1分間に靴を一足販売して、100億元の見積もりがありますが、このブランドは何をしていますか？

前に置いてある靴は二つあります。

ペアはNike経典シリーズRoshe Run Flyknitの新型のランニングシューズで、ネットの面、色が鮮やかで、Nikeはそれのために代弁者の広告を撮影して、あなたにそれを著て走るように扇動して、きらきら光る“勾子”はあなたを引きつけて喜んで財布を取り出して1299元を支払います。

もう一つは普通のように見えます。白黒グレー系、ウールの靴の表面、ロゴは目立たないところにありますが、自分は「世界で一番快適な靴」と強調しています。

どう選びますか

2年、100萬足の靴

Nikeの新型のスニーカーに直面して、お金を取り出す時、もっと多いのはこの靴が十分に濕っていないことを考慮して、自分の気質に合いません。

しかし、これまで多くの靴を買いましたが、まだ足に履くNike運動靴はどのような具體的な材料で作られたのか、そしてなぜそれに相応の価格を支払うべきですか？

あなたはこれらに関心がないかもしれません。あるいは、特に教えてくれる人がいない限り、これらの問題の重要性はまだ意識していません。

実際には、Nikeは世界の生産地図を発表しました。消費者は相応のウェブサイトでNike生産サプライチェーンのパートナーを調べて、ファッション業界の持続可能な発展を推進します。

しかし、Nikeのラインショップでは、消費者からこれらの狀況を知らせられません。つまり、半世紀にわたる運営発展を経て、Nikeのサプライチェーンシステムは全世界に広がり、システムが複雑で、一言では言いにくいです。

しかし、Allbirdsは能動的にあなたに教えます。

このニュージーランドからの靴履物ブランドは、元ニュージーランドサッカーチームの國足Tim Brownと持続可能な材料技術専門家Joey Zwillingerが2016年3月に共同で創設しました。

創立當初から、Allbirdsは靴の具體的な材料を一つ一つ分解しました。靴の表面はニュージーランドの最高のメリノウールと南アフリカのユーカリの木で作られています。靴底はサトウキビで作られています。靴の包裝ケースでも、90%は回収した段ボール箱を繰り返し利用して作られています。

各原材料はどの國で生産されていますか？どのように生産されていますか？どこで組み立てられていますか？生産過程は十分に環境保護されていますか？すべての情報は透明で、消費者はオフラインで材料の実物に觸れることができて、オンラインで生産過程のビデオを見ることができて、會社は全世界の最も厳しい共益企業（B-corp）の認証を通して、また権威の第三者機関の発行する審査報告を提供します。

創始から2年間、Allbirdsは全世界で100萬足の靴を販売しました。この數字はこの2年間の毎分にAllbirds靴が売られています。

この靴を買った人は、オバマ元大統領、ハリウッドスターのレオナルド?ディカプリオ、トークショーの女王オプラ?ウィンフリーザー、Google創業者のラリー?ペイジ、アップル最高経営責任者のティム?クック、シリコンバレーの有名なリスク投資會社Andreessen Horowitzの投資パートナーのケラー?ラッセルなどです。

Allbirdsは一時、シリコンバレー投資者と創業會社の高級管理者の標準裝備になりました。そのため、急速に社交サイトから人気が出て、靴履き物業界の熱い新進ブランドになりました。

2018年10月に、AllbirdsはCラウンドで5000萬ドルの投資を獲得し、14億ドルの見積もりを得て、だんだん一つのオンライン販売のブランドからオフラインに向かって、現在ニューヨーク、ロンドン、シカゴなどの各大都市に十數軒のオフライン店舗を開設しました。

2019年4月、Allbirdsは中國市場に進出し、上海でアジア初の店舗をオープンしました。同期にオンラインで多くのルートを運営しています。

4歳未満のAllbirdsは、ウォールストリートジャーナルに未來のAdidasとNikeの主要なライバルとして認識されています。一體何をしていますか？

シンプルなデザイン、高速な反復

Allbirdsはシンプルなデザインをあがめ尊んでいます。製品自體も製品価格も現在は全部で6つの靴があります。二つの価格は95ドルと115ドルです。

ブランド創始當初に販売された100萬足の靴は、2つのタイプしかないです。Wool Runnersとol Loungers。このうちWool Runnersは、2016年3月に発売されてからも95ドルの価格でAllbirdsの公式サイトで販売しています。割引がなく、古いタイプになっていません。

