています。季節(jié)の商品ではなく、中古品をさらっているような気がします。

価格については、収入が次第に豊かになる國民から見れば、ナイキやエディの価格もあまり高く感じられなくなりました。なぜ「李寧」が必要なのですか？

結(jié)局、ディーラーたちは敗れました。

「李寧」はオンラインとオフラインの両方の価格體系を使って、元の同盟軍である分売業(yè)者たちを非常に受動(dòng)的にしています。

當(dāng)年度、李寧の専門店は閉店ラッシュが発生しました。ほとんどは代理店のフランチャイズ経営店です。

「李寧」の今回のラウンドは90後の変革に接近して、外部の印象を與えて、ただ新しい標(biāo)識を交換しただけのようです。そのブランドのリフォームは、業(yè)界では「教科書的な失敗事例」とも言われています。

李寧帰り：ブランドを二つに引き裂く勇気があります。

李寧本人の進(jìn)退は、李寧會(huì)社のシンボルとなりました。

業(yè)界ではしばしば2回の火種と李寧會(huì)社との「連絡(luò)」を楽しみにしています。

1990年8月、李寧は世界の屋根に立ってチベット族の姫央宗からアジア競技大會(huì)の聖火を受け取った。

2008年の北京オリンピックの開會(huì)式で彼がオリンピックの聖火に點(diǎn)火したら、李寧という二文字の影響力は最高峰に達(dá)しました。「李寧」は當(dāng)時(shí)の國內(nèi)で一番目のスポーツブランドになりました。

その後の衰えは、李寧本人の頭の上には誰もいませんでした。その時(shí)彼はもう何年も引退しました。

李寧は後に「90後の李寧」の計(jì)畫に自ら參加していないと述べましたが、當(dāng)時(shí)はスローガンのように、會(huì)社のレベルにまで押しつけられていたことを覚えています。

しかし、曲がり角は再び李寧に落ちた。

會(huì)社は私を必要とします。帰ってきます。創(chuàng)業(yè)者であり、株主です。2015年、李寧會(huì)社が3年連続で損失した後、もう“世を引退します”長年になりました。スポーツ公益事業(yè)の創(chuàng)始者の李寧さんは自ら出馬しなければなりません。

帰ってきた最初のことは、李寧がスローガンを再起動(dòng)すると宣言しました。すべてのことが可能です。

標(biāo)識的な転換點(diǎn)は2018年に発生した。チャンスは偶然です。その時(shí)、天貓China Dayはニューヨークファッションウィークの公式日程で開催されました。4つの中國服ブランドのショーを招待する予定です。

そもそも天貓China Dayの擔(dān)當(dāng)者はスポーツブランドを考慮に入れておらず、スポーツとファッションはあまり関係がないと考えています。しかし、以前に「李寧」が貓に出した水墨畫と青と白の磁器を使った二つのタイプの中國風(fēng)バスケットボール靴は全部いい販売量があります。また、天貓と「李寧」に最終的に合意されました。

もう一つの事実は2015年に李寧が復(fù)帰した後、會(huì)社全體が深さに向かって発展していると説明しています。一時(shí)間、34セットのショー服は「李寧」設(shè)計(jì)チームに一ヶ月の準(zhǔn)備時(shí)間しか殘していません。デザイナーは最終的に現(xiàn)品の中から直接に一部を選び出しましたが、違和感なく「悟り」のテーマを構(gòu)成しました。そして「中國李寧」と「中國風(fēng)」をメイン要素にして、ショー場に登りました。「李寧」も中國初のニューヨークファッションウィークに登場するスポーツブランドになりました。

そこで、2018年2月7日のその日から、「李寧」と「中國李寧」は消費(fèi)者の目から見れば、2つの獨(dú)立したブランドになりました。2018年は、更に「中國李寧」というシリーズが大いに異彩を放つ年になりました。

年に3回、トップファッションウィークのショーに足を踏み入れました。目立つ漢字、「トマトスクランブルエッグ」の愛稱を冠した黃紅配色、中國風(fēng)要素のデザインは、「李寧」の古いイメージを覆し始めました。

