「國民下著」都市の麗人は全面的にモデルチェンジし、軽裝で暖かくなることができるだろうか。

2019年の中國経済と內部需要は減速し、紡績アパレル業界の景気度は低下し続け、多くのアパレル企業が業績低下の苦境に直面している?！竾裣轮苟际宣惾摔饫婢妞虬k表し、2019年の會社の稅抜き損失は9億8000萬元以上になる見通しだ。疲労狀態を逆転させるために、都會の麗人は困難を迎え、モデルチェンジの動きが頻発している。プレッシャーは大きいが、モデルチェンジの決意もしっかりしており、代弁者から経営陣、サプライチェーンや加盟店まで、都市麗人のモデルチェンジ計畫は十分だと言わざるを得ない。

一、都市麗人の全面的な転換は、どのような努力をしたのか。

1998年に設立された都市麗人は20年以上経っており、幅広い知名度を持っている。アパレル業界の寒い冬に直面して、都市麗人は積極的にブランドに新しい血液を注入して、ブランドの活力を維持して、若い消費者の市場を捉えます。

モデルチェンジの過程で、都市麗人は新しい店舗イメージを打ち出し、「國民の娘」関暁彤を新しいイメージキャラクターとして招聘し、次世代消費者層を誘致した。都市麗人連合の関暁彤新キャラクターが新広告を発表し、「家族の理念」をテーマにしたショッピングセンターの店舗を開設し、新しいイメージで第7世代肌著の店舗を開設し、新イメージの店舗も消費者の受け入れを得た。

ブランドイメージを一新したほか、都市麗人は管理チームを変革し、創業者の鄭耀南は二線に退き、會社の強い転換心を十分に示した。

2019年、都市麗人は蕭家楽を新行政総裁に任命し、運営と內部管理の改善を図った。ショー家楽はアパレル小売業界で経験が豊富で、約17年間にわたってアデダスで働き、最後に大中華區のすべての業務を擔當する高級副総裁を務めた。また、都市麗人はボストンコンサルティング會社を招聘し、同グループの業務戦略、ブランド運営モデル及び在庫管理を検討し、業務戦略の制定と実施に協力した。

都市麗人の転換措置は、サプライチェーンと加盟店に具體的になった。2019年現在、都市麗人は27のサプライヤーに戦略的に投資し、製品設計と品質を向上させている。これまでの店舗拡張による自営店と加盟店の在庫増加に対して、都市麗人は経営戦略を積極的に調整し、経営不振の店舗を閉鎖し、加盟店と共に困難を乗り越えてきた。2019年6月30日現在、都市麗人流通ネットワークは6562店で、うち直営店1269店、加盟店5293店で、総店舗數と加盟店數はそれぞれ昨年末より743店と606店減少した。

都市麗人はまた一回限りの大規模な會計準備を行い、過去の問題がもたらした負擔を振り切った。2019年12月、都市麗人は會社の財務諸表に対して會計準備を行い、約6.50億元から7.00億元の在庫を一度に削減し、會社の主要顧客の滯納額を一度に免除し、會社の複數の赤字小売店を閉鎖することを決定した。一度に問題を処理した後、都市麗人は身軽に出陣することができ、加盟店の安定した収益力は回復し、將來の発展に対する自信も高まるだろう。

二、都市の麗人のリーダーシップの優位性は依然としてあるが、転換には時間がかかる

近年、スチールリングレス下著の臺頭に伴い、ユニクロ、Zara、ナイキなど一部のブランドも下著市場に介入しているが、都市麗人は依然として強い業界競爭力を持っている。

一方、都市麗人は依然として競爭の激しい下著市場で業界トップの地位を維持している。2019年上半期、都市麗人の営業収入は22.1億元で、売上規模は同業者をリードしている?，F在、我が國の肌著業界は依然として高度に分散しており、長期的に見れば業界集中度の向上は必然的な傾向であり、都市麗人は業界のリーダーとして、先発優位性と規模効果を持っている。

一方、スポーツ下著、ライトアウトドア下著、セクシー下著にこだわった垂直ブランドとは異なり、都會的な麗人の製品は大衆市場に向けて、より広い市場規模を持ち、コースはより広い。同時に、會社は下著の多元化を通じてより多くの市場シェアを獲得することもできる。將來の成長性について言えば、全品種の下著ブランドは明らかに高い天井を持っている。

もちろん、広く受け入れられているため、都會の麗人の製品は幅広い消費者のニーズに配慮する必要があります。スポーツ下著のように、一部の消費者のニーズに集中するだけではありません。「船が大きくてUターンしにくい」ということは、中小企業よりも會社の転換に時間がかかることにもつながるが、會社が現在行っている変革の一つ一つは、これからの走りに変化を見ることになる。

三、結語

都市麗人の2019年の中央報によると、會社は定期預金、制限のある銀行預金と現金及び現金等価物約8億9600萬元を持ち、帳簿現金に余裕があり、モデルチェンジを推進する資金力を備えている。また、都市麗人の老朽在庫への會計準備も會社のキャッシュフローに影響を與えないため、都市麗人全體の財務狀況は健康的で、モデルチェンジ計畫の実施を確実にすることができる。

逆に、都市麗人の資本市場でのパフォーマンスを見ると、低迷している株価は投資家の悲観的な予想を十分に反映している。業界のトップ企業である香港市場の「下著第一株」で、都市麗人は悲観的な感情の発酵の下で、現在の総市場価値は24億5200萬香港ドルしか殘っておらず、推定値は歴史の底に達している。ビジネス変革が進むにつれ、身軽な都會の麗人は業績と評価の同時向上を迎えるのだろうか。