これはファッション業界のやり方とは大きく違っています。もちろんこの三年余りの間、同じWool Runnersは一定不変ではないです。

インターネットの女王メアリー?ミケルの『2017年インターネットトレンド報告』では、Allbirdsは「最も反応力がある」ブランドの一つとされています。ユーザーのフィードバックによって、タイムリーに製品設計を更新し、ソーシャルメディアを利用して自分の熱を保つこともできます。

Wool Runnersの製品はまず小規模の量産販売を行い、それから月を周期として、ユーザーのフィードバックによって製品の細部を更新します。

「靴舌の中のラベルの線がよくないという苦情があったので、次の商品が変わる時には、このラベルを変えました。」共同創始者Joey Zwillingerは言った。

Wool Runnersは発売以來、30回の反復修正を経てきました。

また、Allbirdsの製品の配色は非常に獨特で、現在は6つのシリーズの靴しか発売していませんが、色の面では多くの試みが行われています。

また、シンプルな靴を豊富に組み合わせるために、Allbirdsは様々な色の靴ひもを発売しています。消費者に低コストで新鮮さを感じることができます。

ソーシャルメディアのインタラクションでは、Allbirdsは新しい色を導入するたびに、「色のマッチング」の寫真を撮ります。例えば、ラベンダー色の靴をラベンダーの山に寢かせて、黃色の靴にパイナップルの食欲を添えさせます。「カラーマッチ」のゲームが成功して、消費者のコメントといい評判を集めました。

AllbirdsグローバルビジネスディレクターのエリックHaskellの公開講演によると、ブランドはDTCモデルを採用しており、ブランドは直接消費者に向けて運営しており、販売ルートを開拓していません。

また、レポ率を高めるために、ウール靴とユーカリ靴のほかに、Allbirdsは、眼帯、下敷き、靴ひもなどのスリッパ、靴下シリーズを発売しました。「最も快適」という製品の位置づけをめぐって、今後はAllbirdsがアパレルシリーズを発売する可能性が高いです。

內容のマーケティング、本源に帰ります。

羅振宇は2019年12月31日の「時間の友達」の年越し演説で、國産ブランド「完璧日記」は2年間で、雙11の販売量で112歳のロレアルと73歳のエスティローダーを打ち破りました。彼はこれは中國の新インフラがもたらした大きなメリットだと思っています。中國は「安心して他の人にやらせることができる」という製造業の実力を持っています。

製造業の実力は基礎ですが、新しいブランドは競爭によって激勵された化粧品市場で生き殘るためには革新的なマーケティング戦略が必要です。

國內にはもう一つのスキンケアブランドHFPがあります。赤い本などのプラットフォームを通じて、原材料の角度から専門的に化粧品の成分を解読して、急速に人気があります。

HFPの人気路線は一波の成分黨を持ってきて、新しい消費者は化粧品を買ってもう盲目的に大ブランドに追隨しません。HFPは初期の伝播の中で少量のブランド広告を作り、消費者に肌問題解決策を提供することをより重視しています。

これはAllbirdsと同様に、最初から消費者の「未知」の観點から専門的で正確な內容を提供し、消費者が新しい知識、新しい技術に関心を持つように導く。

Allbirdsの公式サイトとソーシャルメディアアカウントでは、すべての製品の原材料を見つけてビデオを生産し、一般人が分かりやすい言語で専門情報を説明することができます。これに比べて、Nikeの公式サイトは広告の販売ルートだけです。

Allbirdsの共同創始者Tim Brownは設計思想を持つ選手で、ウールで靴を作るという創意は選手の実際體験から來ています。

プロサッカーのため、Timのすべての靴はNikeなどの大ブランドによって助けられています。これらの靴は運動場の意味でキラキラした大きなロゴに反映されています。

生活の中のTimは簡単で快適な運動靴を持ちたいです。大きなロゴがなく、多くの繁雑なデザインがなく、もっと環境に優しいです。羊より多いニュージーランドで生まれたので、彼は自然に自分でWool Runnerのようなウールの運動靴を設計できると思いました。