位置づけの上で、「李寧」と「中國李寧」も自発的に切斷しました。比較してみると、「中國李寧」のTシャツは300元ぐらいで、帽子、ガーディアン、ジャケットなどは500元から900元ぐらいで、秋冬のシリーズの製品は1000元を超えています。「李寧」Tシャツは100元以下で、帽子、ガーディアン、ジャケットなどは多く200元を超えません。

「中國李寧」はスポーツブランド「李寧」より高くなければなりません。

その冗談については「以前は『李寧』を著るお金がなかったが、今は『李寧』を著るお金がない。」李寧本人は薄く見ています。「買う人がいないなら、これらの売り上げはどこから來ますか？」

引き裂かれた「李寧」は、この業(yè)界を揶揄する最高の皮肉である。

業(yè)績はもっと良い証明です。

李寧會(huì)社2018年通期業(yè)績発表會(huì)と2018年中期業(yè)績発表會(huì)において、標(biāo)識的な「中國李寧」の4つの大きな字が目立つ位置に置かれました。

2018年には、「中國李寧」シリーズの総販売量は550萬件を超え、靴シリーズの販売量は5萬件を超え、新品の販売率は70%を超え、「中國李寧」シリーズの牽引のもと、李寧會(huì)社は2018年のスポーツファッションカテゴリーの小売売上高も同42%上昇し、「李寧」傘下の全種類（バスケットボールの種類の増加速度は29%を超え、トレーニングクラスは20%増）を獲得した。

李寧國潮：風(fēng)口に行ってZ世代を捕まえる。

ひたすら目標(biāo)の取引先を90後にロックして、前の“李寧”の失う肝心な點(diǎn)と見なされます。しかし、「中國李寧」の位置づけは依然としてロックモードであるZ世代、つまり95後と00後である。

なぜ前後の落差がこんなに大きいのですか？

大きな環(huán)境が変わりました。データによると、2010年から2016年にかけて、靴帽子、針、紡績品類の小売売上高の伸びは全體的に鈍化したが、2017年に底打ちで回復(fù)し、前年同期比7.8%の増加率を記録した。

同時(shí)に、世界で兆級の市場の潮牌を持って中國の強(qiáng)い勢いでそびえ立って、大きい環(huán)境の下で小さい気象をも形成しました。

2000年ぐらい前に、中國に入って、だんだんブームブランド文化の雰囲気が孵化してきました。特に、今のブランドの主力消費(fèi)者のZ世代にとって、消費(fèi)の第一法則は「顔の価値は正義」と言われています。

「李寧」はちょうどその會(huì)にふさわしく、潮牌消費(fèi)群體のいわゆる蔑視チェーンの言い方によって、チェーンの先端を軽蔑しているのはSupreme、off-whiteなどのベテランの國際潮牌である。

「李寧」も國內(nèi)トップクラスのスポーツブランドです。一旦國潮のメンバーになると、すぐに國潮のリーダーになります。

その中には歴史的な由來もあります。「國潮」という概念の出現(xiàn)は多くのファッションブランドの目には2006年から2011年にかけて飛躍的に靴とリターンシューズが民間で人気があります。上記の2つのブランドはまさに「李寧」という地元のスポーツブランドの先輩です。

そこで、運(yùn)動(dòng)の「國潮」から起源して、ファッションを望む「李寧」と勾當(dāng)する機(jī)會(huì)ができて、「李寧」もここから風(fēng)口の上に立ちました。

しかし、ファッションショーに登場した中國の「李寧」は、そう単純に人気があるわけではない。Z世代の目には、要素があるだけでは足りません。ファッションカードは単なるファッションではなく、文化であり、社交性を持っているべきです。

このことから見れば、「李寧」は明らかに「國潮」に対して長い間たくらむことができた。

自重して江湖を出た後に、年の半ばを過ぎた李寧は自ら出陣してブランドのプラットホームになります。

李寧の指導(dǎo)の下で、會(huì)社は全面的に「インターネット＋」戦略を展開しています。李寧本人もマイクロブログを開通しました。人々は突然この年の半分以上の「瓜李さんを食べます」と発見しました。瞬く間に、愛刷微博の潮おじさんになりました。萌えを売ったり、鶏肉スープを書いたり、コスプレをしたりしています。

私は20年以上前にも潮人と名乗っていました。ニューヨークのファッションウィークの日、李寧はソーシャルメディアでリラックスし、自信を持っています。この言葉は、本質(zhì)的にも「李寧」と「國潮」は偶然ではなく、長い間たくらむことであると説明しています。

ショーの後、元ファッショングループの社長の蘇芒は微博で李寧のショー場図を転送しました。そして、「李寧」はスポーツブランドから國際潮ブランドへの脫皮を完成しました。

業(yè)界の感想は、この転換の起手式が成功したことを物語っている。

そこで、「中國李寧」は貓が旗艦店を開いた後、2ヶ月間で、4萬人以上のファンを集めました。主流消費(fèi)者は18歳から25歳までで、中國の伝統(tǒng)文化とファッションの流行を偏愛する若者です。

獨(dú)立してオープンしたオンラインチャネルは、「中國李寧」がより速く実體店が展開しにくい地域をカバーすることができます。もっと重要なのは、「中國李寧」が「李寧」の店に現(xiàn)れた時(shí)、オンラインでもオフラインでも、古くからの顧客に喜ばれにくいし、本當(dāng)にZ世代に注目されにくいです。

獨(dú)立は、必然となりました。味を味わった「李寧」は、すぐに李寧電商が専用の製品ライン「Counterflow-溯」シリーズを発売し、さらに戦果を拡大しました。

また、2018年12月31日現(xiàn)在、中國市場において、李寧の販売拠點(diǎn)數(shù)（李寧YOUNGを含まない）は合計(jì)6,344個(gè)で、年度はこれまでの純増加は82個(gè)で、純増加の82個(gè)の販売點(diǎn)の中で、小売業(yè)務(wù)は35個(gè)減少し、卸売業(yè)務(wù)はいつも117個(gè)増加しています。

オフラインの店の改造を強(qiáng)め、特にZ時(shí)代にはもう街をぶらつきたくない狀態(tài)に向けて、オフラインの小売業(yè)を適當(dāng)に収縮させると、味を楽しむことができる破局法になります。

思い切って破れて立てます。これこそ「李寧」の今回の飛躍の鍵であり、ルート上の潮は、ある意味では「國潮」の派生でもあります。

結(jié)局、李寧と「李寧」にとって、30年の歴史の中で、彼ら自身は潛在意識の中で「國潮」を支持しています。

李寧は根を?qū)い亭耄簢堡虼─螝莩证沥摔丹护搿?/strong>

李寧の「潮人」の告白は「李寧」の気質(zhì)を変えた。

しかし、本當(dāng)の破局點(diǎn)は潮ではなく、國にあります。

さもなくばただのショーです。

早くZ世代に認(rèn)められて、昔の古いユーザーに見捨てられないのは、ちょうど「李寧」が昔と今では、國名の「潮牌」を演じているからです。

李寧が打ち出した「國潮」は國に基づいて流行している。「國潮」がスポーツブランドに興ったように、「李寧」のブランド気質(zhì)はまさに「國」の字で憂えます。

なぜ「中國李寧」を胸に刻みたいのかというと、李寧本人は「過去の試合は中國を代表していました。私を紹介する時(shí)は「China-lining」と言って、他の多くの言語がないので、中國の文化、スポーツと時(shí)代を結(jié)びつけることができると思います。中國の印鑑のように「中國李寧」を書けばいいです。當(dāng)時(shí)の「中國李寧」はまだ新しいシリーズやサブブランドになっておらず、更に文化的意義と精神的意義を持っています。即ち中國の「李寧」を作ります。

しかし、より遠(yuǎn)くまで遡る。新中國のスポーツが始まったばかりの時(shí)代に、李寧の二文字は國民の誇りです。

1982年、李寧は第6回ワールドカップ體操試合に男子全7枚の金メダルのうち6枚を獲得しました。

1984年の第23回ロサンゼルスオリンピックに李寧さんは床運(yùn)動(dòng)と鞍馬と吊り輪の三種目の優(yōu)勝を獲得しました。個(gè)人は三金二銀一銅を獲得しました。このオリンピックに一番多くのメダルを獲得した選手です。