彼はこの考えを映像化して、ウェブサイトのkickstarterに置いて、5日間で11.9萬ドルになりました。

All birdsという名前は最初にニュージーランドに上陸した人の印象に由來しています。

人々を喚起することができる1つの物事の最も根源的な感銘、Allbirdsの達成したい効果です：1足の靴、最も重要なのはlogoが多くてきれいではありませんて、設計がどんなに驚くのではありませんて、それを著て十分に心地良くて、通気するのです。

ブランドの「最も快適な靴」という位置づけを伝えるために、Allbirdsの商品広告は視覚と聴覚において、できるだけ自然界と関連している。靴を履くと「雲の上を歩く」というイメージがありますが、自然の中で靴と空、波、森、草原が一體となって撮影されています。この靴は、大自然を愛し自由を愛する人のために用意されたものです。

レオナルドがAllbirdsのために撮影した広告も含めて、自然の中で「物質」主義を追求していますか？製品の出所と生産方法に関心がありますか？

環境保護はセールスポイントですが、唯一のセールスポイントではありません。

2018年、環境問題に取り組んできたハリウッドスターのレオナルド?ディカプリオがInstagramでAllbirdsに個人名義で投資すると宣言し、気候変動問題を解決するためのビジネスの積極的な方法だと考えています。Allbirdsのラベルは「世界で一番環境に優しい靴」になりました。

しかし、共同創始者で持続可能な材料技術専門家のJoey Zwilling氏によると、「Allbirdsブランドの発展の三つの柱『快適、設計と持続性』の中で、持続可能性は単獨で売られるべきではない」という。

彼は、Allbirdsはまず商業ブランドであり、解決するのは消費者の需要の痛みであり、消費者のニーズを満たす過程で、ブランドはより良い方法を見つけてより良い製品を作ると考えています。

これはほとんどすべての持続可能なブランドが直面する現実的な問題です。環境保護材料の使用に関わると、相対的なコストが上昇します。このような場合、大ブランドは小さい規模の試みでメディアと公衆の企業社會に対する責任の厳しさに対処します。

消費者は本當に持続可能な理念を持つ製品のために高い代価を払いたいですか？

ファッションメディア「華麗志」が発表した「中國新生代ファッション消費白書2018」によると、企業の社會的責任が個人の購買行為に影響すると考える消費者は全體の80.4%を占めている。

中國の若い消費者は持続可能な発展に対する敏感度も絶えず向上しています。極めて豊富な商品選択に直面する時、若い消費者はもっと社會的責任感のあるブランドを選びたいです。

2019年8月末、世界32社のファッションとテキスタイル會社はフランスG 7サミットの間に「ファッション業界環境保護協議書」に調印しました。気候溫暖化、生物多様性、海洋などの3つの分野からファッション業界の環境への影響を減らすことに取り組んでいます。

2019年にPRADA、Adidasなどが上記の契約を締結した服裝とファッションブランドはリサイクル材で作られた新製品を発売しましたが、この一連の取り組みはまだ材料のリサイクルにとどまっています。

上記のやり方と違って、Allbirdsは製品の元から持続可能な技術開発と製品設計をすることを始めました。

再生可能な羊毛と消しゴムで、持続不可能な石油製品ではなく、靴を生産します。その炭素排出は伝統的な靴製造業の60%だけで、綿製品の生産量に対して95%減少しました。製靴業全體にとって、原材料の転覆性の革命である。

Allbirdsは唯一の持続可能な理念で中國市場に進出した海外ブランドではなく、スウェーデンのFreeinds、米國のRothy'sなどは2019年に上海市場に進出しました。

財布で持続可能な発展をコンセプトに投票することは、若者の消費方式とアイデンティティの象徴の一つとなっている。

Allbirdsは、太古の地產との戦略的提攜により、8ヶ月以內に中國市場で4つのラインを立ち上げ、若者向けのマーケティング戦略において、しばしば國內の主流ブランドと提攜しています。しかし、単一の製品シリーズは、安価ではない価格で、本當に中國の消費者の心を勝ち取ることができるかどうかは、まだ観察されます。