李寧個(gè)人の業(yè)績を抜きにして、重厚な「民族の象徴」はもともと「李寧」というブランドの臺頭の基礎(chǔ)である。

1990年に、第11回アジア競技大會(huì)が北京で開催され、「李寧」は國際スポーツ試合を支援する中國スポーツブランドとなりました。1992年のバルセロナオリンピックから2004年のアテネオリンピックまで、中國代表団が舞臺に上がって賞をもらうと他のブランドの服を著ていません。「李寧」は標(biāo)準(zhǔn)裝備になりました。

20代の人たちがスポーツやファッションに夢中になっている時(shí)代に、「李寧」自身は「國潮」を代表しています。

この成功モデルは李寧が帰ってきてからまた鮮明になった。

外界ではよくニューヨークのファッションショーが「中國李寧」の起點(diǎn)だと考えられています。しかし、2017年10月末に、李寧會(huì)社の公式WeChat公衆(zhòng)號から「中國李寧」というものが提出され、その後ブランドは微博の中で玩中國李寧嗲和菵と33781;中國?李寧?オリジナルの話題を作成する。

長年にわたって計(jì)畫してきた「中國李寧」はファッションウィークがなくても爆発します。

ということで、ニューヨークファッションウィークの時(shí)に、この気持ちは一気にZ世代に感動(dòng)しました。

中國語の四角い字は中國風(fēng)で、古典的な赤い黃色の組み合わせの中國チームのスポーツウェアに加えて、服のプリントを加えました。ロサンゼルスオリンピックの李寧さんは吊り革と鞍馬の試合に參加した歴史寫真と李寧競技服の番號などはすべての人に教えます。これは唯一無二の「李寧」です。

潮牌の熱心さは本來唯一無二であり、結(jié)果として李寧自身が再び「中國李寧」のユニークな超IPと差別化護(hù)城河となった。

ちょうど國學(xué)熱、漢服熱及び民族の誇りに支えられて繁栄しています。「中國李寧」はちょうどこのような痛いところを押さえつけられました。

世代とは、つまり伝承である。世代志向のメリットは、ブランドが第一世代の消費(fèi)者と一緒に老けないようにすることができます。

「李寧」より5年遅く生まれ、同じく20代の人たちが思い出にしているミッテル?バンウェイは、ファーストファッションブランドとして、まだこの幸運(yùn)を見つけていません。

李寧反復(fù)：國境を越えて波乗りをする

「李寧」ははっきりしていて、気持ちだけではまだ長くないです。潮が濕っている以上、想像を膨らませなければならない。

結(jié)局、「中國」のプレフィックスと中國風(fēng)のデザインは、より多くのものは消費(fèi)者の國産品心理を捕らえています。

李寧會(huì)社の最高財(cái)務(wù)責(zé)任者である曾華鋒氏は、「中國李寧はファッションが中心で、ファッション的なものがよく変わっています。前の6ヶ月はこれが流行しています。後の6ヶ月は何が流行していますか？だから、多くの新商品を出して、去年よく売れた商品が今年はいいとは限りません。」

高速の反復(fù)と予想外のことが、「李寧」が再び「國潮」を定義する標(biāo)準(zhǔn)裝備となっている。

自己PRが大切です。“トマトの卵炒め”の服裝の表題は復(fù)古の風(fēng)潮で、李寧が設(shè)計(jì)した1992年のバルセロナオリンピックの中國代表団の表彰服を復(fù)刻しました。驚くべき「嵩山」の衛(wèi)衣は水墨畫を組み合わせて壯麗な中國山水を現(xiàn)します。

敬意を表すだけではなく、「フラッシュ」もできます。これは同じように反復(fù)であり、オンラインでのシーンで、潮の人々に最も効果的なマーケティングです。

2018年8月、10日間の「中國李寧」フラッシュストアNing Space潮流空間が深圳萬象天地に上陸しました。これは「中國李寧」シリーズがファッション週間後初めて國內(nèi)で完全に現(xiàn)れました。2019年には、さまざまなスタイルのフラッシュストアが全國に展開され、青島、成都に「水墨山形」をテーマにしたフラッシュストアがオープンし、「數(shù)少ない入川」シリーズが発売され、地元の消費(fèi)者から人気を集めている。

速くフラッシュして地面に著いて予熱する。「李寧」の主なブランドと違って、李寧ファッション店は主に第二線都市のハイエンド商業(yè)圏を配置しています。例えば、北京三里屯とSKPなどがあります。そして商業(yè)圏內(nèi)の位置の場所を選んでいます。李寧ファッション店は普通スポーツフロアではなくレジャーモード階にあります。adidasクローバー、ハイエンドスポーツファッションブランドFILA、レジャーブランドCalvin Kleinなどと隣接しています。

効果は明らかで、「中國李寧」シリーズの獨(dú)立店舗として、2018年11月にオープンした深セン南山萬象天地店と12月にオープンした上海來福士店は、2018年平均月間店の効果は100萬元を超えた。

「李寧」の店舗と直接互換しないで、小足で速く歩く方式を採用して、差別化の線の下の配置を形成して、「李寧」本體との競爭を回避して、ついでに線の下で爆発點(diǎn)を小さい範(fàn)囲に集めて、「少而精」を形成して、店の覆うその他の地區(qū)の濕っている人々をも譲って、線の下で「朝聖」、オンラインで「収蔵」の感があります。

「李寧」の店と違って、「中國李寧」の必然的な選択になりました。內(nèi)裝、照明、道具…どこでも自慢しています。ここは「李寧」ではありません。

転覆感のある干潟の數(shù)も孵化中で、「中國李寧」という枠組みに限定されません。

李寧電気商の専用製品ライン「Counterflow-溯」シリーズは街頭の流行と國風(fēng)の結(jié)合を走ります。李寧ブランドも連名で、それぞれ紅旗自動(dòng)車、ロサンゼルス潮ブランドX-LIRge、落書きブランドOG Slick、フィットネスブランドCHISELLED、ドイツ速達(dá)、ディズニーと提攜しました。その結(jié)果、連名のたびに、「これも連名できる」という感じがします。

しかし、これは李寧の最後ではないです。彼はもっと運(yùn)動(dòng)の分野でもっと大きな波を作りたいです。

そこで、潮男の李寧は進(jìn)軍地點(diǎn)を転覆感のある分野に決めました。専屬の若者の運(yùn)動(dòng)――電子競技です。

2018年10月、「李寧」は正式にEDG電子競技クラブと提攜し、EDG「英雄連盟」分部S 8公式パートナーとなる。

2019年初め、李寧親會(huì)社は非凡な中國で電子競技クラブSnakeの買収を完成しました。その後、電子競技クラブNewbeeの公式スポンサーとなりました。また、競爭クラブQGhappyの公式パートナーとなりました。

「競爭における競技精神の90%はスポーツ精神と重なっています。なぜ?xì)垽辘?0%や5%を議論するのですか？」李寧集団の執(zhí)行役員で、非凡な中國スポーツCEOの李麒麟さんはこう話す。

効果もなかなか見ることができます。2018年12月、「李寧」とEDGが発売した提攜商品はオンラインで7分後に売り切れて、オフラインの店舗の売上は6倍になりました。

進(jìn)撃はまだ拡散しています。2019年7月に、「李寧」は再度発布とEDGの協(xié)力を宣伝して、もっぱら電気競爭のユーザーのために鮮明な旗と代表的な服裝、運(yùn)動(dòng)靴などを設(shè)計(jì)します。

そこで、2019年に、「李寧」は初めて「単一ブランド、多品種類、多ルート」戦略を提出して、古いライバル「安踏」の「単焦點(diǎn)、多ブランド、全ルート」と強(qiáng)い対照を形成しました。

明らかに「國潮」の風(fēng)を主導(dǎo)して、そして連想されて、故宮、古い乾燥したお母さんなどの次から次へと景を作って、「李寧」はすでに王者の帰りを畫策し始めて、第一の目標(biāo)はその王座の「安踏」を奪い取るのです。

しかし、難易度は簡単な成功マーケティングではなく、乗り越えられます。

李寧短板：軽會(huì)社は軽さに耐えられない。

「李寧」は短板がないわけではないです。「國潮」の風(fēng)が「李寧」を後押しして山頂を一時(shí)に戻すことができるかもしれません。

李寧本人はメディアの取材に対して、「スポーツ用品の価値チェーンはとても長いです。以前は軽資産をブランドの端にする傾向がありました。長年経営してみても、能力を両端に伸ばす必要があります。一つはチャネル小売です。一つは既製服を靴にする生産製造です。より効率的に持続するモデルを探しています。」

同時(shí)に、「李寧」の新たな発展戦略もその組織構(gòu)造を変革している。

分析があれば、現(xiàn)在は総合スポーツ用品プラットフォームを構(gòu)築しており、各専門品目は「李寧」の核心ブランドの下で経営を展開し、それぞれ獨(dú)立したビジネスを形成していると考えています。

このようなプラットフォームアーキテクチャは、人員投入などの初期コストが高く、CBAなどの多額の協(xié)賛権益を加えて、李寧會(huì)社の固定運(yùn)営費(fèi)用が高いことをもたらします。

しかし、損益のバランスを越えると、費(fèi)用の割合が急速に下がり、プラットフォームの規(guī)模効果が急速に現(xiàn)れます。

今、バランスポイントが現(xiàn)れました。李寧會(huì)社は本當(dāng)の意味で「渡劫再生」の可能性があります。

李寧本人は、2018年6.8%の純利益率は「中程度の水準(zhǔn)にすぎず、理想的な目標(biāo)ではない」と直言していましたが、今後3年間、収入増速が現(xiàn)有水準(zhǔn)を維持すれば、李寧會(huì)社の純利益の急速な成長を見ることができます。

しかし、これは「李寧」の唯一の短板ではなく、さらに外部から非難されることが多いのは研究開発における投入不足である。

2018年報(bào)によると、「李寧」の研究開発支出は総売上の2.2%だけを占め、2015年から2018年まで、會(huì)社のこの指標(biāo)はいずれも本土の四大スポーツブランドの中で立て替えられている。

それに対して、「安踏」の研究開発支出はすでに何年も5%を超えています。

メディアがさらに解読したところ、2018年には、ブランドのアパレルに押されて、李寧會(huì)社は百億突破を達(dá)成しましたが、技術(shù)含有量が比較的高い靴類の製品は、成長速度は10.63%だけです。消費(fèi)者がフィードバックした「李寧」技術(shù)は突破力に欠けており、根拠がないわけではない。

周知のように、ハイエンドのスポーツブランドは明らかな技術(shù)の敷居を持っています。「李寧」の上昇空間は限られています。今はもっと多いのはやはり「國潮」の顔の値によって駆動(dòng)されています。Z世代に技術(shù)問題をしばらく無視させました。

李寧復(fù)刻：気持ちはマーケティングとは限らない。

しかし、このような狀態(tài)が長く続きません。「李寧」はもう問題を解決しようとしています。

一つの象徴的な動(dòng)作は復(fù)刻です。

2018年7月にパリファッションウィークに登場した時(shí)、「李寧」はブランド創(chuàng)立後の第一號製品001を復(fù)刻しました。

1991年、製靴技術(shù)上の誤差により、この運(yùn)動(dòng)靴は品質(zhì)問題が発生しました。會(huì)社の信用とブランドイメージのために、李寧は安い価格で販売することを選択していませんでした。これらの商品を全部廃棄しました。

これは信號になりました。001以前にも李寧ブランドの多くの時(shí)間ノードに復(fù)刻されたことがあります。

今回、李寧は再びこのブランドの品質(zhì)を重視した人々の思い出を呼び覚ましてほしいです。張瑞敏が1985年に品質(zhì)問題で冷蔵庫を壊してハイアールの數(shù)十年の品質(zhì)の口コミを成し遂げたようです。

もっと実質(zhì)的な行動(dòng)が必要です。

1990年に會(huì)社が成立して以來、「李寧」のサプライチェーンシステムは長期にわたりアウトソーシング方式を採用しています。2019年に、この固化した長年のモデルがついに破壊されました。

5月22日、李寧グループが投資した広西供給基地が正式にスタートしました。プロジェクトは原材料、運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)服などの研究開発と製造を含んでいます。これは「李寧」が初めて工場を建ててスポーツ用品を作ったのです。

將來的には、「李寧」は年間1000萬件のスポーツウェア生産プロジェクトを建設(shè)する予定です。目標(biāo)は広西工場の生産能力規(guī)模が総量の3分の1に達(dá)することです。

巨視的に努力して、微視的にも力を出しています。

関連資料によると、2018年に「李寧」の棚卸資産のレベルが効果的にコントロールされ、調(diào)達(dá)前のコスト金額は11%だけ増加し、在庫の販売比率は引き続き減少している。売掛金は同21.2%減少し、売掛金の回転日數(shù)は16日間減少した。

エレクトビジネス分野の探索においても、「李寧」は自分をもっと物語化させて、多屬性IPに進(jìn)化させようとしています。

同時(shí)に、李寧電気商はコンテンツマーケティングとイベントマーケティングの面でより多くの資源を投入して配置した。

フロントエンドの運(yùn)営レベルでは、生放送、インタビュー動(dòng)畫、製品の物語、伝統(tǒng)文化のパッケージ、例えばニューヨークファッションウィークのイベントマーケティング、パリファッションウィークのイベントマーケティング、「中國新軽年」をテーマにした貓の集客活動(dòng)、及び一部の核心話題商品と電気商の専用供與金の物語と文化精神面の深掘り、例えば「悟道」などが含まれています。

これは依然として復(fù)刻しています。つまり、昔の「李寧」の成功は李寧と各種のメダル物語の基礎(chǔ)の上に築かれたものです。今日の「李寧」はこのような成功を繰り返したいです。事件的な物語を使って消費(fèi)者により多くの代入感を與えて、最終的には密著體験を選びます。

ただ研究開発において、「李寧」は短期間で資本の力で破局することが難しいかもしれません。結(jié)局、これは日々の積み重ねを必要とする反復(fù)過程です。

李寧は2017年の年間業(yè)績報(bào)告會(huì)で、「主な資源を運(yùn)動(dòng)知識學(xué)習(xí)、科學(xué)技術(shù)研究開発及び李寧ブランドの構(gòu)築體験に投入し、積極的に業(yè)務(wù)発展空間を探し、開拓します。」

その通りかどうかは、「國潮」の高熱がいくらか下がってから、ユーザー自身の體験報(bào)告が爆発して初めてわかる。

李寧の言葉：

十年以上の企業(yè)経営史を持っている企業(yè)家です。もうアイドルと見なさないでください。

兄はただの伝説です。

（前の損失）は、會(huì)社が自ら戦略を調(diào)整して引き起こしたもので、経営による損失ではない。

國際化の追求を放棄していませんが、現(xiàn)地市場の基礎(chǔ)を築いた上で。

年に80億元を売っていますが、李寧は翌日に倒産するという見方があります。

中國は世代を必要としています。次の世代はもっと新しい世代の価値と表現(xiàn)が必要です。彼らを信じています。

軽いというのは、上に向かっていく心の持ち方です。李おじさんはこの數(shù)年、挫折に出會(huì)うたびに、いつも風(fēng)呂敷をおろして、重い負(fù)擔(dān)を軽減して、更に軽裝して出陣します。

李寧電気競技クラブは選手に年齢制限がありますか？今から練習(xí)すればまだ間に合うと思います。

第一軒の李寧運(yùn)動(dòng)靴工場は広西南寧に定住し、李寧ブランドは製造?アップグレードの道を開く。

自社工場は外注形式に対して、會(huì)社のコストは増加しますが、生産段階には利益空間があります。しかし、「李寧」は盲目的に上流の生産環(huán)節(jié)を拡大することはできません。そうでないと小売側(cè)の市場反応能力に影響があります。